SaaS-бизнес на рынке CPA с оборотом $1 млн в месяц и маржой 30%. // Affise

Станислав Литвинов - co-founder и СЕО компании «Affise». Это сервис для создания и управления CPA партнерскими программами. В IT Станислав с 2002 года. Создал 10+ проектов в аффилейт нише.
В интервью рассказал какие возможности упустил в бизнесе. Как с наемного сотрудника вырос в предпринимателя. Как запускал Zorka.Mobi, Affise и другие проекты. Сколько стоил запуск, как зарабатывали деньги, на чем прогорели. Подробно обсудили бизнес-модель Affise, источники привлечения и удержания клиентов, источники дохода, партнеров, их доли в бизнесе, зарплаты сотрудников. Назвал подводные камни, о которых нужно знать при запуске партнерки и сколько нужно денег на старте. А также - за что отвечает в компании как СЕО и как научился делегировать. По завершению интервью - конкурс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть
⇢ Gagarin Partners bit.ly/gagarinGoct - конкурс для вебмастеров на $350k
⇢ SaaS Nation в FB bit.ly/SNdotgFB и Telegram bit.ly/SNdotgTG
______
Часть выпуска для спонсоров kzbin.info/www/bejne/maCZlJ-fm9uob8U
≣ Ивенты Точка G tochkag.org/land/newevents
■ написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ Instagram Олега olegartyshuk
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www. tochkaGshow
- Группа в VK tochkagshow
Обязательно посмотрите в Точка G:
- Маркетинг уже «не тот», SMMщики умрут, роботы и профессии будущего kzbin.info/www/bejne/hnaYea2KaaaMfZo
- SaaS-бизнес с оценкой Forbes в $106 млн и 5+ млн компаний-клиентов kzbin.info/www/bejne/iYTadHmlp7WniMk
- SaaS-бизнес 15-летней выдержки с клиентами из Fortune 500 kzbin.info/www/bejne/aIWxiJRjftOlrJo
Таймлайн:
01:15 Упущенные возможности в IT-бизнесе
01:45 Путь от наемного сотрудника до предпринимателя
06:37 Кто проинвестировал Zorka.Mobi и Affise и сколько они заработали на этих проектах
08:45 Стоимость запуска Affise. Департаменты и отделы компании
14:04 Как зарабатывает «Аффайз», и на что тратит деньги
17:30 Источники привлечения клиентов
19:08 Ценообразование. Портрет клиента. Чем Affise лучше конкурентов
23:51 Отток клиентов. Что удерживает пользователей
25:53 Как менялись обязанности Станислава как СЕО‎
26:30 KPI, зарплаты, мотивация сотрудников
28:12 Доли основателей и инвесторов в бизнесе. Кто за что отвечает
31:19 Привлечение инвесторов
32:51 Почему в аффилейт рынке все развиваются «на свои», и сколько денег можно вынимать из этого бизнеса
34:27 Подводные камни, о которых нужно знать при запуске партнерки
41:09 Другие источники дохода, кроме тарифных планов
42:15 Количество платящих пользователей
44:19 Делегирование обязанностей
47:00 Сколько стоит запуск партнерки
48:27 Об утечке данных клиентов
50:00 Зачем Станислав завел Instagram-аккаунт своей дачи
50:56 О клиентах, которые работают в минус
53:08 Финансовая цель компании. Предложения о покупке
54:55 Как Станислав отвлекается от работы
56:10 Заработанные деньги - тратить или инвестировать?
57:45 Инвестиции и личные расходы
58:30 Тренды и прогнозы рынка партнерского маркетинга
59:10 Ключевые метрики Affise. Как компания влияет на увеличение показателей
01:02:20 Заработок на рекомендации сторонних сервисов
01:03:10 Бизнес-решения, которые в Affise не осилили
01:03:47 Конкурс
Ссылки/упоминания из интервью:
Локация: Anthill Space, Киев. www.anthillspace.com.ua
- FB Станислава stanislau.litvinau
- FB Олега siterating
- Affise affise.com/
- Zorka.Mobi zorka.mobi/ru
- Mobio mobio.ru/
- Instagram-аккаунт дачи nezrabili
- История с Каюмовым wildo.ru/affilate/wap/samyj-dorogoj-post-na-bloge
Подписывайтесь на канал kzbin.info/door/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw

[@OlegArtyshuk]

*КОНКУРС* *Задание:* Задавайте Станиславу вопросы. *Призы за 3 самых крутых вопроса:* Личная встреча со Станиславом + бизнес-консультация каждого победителя. Если лично встретиться не будет возможности - Skype. *Дедлайн:* После 29/01/2020 Станислав запишет видеоответы на самые интересные вопросы и выберет три победителя. Видеоответ опубликуем в телеграм-канале t.me/video4it __ Чем живет канал: ■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/ ≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events ■ Сообщество IT-предпринимателей «Точка G» (МОДЕРАЦИЯ) connect.club/dotG ■ написать Олегу tochkag.org/land/request ■ Telegram-канал t.me/video4it ■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU Социальные сети: - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK vk.com/tochkagshow

[@flashnsoft777]

А я не знал что Сергей Шнуров партнерками казино занимается)

[@user-ws2ms1um4b]

Спасибо! Отличное интервью и правильные вопросы по теме) С удовольствием посмотрел и увидел для себя ряд инсайтов.

[@user-gq2fp4qd9n]

очень спокойный выпуст и полезный как всегда. за ликбез - большой рахмат!

[@OlegArtyshuk]

Таймлайн: 01:15 Упущенные возможности в IT-бизнесе 01:45 Путь от наемного сотрудника до предпринимателя 06:37 Кто проинвестировал Zorka и Affise и сколько они заработали на этих проектах 08:45 Стоимость запуска Affise. Департаменты и отделы компании 14:04 Как зарабатывает «Аффайз», и на что тратит деньги 17:30 Источники привлечения клиентов 19:08 Ценообразование. Портрет клиента. Чем Affise лучше конкурентов 23:51 Отток клиентов. Что удерживает пользователей 25:53 Как менялись обязанности Станислава как СЕО‎ 26:30 KPI, зарплаты, мотивация сотрудников 28:12 Доли основателей и инвесторов в бизнесе. Кто за что отвечает 31:19 Привлечение инвесторов 32:51 Почему в аффилейт рынке все развиваются «на свои», и сколько денег можно вынимать из этого бизнеса 34:27 Подводные камни, о которых нужно знать при запуске партнерки 41:09 Другие источники дохода, кроме тарифных планов 42:15 Количество платящих пользователей 44:19 Делегирование обязанностей 47:00 Сколько стоит запуск партнерки 48:27 Об утечке данных клиентов 50:00 Зачем Станислав завел Instagram-аккаунт своей дачи 50:56 О клиентах, которые работают в минус 53:08 Финансовая цель компании. Предложения о покупке 54:55 Как Станислав отвлекается от работы 56:10 Заработанные деньги - тратить или инвестировать? 57:45 Инвестиции и личные расходы 58:30 Тренды и прогнозы рынка партнерского маркетинга 59:10 Ключевые метрики Affise. Как компания влияет на увеличение показателей 01:02:20 Заработок на рекомендации сторонних сервисов 01:03:10 Бизнес-решения, которые в Affise не осилили 01:03:47 Конкурс __________________________ Чем живёт канал: ■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/ ■ Telegram-канал t.me/video4it ≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events ■ Сообщество IT-предпринимателей «Точка G» (МОДЕРАЦИЯ) connect.club/dotG ■ написать Олегу tochkag.org/land/request ■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU Социальные сети: - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK vk.com/tochkagshow

[@user-bi5cb9kd7h]

Зачёт. Норма выпуск... Лайк авансом.

[@user-gp7qc6ot1y]

Спасибо очень интересно было послушать практика.

[@ediksafin7252]

Фигасе ! Серёга Шнуров подрос и перестал материться!

[@anuardoshchan9262]

😆

[@ivanpalii]

Вопрос. Есть два противоположных выражения применимых к бизнесу: “лошадь сдохла - слезь” и “никогда не отступайте, может вы в шаге от победы”. Часто бывает, что продукт в стагнации, не тонет, но и не растет. Как ты поступаешь в таких ситуациях? На основе каких параметров принимаешь решение о дальнейшей судьбе проекта?

[@OlegArtyshuk]

Хороший вопрос

[@NS-mm6jq]

Сдохла - это во-первых когда она до этого много работала и приносила, а во-вторых, когда ты уже все перепробовал, чтобы ее воскресить. Тогда слазь.

[@stanislaulitvinau6488]

Хороший вопрос. У меня в жизни были примеры и когда вроде сдохла, но потом начинала приносить много денег и когда сдохла, убивался чтобы оживить и только терял много времени и денег. Универсального рецепта нет видимо.

[@zyuzinr]

Отличный материал! Впрочем, как всегда.😀Так держать 💪

[@DDM1234567890]

Стасу лайк авансом.

[@MrDavidick]

Блин мужик как жаль что так мало комментариев, только подписался посмотрел уже очень много видео супер интересно, афигенный контент.

[@OlegArtyshuk]

Спасибо! У нас в среднем больше 200 комментов под видео, а это не так уж мало. Но, конечно, нужно больше 😉

[@MrDavidick]

@@OlegArtyshuk я имею ввиду какой нибудь Эдвард бил или Амиран по несколько десятков тысяч комментарий, имею ввиду что люди больше смотрят развлекательные контент, а ваш просто невероятный. Правда низкий поклон вам за вашу работу 💪🔥🤝

[@OlegArtyshuk]

Конечно, у нас никогда не будет столько комментов. И это к лучшему! 😉 Спасибо! С наступающим! 🎉

[@MrDavidick]

@@OlegArtyshuk спасибо большое, и вас так же это теперь для меня ваш канал постоянно к просмотру.

[@TheParalyzin]

За 2 года работы мечтал слезть с аффиса раз 15. Постоянные проблемы на серверах, нерабочие subid, падает загрузка статистики и тд и тп. Но слезть нереально когда большой объем через них проходит. Незаменимый продукт, который, периодически, ненавидишь

[@ClipartsFree_de]

Есть желание выходить на рынок Германии?

[@NS-mm6jq]

Скидка подписчикам на Affise будет? 10% при оформлении на год и так дают.

[@alexra4641]

Отличное интервью, спасибо! Вот что интересно : видны ли какие то ещё интересные инсайты на разных рынках (как то, что в Индии специфика по реселлу оферов) и можно ли увидеть какие-то закономерности? В каком гео самая высокая экспертиза ? Второй момент по поводу BI модуля/будущего affiliate : -насколько реально, что автоматизация и решения, affise (или аналогичные) не только изменит рынок перфоманс, но в принципе уберёт с него одиночек и/или структуры без собственных алгоритмов и разработки? Третий и последний вопрос:) Какие книги за последний год - два сильнее всего впечатлили/понравились/оказались полезными?

[@alexeydoshchenko8659]

Лайк! В поддержку!))

[@or7837]

Понимаю это: "лечь на кровать и смотреть в потолок". Только сегодня думал ввести что то подобное в свой график🤣

[@JPandUA]

Гость супер 👏

[@user-gq2fp4qd9n]

Станислав, спасибо за полезное и интересное интервью - и прошу расскажите про самомотивацию? Если Вам захочется продать свою компанию, за сколько она уйдет по Вашим меркам? Как выбирайте сотрудников - партнеров? предыдущий выпуск Олега был в том числе про то что SMM /SEO сдохнут исчезнут в автоматизацию от AI - что вы насчет этого думаете, автоматизируется ли данная область настолько что можно будет использовать роботов или программ или будет в ручную?

[@VovecGrachew]

Станислав, когда допилите раздельный доступ по манагерам (афф.манагерам)? Недавно был тестовый релиз, были проблемы, висяки и тп. Мы шутили, мол, перед выкатом фичи тренируйтесь на кошках). Где можно почитать про 3й тариф (или этот тп соответствует нестандартным запросам)? Опять же, было бы продуктивно знать эти запросы (на примере других компаний), чтоб понимать перспективы развития. Спасибо!

[@SeoquickUa]

Чтобы добиться успеха в этом секторе, нужно научиться лучше понимать бизнес-модель SaaS, уметь предвидеть, по какой схеме следует продавать продукт («со слабым контактом» или «с сильным контактом»), и - если вы уже работаете в SaaS-бизнесе - уметь оценивать состояние компании и совершенствовать ее работу. Интересно было спасибо.

[@sergmogilko7149]

Конкурс. Вопрос. Инвестиции для изменения рынка или изменение рынка для инвестиций?

[@alexpayn]

А если ак продать от Афика ? Купите ?

[@yastr8227]

1. Как по-вашему мнению будет развиваться CPA-индустрия в СНГ и на за рубежом? 2. Правда ли, что модель CPA в СНГ развита серьёзнее чем заграницей? В чем их различия? 3. Какими качествами должна обладать хорошая, современная ПП для арбитражников? 4. Как влиться в тусовку овнеров, когда ты живешь в 1000км от Мск вглубь России? XD)) 5. Кого вы считаете топ 3, по сложности, конкурентами и чем CPA движок Аффайз круче этих конкурентов?

[@maksp.5366]

Огромная благодарность Гостю и Точка G за информативный материал, что не маловажно, понятную подачу информации - Вы очень вдохновляете развиваться и расти. Я обычный fullstack webdev, но мне часто задают вопросы(малый и средний бизнес) как развиваться Им - что понял и осмыслил из ваших(в подавляющем большинстве) передач - передаю людям дальше и всем рекомендую Ваш канал. Спасибо

[@OlegArtyshuk]

Спасибо!

[@bashmakovnikita]

Отличное интервью, спасибо! Вопрос: есть ли среди ваших клиентов digital- / performance- агентства и, если да, какие это, как правило, кейсы и вертикали? Просто, помимо т.н. "серых" тем, традиционных для affiliate-маркетинга, есть белые рынки с крупными рекламодателями (недвижка, фарма, авто, финансы и др), которые работают именно через агентства (зачастую, эксклюзивно в плане биллингов и орг. составляющей во взаимодействии с площадками), где агентству имеет смысл сделать такие партнёрки под них. Либо когда есть ряд рекламодателей из одной сферы, каждый из которых не готов выкупать весь объем и, соответственно, не используется весь потенциал трафика. Мы с командой в своем агентстве часто сталкиваемся с такими кейсами, было бы интересно узнать мнение (в идеале, пообщаться, если мой вопрос понравится) и, возможно, попробовать так сделать.

[@user-sz9pg8uh7w]

а вы сами арбитражите?

[@sergeymutev6664]

Прикольный дядька.

[@Sergiturkey]

Есть ли в планах начать работать с CPCall оферами? (Оплата за звонок в компанию. В некоторых вертикалях, с дорогими продуктами, либо речь о сфере услуг, очень популярная модель)

[@stanislaulitvinau6488]

Мы софт для партнёрок, но не партнёрка. Через нас можно любые офферы запускать.

[@user-fy2ud5pk5m]

Можно настроить call трекинг с подменой номера по каждому уникальному клику. Факт звонка передавать через API телефонии в affise. Но это дорогое решение... Дешевле: 1 уник номер на 1 оффер для 1 веба (как работает сейчас marketcall). На стороне рекламодателя делать подмену номеров по id партнера. Факт звонка передавать через API телефонии в affise.

[@andriybandriy7766]

Конкурс. Вопрос. Если бы вам Станислав отправиться лет на пять в прошлое, например, когда вы делали эдалт партнёрки. Чтобы вы изменили, что бы сделали по-другому? Что бы вы не стали делать? ПС спасибо за гостя!

[@stanislaulitvinau6488]

Ничего бы не менял :-)

[@user-pf8uh7jm5v]

Вопрос. У меня есть рабочий проект. На половину это относится к адалт тематике. Но не могу понять нужно ли мне подключаться к Affise?

[@stanislaulitvinau6488]

Тогда видимо не нужно подключаться :-)

[@ytbflex]

Хороший выпуск, Олег так держать и гость душевный, открытый! А по поводу инстаграм-аккаунта со стройкой дачи, посмотрел. А что вы хотели от бюджетного строительства? Естественно будут косяки. Заплатите в несколько раз дороже, вам бесплатно будут менять, а тут сами пошли на такую авантюру, в итоге все недовольны, классика жанра.

[@stanislaulitvinau6488]

Видимо не внимательно смотрели. Ограничений по бюджету перед строителями не ставили никаких.

[@ytbflex]

@@stanislaulitvinau6488 наверное не внятно донесли.

[@korneevivan456]

Вопрос. По сути, Станислав говорит о пивоте, то есть уход от модели cpa-трекера с различными инструментами в сторону аналитической системы в целом. Но при этом изначально накоплена компетенция именно в cpa, где есть большие деньги(динозавр hasoffers подтверждение). Зачем уходить от возможности стать номером 1 в мире в той сфере, которую хорошо понимаешь, к очередной системе аналитики, где много неизвестных данных? Спасибо.

[@stanislaulitvinau6488]

Одно другому не мешает. И рынок affiliate платформ достаточно невелик, поэтому и смотрим шире, чтобы стать стандартом для performace маркетинга в целом.

[@andrejkiva2474]

Здравствуйте, Возможно ли на основе affise сделать партнёрку где целевым действием будет "звонок" тоесть Pay per Call? Возможно ли продление тестового периода если вдруг не уложимся в один месяц, я имею ввиду период разработки, например интегрировать в affise виртуальную атс с привязкой тел. номеров к оферам и т.д Благодарю.

[@stanislaulitvinau6488]

Да, все можно. Это реализуется постбеками. По поводу триала - надо договариваться с вашим менеджером у нас.

[@TheVpromo]

CPA для своего маркетплейса реально? Есть рабочий маркетплейс

[@TheHippi4]

Стас, привет Сразу к делу: расскажи про самые популярные ошибки на старте ПП по твоему мнению. У меня есть реально классные офферы, небольшая арбитражная команда и денег минимально достаточно для старта ПП + планирую собрать ещё столько же инвестиций. Для меня вопрос очень актуален, так как сильно не хочется выкинуть несколько лет работы, из-за какой-то глупой ошибки. Спасибо

[@stanislaulitvinau6488]

Самое главное спланировать. cash flow чтобы не влететь из-за кассовых разрывов. Ну и понимать что первым делом после открытия своей ПП в нее набежит много фродеров, и надо будет постараться не выплатить им все деньги за фрод.

[@tarasshapulin8890]

Пригласите пожалуйста кто нибудь с моделированием 3D

[@planet.1380]

Интересное ...вью

[@ClipartsFree_de]

Molodcy!

[@viktoriahalanska2534]

Вопрос: Знаю, что некоторые проекты используют параллельно 2 сервиса и платят за Affise и Voluum, например. Отслеживаете ли вы такие случаи использования, знаете ли мотивацию команд которые это делают и как работаете над продуктом, чтоб он покрывал 100% потребности клиента?

[@frugtik]

Voluum лучше подходит для прямых закупок (медиабай), а Affise именно как центр партнерки используется для реселла офферов. Компании используют оба сервиса, чтобы разграничить доступы к информации и максимально использовать сильные стороны обоих продуктов.

[@stanislaulitvinau6488]

@@frugtik Все правильно сказали. Affise и Voluum это все же разные инструменты. Но у нас есть продукт и для конкуренции с Voluum - называется Redtrack.io

[@frugtik]

@@stanislaulitvinau6488 спасибо за ответ. Мы слышали, но сами пока не пользовались.

[@modul_z]

Вопрос: Может и хочет ли Affise взять на себя важную миссию по урегулированию рыночных отношений в разрезе комиссий и наценок в affiliate маркетинге? Ведь очевидно же, что это в какой-то степени дикий рынок, где нет единых принципов формирования комиссии, нет контроля демпинга, нет стандартов определения комиссии и т.д. Есть удачные примеры рынков, где гораздо более цивилизованно подходят к этому. Например, в ивентах все подрядчики дают "агентскую комиссию" агентству, но никогда не дадут такую же скидку прямому клиенту. На рынке дистрибуции тоже похожая логика с оптовыми ценами и розничными покупателями. На рынке телекоммуникаций тоже есть подобный порядок в тарифной политике. Не пора ли кому-то стать инициатором и драйвером порядка на рынке партнерского маркетинга? Или это как раз будет противоречить политике Affise, которая дает как раз возможность буквально за 300$ любому человеку создать себе как бы партнерку? Заранее спасибо за ответ и/или комментарий по этому поводу.

[@AntonElnitskiy]

Вопрос. У меня SaaS, техническая платформа для онлайн школ. Зарабатываем на фиксированных ежемесячных платежах. Это очень плохо масштабируется, только наращиванием числа клиентов или ценника. Выходом было бы откусить процентик от оборотов этих компаний. Вам в вашей области это удалось, получать не только фиксу, но и процент. Дела ли вы что-то осознанно, чтобы этого добиться (что?) или так сложилось традиционно для этого рынка?

[@stanislaulitvinau6488]

Пока только думаем над этим. Очень актуальный вопрос.

[@artemaccount1479]

булькающие эффекты просто невероятные

[@NS-mm6jq]

Artem Account Аж выпить захотелось

[@whiteappsandrew]

Кто основные конкуренты у вас сейчас? Насколько перегрета конкуренция в рынке?

[@stanislaulitvinau6488]

Основные getCake и hasoffers. Но мы с ними уже успешно конкурируем и на некоторых ГЕО их даже победили. Появляется много новых движков, но им уже не догнать лидеров ни по стабильности ни по функционалу.

[@user-ih7en4ul5n]

Я являюсь рекламодателем с эксклюзивными офферами и оплатой с учтетом Суммы за кросс селл и ап-селл ! тоесть ставка повышается от чека! Знаю что этого никто не делает с оплатой за апрув! сейчас даю доступ в срм арбитражниками хочу внедрить трекер систему ! хочу узнать как можно внедрить ваш сервис для создания своей партнерской программы для товарки?

[@stanislaulitvinau6488]

В целом очень просто. Стучитесь к нам в суппорт все покажем.

[@seoonlyRU]

Ну опять вам лайкЪ и опять от seoonly.ru !

[@viktorayahuascov1342]

Вы с сами с собо ребята разговариваете? Проще можно?

[@OlegArtyshuk]

Viktor Malakhov проще будет хуже, значит - нельзя :)

[@user-uf5nm3gn5k]

Тоp

[@alexgolden8378]

Вопрос: можно ли полагаться на клоаку? Последнее время мнения разнятся по этому вопросу, типо и ФБ и Гугл видят клоаку и т.д. и т.п. Вообщем умирает ли клоака или он бессмертен?

[@moscowdude593]

Клоака у него ульта бессмертие, поэтому нормально

[@user-sz9pg8uh7w]

а вы сами арбитражите?

[@user-cg6qn6fk5t]

Вообще нефига непонятно!) Возьмите в коучинг, чтобы разобраться со всем)

[@stanislaulitvinau6488]

В коучинг только через пару лет, после продажи аффайза :-)

[@2169705]

Если бы была возможность попасть в прошлое, какие три дня из свое жизни ты бы выбрал ? И с какими тремя знаменитыми личностями из прошлого ты хотел бы поговорить и какие вопросы им задать ?

[@andriirohdesign2582]

Серьезно ?

[@OlegArtyshuk]

Нет