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La personalidad de la persona esta formada por dos partes: el carácter y el temperamento.
*El caracter es aprendido: de nuestros padres, profesores, cultura, entorno, amigos... y su origen es genético y aprendido. Modificable.
*El temperamento en cambio, es innato, es heredado y su origen es genético. No modificable.
El impacto en la personalidad sería un 90-95% el caracter y un 10-5% el temperamento.
Hay 4 temperamentos:
- COLERICO: le importa HACER. Requiere comunicación breve y concreta.
- SANGUINEO: le importa CONECTAR con las personas. Requiere una comunicación que cuide la relación: cómo le hablas, tono, ...
- FLEMÁTICO: le interesa APRENDER, lo intelectual. Deberás mostrar inteligencia para qeu te preste atención.
- MELANCÓLICO: necesita ANALIZAR. Deberás darle datos que confirmen tus argumentos, o un buen analisis teniendo pros y contras de todas las perspectivas.