Seis formas de cobrar precios diferentes por el mismo producto o servicio

1) Diseño del producto: Crea versiones de tu producto o servicio, variando el nivel de los atributos más importantes para tus clientes.
2) Momento de la compra: Ofrece descuentos por comprar el producto o servicio en momentos determinados. A menor comodidad, menor precio.
3) Lugar de la compra: Cobra precios diferentes de acuerdo con el lugar o canal donde compran tus clientes. Esto te sirve para incentivar canales de bajo costo o ajustar precios por geografías.
4) Cantidad de la compra: Diferencia precios de acuerdo con la cantidad comprada por tus clientes, reconociendo que aquellos que más compran son más sensibles al precio.
5) Empaquetamiento: Ofrece un descuento por comprar varios productos o servicios complementarios de tu portafolio, siempre que tus clientes tengan la opción de comprarlos por separado.
6) Identidad del comprador: Otorga descuentos a tus clientes que se identifiquen físicamente como sensibles al precio. Los cupones de descuento son un buen ejemplo.