Скрипты продаж для холодных звонков. Структура и особенности построения. Типы речевых модулей

Скрипты в продажах - это работающие инструменты, которые позволяют достигать результата в переговорах, прогнозировать объем воронки и помогают менеджерам по продажам выполнять план. В холодных продажах скрипты являются базовым инструментом для выполнения плана. В этом видео я рассказываю о ключевых типах речевых модулей в скриптах, об алгоритме создания скрипта холодного звонка, а также о рисках и сопротивлениях, с которыми вы можете столкнуться при их внедрении.
В этом видео:
00:32 - Конкурс
01:10 - Главная функция скриптов
01:49 - Типы речевых модулей
03:40 - Построение скриптов
04:10 - Как внедрить скрипты в свой отдел продаж
"Ракета продаж" - это полезные инсайты, лайфхаки и инструменты для собственников малого и среднего бизнеса по вопросам построения системных и результативных продаж.
Подписывайтесь на канал «Ракета Продаж» на KZbin, чтобы не пропустить массу полезного контента по развитию собственного бизнеса, идеи и практические инструменты по отладке процессов в вашей компании.
Автор канала - Екатерина Чабанова.
Опыт корпоративных продаж - 9 лет. Количество привлеченных клиентов за время работы - 2316 компаний / человек, количество продавцов в управлении - 35. Средний чек продаж - 5 000 $.
В моем портфеле успешные сделки с банками «Тинькофф» и «Открытие», университетом «Синергия», Тонни Робинсом, Yamaha, Tesla Club, CallBack Hunter, AmoCRM, Otto Group, Ingate и другими лидерами категорий. Помимо работы на рынках СНГ, выстроила отдел продаж на рынке США в одной из лидирующих IT-компаний.
Еще больше полезной информации ищите здесь:
kateryna.chabanova
kateryna.chabanova
s-rocket.com/

[@user-cr8by6pb7w]

Да у этой девушки я купил бы снег зимой.Информация очень полезна для специалистов

[@elenasomova635]

Весьма актуальные и важные вопросы освещает автор в данном видеоматериале. Что положительно характеризует данное видео и рекомендуется к просмотру. Всем добра!)

[@nurlankarimov3922]

ролик очень полезен тем кто всерьез хочет заниматься продажами и и меть хороший доход, иметь свою клиентуру, чтобы люди сами хотели с тобой общаться.

[@user-qi9ml7jy2v]

Ваша методика однозначно лучшее, что можно придумать, прохождение по блокам - это как раз то, что я давно искал

[@user-rr7yv9ev6d]

Очень грамотный подход к эффективным продажам! Скрипты и речевые модули это действительно самый важный элемент для обучения результативной работы продавца с покупателем. Полезное видео и отличная методика!

[@user-xl6xc2ew4y]

Спасибо, редко сталкиваешься в инете с такой грамотной подачей инф-ции: кратко и структурировано, без воды

[@veravera3819]

Вполне разумные, грамотные и правильные инструменты для достижения целей по продажам.

[@VYACHES9009]

Супер 👍

[@vadimbereshnoi5998]

Действительно при проведении серьёзных переговоров важна каждая мелочь. Спасибо за видео.

[@ded_zxc701]

Никогда не слышал об этой методике. Спасибо Вам за то что делитесь полезной информацией. Я думаю многим людям, работающим в сфере продаж точно пригодится ваше видио)

[@user-ey3so6us1g]

В просмотренном мною ролики очень понятны обьяснения и инструкции по выполнению, спасибо большое автору данного сюжета.

[@denzo8361]

Никому не будет лишним научиться этому методу

[@user-ik2ek2nx8r]

Замечательные у Вас уроки, по продажам!!! Очень полезно, для занимающихся торговлей!

[@user-yf5gt3jm4w]

С речевыми модулями было очень интересно, делайте еще на ту же тему

[@user-bs9ez2so1u]

Поддерживаю!

[@johnrevelator6345]

Отличный контент

[@user-eo4dg9mw7y]

Очень нужное и важное видео ! Я нашел для себя ответы на интересующие меня вопросы . Спасибо !

[@swtgrup6424]

Волк с уол стрит, фраза: есть проблема с деньгами, возьми трубку сделай звонок...!!

[@user-by3tc5op4v]

Весьма познавательный ролик. Не думал, что скрипты могут помочь в продажах

[@user-sp2wn3ct2l]

На западе (в США) еще в семидесятые скрипты ушли в небытие. Настоящий продажник должен знать свой скрипт наизусть и не заученно по нему работать, а импровизировать. А ролик действительно может помочь отдельной категории людей!

[@tullii752]

Отличный ролик,как раз занимаюсь изучением этого вопроса,однозначно лайк!

[@user-sh2oi7nq9z]

Все ето интересно мне кажется методика ефективна но требует внимания,вам лайк.

[@MaxKarpenko]

Екатерина, благодарю вас за видео и информацию в нем.👍👍👍

[@oleksandrchebachev1306]

Скрипты работают только для первого звонка - далее творчество и индивидуальный подход

[@darwmunebuli]

💯 И как это пояснить руководителю?

[@jeejejdnjenddn816]

Хорошо надо поучаствовать в конкурсе видео заинтересовало !

[@user-tt6qj5hs3l]

Довольно интересное видео !Спасибо за обучение и подробную информацию

[@Lubov_Golub]

Очень полезное видео. Разъяснили все подробно и доходчиво, спасибо!

[@user-vf3pw4ps1g]

Да очень важная инфа,спасибо автору.Очень позновательно.

[@user-re7vs1xx3i]

Понятное и полезное видео с азами холодных звонков. Буду пробовать!

[@user-cw3rl7cn1i]

Спасибо за интересный подход

[@user-xt6uz2rr8p]

Благодаря Вам я узнал много нового и полезного контента по развитию собственного бизнеса 👍

[@positive4276]

Лучший продавец должен обладать определенными природными талантами и приобретенными качествами!

[@sergiokrut548]

Для меня сказанное вами стало полной неожиданностью!!! Век живи, век учись!!! Никогда не поздно узнавать что-то новое!!!

[@user-lh5jq5ke9b]

хорошее видео!мне очень понравилось!большое спасибо!

[@justvideo2749]

Полезная информация,попробую ее использовать на практике,надеюсь получиться!

[@user-dj3lw9zb6b]

Спасибо очень полезная информация. Я всё думал как структурировать и систематизировать свой бизнес, который собираюсь начать. Я обязательно подумаю над вашими словами. И вообще я благодарен вам за вашу деятельность.

[@urisshem3366]

самый известный фильм который приходит на ум о продажах это "Волк с Уолл Стрит"... там наглядно показаны некоторые моменты. Ну а что касается скриптов, то на мой взгляд самый распространенный это "работа с возражениями"... клиент сейчас очень притязательный пошёл... а в целом у Вас дельное видео, кое-что возьму на заметку.

[@fedorelnikov5373]

Отличная методика. Слышал, что не плохо работает

[@inthelandofmagnolias6737]

это очень интересно, я продажами не занимаюсь но мне понравилось!

[@user-ki8im5ub2y]

Спасибо я много видео ваще смотрел вы вегда очень полезно расказывайте

[@user-br2fz1xm1c]

как по заказу ролик у нас недавно в универе была эта тема, видимо, Шаян Амросич подсуетился, чтобы его олухи лучше тему усвоили. хороший ролик- поучительный и полезный.

[@user-zd2sp8iu2i]

Я сам занимаюсь продажми) это можно читать очень полезний совет. Спасибо за интересный подход

[@atamuratreyimov9371]

Очень полезное видео учусь на продажах

[@ivo3902]

Чёрт ! Даже слов нет. Это ..... ! Интересная. методика Спосибо !

[@user-kd6di8fn8d]

довольно много слышала о подобных скриптах и что они существенно помогают увеличению продаж.

[@user-fj5ol5he4g]

хоть маленько устарели скрипты, но все очень честно.

[@user-wu2zy1sl4f]

Конкурсы я люблю.Фильмы не помню кроме Уолл-стрит

[@hat7092]

Продавец должен знать как общаться с покупателем. Скрипты нужны, безусловно.

[@user-imvap45]

Что то слышал о скприптах продаж предлагали купить но боюсь что не справлюсь.

[@user-lf8mo9tz8t]

Необходимо хорошенько подготовиться, прежде чем что-то продавать. Раньше эффективными были email-рассылки, но этот метод настолько заспамлен, что эффективность просто нулевая, а холодные звонки, при правильном подходе, еще могут принести немалую пользу.

[@707aeee]

Волк с уол стрит : 22 миллиона за 3 часа

[@radionpetrovich6798]

Серьезный ролик, стоит маленько поразмыслить, хоть маленько устарели скрипты, но все очень честно.

[@astral2672]

А мне кроме полезной информации для увеличения продаж понравился конкурс и подарок который можно выиграть )

[@MultiAligarh]

Самая рабочая фраза это-"Доктор принимает только тех кто принёс ланч".

[@sl_sl]

ходит слух, что воду из стакана так и не выпили

[@user-qf1hq3rh6p]

Фильм Американцы. Блейк: Вы получили наводки на клиентов. Если не можете работать по этим наводкам, то никакие другие вам не помогут. Дейв Мосс: Никчёмные эти наводки… Блейк: Никчёмные вы сами. Мать вашу, работать надо уметь. Я в этом бизнесе уже пятнадцать лет. Дейв Мосс: Как тебя зовут? Блейк: Мистер, ты сейчас поедешь домой на позорном «Хёндае», а я на - BMW за восемьдесят тысяч. Это и есть моё имя.

[@user-vw4tu7ry8l]

Никогда не поздно узнавать

[@airworker7962]

Здесь курят

[@user-ys5vm1od2k]

Слишком много теорий нет примеров