Sprawdzone Techniki Domykania Sprzedaży. Jak domykać sprzedaż?

Рет қаралды 7,750

Marketing HERO

Күн бұрын

Пікірлер: 14

@marketinghero 2 жыл бұрын

Jakie macie swoje sposoby na zamknięcie procesu sprzedaży?

@maxmaximus5522 8 ай бұрын

"Pytania zamknięte'' bardzo sprytne. Znajomość psychologii w marketingu zdaję się być niesamowicie ważnym faktorem

@tapetexwitek7265 Жыл бұрын

Cześć Paweł. Na początku przedstawię się , mam na imię Witek i od 20 lat prowadzę firmę ogólnobudowlaną. Chciałem nawiązać do wspomnianego przez Ciebie przykładu dotyczącego pobierania kaucji przez firmę sprzedającą okna. Wielokrotnie miałem taką sytuację ,że jechałem do klienta celem dokonania pomiarów . Wracałem do biura i na podstawie dokonanych wyliczeń, przygotowywałem klientowi kosztorys usługi budowlanej. Zajmowało mi to średnio 4-5 godzin. Następnego dnia wracałem do klienta z gotową ofertą celem wyjaśnienia jej zawartości. No bo przecież nie wytłumaczę całego procesu technologicznego przez telefon. No i tutaj często zderzałem się ze ścianą. A to w mniemaniu klienta- było za drogo, albo nie myślał że to takie koszty są, lub że zrobi to jednak sam...Mogę mnożyć prawię w nieskończoność takie "wymówki". I to wszystko robiłem za FRAJER. Próbując przyjąć wspomnianą przez Ciebie technikę "kaucji" , wiele razy usłyszałem - Że jak to ?,Za pomiary chce Pan pieniądze ? . Przecież to wszyscy robią za darmo takie wyceny . Co Pan ? Także , wiele firm , koncernów nauczyło klientów ,że takie rzeczy są w gratisie . Napisz proszę jak sobie radzić z taką sytuacją

@marketinghero Жыл бұрын

Zacznę od pewnego cytatu „dojrzały sprzedawca to nie ten który potrafi każdemu sprzedać, ale ten który potrafi każdemu odmówić” zaczął bym od określenia grupy, są ludzie którym zależy wyłącznie na cenie, można budować na nich retorykę i strategie, albo zbudować strategie od razu pod tych drugich. Ważne jest tez komunikowanie takiej kaucji, jeśli będzie to na zasadzie „zapłać kaucje” może być różnie jak sam zauważyłeś, ale kiedy ujmiesz to np. W formę oferty, np. Profesjonalny pomiar paneli. Z retoryka typu ze to dla dobra klientów bo dzięki temu wiedza ile materiału maja zamówić, ze średnio to 15% to odrzut a tak sporo zaoszczędza. Z doświadczenia wiem ze głównie chodzi o styl komunikacji, jest różnica między „jak wpłaci Pan kaucje to przyjadę na pomiar „ a „wie pan co to zróbmy tak, żeby nie tracil Pan pieniędzy i czasu to ja zrobię pomiar, taki pomiar to X PLN , dostanie ode mnie Pan dokładne wyliczenia, a jak zdecyduje się Pan na realizacje tego ze mną to tę kwotę odejmiemy od całości”