Столярку на маркетплейсы: есть ли смысл, плюсы и минусы, чистая прибыль с ВБ и Озон

Рет қаралды 3,916

Күн бұрын

Пікірлер: 79

@Donskie_prostory 4 ай бұрын

Ох, как же я люблю темы с маркеткладбищами, для начинающих предпринимателей или небольших произвоственников... скажу сразу своё мнение что маркетплейсы это просто тот молоток который с 99% вероятностью забьёт последний гвоздь в крышку гроба твоего бизнеса... а теперь обоснование: я с работал с маркетплейсами около полутора лет, озон, вб, ям, сбер... принцип у всех одинаковый, на этом не будем сильно останавливаться а поговорим о цифрах, о которых все говорят да ладно, народ же торгует значит выгодно... да, выгодно, но только МП по сути но не начинающим продавцам. давайте посчитаем по упрощённой схеме что получит продавец в итоге.. МП берёт около 20% от СТОИМОСТИ ЛОТА, далее отдельно логистика при чём в обе стороны (если возврат), далее комиссия за вывод средст (да у некоторых она тоже есть от 0,2 до 5% от суммы), а теперь себестоимость товара = физическая сеестоимость, далее стоимость упаковки, маркировки и доставки до ПВЗ или склада ой, ну мы же в РФ, налоги тоже надо платить 6% и фиксированные взносы, обслуживание счёта и прочие сопутсвующие мелочи... вроде не сложно посичтать, даже в екселе можно набросать табличку для автоматического подсчёта... а теперь не забываем вычесть из прибыли - потерянный товар, не только при сдаче но и при возврате и при заказе, добавить штрафы и иные поборы со строны МП которые невозможно зачастую даже подумать что это может быть... и опять же хранение на складах тоже стоит и не всегда копейки... и последняя капля работы на МП, это то что после того как покупатель ЗАБРАЛ товар с пвз (и ему всё понравилось), денежку вы сможете вывести через ВБ-2недели, озон-2недели, ЯМ-2раза в мес авто, СБ-каждый вторник, а если шустрее то % заберут... на МП имеет смысл выходить если вы уже крепко стоите на нагах и можеет вкладываться в долгосрочной перспективе... это мы ещё не касаемся темы когда твою карточку начинают конкуренты "топить", или тупо делать заказы и отказываться от товара... получается что призрачная маржа выглядит большой но при учёте всех факторов, в итоге ты начинаешь пахать как белка в колесе и за копейки.... и когда приходит понимание что тебя просто МП - разоряют, ты реально можешь оказаться на грани разорения...

@Maxvell909 4 ай бұрын

Как раз столкнулся с такой проблемой. Что-то можно отиграть, например, не платить за склад работая по FBS, но там и доставка сразу дороже чем по FBO. Новый тариф эконом на озоне по доставке товаров до 500 руб - 5%. Размещение на складах своей продукции в разных регионах где есть литр-бонусы (будут взаимозачетом идти на те склады где литр-бонусов нет) - это тонкость работы по FBO. А так действительно в основном для начинающих эта работа либо в убыток либо нужно зайти с очень уникальным и спросовым товаром.

@FoxMurder88 4 ай бұрын

В корне не согласен с выводами! Артем, это все утопичные мечты "получать те же самые деньги, меньше работая". А теперь подробнее. Сотрудники - им вообще-то платить надо. И чтобы сотрудник хорошо работал, ему надо хорошо платить. Девочка/мальчик студент которые будут делать основной массив, пусть хоть и рутинной, работы "за еду" - это либо фантастические мечты, либо работник ровно до первой зарплаты. Чпу станки, да и вообще станки, стоят денег. И не малых. Вам ли не знать, занимаясь деревообработкой. Из всего этого делаем вывод, что такой "оптимизацией" в масштабах мелкосерийного производства мы неплохо так увеличиваем себестоимость продукции со всеми вытекающими. А так как товар у нас не уникальный и такого на МП пруд пруди, соответственно конкуренция не позволяет увеличить конечную стоимость, просто тупо не будет продаж. Вывод? Да и в целом апетиты у ВБ и озон не детские и процент, который они себк забирают, по некоторым позициям может доходить до 90% от стоимости. Оправдывать это удобной логистикой уместно только для совсем дешёвых товаров. Маркетплейсы не надо ставить как единственный путь развития бизнеса, это путь в никуда. Будете работать вы, а зарабатывать на вас все вокруг, кроме вас. Попробовать, как доп.реклама и продвижение своего продукта - да. Но не делать на этом упор.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

Про основной никто не говорит как и про допуск студента до ЧПУ или других станков

@FoxMurder88 4 ай бұрын

Без обид, но таковы реалии. С полгода назад решили зайти на МП, поглядеть так сказать, чтож там и как, раз все прям так в восторге .... По одной товарной позиции (дешёвый сегмент) вообще ржач😂 для того, чтоб что-то заработать и не быть в убытке, цену пришлось формировать так: себестоимость*7😮 и даже при таком ценообразовании процент прибыли, ТА-ДА-АМ: 20% 🤣🤣🤣, остально досталось МП. Выше цену не поставишь, неконкурентноспособна. Товары, что подороже - там чуть более интеснее, но все равно, больше 30% прибыли не выходит. Простите меня, но я на опте и без МП минимум 30% наценки ставлю... Про розницу я уж промолчу. Ну и нахрен оно надо? Аргумент типа "я возьму объемом", уж простите не аргумент. Обычно после такого подхода происходит тотальный спад по отросли, так как и объема нет и цены тоже, потому как пришлось демпинговать во всю. Знаем, плавали. Себя надо продвигать, себя. И свой продукт. P.s. про студентов и станки, это были два разных пункта. Не студент за станком, а отдельно про студентов и отдельно про станки)

@Maxvell909 4 ай бұрын

Согласен, МП использовать как доп канал для заработка. Основной - это свой сайт и сарафан 👍🏻

@artyomische 4 ай бұрын

Прежде чем выходить на МП, я бы изучил такой момент: если в вашем городе пунктов МП много, значит данный МП не загибается, у него нет внутренних проблем в виде безответственных работников и ленивых водил. У меня, например, пункты Озон через каждые 500 м. Иногда прямо в соседних домах. Скоро будут в каждом доме по ходу. Пунктов ВБ чуть меньше. Яндекс-маркет - 3 пункта на район 50 тыс. жителей. Но из личного опыта ничего не скажу, т.к. с МП не сотрудничаю. У меня всё уходит с Авито. И на Авито есть опция, когда покупатель может заказать изделие по индивидуальным параметрам, т.е. там можно работать на заказ. Как быть, если на Озоне ч-к ищет доску 250 х 350, а ты продаешь 200 х 300 ? Никак. Покупатель не покупает доску у тебя, а покупает у другого. А на Авито ты ему просто делаешь эти 250 х 350 и получаешь прибыль. Можно совмещать Авито и МП. Мне хватает Авито.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

Доски через Авито? Досками уже завалено все

@АлександрСамойлов-г5к 4 ай бұрын

Мы ждём ссылку на озон магазин?????очень хочется посмотреть ваши продажи. и что же возможно продавать не вкладывая в рекламу

@ВадимАфанасьев-й5з 4 ай бұрын

Ни че го! Без рекламы ты зависнешь. Ни Озон,ни Яндекс,ни ВБ не дадут тебе прославиться если не сгребут с тебя пенку. Лишь с дорогим товаром можно попробовать ,но,как показывает практика,людишкам подавай качество за "сухари". Рынок стал настолько переполнен,что "швы" разрываются. Предложений масса. Да и отзывы сам маркетплейс предлагает разместить за деньги. Эт нормально?! Короче хапуги конченые.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

не буду ничего доказывать, не вижу в этом смысла, каждый видит в этом свой смысл.

@АлександрСамойлов-г5к 4 ай бұрын

@@vseiztaigi отстой

@Psixolog_1972 4 ай бұрын

Спасибо большое за нужную тему

@vseiztaigi 4 ай бұрын

На благо

@АнатолийТк-е5г 24 күн бұрын

Привет Артём! Спасибо за контент. Ждём новых видео. Но всё же вопрос по старым. Я сейчас торгую на озон. Продажгидут очень плохо. Думаю выйти на Вайлдберриз. Стоит ли? Или не стоит?

@vseiztaigi 24 күн бұрын

@@АнатолийТк-е5г две точки продаж лучше одной)

@АлександрСамойлов-г5к 4 ай бұрын

привет ссылку на магазин озон можно?

@vseiztaigi 4 ай бұрын

а для чего она вам? будете заказывать?

@АндрейХудяков-о7ш 4 ай бұрын

Здравствуйте подскажите пожалуйста как найти магазин на озоне

@АлександрСамойлов-г5к 4 ай бұрын

не хочет давать.видать не так всё гладко

@vseiztaigi 4 ай бұрын

не вижу в этом смысла.

@ВладимирСоколов-ю1л 4 ай бұрын

Выйди на Владимира Жыленского крым. Воха 54. Юрий Примаченко. Иван Баев. У них много переймешь опыта

@LESNIK383 4 ай бұрын

Привет коллега , такой вопрос ИП нужно оформлять?

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@LESNIK383 самозанятость

@ПавелКузнецов-г5ж 4 ай бұрын

Может мне просто непопадалось такое, но я не видел видео с мнением стороны ПВЗ... 100% видение ситуации у них своё со своим пониманием. Самый главный + маркетплейсов это то что ты получаешь доступ к большой базе покупателей по всей стране.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@ПавелКузнецов-г5ж да безусловно и тем не менее я рассказал про свой опыт работв, хотя пвз озона вообще на отлично работает и без каких-либо претензий все строго как прописывает сам МП, возможно это уже сотрудники пвз так крутят

@jurybur_bobkov 4 ай бұрын

@@vseiztaigi говорить, что маркетплейсы не берут денег не верно. они берут их когда ваш товар продаётся. комиссия площадки доходит до 50%, а то и больше. поэтому выйти в плюс тут ещё сложнее. помогут разве что большие объёмы и махинации с ценой изделия. то есть грубо говоря вещь выглядит дорого богато, а её производство стоит в 50 раз меньше. вот тогда да. бабло потечёт рекой

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@jurybur_bobkov это не махинация а оценка собственного изделия и его ценности

@Maxvell909 4 ай бұрын

@@vseiztaigiэто же не торги на повышение. МП рассчитан на народные массы с мин возможно ценой и макс возможным качеством. Можно цену поставить x3-x5, но всегда найдутся умельцы и/или согласные сделать и предложить с дисконтом или ценой близкой к себестоимости.

@АндрейИванов-ь6ф2ц 3 ай бұрын

Абсолютно согласен. Привозишь на пвз 3-4 коробки, а тебя смотрят как будто ты приехал у них денег попросить. Всем все по---ю! Оказывается везде так!

@vseiztaigi 3 ай бұрын

@@АндрейИванов-ь6ф2ц значит я не один такой)

@Дмитрий-ч1ч3л 4 ай бұрын

Мой вывод из этого видео такой- переходя на маркет-плейс ты, сам того не замечая, плавно превращаешься в мини- фабрику...Ты начинаешь развивать производство, оптимизировать, потому что без этого не заработать, нанимать людей и т п...А потом херак, и китайская фабрика умножает на ноль все твои перспективы, потому что у них скворечник по 250р. с доставкой, а у тебя он по себестоимости 550р. (образно)...Тупиковый путь. Маркетплейсы и китайские фабрики совместно задавят всех, кто делает массовый дешёвый продукт. Это будущее. Выживут только индивидуальщики.

@ДмитрийПофигистов 4 ай бұрын

Я бы дополнил, ты превращаешься в наемного работника, со всеми вытекающими…будешь как и обычный наемный работать под диктовку, а если нет, то нах с пляжа. Ни имени, ни качества…лишь бы дешевле да побольше

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@Дмитрий-ч1ч3л мини фабрика со своими мощностями может работать не только на МП а лишь дополнительно на ма

@jopinfuyiro5570 4 ай бұрын

Если хотите продавать на маркетплейсах нужно учитывать, что рентабельность (доход за вычетом всех расходов) при продаже товара из дерева в районе 25% (столы, стулья, не знаю что там ещё есть где большой ежемесячный оборот). Соответственно если вы хотите заработать хотя бы 100 тыс в мес нужно продать на 400 тыс при условии что оборачиваемость(срок продажи) товара месяц. 25% это ещё очень много, обычно в производстве хорошо когда есть 10-15%. Предположим стоимость вашего товара 2 тыс рублей, тогда вам нужно произвести 200 изделий. На вашей площади это сделать будет не сложно. Сложно будет раскрутить карточку, начать выводить в топ, собирать отзывы). Но нужно учитывать, что не все произведенные товары купят, нужен ассортимент. Маркетплейс это просто машина которая оборачивает деньги. Вложил 1 млн, достал 1,15-1,2 млн и так далее. Позиция "придет Китай со своими фабриками и займет весь рынок" не совсем правильная. Объективно есть производители молодые парни которые в рынке и у их получается. В то время пока кто-то ничего не делает, кто-то успевает зарабатывать.

@ДмитрийРазумовский-ч3к 4 ай бұрын

@@ДмитрийПофигистовтак мастер монетизирует свой труд , если речь о трудяге , то наверно лучше хуя... Ть в своем цеху с намеком на перспективу расширения и роста и гибкость , а не на дядьку который так же сбывает плоды твоего труда на вб

@AlexanderAndreevLEX 4 ай бұрын

Не стоит мастерской конкурировать с производством. Нужно делать то что не делает производства - массово. В конечном итоге в лучшем случае ....работа ради работы. Года 3-4 наблюдаю за этим делом.....ни одного счастливого не видел.

@mototropa 4 ай бұрын

Продавать со своей мастерской на маркетплейсах это дно!!! Копаем яму сами себе. Долго объяснять, но в кратце это так ! PS В хорошую мастерскую очередь и люди ждут, потому что получат в итоге качественный товар. А тут ты сам бегаешь, ну купите у меня...Я Вам даже WB и ozon процент готов платить.. птфу 😂

@vseiztaigi 4 ай бұрын

Мнения разные бытуют

@ВадимАфанасьев-й5з 4 ай бұрын

МП сборщики обычных спекулянтов. Кипил-продал! Халява.

@Muznot66 4 ай бұрын

Вот как бы сделать, чтобы маркетпоейсы за тобой бегали, чтобы товар твой выставить ради имиджа например.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@Muznot66 мечты

@sreda_w 4 ай бұрын

такого не бывает. Хороший продающийся товар МП забирает под себя, и начинает продавать сам, посылая селлера в эротическое пешее.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@sreda_w как понять сам забирает и сам продает? На мп продают только селлеры

@sreda_w 4 ай бұрын

@@vseiztaigi вы никогда не видели, что продавец "ОЗОН" или "ВБ" ?) выглядит это примерно так 5451936 или так 545473581 (арт на озоне)

@sreda_w 4 ай бұрын

@@vseiztaigi в любой практически категории открываете "все фильтры" , находите в списке "продавец" и там ставите озон. смотрите что он продает

@АлександрСамойлов-г5к 4 ай бұрын

че за прикол??? на пвз сканирует оператор при передачи заказа

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@АлександрСамойлов-г5к сканирует да, но потом везёт водитель которому пофиг)

@СергейФилимонов-ш3ф 4 ай бұрын

Потому что работники на складах самозанятые, работают по договору, все несерьёзно.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@СергейФилимонов-ш3ф тем не менее бизнес идёт

@light3484 4 ай бұрын

Очень интересно было послушать как устроены маркетплейсы за кулисами. Спасибо.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

Спасибо

@sergey5952. 4 ай бұрын

И смысл кормить эти маркетплейсы,ты становишься заложником маркетплейсов.у водителей обязанностей слишком много за малые деньги.Система выстроина может и хорошо,но мы в России,и всем на всех насрать.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

Смысл? Смысл большого сбыта

@vladislav3680 4 ай бұрын

@@vseiztaigi к сожалению большой сбыт != больше денег. История с МП напоминает старый анекдот, когда чувак стоит на площади и продает бумажки 10р за 8р - подходит товарищ, спрашивает зачем он так делает? какая прибыль с этого? Ну продавец и отвечает "прибыль не считал, но оборот офигенный".

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@vladislav3680 тем не менее производства наращивают обороты

@vladislav3680 4 ай бұрын

@@vseiztaigi так оборот тоже не значит прибыль к сожалению. Да и ровняться на производства странно - там другие площади, станки, масштабы а главное наемные сотрудники. В конечно итоге именно труд создает ценность и владелец производства зарабатывает именно на людях, присваивая создаваемую ими ценность. Работая в одного совсем другая математика и объемом никак не взять - все что можно автоматизировать производства сделают эффективнее (читай дешевле покупателю)

@АлександрГолубченко-й2щ 4 ай бұрын

Пара слов в защиту водителей. ПОГРУЗКА/РАЗГРУЗКА машины НЕ ВХОДИТ в должностные обязанности водителя. Поверьте опыту человека, объездившему всю Евразию. Погрузку/разгрузку грузовика/LKW/camions ВСЕГДА обеспечивает отправитель/получатель. В обязанности ВОДИТЕЛЯ входит закрепление (если оно необходимо) груза и его перевозка. ВСЁ. Помимо всего прочего - у водителя есть РЕЖИМ ТРУДА И ОТДЫХА, нарушать который себе дороже. Штрафы могут исчисляться ДЕСЯТКАМИ ТЫСЯЧ ЕВРО. Вы бы подставили свою голову под ТАКОЕ наказание? И фирма НЕ ПЛАТИТ за подобные фокусы с режимом. Кроме всего прочего - если не дай бог случилось ДТП, а водитель ОБЯЗАН БЫЛ ОТДЫХАТЬ В ЭТО ВРЕМЯ - тюрьма без всяких снисхождений, вне зависимости от того - прав или виноват водитель.

@vseiztaigi 4 ай бұрын

То есть мне самому ночью приехать свои две коробки загрузить? Прт трудоустройстве есть должностные обязанности и все их принимают

@АлександрГолубченко-й2щ 4 ай бұрын

@@vseiztaigi загрузку/выгрузку машин выполняют работники склада/магазина. Это их работа и их обязанность, за нее они зарплату получают. С какого перепугу ты сам свои коробки у них по складу тягаешь? Вообще по правилам тебя на склад не имеют права допускать. Подъехал к рампе/входу - у тебя груз забрали грузчики складские/сотрудники магазина. Decharge - finich, как говорят французы (descargo, scarico, abladen....прочие гейропейцы)...

@vseiztaigi 4 ай бұрын

@@АлександрГолубченко-й2щ если оттуда вы смотрите то вопросы отпадают, в странах все по разному я рассказываю свой опыт то что было по факту