Стратегическая ошибка менеджера по продажам

[@Salestrening]

Подпишись на наш Канал Телеграм: t.me/+UXC4HlyLuC5TVCrS

[@СергейХолодов-к8ы]

Классно разложили, Сергей. Приятно смотреть. Спасибо

[@NeustrDm]

В больших ФПГ на подразделениях менеджмент может иметь громкие должности генеральных директоров, заместителей правлений и прочее, но на самом деле, мало что решать. Поэтому, перед тем как что-то продавать, нужно выяснить, кто платит за банкет, и продавать именно им. Потом заключать договор, сильный, детальный и предоплатой, и только потом начинать работать. А так два сотрудника поработали впустую. 2 млн затрат, это кстати, не переменные затраты, которые можно однозначно отнести на проект, а постоянные. Люди-то все равно в штате, и зарплаты свои бы все равно получили, даже если бы не готовили документацию. Поэтому, расходы 2 млн, это не убыток, просто накладные, которые не получилось вынести в смету проекта.

[@Алексей-с3з3з]

Если покупатель посчитал окупаемость и счел её не приемлемой, с этим и нужно работать, снижать себестоимость продукта, или обосновать окупаемость, возможно клиент не понимает чего то. Но если продавец не способен обосновать ценность своего продукта и не может предложить приемлемых условий для покупателя, тогда продавцу этично будет смирится, пожелать добра и идти дальше, оставив о себе хорошее впечатление и опыт. Продажа - это получение согласия клиента, а не способ навязать клиенту то, что ему не нужно, да ещё и насильно, через суды

[@goshano1]

Как всегда - топ!)

[@kirillartantil8897]

Чëтко, по факту!)

[@МихаилШатохин-н4ц]

Класс!

[@CoconutNastya]

Как преодолеть: «отправьте вопрос нам на электронную почту?»

[@migoby]

возражение от секретаря или ЛПР? если второе, то сказать, что конечно отправите и попытаться зацепиться с клиентом вопросами, чтобы выяснить обстановку. Так вы поймете, отмахнулись от вас или действительно есть интерес, просто сейчас неудобно. Есть вероятность, что получится зацепиться и продолжить диалог.

[@Andrey_Yurkoff]

Этот вопрос имеет смысл, когда ищешь на территории дистрибьютора. А профильных компаний всего 3-5. И у каждой уже огромный портфель брендов.

[@blagodates]

Вот и продавать, их же несколько. А если дистрибьютор один, то это уже монополия. Но даже в этом случае, лучше не напирать на данный факт - он делает ваши возможности еще меньше

[@Александр-щ7я6у]

Норм анекдот)))

[@Китайскаятема]

Так эти два сотрудника вероятнее всего проектировали не только этот объект все три месяца, а значит там затрат итого меньше на разработку .

[@АнтонРустиков-х7е]

суть то не в этом

[@Китайскаятема]

​@@АнтонРустиков-х7еда я понимаю,я к тому, что если они там действительно крупные , то и не стоит зацикливаться , так как эти расходы отбиваются просто одним другим заказом подобного уровня .