Técnica de fechamento PODEROSA para Corretores de Imóveis | Ideal para lançamentos.

O método mais poderoso que você vai ver para levar seu cliente ao fechamento em caso de vendas de lançamentos.
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[@roneybarreto1873]

Sensacional, parabéns pelo conteúdo Jonatas! Engraçado que até hoje, a grande maioria das empresas de vendas não investem nem um pouco em um treinamento como este, preferem abarrotar o salão de ofertas com especialistas captadores de clientes (Leads), e esses profissionais acabam sendo "mãos de alface", tem clientes todos os dias e os fechamentos não acontecem e a empresa de vendas achando que não tem venda porque não tem um numero de corretores suficientes kkkkk. acaba virando um circulo vicioso.

[@JonatasRosa]

Muito obrigado pelo feedback, Roney! Infelizmente isso é bem comum mesmo. Muitos vendedores viciados em leads e empresas aumentando cada vez mais as equipes. Ainda aposto nas exceções que se especializam e qualificam seus profissionais!

[@roneybarreto1873]

@@JonatasRosa Sem dúvidas Jonatas! Você falou tudo, "menos é mais". Mais uma vez parabéns pelo conteúdo disponibiliza neste canal.

[@rick.trader]

Este video foi postado há 4 anos e agora que cai nele como uma batata kkkkkk Sendo bem direito e não sabendo se terei uma resposta, estou com muita dificuldade, acabei de concluir o curso do creci e na imobiliaria aonde eu iniciei não nos permite negociar desta maneira, atraves de simulação e nem passar informações ao cliente de maneira que até mesmo eu fico muito perdido sem saber detalhes dos imoveis e como não sei detalhes, não existe uma conversa com o cliente. É uma imobiliaria focada em MCMV e tem por intuito no primeiro contato apenas pedir a documentação do cliente para fazer a analise, sem conversa sobre o empreendimento, sem falar sobre os detalhes ou empreendimentos disponiveis nas caracteristicas que o cliente pretende adquirir. Se bem que em alguns casos o cliente viaja com algo que ele nao pode mas enfim... Sempre ouvi que quem tem informação, domina a situação. Nesse caso, apenas tirar a documentação do cliente sem apssar detalhes, sem entender a preferencia e sem saber com os tipos de empreendimentos que eu trabalho fica muito complicado, o que fazer para pelo menos tirar essa documentação do cliente sem saber o minimo possivel das especificações de empreendimentos ou sem ter o que falar do imovel para o cliente? No script repassado pede para falar que trabalhamos com +de 100 empreendimentos e para encaixar o cliente em um que seja compativel com ele devemos fazer a sua analise e precisamos de sua documentação!!

[@JonatasRosa]

@@rick.trader Fala, Rick. Tudo certo? Esse vídeo é do tempo que eu tinha cabelo, mas ainda funciona kkkk. Cara, eu já trabalhei com MCMV e confesso que nunca gostei muito dessa abordagem iniciando pela simulação. Infelizmente muitas empresas praticam pq o volume de leads é muito grande, mas acho que pelo menos dar uma prévia do produto para o cliente faz ele se sentir mais valorizado e nesse nicho seria um diferencial. A abordagem sugerida pela imobiliária faz sentido se você for realmente obrigado a iniciar pela avaliação de crédito.