Técnicas e negociações de vendas de projetos de energia solar | WEBINÁRIO

[@josecasemiomuller4527]

super bacana Eduardo e canal solar , mais tecnicas ajuda bastante

[@CanalSolar]

Obrigado, Jose!

[@gabrielamaral4138]

27:00 passei por isso recentemente. Fechei a venda continuando mais caro, mas muitas vezes tem que ter um ajuste sim. Estávamos 7 mil mais caros. Ficamos 4 mil mais caros no fim e consegui fechar. Acho que é utopia você achar que vai fechar sendo 7,8 mil mais caro em um mercado de baixa diferenciação, muito novo e sem construção de uma marca forte consolidada (o que leva tempo).

[@gabrielamaral4138]

Obrigado pelo conteúdo!

[@CanalSolar]

Olá, Gabriel, tudo bem? Ficamos felizes com seu feedback, conte sempre conosco!

[@gabrielamaral4138]

6:40 O autor Jim Camp do livro Start With no tem uma opnião oposta. Segundo ele existe mais de um tipo de sim, sendo um único o verdadeiro. Quando você tem uma abordagem voltada para o sim, muitas vezes a pessoa dirá sim apenas para te despistar. Mentalmente o sim é a nossa zona de conforto e o não é algo que queremos fugir, mas é o que também trás a segurança para a outra parte. Quando você dá a alternativa do não para a outra parte você está fazendo com que ela se sinta segura com você, aumentando assim as chances de você prosperar na negociação. O fundador do institudo Black Swan, especialista em negociações de alto risco - aposentado do departamento de negociação de reféns do FBI - Chris Voss, costuma dizer que quando você quer arrancar um sim de toda forma você só está querendo alimentar o seu ego e desprezando a inteligência do interlocutor. Fazer perguntas voltadas para o não são efetivas porque o outro lado não espera por isso. Após isso, você usa a "empatia forçada", fazendo uma pergunta que o outro lado será forçado a se pôr em seu lugar e ele mesmo trará a resposta para você.

[@CanalSolar]

Olá, tudo bem? Agradecemos o comentário e opinião! 😉

[@pablofreire6382]

O cara é monstro

[@marcellybalzana1843]

Qual é o nome do livro do autor que foi mencionado?

[@pablofreire6382]

Sou Petrolina em Pernambuco,queria muito passar um dia sugando sua experiência

[@ylangoncalves]

Vlw

[@neriltonamaral2019]

Eu gostaria de ter o endereço do Eduardo em São Paulo, para visitá-los.

[@gabrielamaral4138]

A pegada das técnicas trazidas são baseadas no projeto Harvard. Eu gosto de unir essas técnicas com o método do FBI, baseado no sistema de tomada de decisões expostas por Daniel Khaneman e Amos Tversky. Essa outra abordagem de negociação enxerga a negociação como uma "sessão de terapia". Tudo baseado em empatia tática - sempre focando no sistema 1 para influenciar o sistema 2.

[@robsonsilva1639]

Qual nome do Entrevistador? Por favor.

[@lucapi7896]

Qual e o nome do livro? Teria da negociação

[@gabrielamaral4138]

Como chegar ao sim, Como convencer alguém em 90 segundos, Negocie como se sua vida dependesse disso, Rápido e devagar, Supere o não, Storytelling, Spin Selling, start with no..