Tecniche di vendita: 5 motivi per cui il cliente ti dice "ci devo pensare"

[@monteverdenuovo]

Mi piace ed apprezzo il nome della tua azieda. Prima posizione . Finalmente nel marketing un nome in italiano. Personalmente, durante le mie esposizioni, uso termini in inglese solo se ne sono estremamente obbligato. Perche dire" crescere a 2 digit", quando invece pronunciare " a 2 cifre' è molto più lineare e comprensibile. E così via tanti altri esempi del genere

[@DrGiulianoDeDanieli]

Sono d'accordo 😎

[@antonioesposito9952]

se valutano più offerte e ti dice asta valutando vari preventivi, tu che consigli?

[@DrGiulianoDeDanieli]

Antonio, il fatto che valuti più offerte è normale finché non sei una AUTORITÀ. Importante che il cliente abbia capito perché sei diverso dagli altri e perché dovrebbe scegliere te. Altrimenti sei uno dei tanti ovvero una COMMODITIES 😉

[@DrGiulianoDeDanieli]

Perché il cliente ti dice ci devo pensare 💭?

[@Umarelbrambilla]

Vorrei vedere tutti voi che insegnate la teaoria ,quando siete davanti al cliente come agite ..

[@DrGiulianoDeDanieli]

Se vuoi prendere un’ora dì consulenza a pagamento ti faccio vedere come faccio. Ho più dì 25.000 ore dì pratica sul campo e oltre a fare formazione continuo anche a vedere ogni giorno. 😉

[@antoninogeraci5170]

Si sono bravi a parlare

[@antoesposito5863]

C’è un modo per farlo decidere subito? Per evitare poi la mente razionale sai..

[@DrGiulianoDeDanieli]

Si certo .. se qualifica puoi farli un’offerta valida solo per oggi 🚀. Anto.. ti sei iscritto alla Sales Mastery University. Sono tutti temi che affronteremo in modo approfondito.

[@antonioesposito9952]

spesso mi capita "no sono io il titolare che prende decisioni, ma ora voglio avvisare mio padre giusto perché fu lui il fonder" ma continua a ribadire che è lui il titolare e decision maker, però solo alla fine parla di altre persone anche se all'inizio glielo hai chiesto

[@DrGiulianoDeDanieli]

Antonio, devi imparare a qualificare meglio il cliente, anticipare le obiezioni, fare in modo che il cliente prenda un impegno. Attenzione ⚠️ poi ad andare di fronte a clienti con un reale problema. Per loro devi essere una risorsa non una rottura di palle 🏐😉👍 Inoltre ricordati che non devi vendere per forza. Devi capire alla velocità della luce se ha senso per te continuare la trattativa. A proposto di cosa ti occupi?

[@antonioesposito9952]

@@DrGiulianoDeDanieli social media marketing

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@antonioesposito9952 fantastico 😉 mercato in forte espansione 👍 Con tantissimi potenziali clienti da prendere

[@antonioesposito9952]

@@DrGiulianoDeDanieli si vero. tanta stima per lei, e auguri

[@DrGiulianoDeDanieli]

Grazie 🤩

[@salvalo67]

Quando gli dici fissiamo la data che ti richiamo io, appena esci di casa ti blocca il tuo numero. Fanno quasi tutti cosi. 😄😄😄😄

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Salvatore, se è così significa che il cliente non qualifica per te. Probabilmente non ha bisogno del tuo prodotto o servizio. Quindi prima lo perdi è meglio è perché non acquisterà mai. Un cliente che invece collabora, è disponibile a rivederti a prendere seriamente in considerazione la tua proposta significa che ha bisogno di te, del tuo prodotto o del tuo servizio.

[@Umarelbrambilla]

Si ma se devo portarlo in Sardegna io sono di vercelli 😂😂😂😂

[@DrGiulianoDeDanieli]

Gigi non ho capito la domanda 🙋‍♂️

[@alessandromarchetti1228]

Come sbarchi i "aspetto altri preventivi"?

[@DrGiulianoDeDanieli]

Ciao Alessandro. Ci sta che un cliente chieda altri preventivi. Come prima cosa dovresti scoprire se chiederà altri preventivi, se te lo dice lui tanto meglio. Se vuoi evitarlo dovresti avere un preventivo "non confrontabile". Cosa che insegno alla Sales Mastery University. E' fondamentale prima di competere avere qualcosa su cui competere. Se sei assolutamente confrontabile tipo "commodities" sei nella cacca... perché il cliente sceglierà solo in base al prezzo. Ricordati che il cliente sceglie in base al prezzo quando non ha null'altro di interessante (per lui) da valutare. Altrimenti il prezzo è una cosa secondaria. Se non sei confrontabile e non sei una "commodities" devi capire che cosa valuterà il cliente. Ipotizziamo che sei in minima parte confrontabile e quindi il cliente ti dice: "Alessandro, giusto per essere chiari volevo farti sapere che chiederò altri 2 preventivi oltre al tuo". Tu: "Mario, al tuo posto farei la stessa cosa per avere una visione più ampia di come si muovono i prezzi e le offerte nel mio mercato. Fammi capire... nel valutare la mia e le altre proposte che cosa valuterai nello specifico... solo il prezzo o c'è qualcosa di più strategico che considererai?" lasci parlare il cliente... Tu " volevo anche chiederti... come sarai sicuro di confrontare "proposte" esattamente" identiche..?... Te lo dico perché voglio in primis che tu faccia la scelta più giusta non voglio vendere tanto per vendere. Se sei d'accordo mi metto al tuo fianco per analizzare assieme a te le varie proposte che riceverai come se dovessi fare la scelta io... se mi accorgo che hai una proposta più vantaggiosa della mia in termini di prezzo e valore sarò ben lieto di consigliarti quella al posto della mia se fosse il contrario te lo dirò comunque e poi tu farai la scelta che vorrai... perché alla fine sei tu che dovrai decidere ma almeno lo fari in modo più consapevole. Cosa né pensi?" Se hai bisogno di una consulenza specifica scrivi a [e-mail] ti diranno anche in quanto tempo o quante chiusure rientrai dell'investimento. Per intanto buone vendite :-)

[@alessandromarchetti1228]

@@DrGiulianoDeDanieli grazie, numero uno!

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@alessandromarchetti1228 diffondi il verbo 😉 . Fai conoscere il mio canale a tuoi amici imprenditori e venditori 👍🙌

[@alessandromarchetti1228]

@@DrGiulianoDeDanieli lo sto facendo ;)

[@DrGiulianoDeDanieli]

@@alessandromarchetti1228 🙌👍😉

[@gomitoliebambole]

Quanto odio il "ci devo pensare!"