Tecniche di Vendita: Il Gioco delle Domande Nella Vendita | ICDV #2

[@cristinapiana2814]

Sei un fottuto genio!!!!!!!!!!!! ❤ Adesso me li guardo tutti i tuoi video

[@FabioCibello]

Grazie Cristina :-) Iscriviti al mio canale e attiva la campanella 🔔 Ci vediamo nel mio prossimo nuovo video sulla vendita!

[@abcPAT123alfa]

- Analizza bene la risposta del cliente, ed *usa le sue parole chiave* , mentre formuli la domanda. 1) Come posso esserle utile?; Parti da domande lontane, e generiche, per finire con calma verso domande più profonde. -1- Può far emergere fin da subito il problema del cliente. 2) Qual'è la motivazione che l'ha spinta a trovare questa soluzione al suo problema?; -2- Può far emergere il perchè 3) Chiedi della sua azienda. Interessati a lui. Fai domande semplici, per ottenere risposte semplici e chiare. 4) Qual'è la cosa che più di ogni altra vorrebbe migliorare? Abbi l'obbiettivo quello di aiutare gli altri e non quello di vendere.

[@oneminutemarketeer2496]

Mandrake, davvero! E hai pure presenza, una delle qualità della vendita. Sissì, ti seguo.

[@kiaimbaija8795]

Prendo nota ..grazieeee☺️💪

[@stefanosavoja1596]

Sono di poche parole... SEI GRANDIOSO! Bellissimi video peccato che ho conosciuto il tuo canale solo pochi giorni fa, ancora COMPLIMENTI

[@FabioCibello]

Grazie Stefano per il tuo feedback. Iscriviti al mio canale KZbin e attiva la campanella 🔔 così ci vediamo nei prossimi video appena li pubblico. A presto!

[@pietrosantucci3972]

Sei il numero 1, NIENTE DA DIRE

[@mirelladelre9297]

ciao Fabio, da pochi mesi lavoro per una azienda nel settore della vendita, si tratta di vendita a domicilio, la mia difficoltà e reperire un certo numero di contatti, su 8 appuntamenti ho chiuso 3 trattative, ascolto sempre il cliente per capire meglio le sue esigenze, purtroppo il prodotto che devo vendere ha un costo superiore a €1000,00, , e molti sono contrari alle finanziarie, infatti i 3 venduti hanno pagato in contanti. Inoltre cerco sempre di creare un alleanza con il cliente, guardo sempre i tuoi video, sono molto interessanti. Grazie

[@FabioCibello]

Brava Mirella! Avanti tutta!!!

[@guidoleonardi5246]

Ottimo, complimenti mi piacciono i tuoi video anche per la loro durata e semplicità di fruizione. Grazie.

[@FabioCibello]

Grazie a te Guido!

[@lucibcn2045]

Sempre Bravo Fabio!!😊

[@FabioCibello]

Grazie Luci ♥️

[@giusepperighi55]

Sorriso magico!!

[@lynda2024]

Grazie Molto utile :)

[@FabioCibello]

Amel Lamri felice che i miei video ti siano utili. Iscriviti al mio canale e ci vediamo nei prossimo episodi 😉

[@micheleguglielmini6596]

bel video Fabio ottimo linguaggio semplice e incisivo... sto leggendo Brian Tracy proprio sull'argomento e è stato costruttivo e divertente sentire gli stessi concetti con sfumature differenti ; )

[@FabioCibello]

Grazie Michele per il tuo feedback! Brian Tracy è stato mio maestro per oltre 3 anni e molto del mio sapere lo devo anche a lui. Iscriviti al mio canale per seguire tutti i prossimi episodi. A presto!

[@ferodoracing]

Ciao Fabio ti faccio i complimenti per queste informazioni che ci hai regalato, mi sono piaciuti molto questi due video. Spero un giorno di diventare bravo come te! Grazie di tutto P.s. la musica è un idea carina ma distrae parecchio, limita molto la concentrazione. :)

[@FabioCibello]

ferodoracing grazie per il tuo feedback. Anche quello sulla musica. Se non lo hai ancora fatto, ricordati di iscriverti al mio canale KZbin e di attivare la campanella 💪🏽

[@gioiamohammadi8814]

Bellissimo video, complimenti!

[@FabioCibello]

Grazie Gioia! Se non l'hai ancora fatto, iscriviti al mio canale youtube e scriviamo insieme i tuoi prossimi successi ;-) Ci vediamo nel prossimo episodio!

[@mirellafacchetti8897]

Vero...aiutare e risolvere prima che vendere...pensare all ALTRO

[@simonasinisi9977]

Perfetto

[@saidasaida1785]

Come vendere al cliente uno smartphone insieme con la polizza assicurativa? Solitamente il cliente vuole il telefono senza la polizza, anche perché la stessa ha un costo, però all interno del mio punto vendita vogliono per forza che devo chiudere la vendita dello smartphone con la polizza....come posso fare a vendere al cliente anche la polizza insieme allo smartphone??

[@FabioCibello]

Ciao Saida! Ti posso certamente aiutare in questo portandoti, finalmente, ad aumentare le tue probabilità di vendere smarphone + polizza. Ho ancora 1 posto libero nella mia classe per Venditori in partenza da lunedì 8/3/2021. Maggiori info QUI 👉🏽 bit.ly/closer2021

[@farfallepersempre]

Grazie!!!

[@giovanniiossa1777]

Adoro i tuoi concetti, ma devi assolutamente abbassare la musica di sottofondo

[@Maren4]

concordo

[@riccardo7840]

Ottimo e lo trovo utilissimo per quelli come me che fanno vendite telefoniche 👍😉. Ci vuole calma, concentrazione su ogni parola del cliente e soprattutto "chi domanda comanda" 💪

[@mimimilly1335]

Come si può parlare ad un cliente in un negozio che subito appena ti avvicini ti dice che sta solo guardando? Il mio lavoro si occupa di vendita assistita ma non l'ho mai fatta e prima di ora non avevo mai avuto esperienze in questo settore..

[@GluttonyR]

Lo lasci in pace 😀

[@neverquit2470]

Gli chiedi se cerca qualcosa in particolare...Ed aggiungendo che nel vostro negozio avete una ampia gamma di prodotti che soddisfano ogni esigenza

[@jerrynoris8389]

Tutto ok ma perché la musica deve essere così alta?

[@FabioCibello]

Ciao Jerry Noris NON é che deve, é che su questo video si sente un po’ di più che su gli altri ;-)

[@jerrynoris8389]

@@FabioCibello scusa era il mio primo video e penso che ti seguiro di sicuro,faccio il pittore e vendendomi i quadri da solo credo che affidandomi ai tuoi consigli ne potro avere dei vantaggi.....se poi mi darai, anzi ci darai, delle dritte sulla vendita -------x strada alla persona che si ferma davanti ai quadri ( molto belli nel mio caso ) ;- ) ) quasi x caso ti saro eternamente grato ciao e grazie

[@antoniocarbone2732]

Bravo

[@josefatrindade2]

Grazie

[@federicoscarcelli5576]

Ciao Fabio complimenti per i video , volevo chiederti se le tue tecniche potrebbero andare bene nei call center . Ti ringrazio

[@FabioCibello]

Ciao Federico, premesso che la vendita di persona è diversa da quella telefonica, si può benissimo adattare questi contenuti anche in un contesto di vendita telefonica. Il grande errore dell'operatore di call center è che spara tutto il disco vendita senza fare domande e capire chi c'è dall'altra parte del telefono. Se vuoi allenarti e capire come fare guarda qui: smartcoachingbox.fabiocibello.com

[@cristianofanucchi]

Ciao faccio il massaggiatore,il mio problema sono i clienti che disdicono,c è una tecnica per evitare che ciò accada?

[@FabioCibello]

Ciao Cristiano! Non esiste una tecnica assoluta per risolvere questa problematica che riguarda molti professionisti e, in particolar modo, chi opera in un certo tipo di mercato. Ci sono certamente degli accorgimenti che puoi prendere nella tua comunicazione e strategie di marketing che ti consentono di profilare meglio il tuo target e avere meno disdette. Creerò un video su questo argomento. Stay tuned! Se invece vuoi fare coaching individuale con me e risolvere per un buon 80, 90% questo tuo problema clicca QUI: smartcoachingbox.fabiocibello.com/

[@cristianofanucchi]

Buongiorno e grazie 1000 a presto.

[@caterinaminoia1106]

bravo....

[@marym7074]

Cosa è questa maledetta musica che c'è sul video! Rompe le scatole

[@FabioCibello]

Ciao Mary, vi voglio tenere anche allegri. La musica ha il suo perché 😊

[@annamariatacconelli9066]

Il mio settore è la vendita tavola calda come approcciarmi al cliente

[@oma1984ful]

Ricopro un ruolo manageriale e se un commerciale si dovesse porre nei miei confronti come "caro cliente ", ripetuto più volte ,mi darebbe fastidio e quasi un sentore di presa in giro. Noto come si siede , gesticola,tiene la posizione della testa e soprattutto il lessico utilizzato.

[@FabioCibello]

Omar, il mio “Caro Cliente” deve essere sostituito con il nome del tuo prospect/Cliente. Utilizzate spesso il suo nome è molto potente, fidati! A presto e grazie per aver commentato il video 🙂

[@IlPuntozero]

BravoLike

[@federicaferretti2929]

Nel mio caso è di vendita al dettaglio di un articolo....non credo che questo approccio sia al caso mio

[@FabioCibello]

Federica Ferretti bisogna adattarlo al tuo contesto. Se vuoi allenarti a farlo con me 👉🏽 bit.ly/BE-SMART

[@carminecozzolino8249]

Ottimo video

[@nicolacalamita191]

Nel mondo della globalizzazione, queste 4 domande non hanno senso, tutti hanno tutto, l'esperienza della vendita si fa' sul campo, non sui libri di scuola.

[@fafa9493]

Io sono del parere che se una persona è interessata ad una determinata cosa la compra o può non comprarla. Chi decide è il compratore. Che basa le sue scelte sulle proprie disponibilità economiche del momento. Puoi avere anche il miglior venditore del mondo che se uno non vuole comprare non compra.

[@FabioCibello]

Ciao Fa Fa. Sono d'accordo con te! Infatti se segui i miei video comprendi che ciò che insegno e condivido è di essere capaci di aumentare le probabilità di chiudere tutto il chiudibile e di trovarsi davanti a chi è nel tuo target. Chi NON vuole comprare, a prescindere da..., NON comprerà anche se sei una bella fi_a! ;-)

[@fafa9493]

@@FabioCibello dovresti divulgare questo pensiero alle aziende per far capire l'altra parte della medaglia.

[@FabioCibello]

@@fafa9493 lo sto facendo da 8 anni ;-)

[@fafa9493]

Premetto che sono un perito edile abilitato. Ho lavorato come progettista costruttore contabilità sia fiscale che di cantiere vendita chiavi mani di immobili poi in una rivendita di materiali edili arredo bagno ferramenta... Insomma ho una bella esperienza lavorativa..vendevo facevo bene il mio lavoro anche perché c'erano persone comunque interessate all'acquisto. Ora cerco lavoro. Ho fatto un colloquio con leroy merlin reparto ferramenta ed il mio profilo non andava bene.. volevano uno con piu esperienza premetto che ho 38 anni😂😂😂 e premetto che lavoro da quando ho 19 anni.. vado da Obi reparto arredo bagno e non va bene uguale cercavano un venditore più specifico...Vado in una rivendita di materiali edili e nulla hanno cambiato idea e volevano uno per uno stage con meno esperienza.. insomma.. andatevene un po' affanculo... Ma poi questi delle risorse umane come fanno a giudicare le persone se poi non hanno esperienza lavorativa e giudicano chi ha una vita di vero lavoro alle Spalle? Fanno i fighi giudicando senza conoscere... Poi vai in questi negozi tipo obi Bricoman e sono persone che ne capiscono meno di me svogliati sfuggenti poco costanto e alle volte poco preparati. Charlie Chaplin ad un concorso di sosia di Charlie Chaplin arrivò secondo, non sempre chi giudica e valuta lo fa bene, quindi è corretto il lavoro svolto dalle risorse umane? Secondo me no.

[@FabioCibello]

@@fafa9493 molto spesso NON fanno bene il loro lavoro giudicando il candidato solo dalla copertina (e a volte nemmeno quello). Keep going e ce la farai! Iscriviti al mio canale, attiva la campanella e ci vediamo nei miei prossimi video.

[@antonoiodaloia6190]

Cavolo verbale e paraverbale identici a DR. Cere'.......o hai fatto un suo corso o avete fatto lo stesso corso 😮

[@giuseppedileo3228]

Mi piace