Tehnici de negociere - ”NU urmat de NU-ul celeilalte părți”

Tehnica ”Nu urmat de Nu-ul celeilalte părți” apare atunci când se oferă un refuz cu privire la o cerere. Pentru a evita sentimentul de ”obligație” sau ”datorie”, persoana care utilizează tehnica solicită la rândul ei celeilalte părți o favoare care știe că va fi refuzată. Spre exemplu: ”nu pot veni la întâlnire, aș putea săptămâna viitoare dar din câte știu nu poți tu atunci”. Ulterior părțile pot găsi ziua comună pentru a se întâlni sau punctul comun pentru a discuta, fără ca una să se simtă datoare sau obligată față de cealaltă.
Tehnica ”Nu, urmat de Nu-ul celeilalte părți” poate să apară neetică sau manipulativă la prima vedere, însă ea este utilizată mai mult decât credem. Instinctiv oamenii evită să se oblige sau să se simtă datori. Chiar dacă nu folosești această tehnică, este bine să știi de existența ei, să o recunoști și mai ales să-i recunoști efectul psihologic.
Cu cat vei cunoaste si vei recunoaste mai bine astfel de tehnici cu atat vei avea mai mult succes in negocieri. Citeste cartea ”101 tehnici de negociere”: ioana-andrievi.... Aboneaza-te la canalul meu de youtube si fii la curent cu urmatoarele tehnici de negociere despre care voi vorbi. Invata sa tratezi cu oamenii! www.ioana-andrievici.ro
Video - Viorel Andrievici / andrievici