ТОП-3 техники для решения конфликтов/возражений по телефону. Разбор звонка в прямом эфире. В.Орехов

[@My.Realtor.Moscow]

Вадим, как всегда огонь! Супер Тренер!

[@alexanderbobrov1794]

"Абсолютно пустые разговоры" - собственник правильно охарактеризовал весь этот диалог))) Честно говоря, не очень понятно в чем преуспел тут тренер)

[@ru21ru1]

Т.е. инфоциган продал воздух, где риелтора пошлют нафиг по приезду на встречу. И за что хвалить то его ?

[@m2tv]

а это уже зависит от риэлтора, пошлют его или нет. договор о встрече был - дальше выстраивание диалога

[@ru21ru1]

@@m2tv да встречу организовать не проблема . проблема уломать. А судя по настрою продавца, он пошлет нахер всех риелторов

[@REALIDEA_Almaty]

@@ru21ru1 т.е. думаете, что собственник специально приехал в квартиру, в которой не живет, чтобы послать нахер риэлтора? при этом собственник не хотел вообще встречаться с риэлторами без клиентами и это "не проблема"?

[@Владимир-ш5р8ф]

Обманул собственника сразу ради встречи,на которой риэлтор будет послан,тк является не нужной прокладкой.

[@igorshikin1004]

Без этих прокладок, многие "мочатся", когда срывается сделка и теряют квартиру или дом. Парадокс, но это факт.

[@propro5741]

Сначало узаконьте риелторскую деятельность. Врач без образования не имеет право заниматься врачебной деятельностью. Так же и адвокат, и архитектор. Даже таксисты сдают на права.

[@ЗахарВолков-т9ъ]

Какая сумбурная и нелогичная концовка, чему такие видео должны научить?

[@user-sergevvna]

Скрипт из обучения Владимира Димитриадиса по системе Майка Ферри

[@igorshikin1004]

Сейчас многие применяют скрипты по системе Майка Ферри, при этом чувствуется "корявость" к нашему слуху. Многие фразы "не заходят" в наш менталитет общения.

[@СветаСвета-у3ц]

Слишком много «я правильно понимаю» - режет слух, прямо слышно , как клиент раздражается теряя время на этот разговор. Очень длинно и не по делу. Шаблонные фразы пугают таких продавцов

[@nati_nati8]

А за что хвалить? За то что агент приедет в пустую квартиру, которую откроет консьержка и даже не увидит владельца?

[@m2tv]

собственник согласился встретиться с агентом, чтобы показать квартиру

[@Московскаянедвижимость-т4м]

Вся суть этажей в одном видео😂

[@EVitalii]

Спасибо. Надо технику три "да" протестировать.

[@zpvl9219]

Зануда какой то. Еще и пытается учить. С такими продавцами вообще нет смысла продолжать разговор

[@m2tv]

с какими - такими?

[@zpvl9219]

@@m2tv которые хотят продать, но не хотят для этого прикладывать усилия и всего боятся

[@REALIDEA_Almaty]

Высший пилотаж - преодолеть этот барьер. Вроде как этому мы (риэлторы) учимся всю жизнь.

[@klavasanta6766]

Полученное согласие (чтобы отвязаться, а не спорить) это еще не встреча. В разговоре эта встрреча продана не была, ее ценность не осознается клиентом. Так что в лучшем случае агент посмотрит стены, дверь откроет корсьерж. В худшем сейчас соб отбрехался и при попытке позвонить договориться пошлет лесом.

[@REALIDEA_Almaty]

ЛЮБАЯ продажа начинается со встречи. Нет встречи, нет и не бывать продаже.

[@klavasanta6766]

@@REALIDEA_Almaty капитан очевидность?) То, что на первом звонке соб "подтвердил" встречу, не означает, что встреча будет. В реальности потом - за час до времени - в 9 из 10 случаев: "приходите с клиентом".

[@СветланаСтепанова-т3р]

Первый раз от якобы « тренера» слышу эту охинею. Его самого учить и учить надо. Позоооор

[@m2tv]

аргументы?

[@Adaalish]

Собственник разговаривая таким тоном и в такой манере ооочено долго будет продавать 😅 Приведи покупателя, но платить не буду 👍

[@REALIDEA_Almaty]

Есть такое))) Но и на таком собственнике ведь можно заработать.

[@antonpetrov6728]

Цель трененга убедить манагеров что они могут убедить любого клиента в своей ценности, но правда в том что убедить получится только "уставшего от отсутствия результата либо слишком занятого своими делами клиента которому надоело кататься на показы в пустую... а вот что бы найти такого нужно время, терпение, нервы....

[@VladLeeds]

Очень слабый тренер