ТОП 7 способов поднять маржинальность если она упала

Рет қаралды 6,274

Күн бұрын

Пікірлер: 55

@biz.sokoloff 4 ай бұрын

Изучить подробную информацию по услугам или задать вопрос по темам: - Личный АУДИТ ваших рекламных кампаний - Курс “Система управления бизнесом на маркетплейсах” - Как попасть в закрытую группу - По вопросам сотрудничества Можно в телеграм: t.me/opyt_s_marketplejsov_bot Ссылка на сервис МП Менеджер (получите 9 дней бесплатного доступа): clck.ru/33vYap

@НатаХарламова-ъ8ш 4 ай бұрын

Такая же тенденция! Позиция нормально продавалась до отгрузки на многие склады. Как только отгрузила на склады и позиция теперь в количестве на складах, резко упали продажи, просто тишина, уже списывается плата за хранение. Маркетплейсы призывают отгружаться на многие склады для увеличения продаж, только продажи не увеличиваются а наоборот падают. Они на столько падают что их вообще нет.

@kaktac 4 ай бұрын

Единственный способ поднять маржу - это свое полное производство. Не важно что

@kgsgraim1400 4 ай бұрын

Скажите это гелям для стирки и иже с ними =)

@SharkAleksey 4 ай бұрын

1) Договорится с конкурентами. Не работает, те кто ниже в выдачи скажут вам спасибо и обойдут заговорщиков)). 2) Про склады. Всегда считал "выгодность" раскидывания по складам раздута маркетплейсам умышленно, они единственные бенефициары. Полностью согласен в этом вопросе с каждым вашим словом. 3) Вопрос расти в ширь или вглубь невозможно рассматривать в варианте "для всех". У разных продавцов разные возможности, условия и т.д. Я как раз сейчас наращиваю "в ширь", но строю под это дело склад и продавать буду со своего склада без платы за хранение. Этот ассортимент абсолютно нормально продается со своего склада, но с 1 артикула деньги не большие. А с 100-200 уже очень хорошие. А вот для большинства конкурентов такой вариант не сработает из за арендованных площадей.

@EvgenyKoma 4 ай бұрын

Михаил спасибо за видео, всё по делу. Мы тоже заметили что хранение съедает приличные деньги, изменили стратегию теперь сэкономленные деньги тратим на рекламу 😂😂😂

@ВладиславАр-й5м 4 ай бұрын

Когда звучат предложение о сговоре с конкурентами, надо не забыть потом перед ФАС объясняться

@Bobomamo 4 ай бұрын

пахахаха, фас ваши копейки не заметит

@ЮрийТолстых-д6т 4 ай бұрын

это Электросталь медленный склад? может оговорился автор ...

@kaktac 4 ай бұрын

Реклама не дает буста, акцию запускает вб если не в акции ты- идешь нафиг, не важно какая ставка в РК

@kom8822 4 ай бұрын

Чем выше поднимите маржинальность, тем быстрее товар спарсят новые гении маркетплейсов и вместо 5 конкурентов, получите 50

@Евгения-у7ш1р 4 ай бұрын

Поднять цену вместе - это сговор. ФАС очень будет рады

@АндрейКаМышев-э3ц 4 ай бұрын

Отстройка от конкурентов каким то дешевым подарком или дополнением - мастхев, всегда работает

@kaktac 4 ай бұрын

тема про маржу, а ты способ предлагаешь, еще снизить маржу

@АндрейКаМышев-э3ц 4 ай бұрын

@@kaktac При этом продажи могут вырасти в 2-3 раза, - неплохая сделка за мелочь 10-30р. А при больших объемах может быть скидка на основной товар за большой опт

@АлексейСорокин-щ6ч 4 ай бұрын

Спасибо за выпуск!

@maxshal6375 4 ай бұрын

По п.1 уже наказали за наушники тех кто договорился!

@alicea4834 4 ай бұрын

Мы давно грузим разные склады. Замечено, что скорость периодически меняется. После Нового Года зависли остатки на Электростали. Сейчас с Коледино плохая уходимость. Также по южным, то Краснодар лучше продает, то Невинномысск.

@gallus_nnov 4 ай бұрын

Добрый день! Как тестировать рекламу?

@nikrimer794 4 ай бұрын

Предлагать картельный сговор это конечно круто. Буквально вчера читал о выявлении такого эпизода ФАС. Теперь им грозит оборотный штраф кажется 10%, зато маржу повысили

@biz.sokoloff 4 ай бұрын

Это не тоже самое о чем я говорю в первом пункте, но в следующем новостном выпуске как раз обсудим этот случай)

@woriwka 4 ай бұрын

Тут говориться о поднятии маржи, а не о том как топить конкурентов выкупами в другие регионы.

@РоманРальников-т1н 4 ай бұрын

не понял про реклму, там же сейчас нельзя платить за конкретное место? теперь и поиск работает как авто реклама, как вы выбираете конкретное место?

@foxy_eyes_ 4 ай бұрын

Ну так спец.сервисы позиции видят и настраиваете там ставки

@biz.sokoloff 4 ай бұрын

С помощью сервиса мп менеджер

@КаштанДубович 4 ай бұрын

С благодарностью❤

@Dima-us9me 4 ай бұрын

Михаил, спасибо за Ваши разборы. Вы не планируете подобный формат по Озон?

@biz.sokoloff 4 ай бұрын

Возможно)

@Mama.na.million 4 ай бұрын

@@biz.sokoloffпожалуйста, не убивайте и озон. Говорите только про вб

@Евгений-е3е1п 4 ай бұрын

На вайдберис можно общаться с конкурентами задав вопрос в их карточке товара. А как быть с озон? там после создания вопроса, бот озона не пропускает его

@Vecanoi 4 ай бұрын

Картельный сговор? Хм, интересный совет)

@WB_Tiburon_TS3 3 ай бұрын

Спасибо большое за информацию

@aleksfashion4824 4 ай бұрын

Индекс локализации тоже тестировал, продажи вроде увеличились процентов на 30. Но по прибыли ушел в минус и перестал, ерундой заниматься. За хранение переплачиваешь, за логистику переплачиваешь, за доставку и транзит переплачиваешь. плюс гемор с постоянным поддержанием остатков на всех складах. И причем что бы его набить до определенного уровня надо удерживать нужный индекс 13 недель. Плюс есть такой прикол у ВБ товар находится в одном кластере к примеру Склад Санкт-Петербург (северо-западный округ), но когда клиент заказывает с северо-западного округа везут с Московских складов (центральный округ). И толку от этого индекса.

@dmitrys3008 4 ай бұрын

Уточните, пожалуйста, по рекламе. Что значит ТОП-16, ТОП-2, ТОП-8? Не очень понятно. Если карточка на 3 м месте в выдаче, значит она одновременно входит в ТОП 16, ТОП-100, ТОП-5, ТОП-20, но не входит в ТОП-2. А вы говорите, что пробуете удержать вместо ТОП 8, ТОП 16, но если она на 8 месте, то значит она и в ТОП 16 уже входит и в ТОП-1000

@biz.sokoloff 4 ай бұрын

Речь про ту позицию, которая удерживается в рекламе в данный момент

@dmitrys3008 4 ай бұрын

Ок, тогда понятно, просто не то выражение использовали и подзапутали этим👌

@АнатолийОвчинников-з7ч 4 ай бұрын

спасибо за видео

@АлексейАникеенко-м1т 4 ай бұрын

ФАС уже взялась за такой способ)))) Картельным сговором попахивает.

@kgsgraim1400 4 ай бұрын

Сейчас сезонный товар начал очень активно залетать в Рек. полку. - а именно на главную страница. Количество трафика безумное... 200 000 показов за 13 000 рублей с CTR 4% .... CPC 1р +-. Продавали пижамы за 3 дня получили 4 000 корзин и 400 заказов - товар только вышел, по ДЖЕМУ и статистике РК было прямое попадание на главную. Есть у кого похожие кейсы за последни 1-2 недели ?

@Александр-о8б5ы 4 ай бұрын

По поводу рекламы, это вообще больная тема. По некоторым товарам даже поиск включаешь, что со ставкой 300, что со ставкой 600, даже 2000 ставил. С 5 страницы только на вторую ставит. Вот как это?

@riv_ass 4 ай бұрын

У меня бывает, что не попадаешь на первую страницу по вч-запросам на постоянной основе, а лишь периодически. Никакие подъемы ставок не помогают. Особенно сейчас с выдачей треш начался

@woriwka 4 ай бұрын

Больной темой она стала когда 400к в месяц стало уходить 😢

@АндрейКаМышев-э3ц 4 ай бұрын

Значит сильно хромают другие показатели сильно влияющие на выдачу

@woriwka 4 ай бұрын

@@АндрейКаМышев-э3ц Раньше мы ее вообще не использовали, сейчас если ты без рекламы, то просто не продаешь. Понятно факторов много, по выдачи у нас все норм, как сказал автор видео, пришло время видимо менять товары, но в целом обстановка конечно не айс на маркетах с прибылью.

@pfff6772 4 ай бұрын

Поиск может поставить только на 1 страницу, никак не на 2 )😊

@akrambiznes 4 ай бұрын

супер

@Евгений-е3е1п 4 ай бұрын

У меня на озоне до недавнего времени был конкурент который продавал с маржой 10%, а сегодня появился еще 1 который продает даже не в 0 а в минус. Незнаю что делать даже

@woriwka 4 ай бұрын

И таких товарищей полно, те кто катает на садовод каждый день им достаточно 10%, а может даже и 0% устоит, у нас во всех категория маржа провалилась

@yurakudra2483 4 ай бұрын

А нужно спросить у них, они могут и не знать об этом. Возможно неправильно считают экономику или же Вы покупаете дороже.

@Евгений-е3е1п 4 ай бұрын

@@yurakudra2483 Я пробовал писать к ним через вопросы на озоне, но к сожалению бот не пропускает такие вопросы

@foxy_eyes_ 4 ай бұрын

Это скидка от Озона, а не он так продает