Как найти конкурентные преимущества. Александр Скурихин, ФРИИ

[@vapex5462]

36:00 покупая шампунь у тебя другой процесс выбора и каждый шампунь имеет свое value proposition в отличии от джема. когда ты идешь покупать шампунь у тебя могут быть разные потребности от шампуня может тебе нужен шампунь от перхоти иле у тебя задача купить шампунь определённой марки иле у тебя задача в принципе выбрать шампунь с какими то свойствами в том иле ином случае ты купишь шампунь который походит под работу которую ты для него определил и у них у всех разные работы. с джемом это работает немного по другому по тому что у джема одна работа и одно преимущество (вкус) и при выборе джема чем больше вариантов тем труднее выбор. в ашане может быть 24 видов шампуня но из 24 шампуней 2-6 имеют такое же value propoosition и ты по сути выбираешь из 6 а не из 24х. извиняюсь за грамматику я из Израиля

[@AspiMagic]

Крутейшая лекция. Спасибо!

[@Long-summer]

По поводу шампуней не согласен. Лектор не учитывает дифференциацию самих шампуней. Т.е. если эти 20 шампуней будут в одной категории, скажем "против перхоти" то да, лучше сократить это кол-во до 6 шт., но если в этих 20 шампунях будет несколько для жирных, несколько для сухих, несколько для окрашенных волос, то конверсия будет лучше у магазина с 20 шампунями.

[@escalada7384]

Ворд и блокнот же разные продукты для разных задач Ещё, в добавок к написанным комментариям про шампуни, лектор не учитывает то, что Ашан продает места на полках

[@БизнесшколаС-Лига]

Про какую книгу говорил Александр?

[@vladdmitriev9026]

раненый лев )

[@drozd2000]

Running Lean от Ash Maurya

[@zettelp]

20:31

[@vega4826]

на шаверме сразу спалился, что из мск