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Nesse vídeo, nós vamos falar sobre vender por atacado no Ecommerce mesmo que você tenha um negócio totalmente voltado pro varejo, ou seja, pro B2C. E por que eu resolvi falar sobre isso hoje? Recentemente eu comprei um negócio de ecommerce, ainda não posso revelar o segmento, e eu percebi nos emails muita demanda de gente procurando por informações de venda no atacado, e rapidamente eu criei um processo dentro da empresa pra fazer essas vendas e já está rodando, já fechamos vendas.
Naturalmente, para fazer compra em atacado, esse lojista precisa possuir um CNPJ e nós informávamos que ele precisava fazer um cadastro na nossa loja virtual e retornar de novo pra gente. Fazíamos uma leve consulta pra ver se esse lojista tinha potencial de revenda e ele tinha acesso a uma tabela diferenciada de preços. A tabela diferenciada era basicamente uma categoria do site que fica oculta (ou seja, ela não aparece na loja, só aparece pra quem tem o link) e nessa categoria aparecem kits maiores com maior volume, e isso já tornava o produto como cadastro em atacado. E aí basta liberar esse link pra esse cliente, ele acessa e já consegue realizar essa compra normalmente, usando as mesmas formas de pagamento e as mesmas formas de entrega. Pode, por exemplo, ganhar um frete grátis, mas naturalmente a gente chega num preço que seja viável pra lucrar também.
Essa é uma forma muito simples de começar a atender o mercado B2B e se você sentir que isso é uma forma boa de lucro, você pode desenvolver uma plataforma só pra isso em um segundo momento, mas só se isso for algo significativo pro seu negócio. Antes de concluir esse vídeo, eu preciso fazer com que você preste atenção em algumas coisas: no caso do atacado, estamos oferecendo produtos com preço diferenciado, então muito cuidado com a sua margem. É muito comum que esses clientes peçam uma margem pra pagar, e é interessante que de cara você ignore isso, porque você não tem estrutura pra fazer análise de crédito ou cobrança, e como no atacado o volume é maior, isso pode acabar prejudicando o seu fluxo de caixa, então comece de forma simples como eu te indiquei.
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#atacado #B2B #ecommerce
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