Versicherungsvertreter STIRBT ER AUS? 5 Gründe die dafür sprechen!

[@versichertat1141]

Hey Basi, super Video ... gut auf den Punkt gebracht ... bin ich derselben Meinung wie du. Es wird meiner Meinung immer mehr in die Richtung gehen, dass Leute die Online- und persönliche Beratung kombinieren. Denke das es ganz ohne Berater nicht geht. Gerade im Schadensfall sind die Kunden meist froh wenn man doch jemanden anrufen kann der einem weiter hilft und nicht Anonym in einer Kundenhotline hängt.

[@peterenis3679]

Genau so sieht's aus. Bei Schadenabwicklungen ist ein Vertreter/Makler fast immer nötig.

[@DrAcula-sn7pl]

1. nehme ich anders wahr. Eher zu jung als zu alt. Die Mehrheit ist in den Zwanziger und Dreißigern. Kaum alte Hasen dabei. Eine Messe ist diesbezüglich vermutlich auch nicht der beste Indikator, weil der jeweilige Versicherer dort vermutlich nicht seine dienstjüngsten und unerfahrensten Vertreter hinschickt. Bei einer Vorstandssitzung wird man auch kaum junge Menschen oder Frauen antreffen. Heißt aber nicht, dass es sie nicht gibt im Betrieb ;) 2. Die Unterschiede im Produktportfolio sind nicht so gravierend groß zwischen den Versicherern.Ob man jetzt die Haftpflicht oder Hausrat abschließt, der eine ist etwas besser oder günstiger... Wirklich von Relevanz ist, dass nur bei wenigen Versicherungen wie der PKV. Außerdem kann ein Makler ja auch nicht jede Versicherung vertreiben, da diverse Versicherer ihre Produkte nur exklusiv durch ihre Vertreter vertreiben. Außerdem sind auf Vergleichsportalen oft gar nicht die großen Player am Start. Also was bringt es mir, wenn ich aus 40 verschiedenen Versicherern auswählen kann aber die HUK, Allianz und Debeka nicht gelistet sind. Hat dann eher etwas von Gebrauchtwagenmarkt. 3. Vermutlich ist man als Makler etwas freier. Korrekt. Aber Marketing-Aktionen kann auch der Vertreter machen. So ist es jetzt nicht, dass einem die Hände gebunden sind. 4. Digitalisierung schreitet schon voran und ich wüsste jetzt auch nicht, was jetzt im Ausland so viel besser sein soll als hier? Datenschutz wird hier halt größer geschrieben. Aber man kann auch hier schon bei fast jedem Versicherer per App oder Desktop Verträge einsehen oder Leistungen einreichen. Was will man denn noch mehr? 5. Kann und muss man durchaus ernst nehmen, wenn Amazon und co. antreten. Meine Meinung: Egal ob Versicherungen, Staubsauger oder sonstiges. Die Anzahl an Vertreter/Makler (was auch immer) wird aufgrund der Digitalisierung definitiv sinken. Die schlechten und mittelmäßigen werden auf der Strecke bleiben, aber ich denke es wird immer einen Markt für "menschliche" Beratung/Vertrieb geben. Gerade wenn es um komplexere Themen wie Krankenversicherung, Geldanlage, Zukunftsplanung geht.

[@VersicherungenmitKopf]

Dr. Acula schön, dass du dir die Zeit genommen hast für den Kommentar. Zum 1. Punkt: das ist wirklich das Argument, das man an Zahlen festmachen kann. Der Durchschnitt ist super alt. Von jungen Hüpfern überall kann nicht die Rede sein. Unmengen an Kundenbeständen sind unbetreut, da fehlender Nachwuchs.

[@trebor4452]

@@VersicherungenmitKopf Tja,... aber der Nachwuchs fehlt auf beiden Seiten.. ob Makler oder Vertreter... Unser Job ist nicht sexy genug und der Ruf bescheiden..

[@VersicherungenmitKopf]

@@trebor4452 Erstes stimmt absolut. An letzterem arbeite ich ;-)

[@trebor4452]

@@VersicherungenmitKopf tja, ich auch..... In diesem Jahr, habe ich 9 Kollegen zugebaut. Darin enthalten, 3 Lehrlinge und davon 1 mit Behinderungen (Kinderlähmung)... Viele Kollegen, sollten auch Mal um die Ecke denken... Potenziale verstecken sich überall..😏

[@VersicherungenmitKopf]

@@trebor4452 finde ich richtig cool!!!

[@ralle82]

Würde mich bei der DVAG sehr freuen.auf die kann ich gerne verzichten.

[@gdgdgd35]

Also ich liebe DVAG Kunden....die sind hinterher soooo dankbar 😁

[@clausroppel]

Dass Versicherungen heutzutage über Online-Vergleichsportale schnell abzuschließen sind, ist ja nichts Neues. Hingegen glaube ich, dass viele Menschen bei erklärungsbedürftigen Themen wie z.B. Immobilienkauf, Geldanlage oder auch Vermögensaufbau auch in Zukunft den Rat von Experten in Anspruch nehmen werden. Bleibt abzuwarten, wo die Reise hingeht. Danke für Dein Video.

[@VersicherungenmitKopf]

Absolut, da bin ich voll bei dir. Die Frage ist nur, welches Vermittlermodel am Ende übrig bleibt ;)

[@Motweber]

Trotzdem bieten Makler überwiegend das an, bei dem Sie am meisten Provision bringen.

[@jannik6714]

Genau so ist es 😄

[@VersicherungenmitKopf]

Wie ist deine Meinung? Siehst du die gleichen 5 Gründe wie ich und zählst den Versicherungsvertreter auch an? Oder glaubst du, dass ich völlig falsch liege mit meinen Beobachtungen? Ich bin wirklich gespannt auf deine Meinung! Beste Grüße, Bastian

[@FinanzenimGriff]

Vielleicht gibt es wegen diesen Gründen keine Nachfolger mehr 😉

[@Doso777]

Geht vermutlich den ähnlichen Weg wie die klassische Fillialbank. Wird immer weniger und weniger.

[@VersicherungenmitKopf]

@@Doso777 Das ist ein guter Vergleich. Sehe ich ähnlich.

[@Meltron100]

Sehe vieles ähnlich, glaube aber auch das Faulheit immer siegen wird und Menschen einfach gerne den leichtesten Weg gehen. Das Konzept was Online und die menschliche Komponente am besten verbindet wird am Ende das Spiel gewinnen.

[@VersicherungenmitKopf]

Niko Mees da würde ich dir ebenfalls zustimmen ;)

[@trebor4452]

Ich sehe die Punkte 1-5-mal mehr mal weniger gleich. Ob Makler, Vertreter oder Honorarberater. Alle, die sich der Zeit nicht anpassen, gehen mit der Zeit. Aus meiner Sicht wurde einige nicht unerheblicher Punkte vergessen. Deshalb schreibe ich hier die Punkte 6 -8 nieder. - 6. Die Betriebskosten - Ein Makler muss sich und seine monatlichen Betriebskosten aus eigener Kraft refinanzieren. Büro 1000€, Telefon 100, Verwaltungsprogramm 100€, Homepage 50€, Autoleasing 500€, Sprit 200€ usw. Ein Vertreter mit einem gut verhandelten Vertrag, spart sich alles außer Auto und Sprit. 7. Private Durchgriffs- Haftung des Maklers zu Haftungsdach des Vertreters. 8. Augen auf bei der Vermittler-Statussuche. Es gibt z.B. noch den MGA (Mehrfachgeneralagent) Wir haben mit 22 Gesellschaften einen "Handelsvertretervertrag" und als Ventillösung einen Tippgeber Vereinbarung mit einem Maklerpool. Auch wir können den ein oder anderen Makler ärgern. Wir kommen an seine Verträge nicht heran? Kein Problem, dann gibt es einfach einen Betreuerwechsel zu dem angebundenen Pool und schon bekommt der Tipp-Vermittler die BP des Vertrages und über das Portal die Einsicht in die Vertragsdaten... fertig. Das Leben kann so einfach sein ;)

[@FinanzenimGriff]

Ich informiere mich selber über deine Videos und andere Quellen und entscheide dann selber. Das werden allerdings die Minderheit sein bzw. könnte es sein das diese Gruppe größer wird 😃

[@fk7818]

Lieber Basti die Probleme die du aufzählst hat doch ein Makler genauso? Wo ist denn der große Unterschied ausser das du mehr Gesellschaften anbieten kannst? Das ganze Thema wird natürlich spannend werden aber Makler werden das gleiche Problem haben wenn die sich nicht weiterentwickeln wie Vertreter.

[@VersicherungenmitKopf]

Ein Makler hat nicht unbedingt eine Agentur mit Büroräumen, die unterhalten werden muss. Das sehe ich als einen starken Punkt. Dazu ist er eben auch nicht weisungsgebunden. Und das ist für mich sehr entscheidend in der Digitalisierung.

[@FinanzenimGriff]

Ich bin der Meinung, dass nur noch die ältere Generation einen Versicherungsvertreter nutzen. Ich glaube, die Versicherungen sind froh das keine Versicherungsvertreter nachkommen, da dort vermutlich viel zu wenig Umsatz gemacht wird. Versicherungsmakler werden länger bestehen, allerdings werden die auch in Zukunft weniger werden. Da bist du mit deiner App richtig gut aufgestellt 💪👍

[@trebor4452]

Berater werden in allen Altersklassen gesucht, nur scheitert es wie die letzten 150 Jahre auch, am Willen der Konzerne. Mitarbeiter vernünftig aus- und weiterzubilden. Auch das Thema Entlohnung ist nicht unerheblich. Arbeitest Du für 1000€ Brutto im Monat, + die vielleicht Provision? Nein! - Ich auch nicht! - Selbst das Model Handelsvertreter wird/ sollte innerhalb der Konzerne überdacht werden. Für 90 % der Vermittler ist die Selbständigkeit nicht der richtige Kanal. Aus diesem kommt übrigens unser bescheidener Ruf. Über Jahrzehnte wurde durch dieses System zig Vermittler verbrannt und finanziell ruiniert. - Versicherungsvertreter machen mit Sicherheit nicht weniger Umsatz als Makler. Ich habe 2019 nun mit einem LV Umsatz von 3,7 Mio. Beitragssumme und 42.000€ Neu- Sachprämie abgeschlossen. Ich denke, das schreibt mancher Makler nicht. Zumindest höre ich das aus meinem Bekanntenkreis, wie z.B. der FF aus München. Hier gräpsen manche Makler mit 40.000€ Bruttoumsatz vor Steuer durch die Gegend. Versicherungsmakler, Vertreter und Co werden sich die nächsten Jahre warm anziehen können, auf uns wird die Welt hereinbrechen, welche manche noch nicht wahrhaben wollen. Wenn ich so sehe, eine heute 30-jähriger Vermittler wird diese Basis (Bestandszubau und Marktdurchdringung) wie wir vor 20 Jahren, nie mehr erreichen. Auch die Kunden Loyalität lässt merklich zu wünschen nach. Heute hast Du einen Kunden 10 Jahre, morgen bekommt er von Amazone eine E-Mail, "wechseln Sie ihre Versicherungen zu uns und erhalten Sie 500€ Einkaufs Gutschein auf Ihrem Account gutgeschrieben" und fort ist dein guter Kunde.... Schöne neue Welt..

[@FinanzenimGriff]

@@trebor4452 ich meinte dir Kunden nicht die Berater. Meiner Meinung nach werden nur noch ältere Kunden sich beraten lassen. Wie Amazon es umsetzt wird die Zeit zeigen. Da wir eine Marktwirtschaft haben gewinnt das beste Angebot. Ich hoffe nur das jeder genau durchliest was er da abschließt. Ich persönlich bin meinen Versicherungen treu, da ich mir die für mich beste Preis Leistungsverhältnis ausgesucht habe. Ich habe pro Versicherung nur einen Vertrag, da keine in allen Bereichen gut ist. Genau deshalb haben meiner Meinung nach die Makler mehr Zukunft als die Versicherungsvertreter.

[@trebor4452]

@@FinanzenimGriff na der Kunde entscheidet meist so... Da wo auf den ersten Blick günstiger, wird hingegangen.. Erst im Schadenfall.. gehen die Augen auf. Am Schluss wird dann die Gesamte Branche über den Kamm geschert. Die eigene Fehler, werden aber vergessen...

[@FinanzenimGriff]

@@trebor4452 ja das stimmt. Deshalb gibt es ja diesen Kanal und weitere, die erklären was die Leistung ist. Das Problem ist ja die Eigenverantwortung, die keiner übernehmen will. Das ist leider in jedem Bereich des Lebens in der heutigen Zeit. Das wird sich leider nicht so schnell ändern.

[@ttallgaufinanzen6173]

Hey Bastian, ich bin absolut deiner Meinung! Als ich dieses Jahr solche Gespräche führte, mit Führungspersönlichkeiten der Versicherungsgesellschaften, wollte man das seitens der Produktgeber nicht so deutlich einräumen, ganz vom Tisch hat es aber auch keiner gefegt. Hier war für mich dann vor Allem entscheidend, dass eingeräumt wurde, dass der Direktvertrieb gestärkt werden soll (Das alles wurde mir in einem Gespräch einer Gesellschaft gesagt, was für ein Widerspruch 😂🙈). Hinzu kam die Statistik, dass schon heute rund 40% der „simplen“ Sachversicherungen online abgeschlossen werden. Somit sollten hier bei jedem die Alarmglocken läuten!!! Ob die Statistik nun genau stimmt sei dahingestellt, dennoch wird hier ein klarer Trend aufgezeigt. Durch Themen wie Blockchain etc. wird das ganze Thema noch deutlich spannender! Natürlich sind auch wir als Makler gefordert, dennoch gehe ich mit deinem Video völlig d‘accord. Spannende Aussichten. Viele Grüße Timo

[@christinaw.8045]

Also ich sehe einiges ein wenig anders 1. Es kommt auf die Gesellschaft an! Es wird wahrscheinlich auch weniger, weil es einfach immer weniger geeigneten Nachwuchs findet. 2. Leider ist diese Aussage nicht ganz korrekt. Es gibt etwas das nennt sich Ventillösung. Wenn du z.B. bei der Allianz das Auto nicht versichern kannst (als welchen Gründen sei jetzt mal dahin gestellt) kann man es z. B. bei der VHV versichern 3. Sehe ich ähnlich, aber es kommt auch darauf an wie groß die Agentur ist, wie hoch ist deren Produktion, wie viele Verträge werden geschrieben. 4. sehe ich exakt so wie du! Aber das kommt wirklich wirklich oft auch auf den Vertreter an. Manche Dinge kann man auch ohne den Mutterkonzern bereits umsetzen. 5. leider wahr! Jedoch würde ich mich als Kunde auch frage, wo lade ich, mit wem spreche ich, wenn ich dann doch mal einen Schaden habe?! 6. Die Direktversicherer sind oft nicht immer eine Konkurrenz! Es gibt sehr viele Menschen die zum Direktversicherer wechseln weil sie dort sparen könnten, dann hat der Kunde ein Schaden. Und was ist? Der Kunde hat keinen direkt Ansprechpartner, er muss sich um vieles selber kümmern was ihm der Vertreter sonst abnehmen würde. Finde das Video sehr sehr interessant, besonders die Kommentare! 😊

[@tonikempe]

Vermehren die sich denn nicht? Dass es keinen Nachwuchs gibt? 😢 Deine Argumente sind sehr einseitig. Was willst du mit dem Video erreichen? Leute abwerben? Jeder Job hat Vor- und Nachteile. Ein Schaffner darf auch keinen Zug fahren und macht trotzdem seinen Job und ärgert sich nicht. Die Leute wollen einen Persönlichen Ansprechpartner und kein Amazon wenn es um (meistens) viel Geld geht.

[@HartmutKraus-e5q]

Hallo Bastian, Du bis cool, hast eine gute Präsenz und sicherlich auch ein gutes Geschäftsmodell aber dein Video hat aus meiner Sicht null Mehrwert für den Konsumenten. Dir dürfte sicherlich klar sein, dass es heutzutage bei den Versicherungsvertretern Ventillösungen gibt, die den Kunden preislich und bedingungstechnisch auch zufriedenstellen. Makler bedeutet einen Scheiss, sagst Du natürlich nicht, weil Du selber einer bist. Ich war Versicherungsberater mit Altzulassung, bedeutet auch nichts. Ein Versicherungsvertreter, der auf 5 Mio - Kompositbestand sitzt, lacht sich über dein Video kaputt. Dennoch mach weiter.

[@VersicherungenmitKopf]

Dir ist klar, dass das Video über 4 jahre alt ist? Dennoch ist der Versicherungsvertreter weisungsgebunden und der Makler nicht. Makler zu sein bedeutet im Zweifel extrem viel für den Kunden und nicht „einen Scheiss“ wie du es beschreibst. Wir sind Makler weil wir den Kunden in den Fokus stellen können. Das war der Grund für das Maklerdasein.

[@Unbekannteruser1]

3:55 iz doch gut für uns junge

[@WolfgangMueller100]

KEIN MENSCH braucht einen Versicherungsvertreter - in Zeiten von Internet kann sich jeder umfassend informieren und direkt online abschliessen. Hat der Versicherte einen Schaden, so wird ihm auch online oder telefonisch geholfen. Vor allen Dingen spart der Versicherte auf Dauer sehr viel Geld, weil ja schliesslich der Versicherungsvertreter dicke Provisionen abkassiert, die letztendlich der Versicherte bezahlen muss.

[@schmiddy4499]

Die Provisionen bekommt dann allerdings das Onlineportal ;)

[@WolfgangMueller100]

@@schmiddy4499 DIREKT bei den Gesellschaften abschliessen - wie gesagt - kein Mensch braucht diese Vertreter, die nur an ihrem dicken Geldbeutel interessiert sind.

[@schmiddy4499]

@@WolfgangMueller100 Ja das ist in der Tat die beste Variante. Ich als Honorarberater habe damit auch keinen Schmerz mit, (zumal der Schwerpunkt auf Wertpapieren liegt, aber zu einem ganzen Konzept gehören eben auch Versicherungen) dennoch ist es gerade für Privatpersonen schwer (fachlich, rechtlich und finanziell) Zugang zu Nettopolicen (normale Provisionstarife beinhalten trotzdem Provisionen, die werden nur dem nächsten Vertreter zugeordnet) zu bekommen, oder zu vernünftiger Vergleichssoftware. Der größte Punkt ist aber, dass wenn ich sage, das können Sie natürlich auch alles selbst machen alle meine Mandanten mir antworten; kein Bock und keine Zeit sich damit zu beschäftigen, für sowas bin ich doch da ;)