Как минимизировать расходы при создании бренда одежды?

[@Maria-ec2et]

Я работала конструктором на нескольких больших и маленьких производствах. Вот какие ошибки я вижу: 1. Опоздать с сезоном. Начать делать летнюю коллекцию в мае (ведь еще целый месяц впереди, быстренько успеем). Быстренько не получается. Месяц на разработку коллекции и закупку тканей, месяц на отшив партии, месяц на раскрутку, месяц условно товар будет еще продаваться. Итого 4 месяца - это минимум, ато и больше. Начали в мае, то есть продавать планируете в сентябре? Кому нужны сарафанчики в сентябре - никому. А деньги уже вложены, время потрачено, выручки нет. Нужно как-то и на что-то сделать осеннюю коллекцию. Пока пытаются продать лето, осень тоже скомкана и прибыль упущена. А сезонные продажи начинаются на несколько месяцев раньше наступления самого сезона. 2. Делать сразу много разных моделей из разных тканей. Ну вот хочется все попробовать - и то хорошо, и это, и платья, и трикотажку и пальто с жакетами. Всех убить широтой ассортимента. Всего понемножку. И, получается, распылились. Единого стиля нет, концепции нет. С производством сложности, потому что и люди и оборудование настраиваются на одну какую-то волну. С лекалами проблемы, потому что не доводятся до ума. С пошивом проблемы, потому что или ткань не та, или ткань и модель сложные в пошиве и выдают брак или топорное качество. С продажами проблемы, потому что все по верхам, по немножку, куда целиться продажнику не понятно. Получилась не грамотная коллекция, не отработанные модели, а попробыши. Денег вбухано немерено в лекала, в образцы, в фотосессии. А сами модели часто сырые, поверхностные, не интересные, таких миллионы одинаковых. Часто сама хозяйка не понимает, как изделие будет смотреться в этой ткани. Или как вообще такая модель будет выглядеть. И вот вся эта гора отшивается только для визуализации слабой идеи. Все это потом отшивается по 1 партии и валяется никому не нужное. Все-таки разумнее для начала продумать концепцию, образ, ассортимент. Изучить спрос хотя бы в теории. Посмотреть, что хорошо продается у других. Продумать модель досконально до мелочей, уже на этапе идеи, эскиза. Достаточно ли оригинальная модель, как сядет на фигуре, как будет смотреться в разных тканях, удобная ли будет в производстве, сколько женщин захотят ее купить ну и просчитать стоимость, конечно. Отработать 3 мощные модельки, которые точно выстрелят, пусть в 3 тканях, пусть в 3 расцветках. И все, этого достаточно. Зато эти 3 модели вы будете потом шить годами. Итого 3 модели и 9 образцов. Даже капсулу из 3 моделей запросто можно сделать, чтоб все это комбинировалось и смотрелось, как единая коллекция из 9 предметов. 3. Не закладывать в конечную стоимость изделия расходы на рост. Вика сказала про х3. Но многим не понятно, для чего эти х3 или х4 нужны. Я сама такую ошибку делала. Кажется, посчитали: ткань + работа + расходы на рекламу, на аренду, логистику, всевозможные комиссии + налоги + все-все посчитали. И вот моя прибыль (моя личная зп) - 500 руб с изделия. Ну и хорошо, мне хватит. Отшиваю 10 платьев, продаю, раздаю всем зп, часть выручки трачу на закупку тканей (на 10 шт). В этом месяце 10 шт, в следующем 10 шт, через год 10 шт, через 5 лет 10 шт. И выше 10 шт вы не пойдете. Потому что в цене платья не заложен рост (увеличение объемов). Сделали 10 шт, продали. В следующем месяце нужно сделать 20 шт. А где взять деньги на ткань и пошив? Значит нужно еще что-то откуда-то довложить. Хорошо, если есть внешние источники, хотя что это за бизнес, в который нужно постоянно вкладывать. А часто внешние источники истощаются. А бизнес все еще не вырос. Потому что ему не с чего расти. А рост нужно закладывать в стоимость изделия: продали 10 платьев, выручка от их продажи должна покрыть расходы на изготовление и продажу уже 20 платьев. 4. Закупить дорогое оборудование или программное обеспечение. Часто люди, которые организуют производство не разбираются в этом производстве и часто сами не работали ни швеями, ни закройщиками. И вот по совету "знающих" людей или по информации, найденной в интернете, они понакупают такоооого всего дорого и бесполезного. Эти дорогущие машины потом просто стоят, ими не пользуются потому что: а) они просто не нужны для этого производства б) они не нужны при таких небольших объемах производства в) не могут найти специалистов, которые умеют на них работать г) не могут настроить и приспособить под свои нужды, под конкретную ткань или модель д) часто бывет проще, быстрее, удобнее использовать другой механизм или способ, который в итоге оказывается дешевле. В общем, покупать что-то нужно только когда это действительно потребуется и это действительно увеличит производительность и по совету не крутого менеджера, а по совету человека, который и будет работать на этом оборудовании и он знает и понимает, как ему удобнее и быстрее работать и как в итоге окажется выгоднее для вас. 5. ИП - ешку на этапе создания модели тоже не обязательно открывать. Заказать лекала и пошив образцов может физ.лицо, ткани оптом купить можно, помещение в аренду снять можно физ., думаю, что отшить партию на фабрике тоже можно как физ. лицо. Продать несколько изделий тоже можно как физ. Ип потребуется только при выходе на маркетплейсы. После открытия ип, даже если у вас выручка 0 и вы ничего не продали и даже не произвели, но вы все равно должны будете заплатить в пенсионный фонд 49500 в год + сдавать отчеты в налоговую.

[@tatyanavp8893]

Спасибо за грамотное пояснение пошив плюс продажа равно рост, а в том числе ........

[@efremova_style]

Спасибо 👍

[@ДинараБиктимирова-у2м]

Спасибо за информацию👍

[@ЕленаЯковлева-э4е]

огромное спасибо, что поделились!!! очень важная и нужная информация! еще раз спасибо, что нашли для этого время!!!

[@user-mv2mc2me3b]

Все в точку, как раз все указанные ошибки уже пройдены. Жаль увидела поздно.

[@Аксаков-ч8ф]

хаха.. вовремя пришла ко мне ваша ссылка) как раз то, что надо.. вхожу в бизнес одежды с нуля! правда мне 65... ))) как думаете... получится?)

[@НаташаЧёрная-ы9з]

Если есть намерение,то обязательно получится!

[@Аксаков-ч8ф]

@@НаташаЧёрная-ы9з да не просто намерения... уже 2 отличных варианта есть за сутки.. друзья уже в восторге... осталось найти лекала и фабрику пошива... и на WB)

[@_ra13]

Если вы думаете что получится то получится

[@ЕленаЯковлева-э4е]

Естественно!!! А разве может быть по другому?

[@xsinti7848]

нет

[@1ManCrew]

<a href="#" class="seekto" data-time="260">4:20</a> Это из серии злых советов. Точно так же рассуждал. Проверил, что название свободно, изготовил изделия, все маркетинговые материалы, оставалось пару шагов перед запуском. Но решил еще раз проверить, и оказалось, что за пару недель до этого - мой ТЗ подали на регистрацию. Как итог: потерянное время и определенный бюджет - слит в трубу. Не регистрировать ТЗ имеет смысл только если "сегодня придумали, завтра уже продаете". В остальных случаях лучше регистрировать ТЗ. Тем более, что при подачи заявки на регистрацию ТЗ, платишь только половину. Если бизнес не пошел, можно просто не оплачивать следующий этап.

[@ПатиматМуртазалиева-г4ф]

Абсолютно согласна Сначало надо отшить пару моделей, сделать небольшую рекламу и продавать Очень интересные а главное полезные видео! Ждём больше полезного контента❤!!

[@vikisews]

❤️

[@Nastasia_DR]

Спасибо, всё структурно, по полочкам разобрали. В голове вечно каша из задач, среди которых сложно вычленить главные, особенно, когда в этом деле нет опыта. Теперь стало яснее❤

[@vikisews]

❤️

[@ЕленаЯковлева-э4е]

Вика, огромнейшее спасибо, за мудрые советы!

[@vikisews]

❤️

[@gulnazhazi]

Спасибо вам за честные и нужные советы🙏👍

[@vikisews]

Благодарю !

[@ГидрогелеваяПленка]

Вопрос: по поводу документации на одежду, сертификаты декларации, а так же честный знак. Раскройте эту тему, пожалуйста

[@natalielv2523]

Наймите хорошего юриста и бухгалтера и всё.

[@ГидрогелеваяПленка]

@@natalielv2523Ого, ваау! Вот это ответ, вот это экспертность! Гениальнее ответа и не придумать!

[@tanyusha_lb]

Думаю что нанимать не обязательно, если вы имеете ввиду себе в компанию. Много компаний, которые оказывают услуги по сертификации и тд

[@НаташаЧёрная-ы9з]

Благодарю за информацию! У меня такое внутреннее желание иметь своё дело. Очень хочется хотябы попробовать,а вдруг получится!? Очень сложно найти одежду по вкусу,и уже думаю сшить на заказ, только не одну единицу,а ростовку и попробовать продать... Очень важный момент-это стоимость готового изделия. Я бы не подумала даже ставить х2,а сейчас понимаю,что по другому не будет смысла.

[@vikisews]

По крайней мере нужно попробовать, если есть желание

[@Elizzz-xp8mv]

Спасиииииибооо за ценную информацию ❤️

[@vikisews]

❤️

[@ЮлияБелова-у3ю]

Согласна полностью!! Отшили изделия и сразу их продавать!!!! Ничего не регистрируя👍❤️

[@Vnsk28]

Ничего не получится, сейчас на всю одежду честный знак появился, без него не примет ни один маркетплейс в продажу

[@Любовькжизни-ъ9ж]

Вика спасибо за видео, очень полезная информация и главное всё по теме и четко❤

[@vikisews]

Спасибо! ❤️

[@СИРИН_ПРЕМИУМ]

Вы ПРАВЫ 👍

[@Elizzz-xp8mv]

Подскажите пожалуйста,с точки зрения закона не дадут штраф если начнешь интернет магазин в инсте без документации?

[@НатиСэльдэр]

Здравствуйте, Вики! Если отшивать по готовым лекалам, то смогу ли я называться дизайнером своего бренда?

[@olgasotnik11]

Спасибо всё верно !

[@vikisews]

❤️

[@ГалинаНесме]

Обучение это правильный расход?

[@progressiv4536]

Подскажите, пожалуйста, может дешевле не нанимать для пошива людей, а отдавать на отшив в какой-ни­будь цех?

[@Yuqiunderwear]

Спасибо вам!

[@vikisews]

❤️

[@swordlily7324]

Я не шью, я вяжу) Зацепил момент с покупкой лекала и возможностью потом отшить по нему и не переживать потом про авторские права. Я вот очень часто встречаю в платных описаниях реально классных изделий (и по модели, по её актуальности, по посадке и тд.): "Описание и изделия, по нему изготовленные(!), продаже не подлежат!" Типа автор будет преследовать, если что) Конечно, как и сказала Вика, можно модель чуть переделать. Я это понимаю, но на это всё равно нужно время, даже больше, чем на сшитую модель, как мне кажется...

[@ЮлияМиронова-в1к]

Здравствуйте)) я тоже занимаюсь вязанием, первый раз слышу о таком! 😳 обычная практика: клиент делает запрос на вязание определенной модели, ты ищешь МК (или сам собираешь технологию вязания по кусочкам), покупаешь этот МК и делаешь 👌🏻 🤷‍♀️ нужно проверить законность данной гипотезы 😄😄

[@swordlily7324]

​@@ЮлияМиронова-в1к ну вот у одного классного (на мой вкус) датского дизайнера я купила описание вещи, хочу продать (и может, не один экземпляр), но в описании прописано: "All right reserved. Pattern and items knitted using this pattern are for personal use only". То есть не только описание нельзя перепродать (что я вполне понимаю - и не собиралась даже!), но и связанную по нему вещь также нельзя продавать. Про рекламу вещи вообще молчу. И у других зарубежных мастеров я видела эту фразу, например, на Ravelry (наверное, знаете этот ресурс:) ) Насчёт законности требования соблюдения авторских прав относительно не только платного описания, но и вещи по нему, не знаю - наверное, зависит от страны проживания автора. Вот как в Дании, не знаю) Пока искала что-нибудь вразумительное на эту тему сейчас (кстати, в зарубежном сегменте до сих пор копья ломают - можно или нельзя), нашла статью под названием "License to Knit" на сайте secretlifeofyarn. (может, найдёте по названию, прочитаете и скажете, что думаете) Там автор статьи упоминает одного дизайнера, которая не против продажи вещей по её описаниям (то есть всё таки есть тема с авторскими правами именно на готовые вещи), НО за плату, типа заплати 25 долларов один раз и продавай сколько хочешь в любом количестве по описаниям уже выложенным на сайте. И она тебя пометит как Licensed Knitter :) И даже зашедшего на её сайт не-вязальщика она может направить к liсensed knitter, кто абсолютно "легально" может связать для него эту вещь) Эта статья висит в инете с 2012 года! Но эту услугу (купить лицензию) у мастеров я так и не увидела ни у кого, кто мне попадался.. Там в комментах к этой статье пишут, что мастера даже могут не догадываться об этой штуке. (хотя вопрос о законности такого требования остаётся - надо спрашивать юристов). Потому что вот так свяжешь, начнёшь рекламировать, и вдруг каким-то образом автор об этом узнает и придёт возмущаться, а у меня нервов/компетенции/совести не хватит)

[@swordlily7324]

Странно, почему удалили мой коммент. Я не оставляла в нём никаких ссылок... очень жаль.

[@vikisews]

Не видела такого, но видимо для некоторых авторов это важно

[@swordlily7324]

@@vikisews ну да, они этим требованием как бы говорят: "Даже если это требование незаконно в моей стране, но я тем самым показываю, что я этого не хочу, знайте это". А дальше, сработает у тебя совесть или нет) Видимо, на это расчёт.

[@jerkyporky]

восхитительный пиджак на Виктории:) есть ли выкройка этого пиджака на викисью? :)

[@полинадолгих-е3т]

Виктория, спасибо за информацию! Не поняла только х3 как посчитать. Взять расходы на ткань и умножить на 3? Или ткань плюс работа х3?

[@vikisews]

Работу конечно тоже считать

[@ariellliAG]

Спасибо за ваши видео , пока сижу в декрете смотрю вас и пока что мечтаю о своем бренде ) Может быть вы подскажите где обучится маркетингу ? Курсы или видео , каждый день меняется что то и не знаешь куда податься 🙈

[@vikisews]

Очень часто делюсь информацией в тг про бизнес ❤️

[@Елена-в6ж5ж]

Вика,спасибо! Я шила по вашим выкройкам,созданным в разные годы. Некоторые приходилось очень сильно корректировать, платья в итоге получились. Я конечно могу подогнать под свой размер конкретную модель, но как быть с другим размером? Убавления и прибавки делать одинаковые,как в своём размере?

[@vikisews]

Здравствуйте! Напишите на почту, указанную на сайте в категории «Контакты», администратор вам поможет

[@КатяШулепова-к9ю]

Сегодня была в магазине тканей в Москве, на кассе увидела журналы с выкройками Виктории) 😄👍🏻

[@vikisews]

Здорово ❤️

[@djananarabescot8952]

Это не журнал а одна выкройка

[@ДианаМаева-ь8ъ]

Здравствуйте! А есть ли смысл в самом начале арендовать рейл в каком-нибудь шоу-руме? Москва

[@vikisews]

Если это не единственный канал продаж, то почему бы нет )

[@Wildberries.plussize]

Вика вы не планируете расширение размерной сетки своих лекал?

[@vikisews]

В данный момент не планировала)

[@Особыйотдел-й8ю]

Ты была на Метоморфозах?

[@DinaDos-d5c]

Был успешный опыт бизнеса, не связанного с швейкой. Рост остановился поскольку я заведу всё на себя - продажи, административку. Даже операционку. Была проблема с делегированием. В то время не знала пути роста, уперлась в потолок

[@Бегаим-д5о]

❤❤❤❤❤

[@vikisews]

❤️

[@Виктошкаа]

Виктория, вы тоже не на пустом месте начинали свой бизнес

[@vikisews]

Расскажите, как я начинала бизнес

[@ГалинаНесме]

В базовой одежде бешенная конкуренция

[@Еленапетрова-о2х]

Чтобы запустить бренд ,нужен вкус исключительный , а не продавать барахло из дешёвого полиэстера,копируя друг друга как валберис,садовод и множество других магазинов в России Вкус и качественные ,интересные ткани Смысл продавать барахло ?!

[@user-ps1bi3dn6o]

как раз на барахле и делаются сотни миллионов..... а все ваши изысканные вкусы.... понаделали эти изысканные худи по 30 тысяч.... и сидят с ними кукуют, никому это не нужно

[@vikisews]

Нужно изучать потребности клиента. Если это вкусовщина, то скорее всего реализация будет долгая и трудная

[@Zoja-ue5zb2vz5y]

444❤