Vorlesung Marketing für alle Teil 1 - Einführung

Live-Sessions / Webinar „Grundlagen des Marketing” Unit 1
Um meinen Studenten und Interessierten Wissen zu vermitteln und Hochschulbildung zukommen zu lassen, habe ich beschlossen, alle meine Vorträge in Form von Webinaren und Live-Sitzungen auf meiner Webex-Website zu halten.
Vor diesem Hintergrund vermittelt dieser Online-Kurs die wichtigsten Grundlagen des Marketing in Form von Live-Sessions.
Grundlagenliteratur mit Amazon-Affiliate-Links:
Grundlagenbuch:
Marketing in 100 Minuten: Im Sprint mit Spaß zum Wesentlichen für alle
amzn.to/49fYjpK
Weiterführende Literatur:
Marketing: Grundlagen und Praxis: Ein managementorientierter Ansatz, 5. Aufl., 2023
amzn.to/3OLf4Rm
Ganz wichtig:
Wenn Euch das Video und meine Initiative gefallen haben, bewertet es bitte, hinterlasst einen kurzen Kommentar, teilt es und abonniert meinen Kanal! Auf diese Weise helft Ihr uns, solche Inhalte auch weiter kostenfrei zugänglich zu machen.
Vielen Dank!
Übersicht
1. Einführung
1.1 Entwicklungsstufen des Marketing
1.2 Marketing-Definitionen
1.3 Grundbegriffe
2. Marktforschung und Konsumentenverhalten
3. Der Marketing-Mix
4. Kommunikationspolitik
5. Distributionspolitik
6. Produktpolitik
6.1 Produktinnovation
6.2 Standardisierung
6.3 Innovation und Kundenintegration
6.4 Simultaneous Engineering
7. Preispolitik
7.1 Preispolitische Instrumente
7.2 Konditionenpolitische Instrumente
7.3 Target Costing
8. Programmpolitik und Marketingstrategien
8.1 Programmpolitik
8.2 Marktsegmentierung
8.3 Strategische Konzepte der Marketingplanung
8.4 Abnehmergerichtete Marketingstrategien
8.5 Konkurrenzgerichtete Marketingstrategien
8.6 Absatzmittlergerichtete Marketingstrategien
8.7 Marketingplanung
9. Dienstleistungsmarketing
Zur Person: Prof. Marc-Oliver Opresnik
de.wikipedia.o...
Marc Oliver Opresnik ist Professor für Marketing und Management sowie Member of the Board of Directors beim SGMI Management Institut St. Gallen. Darüber hinaus ist er Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Management, an der Technischen Hochschule Lübeck und Gastprofessor an diversen internationalen Hochschulen.
Er war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher. Zusammen mit Kevin Keller und Phil Kotler, dem bekanntesten Marketing-Professor der Welt, zeichnet er als Co-Autor für die deutsche Ausgabe von „Marketing Management“, der „Bibel des Marketings“, verantwortlich.
Er ist Chief Research Officer bei Kotler Impact Inc. und arbeitet als Trainer, Keynote-Speaker und Berater (www.opresnik-management-consulting.de) für zahlreiche Institutionen, Regierungen und globale Konzerne.
Mit seiner langjährigen internationalen Erfahrung zählt Marc Opresnik weltweit zu den renommiertesten Experten für Marketing, Strategisches Management und Verhandlungsführung.
Kontakt:
Prof. Dr. phil. Dipl.-Kfm. Marc Oliver Opresnik
Stellv. Institutsdirektor
Institut für Entrepreneurship und Business Development
Tel.: [phone]
Fax: [phone]
E-Mail: [e-mail]
Technische Hochschule Lübeck
Körperschaft des öffentlichen Rechts
Mönkhofer Weg 239
Dienstgebäude 25, Raum 25-0.06
D-23562 Lübeck
GERMANY
www.th-Luebeck.de

[@MarcOliverOpresnik]

Unser innovatives Begleitbuch zum Kurs "Marketing in 100 Minuten. Im Sprint mit Spaß zum Wesentlichen für alle" gibt es hier: amzn.to/3rMwdiP Marketing war noch nie so einfach! Finde es selbst heraus... Danke und beste Grüße!

[@steveneastside]

für mich eine der besten Buchserien .

[@MarcOliverOpresnik]

@@steveneastside Danke, dies freut mich sehr. Welche Bücher der Serie kennen Sie denn?

[@steveneastside]

@@MarcOliverOpresnik erworbenen habe ich von. ihnen als Autor: strategisches Management in 100min , allg Betriebswirtschaft Lehre und Marketingrundlagen U a Springer Verlag

[@steveneastside]

Und auf den Weg ist noch Marketing... Buch nochmals das Kompliment an Sie und ihre Kollegen eine sehr wertvolle Arbeit bitte mehr davon

[@MarcOliverOpresnik]

@@steveneastside Danke! Besonders unsere 100-Minuten-Reihe liegt uns sehr am Herzen, da sie wirklich innovativ ist! Ich hoffe, das Buch gefällt Ihnen auch! Beste Grüße!

[@leiffiege6876]

Danke für das hochladen dieser tollen Vorlesungen, ich bin Ihnen dafür höchst dankbar

[@MarcOliverOpresnik]

Sehr gerne! Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk weiter. Dafür bin ich Ihnen dann dankbar! Viel Erfolg beim weiteren Studium des spannenden Marketingfeldes….

[@dariacallsen5739]

Perfekte Einführung auch für Fernstudienstudenten. Einfach und anschaulich dargestellt.Danke

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für das nette Feedback. Bitte erweisen Sie mir einen Gefallen und abonnieren den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk zum Abo - Merci. 🙏

[@ZyKnife]

Super. Die 50 Minuten kamen mir vor wie 10. Alles sehr verständlich erklärt. Hat Spaß gemacht. Besten Dank und bleiben sie gesund^^

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für die freundliche Rückmeldung. Empfehlen Sie den Kanal doch bitte weiter! Beste Grüße und alles Gute, Marc

[@MijojoRe1989]

Ich arbeite seit 6 Jahren im Marketing und wollte mein altes Wissen noch mal auffrischen. Beim Anschauen sind viele alte Erinnerungen aufgekommen, aber auch Ideen entsenden. Vielen Dank für die schöne Vorlesung!

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für das freundliche Feedback. Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk - ich freue mich sehr über Praktiker:innen! Danke!

[@kemalonarslan1567]

Ich bin hier aus Mittlerer Ost. Was Sie hier erklart haben ist einfach verstandlich und sehr informativ... Danke schön für Ihre Anstrengungen...

[@MarcOliverOpresnik]

Das ist aber lieb. Freue mich unsagbar über Ihr Feedback. Empfehlen Sie den Kanal doch gerne Ihrem ganzen Netzwerk! Vielen Dank und alles Gut!

[@Baller-ln2wh]

Vielen Dank für die Vorlesungen. Ihre art zu präsentieren ist sehr fesselnd und auch ihre stimme sehr angenehm. 👍🏻

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für die Blumen! Bitte empfehlen Sie den Kanal doch Ihrem ganzen Netzwerk zum Abo! DANKE!

[@jakobseidel4495]

Super informatives und sympathisches Auftreten!

[@MarcOliverOpresnik]

Danke, lieber Herr Seidel. Bitte empfehlen Sie meinen Kanal doch weiter! Merci!

[@christianglashoff263]

Great video as always 🙏

[@MarcOliverOpresnik]

Thanks, you are watching them in German? Please do me a favour and subscribe to the channel and tell your entire network to do the same. Cheers.

[@christianglashoff263]

@@MarcOliverOpresnik Ja, ich schaue sie auf Deutsch :) Habe schon abboniert 🙏

[@Max-fb6rj]

Wow! Was ein Lebenslauf! Sehr beeindruckend und macht Lust auf mehr!

[@MarcOliverOpresnik]

Danke, Max. Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk weiter. Dies würde mich ermutigen, das kostenlose Angebot weiter auszubauen! Danke!

[@physikcoach]

Vielen Dank Prof. Dr. Marc Oliver für Ihre tollen und sympathischen Vorträge :) Ich als Kleinunternehmer bekomme dadurch viele nützliche Infos und Anregungen. Danke! Liebe Grüße, Robert

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für Ihre freundliche Rückmeldung! Dies freut mich sehr! Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk. Dies würde uns ermutigen, das Angebot auszuweiten! Danke!

[@mehmet13b]

Perfekt

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für das nette Feedback!

[@sebbymunch7283]

Super Vorlesung! :) Hat mir sehr geholfen meinen Fachwirt für Marketing zu bestehen.

[@MarcOliverOpresnik]

Sebby Münch Danke, Herr Münch! Dies freut mich außerordentlich! Beste Grüße, Marc Opresnik

[@romanwitlaczil9561]

Habe soeben mein Marketing-Studium begonnen und Ihre Vorlesungen als Empfehlung bekommen. Aus gutem Grund! Hat Lust auf mehr gemacht. Vielen Dank

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für das nette Feed-Back. Bitte empfelhlen Sie meinen Kanal doch Ihrem ganzen Netzwerkt. Danke vielmals!

[@enrico6505]

Dem kann ich mich nur anschließen. Ich bin ein motivierter Erstsemester in Mannheim

[@renes.3713]

@@enrico6505 Hi, was studierst du denn da genau?

[@enrico6505]

@@renes.3713 Dual Marketing Management :)

[@dennislbg1335]

@@enrico6505 Lieber Enrico, ich bin zur Zeit auf der Suche nach einem interessanten dualen Studiengang. Dabei bin ich ebenfalls aufs Marketing Management gestoßen. Es ist einer der wenigen Studiengänge, die mich interessieren. Jedoch gibt es ein Problem. Ich bin leider eine Niete in Mathematik was vermutlich daran liegt, dass ich nie die Motivation entwickelt habe. Stattdessen hat sich eine Art Hass entwickelt. Deshalb wollte ich dich fragen, wie es denn mit der Mathematik ausschaut? Hast du schon diesbezüglich Erfahrungen gesammelt und wenn ja, ist es machbar oder handelt es sich hier um höhere Mathematik? Klar ist, dass die Mathematik vermutlich net so eine große Rolle spielt wie in einem reinen BWL-Studium, dennoch habe ich etwas Angst davor. Wuerde mich ueber eine Antwort freuen. Ich hoffe, dass ich deine Zeit net verschwende. Einen schoenen Tag noch :)

[@marylu8573]

Ein super Seminar! Hilft mir sehr in einem meiner Hauptfächer in Marketing 👍 Ich hoffe ich finde noch mehr in diesem Bereich. zB. Geschäftsprozesse und Beschaffung vielleicht auch Ich werde jetzt super Argumente im Unterricht haben wenn wir das besprechen. 😅 Ich hab es natürlich schon meinen Mitschülern empfohlen

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für die freundliche Rückmeldung! Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk! Danke!

[@LilFiesta]

Sehr gute Vorlesung, es hat spaß gemacht mitzumachen. Vielen Dank.

[@MarcOliverOpresnik]

Sehr gerne! Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk. Danke 🙏

[@alina.schaefer_ch]

Vielen Dank! Für mich ist sehr lehrreich!

[@MarcOliverOpresnik]

Freut mich sehr, danke für das Feed-Back. Bitte abonnieren Sie den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk! Herzlichen Dank!

[@alexgramm6131]

ich schaue das an da mein lehrer zu inkompeten war mir das richtig zu erklären ich bin jetzt im 2. Ausbildungsjahr Kaufmann für Büromanagement Hoffentlich Hilft es mir

[@MarcOliverOpresnik]

Danke, dies hoffe ich auch! Geben Sie gerne Feedback! Viel Erfolg bei der Ausbildung!

[@ahhouu]

Danke

[@MarcOliverOpresnik]

Serh gerne. Bitte abonniere doch den Kanal und empfehle ihn Deinem ganzen Netzwerk. Merci 🙏

[@user-ig9zx2qf4h]

danke

[@MarcOliverOpresnik]

Gerne. Studieren Sie bei mir? Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk. Vielen Dank. 🙏

[@ammarsuleiman4797]

Zwischen die beiden Hosen liegt der unterschied wenn wir nach Mustang schauen dann sehen ir normaler Hose das man fast überall sieht aber bei Logan wird besser präsentiert das Bild wurde professional bearbeitet (Marketing) auf Details der Hose sehr sehr geachtet zum Beispiel Konsistenz die beine die länge etc das heißt (Exzellent) die Farbe die (Präzision) the way wie man die Wahre präsentiert plus der höhe Preis das spielt auch große rolle auf der psychische deshalb passt wenn ich Geld hätte würde ich 400 bezahlen

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für den spannenden Kommentar!

[@sasa_7067]

Tolle Vorlesung! Ps: Frau Schilling beste Studentin 😅

[@MarcOliverOpresnik]

Danke! Bitte abonnieren Sie den Kanal doch und empfehlen ihm Ihrem ganzen Netzwerk! Vielen Dank!

[@manfredloelltheheartofdrag5177]

Sehr geehrter Herr Opresnik, ich habe mir für meine Fortbildung zum Fachwirt für Marketing (IHK) auch Ihr Fach-/Lehrbuch "Grundlagen der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre - Eine Einführung aus marketingorientierter Sicht" (Erstauflage 2012) besorgt. - Ich bin nach dem Durcharbeiten der ersten 42 Seiten teils etwas schockiert... - hat denn niemand das Buch auf allgemeine Rechtschreibung, Grammatik geprüft? Auch Inhaltlich habe ich mehrere Fehler gefunden, beispielsweise auf Seite 41, wo etwas von 120.000,00 € als Stammkapital für eine GmbH steht. - Ich habe selten in einem Fach-/Lehrbuch solche Ansammlungen von Fehlern gefunden wie in diesem Werk. - Ich wollte Fragen, ob Sie das damals so bewusst verfasst haben, um die Vorkenntnisse Ihrer Leser zu prüfen oder haben Sie und die Beteiligten einfach nur geschlampt? - Ich meine Ihre Videos sind ja ansprechend und deshalb bin ich auch auf dieses Buch gekommen, aber je mehr ich das Buch lese, umso mehr bin ich von der Qualität der Ausarbeitungen erschrocken und ich frage mich, wo noch so Fehler sind?

[@manfredloelltheheartofdrag5177]

PS: Ich hatte Herrn Prof. Dr. Opresnik auch per Email mit dem selben Text angeschrieben und habe eine ausführliche Antwort erhalten, die einiges zum Buch erklärte. Das Buch wurde damals um 2012/13 zeitnah wieder aus dem Handel genommen, ich hatte wohl eines der wenigen Exemplare, die es noch gibt, über Medimops in 2022 käuflich erhalten. Herr Prof. Dr. Opresnik bestätigte diverse Fehler und hat sich dafür entschuldigt. - Ich bin sehr dankbar für den offenen Diskurs zu diesem Buch und ebenso über seine erfreuliche Reaktion. Nicht jeder hat die Offenheit Fehler einzugestehen, selbst wenn diese nicht immer in der eigenen Verantwortung liegen. Dafür herzlichen Dank. :)

[@Sebastian-zs8cp]

Kann man sagen, dass eine Marke ein Branding ist und ein Branding erklärt die Mission, Werte usw.?

[@MarcOliverOpresnik]

Dies wäre etwas zu sehr vereinfachend! Zu einer Marke gehört sehr viel mehr. Einfach mal nach Bulls-Eye-Approach googeln...Beste Grüße, Marc

[@linaivchenko4526]

Ein sehr informatives Seminar und ein toller Einstieg für mein zukünftiges Studium! Gäbe es dazu eine schriftliche Zusammenfassung, z.B. Handout? Die Bücher werde ich mir in jedem Fall zulegen. Vielen Dank

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für Ihre freundliche Rückmeldung. Nein, hierzu gibt es kein externes Handout. Das Buch „Marketing in 100 Minuten“ (www.amazon.de/Marketing-100-Minuten-Wesentlichen-Management/dp/B08ZVZKFLG/ref=nodl_?dplnkId=d182a440-fdd8-4de6-9e16-4289fd22dc7e) gibt einen sehr guten und kompakten Überblick. Das Buch „Marketing: Grundlagen und Praxis. Ein managementorientierter Ansatz“ (www.amazon.de/Marketing-Grundlagen-managementorientierter-Opresnik-Management/dp/B08MHRRJJD/ref=nodl_?dplnkId=a8bea447-b176-46fc-b53e-bcdf2acdfad6) enthält den gesamten Marketing-Hochschulstoff. Ich würde mich sehr freuen, wenn Sie den Kanal Ihre. ganzen Netzwerk empfehlen und ihn abonnieren würden. Herzlichen Dank!

[@sonjagerstmeier2556]

Ich finde die Vorlesung ist super dargestellt. Ich hätte mal eine Frage bezüglich Rolex und Tudor: Ist es für Tudor aber nicht schwierig das vertrauen zu dem Kunden zu gewinnen, wenn die Marke keine Verbindung mit Rolex hat?

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für die Frage. Ja und Nein. Wenn man sich mit Tudor beschäftigt, z. B. KZbin Video sieht kommt man automatisch auch auf die Marke Rolex, welche dann positiv auf Tudor "ausstrahlt", wie wir es nennen. Außerdem hat Tudor eigene Testimonials z. B. David Beckham! Bitte abonnieren Sie doch den Kanal und empfehlen ihn Ihrem ganzen Netzwerk. Danke!

[@skorodit4754]

Grüße gehen raus an Aldrik Meyer, der hat richtig Gas gegeben :D

[@Sebastian-zs8cp]

Muss man für jedes neues Produkt eine neue Firma gründen oder kann die Firma Marke A oder B unter einem Firmennamen verkaufen?

[@MarcOliverOpresnik]

Ja, dies ist durchaus möglich. Es gib hier natürlich auch den Weg der Lizenzierung!

[@PixelLeon-gl2ox]

Ne Marke ist ne Ansammlung von Wahrnehmungen oder Assoziationen im Bewusstsein des Konsumenten, das ist ne Marke. Is des so?

[@MarcOliverOpresnik]

Auf den Punkt gebracht und einfach gesagt ist es so. Man kann es natürlich auch gem. Gabler Wirtschaftslexikon auch "wissenschaftlicher" so formulieren: "Eine Marke kann als die Summe aller Vorstellungen verstanden werden, die ein Markenname (Brand Name) oder ein Markenzeichen (Brand Mark) bei Kunden hervorruft bzw. beim Kunden hervorrufen soll, um die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denjenigen anderer Unternehmen zu unterscheiden." Aber es läuft auf dasselbe hinaus...

[@tyrellwellick1867]

@@MarcOliverOpresnik Vielen lieben Dank für die ausführliche und wirklich schnelle Antwort! Mega

[@MarcOliverOpresnik]

@@tyrellwellick1867 Sehr gerne!

[@jianqinjiang7063]

Warum sind keine von den Playlists komplett? Man guck hinein, findet interessant, bekommt aber immer nur die Hälfte Inforamtionen. Wie ärgerlich und schade

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für die Rückmeldung. BWL fast komplett. Dies liegt daran, dass ich dies als zusätzlichen Service mache für Studierende aber auch Interessierte aber immer nur bis zu dem Punkt, bis zu dem wir gekommen sind. Ich werde versuchen, ein paar Teile nachzuproduzieren.

[@choose2behappy699]

Ist die "Story" über die Platzierung von TR Hose valide? Denn: woher wussten, kannten die Leute, die die Hosen verteilten, die Passgröße der Stars? Beim iPhone vlt mag das glaubwürdig sein...

[@MarcOliverOpresnik]

Nein, dies ist nicht zitierfähig bzgl. wissenschaftlich belegbar und vom Unternehmen kommuniziert. Gleichwohl ist belegt, dass der 1. Store in L.A. eröffnet wurde und die Marke dadurch bekannt wurde, dass Hollywoodstars sie zu diversen Veranstaltungen trugen. Man nimmt an, dass - wie bei den Oscars üblich - die Hosen in diversen Größen an die Stars verschenkt worden sind in der Hoffnung, dass sie von ihnen getragen werden, was ja auch funktioniert hat. Es ist ein wenig so wie die Story mit Sly Stallone und Panerai.

[@choose2behappy699]

@@MarcOliverOpresnik Vielen Dank für Ihre Antwort lieber Herr Opersnik und vor allem für das Bereitstellen Ihrer VOs! Ist auch bekannt, wie viel die Hersteller investiert haben für diese "Marketingaktion"? Ich nehme an, sie war kalkuliert!? Denn die Produkte haben enorme Kosten verursacht. ... verlgichen zum Marketingbudget vermutlich nur ein Bruchteil dessen. ... Diese Methode ist sehr kostspielig und gewagt... Wie ist das heute, halten Sie diese Herangehensweise noch für erfolgreich? Angenommen, ich produziere ergonomische Stühle, die hochpreisig sind. DA kann ich doch nicht bei Firmen vorfahren und Stühle verteilen? :)

[@MarcOliverOpresnik]

@@choose2behappy699 Sehr gerne. Danke für die Frage und dass Sie die Videos offenbar gründlich durcharbeiten! Empfehlen Sie den Kanal doch bitte Ihrem ganzen Netzwerk! Merci!

[@choose2behappy699]

@@MarcOliverOpresnik Von allem, was mich überzeugt, rede ich gerne. Und deshalb auch von Ihren Kursen! :) Heute Nachmittag schaue ich mir Ihre 2. VO an. ...

[@MarcOliverOpresnik]

@@choose2behappy699 Sehr nett, danke!

[@mimid.6008]

Schade, dass die Studenten nicht antworten, wenn der Professor Fragen stellt, finde ich nicht gut und irgendwie unhöflich! Ansonsten ganz tolle Vorlesung!

[@MarcOliverOpresnik]

Ja, fand ich auch schade - es ist mit digitalen Formaten recht schwierig!

[@acid1268]

True Religion wurde im April 2002 gegründet

[@MarcOliverOpresnik]

Danke für den Faktencheck. Also mittlerweile auch kein junges Unternehmen mehr aber immerhin noch viel jünger als Mustang mit 1932…

[@acid1268]

@@MarcOliverOpresnik Denken Sie das liegt daran, das die Marke Mustang schon "zu lang" existiert? oder denkt man bei Mustang einfach nicht daran einen Schritt weiter zu gehen bzw. möchte keinen Schritt weiter gehen.

[@MarcOliverOpresnik]

@@acid1268 Eine lange Tradition hat durchaus ihre Vorteile, denken Sie z. B. an die Uhrenindustrie. Mir ging es vielmehr darum zu zeigen, dass eine im Vergleich junge Marke mit wenig Tradition mittels effektivem Marketing innerhalb kurzer Zeit beachtliche Erfolge erzielen kann....

[@timophycook9509]

Ich hatte noch nie einen Dozenten, der sich in derartiger Netzwerkbreite vorgestellt hat.

[@MarcOliverOpresnik]

Meinen Sie über die sozialen Medien hinweg? Ist das gut oder eher negativ aus Ihrer Sicht?