Warum der PREIS in einer Verhandlung UNWICHTIG ist (TIPP!)

#Nasher #Preis #Verhandlung
In diesem Video geht es darum, warum der Preis in der Verhandlung nicht so wichtig ist, wie man gemeinhin denkt.
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[@ThranGolem08]

Richtig schöner Kleidungsstil! Ich gehe mit der Aussage absolut mit. Im B2B-Kontext sind jedoch die restlichen relevanten Aspekte durch die Rahmenbedingungen so festgezurrt, dass es leider doch oft nur um den Preis geht. Das zu entwickelnde Produkt und Qualität stehen bereits fest.

[@willikebari5478]

Ich hab mal bei einem Auto-Zulieferer gearbeitet. Eines Tages kam ein Kunde, ein Einkäufer einer großen Automarke, und meinte, dass wir zwar nicht der billigste Anbieter wären, aber die Qualität dafür zuverlässig stabil ist und das ist ihm wichtiger!

[@pokemonchamp404]

Das mag bei "Kleinigkeit" so sein, aber bei Großprojekten, werden zuerst die 3,4,5 Anbieter selektiert, welche die Fähigkeiten haben, das Projekt abzuwickeln und danach ist es eine fast reine Preisschlacht.

[@paulschneider7271]

Wenn Du selbst als Anbieter nicht der billigste bist, dann solltest Du Dich auf Deinen speziellen Kunden so fokussieren, dass Du sein Problem mit Deinem Produkt am besten löst. Der Preis ist oft eine Ausrede im Verhandlungsgespräch, es geht doch eigentlich um den Wert. Den gilt es auch deutlich zu machen. ;-)

[@TheHolyLionOx]

Stimmt. Nur als gut gemeinte Korrektur: „du, dich, deinen“ wird klein geschrieben :)

[@paulschneider7271]

@@TheHolyLionOx Danke für den Hinweis. Frage: Wenn ich eine einzelne Person direkt anschreibe, werden dann die Personalpronomen groß geschrieben?

[@willikebari5478]

@@paulschneider7271 So habe ich es auch noch gelernt. Es ist ein Ausdruck der Höflichkeit. Leider wird das heute oft nicht mehr gemacht und von vielen auch als nicht wichtig erachtet. Die Personalpronomen groß zu schreiben ist m.M.n. aber trotzdem nicht falsch!

[@paulschneider7271]

@@willikebari5478 Für mich ist es dazu noch ein Weg den Unterschied zu artikulieren, ob ich eine Person direkt anspreche oder eine dritte Person im singular oder plural. Beispiel: „Ich denke, dass sie Recht haben.“ Welche Person hat Recht? Die Person, der ich schreibe oder eine dritte Person oder vielleicht mehrere Personen? Wenn ich hingegen schreibe: „Ich denke, dass Sie Recht haben.“ - ist es eindeutig. Also nicht nur eine Form von Höflichkeit.

[@floc.5496]

Wow👍. Wieder kurz und knapp. Das bleibt wenigstens hängen!!!

[@fide579]

Gilt leider nicht für die Baubranche. In jedem Fall nicht im öffentlichen Bereich.

[@TP-si3km]

😃👍Danke für das Video. Stimmt. Chemie muss passen, sonst kann man sich die Arbeit sparen. Geht dann voran

[@kamera0074]

Wie immer sehr informativ , Danke sehr Herr Nasher Übrigens Anzug steht Ihnen 1a 👍

[@utakuhbandner6101]

Das Produkt ist nur so gut wie, der der es erschafft. Der Preis ist Nebensache.

[@autoalexkauftdeinauto]

Der Preis ist nur einmal entscheidend, viel wichtiger ist ob die Eigenschaft den Kunden zufrieden stellt, und für die nächsten 2-3 Jahre keine weiteren Kosten verursacht. Das ist meine Philosophie im Autohandel. Was gerne ein Follow da 💪😎

[@johnkey9798]

Ich kann zumindest sagen, dass es sehr Preisbestimmte Branchen gibt. Zum Beispiel Energie ist so eine. Hier geht es um Centbeträge. Wer da als GF ein zu teures Produkt kauft, muss die Kosten ja irgendwie wieder reinbekommen. Und das macht der Kostenträger eben. Wenn der dann aber wegen der Umstände zu teuer ist...dann ist es eben zu teuer😁

[@Karllaute]

Moinmoin Jack! Wie wäre es mal mit einem knackigen Video, wie man Storytelling am besten strukturiert und üben kann ? - Menschen mit in den Bann reißenden Storys überzeugen

[@epix1837]

super Video

[@444105]

Was ist Ihnen auch noch wichtig, ausser der Preis? oder.. Was ist Ihnen wichtiger als der Preis? Könnte man dies am Anfang des Gesprächs fragen? Kommt auf die Situation an.. oder?

[@kuyoh6113]

Danke für die super spannenden und qualitativen Inhalte. Wie bringen ich eine andere Partei dazu dennoch mit mir zu verhandeln, obwohl diese ein BATNA hat, welches viel stärker ist, als alles was ich bieten kann? Herzlichen Dank für Ihre Antwort!

[@stefan3931]

top

[@sbley]

"99% machen das falsch" Clickbait, der eigentlich nicht nötig wäre und mir das ansonsten gut gemachte Video verleidet.