銷售︱社交平台 你必須知道的遊戲規則︱粵語中字

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上星期我收到一個查詢，關於影片剪接及後期製作服務，希望我報價給他。首先我感到有點莫名其妙，因為我不是製作公司，無這些服務。可能因為客戶經常在網上看到我的影片，誤解了我是製作公司。首先我向他澄清了我不是製作公司，另外我再了解一下他為何需要做影片製作，原來是他公司未來會設立一條KZbin 頻道。我再問他，除了影片製作之外，你了解社交平台的遊戲規則嗎？他並沒有正面回應我，可能他一心只需要影片製作的服務，所以當我表示我不是製作公司後，他並沒有太大意欲跟我聊下去，我們很快就結束對話。當然我不清楚這位客戶的實際情況，但是大多數人做網上宣傳失敗的原因，是因為他們沒有在拍片、製圖、發帖之前，弄清楚現時網路平台的生態。而無論你是使用免費或付費的宣傳方式，如果你不明白平台生態，任何事情都是浪費金錢、浪費氣力。因此本期節目會為大家分享，現今社交平台一個很重要的生態，了解後保證你走少很多冤枉路，謹記完整觀看。
十多年前回內地，不時會收到偽鈔。我記得有一次在堔圳坐的士，司機可能知道我不是本地人，他給了我一張偽鈔。我再拿去用，對方告知我這是偽鈔，而且是非常劣質的偽鈔，摸一下就能分別出。曾幾何時內地的偽鈔是非常猖獗，時至今日內地偽鈔已經絕跡，甚至連鈔票也不見。有人說真正成功瓦解偽鈔集團的不是執法部門，是阿里巴巴和騰訊。因為他們發明了無現金的支付方式，原意是方便交易，但順道滅亡了整個偽鈔行業。
我引用這個例子，是想帶出現在的網路生態和這個例子很相似。你的競爭是來自四方八面，所有的廣告商、KZbinr Blogger，不論你來自甚麼行業，有沒有涉及商業元素也好，都在一個大混戰之中競爭。因為我們真正的戰場不是產品，而是受眾的注意力。所有在網上發佈的人，都是在做同一件事，就是希望爭取其他人的注意力。因為資訊太多，接近無限多，但人一日最多只有24小時，注意力便變成很稀缺的資源 。
當你明白現在的宣傳是注意力的競爭，你就要接受，假如今天的你是賣鬚刨，你網上的宣傳對手，不只是其他鬚刨品牌，而是所有會吸引男士注意力的內容，包括黑絲deep V 美女、NBA、英超、手錶、房車等等…全都是你的競爭對手。
未有社交平台之前，競爭模式不是這樣的，所以不要帶著舊思維面對新事物！而如何在注意力競爭之中勝出，回歸基本步 ，我在這個頻道經常強調，選擇一個細分市場，深度研究這個市場的人面對甚麼問題，你的產品和服務又可以如何解決他們的問題。當你研究得愈深入、痛點打得準，市場便愈有機會分配注意力給你。
舉一個簡單例子，有天我瀏覽淘寶時，我看見一個產品廣告圖製作得不錯，它是賣口罩的。標題寫著「不沾口紅 不花妝」，意思即是不會弄花你的妝容。其實一個如此簡單的口罩廣告，已經做到我剛剛提及的東西。首先口罩很多人會用，他選擇了女性，而且是一個會化妝的女性做市場。她們的問題是帶口睪會弄花妝容，影響儀容，他們的產品便可以解決這個問題。
只有如此包裝及宣傳這個產品，才能在眾多注意力競爭者之中，爭取到受眾一時三刻的注意力。謹記社交平台是注意力的戰場，這種生態是對平台的基本認知，發展下去還有很多學問，未來有機會和大家詳細分享！
如果認為本期節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。
如果你想深入學習銷售技巧，都可以點擊影片資訊欄中的連結，有些課程可以提供大家學習。
下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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[@jefferyliem]

同意✅像乒乓球的競爭 如劍擊，再細數是 打機 電競 還有 手機上網 等

[@paosotony]

係，同樣原理