佣金這樣抽？揭露保險內幕！這些話術要小心！ft.

#職涯 #保險業 #富邦
我的老天！這集資訊量太大了吧🤭
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【本集內容】
0:00 開場
〖揭秘話術〗
0:54 業務員vs電話推銷
2:07 詐騙
2:37 真假話術
3:30 業務沒說的...
4:42 跟著業務買？
6:11 理賠最高金額
〖產業機制〗
7:20 入行契機
9:06 保險=老鼠會
9:53 薪資結構
10:19保單業績
10:58 上掛/孤兒保單
11:23 搶客戶
〖惡鬥&薪資〗
12:27 退佣金
12:53 佣金抽成
13:54 惡質手法
14:29 買後放生客戶？
15:32 保單類型(佣金最多/賣最好）
16:28 公開年薪
17:22 生涯心得

[@user-ik6ps4pr8p]

感謝茜珊的邀請，希望今天的影片對大家有幫助，規劃保險記得找自己信任以及風評好的業務，規劃前也記得主要條款及各方眉角，如果忘記要注意什麼！ 就把這支影片看10遍🤣

[@Will-yt1bo]

同一張保費 年繳 半年繳 季繳 月繳。月繳是四個裡面總額最貴的！ （半年繳保費➗0.52 季繳保費➗0.262 月繳保費➗0.088 就會是這張保單年繳保費的金額💰） 現在很多信用卡都可以保費無息分期了 不要傻傻的被多收費

[@lumi6878]

一定要跟業務員要條款睜大看 是否含健保2-2-6處置 (不能只含健保2-2-7手術) 是否含"門診雜費"也非常重要 一大堆門診手術耗材貴到靠邀 另外業務員買的保單不一定最好 很多也是井底之蛙被洗腦徹底 老王賣瓜自己"買"自己的爛瓜 贊成業務員不互相詆毀是很正確的態度 保險業務真的很辛苦是很偉大的存在 幫助很多家庭在風險發生時還有活下去的勇氣

[@noki6150kimo]

這一集資訊滿大的.也讓我對保險更加了解.尤其知道怎麼惡搞保險員(誤)😂😂😂.感謝茜珊拍攝這麼好的影片.謝謝妳

[@bobo9898as]

這一集真的很多秘辛，看完這一集感覺會有很多人去找賈斯汀保單健診 😂😂😂😂 我曾經也聽過 "不是每個人想要買保險就能買保險，保險也會挑人，因為保險只賣給健康的人" "保險不是買越多越好" ...等

[@millymilly4960]

好喜歡茜珊提的問題👍

[@690715yan]

為了知道自己買什麼保險我還特別去考證照 有時候聽保單內容要逐條去理解，不然業務員講很快你有時候根本不知道在幹嘛就簽約了 不懂的一定要問，不然繳半天結果都不賠才來怨懟這沒意義，茜珊裡面的剛好最近有聽說，離職業務員勸說保戶解約其他間的來保他的結果出事了沒賠才來打電話問罪...

[@user-ow2ew3xx2b]

國泰給我以自然費的保費 差超級多！！自然首年度2880 續年保費：28700,!!若設20年期 的最後一期保費就是：20萬😁 我不相信年繳付20年 繳到80歲時,保費飆到190000,阿彌陀佛唷！

[@lin1204]

也有保險業務是服務津貼可以領一輩子的 只是富邦剛好是五年XD 各家公司制度不同 然後建議可以多跟幾個業務員做比較 畢竟不會有一家的保單全部都最好 不然就倒惹~ 但還是要找能信任的業務 還是最重要的 推推本集業務 講話讓人聽了很舒服也不會覺得有傳統保險業務推銷的感覺~~~

[@user-zb9lm7rl2s]

業務員講話還真快，原本以為按到1.25倍速

[@user-mk3zi5wz8h]

我覺得可以再講更多，畢竟他是才做兩年。我做13年看盡保險業的一切年看盡保險業的一切黑暗。

[@375647]

怎樣黑暗？

[@user-nu1wg2gf1b]

卡

[@user-rq5uh2dt5m]

挖前輩 我有在商品領航力看過您，真的很優秀

[@user-gd5rv3rp6x]

自己的妹妹在做保險 強迫家人買保險 自己跳槽去其他的公司還把原公司的保單解約掉 改買新公司的保險 違約金都家人認賠！ 自己爽爽賺兩次佣金

[@user-um3bo4ek3b]

有關保險任何問題或者需求的人，這集值得來觀注及收看，必定能帶給你對保險的認知與收穫 👍👏😊🥰💕💯

[@user-oz4vw4iv7b]

03:54講錯了，處置手術是226

[@user-nr1qo2xr9e]

哈哈哈哈哈

[@user-yz9qy9ze5z]

假設我們買主險是終身壽險, 但我們目的是要他的附險....例如實支實付...過了2,3年後可以取消壽險不用繳, 但可以繼續繳附險, 這取消的名稱叫甚麼 有懂得教一下大家...

[@Arthur-23]

減額繳清

[@amy05430]

壽險不能「取消」，主約取消、附約也沒有了，是做減額繳清，但也要繳到特定年期才能辦理，要看各家保單條款及規範。

[@rg1541]

如果我現在讀服務員還在可是我很賭覽她 我可以換嗎

[@chriswu9828]

其實話術只適用耳根軟的人而已，有些人防心很重，根本什麼都聽不進去

[@Hao-yp7mg]

看完後，對保險業有了點概念

[@yoyo-wj4dc]

但我跟認識的買 沒多久就變孤兒保單耶...

[@xyzgyz]

買儲蓄險不會告訴你。6年解約會賠多少錢。除非你有問

[@amy05430]

會呀，講述建議書時就會告知了，這是基本要讓客戶知道的訊息

[@xyzgyz]

@@amy05430 沒有講。 我也沒問。 自己後來看電視講才發現解約金

[@amy05430]

@@xyzgyz 那這個業務員真的該打屁股，這些都是在講解建議書很重要的資訊！

[@4will0314]

都沒出過事最後自然回蘇州賣鴨蛋就穩賠的

[@user-gi1hw1rx7l]

拔牙不是227.....

[@xyzgyz]

業務員不會跟你說解約會賠錢

[@user-kd6lu2rh7m]

我會說 我還會算利息跟利率跟%數給客戶看哈哈 畢竟是關係大筆錢

[@user-js9zb5mf5j]

一直想買醫療險，苦無沒認識好的業務員，一直沒買到 >"

[@joan-hz6zk]

請問你住那，或許可以介紹給你

[@user-ne9nr7ru4c]

北部可協助介紹

[@user-cv2pk7wu4g]

@@user-ne9nr7ru4c如果願意的話，我可以幫您簡單做個保單檢視，以及協助您選擇並將不足的部分不足👍

[@user-cv2pk7wu4g]

@@user-ne9nr7ru4c 您好👋，我可以幫您分析目前醫療缺口並協助規劃～

[@papago1012]

可幫你介紹良心佛性業務

[@timchou2469]

茜珊好像變大隻了 哈

[@user-ib1wi5fl6i]

殘扶險應該是最難被取代的吧！殘扶險(我是指剛問世時給付條件狠好的時期的殘扶險)絕對是人身保險裡的規劃當中最重要的險種之一的，我個人認為殘扶險的重要性甚至是更勝過於實支實付的醫療險的，但是殘扶險從問世時期一直到現在都已經2024年3月底了，真的不知道前前後後殘扶險裡的條款以及已經改版了幾次了，殘廢的等級表也不知改版幾次了！名稱改了一次(從最初期的殘扶險到後來改成了失扶險)從問世至今也不過才短短差不多10年的光景吧！現在的失扶險幾乎已經快要消聲匿跡了！失扶險現今只剩下3家外商保險公司在銷售失扶險了！其他所有台灣本土的保險公司都全面的停售了所有的失扶險的保單了！因為失扶險帶給本土的保險公司非常大的壓力，這壓力對本土保險公司而言絕對會是不可承受之重的 ，所以本土保險公司才會全面停售了！反正以後民眾還要買跟以前一樣的給付條件很好的殘扶險是不可能的事了，現在只剩下3家的外商保險公司在賣失扶險了！(友邦人壽，安聯人壽，安達人壽)終身和定期的失扶險都有，但聽說給付條件就沒有以前來得好了！給付條件比以前的殘扶險還要嚴苛很多了！以前有買到從未改版過的殘扶險的保戶真的運氣很好，很幸運，以後的保戶要再買到像以前給付條件好的殘扶險就真的不可能了！所以我個人覺得殘扶險絕對是在人身保險規劃裡的最重中之重的最重要的險種之一了！因為畢竟失能絕對是人生當中最無法風險自留的一個最重大的風險了！若是沒有規劃殘扶險的最嚴重的情況下那就絕對會是要負擔好幾千萬的長期照顧的所有花費了，對於一般普通家庭而言很可能在短時間內導致將會家破人亡的，，所以一個人因為疾病或意外在短時間內死得了！不可怕，最可怕的是因為疾病或意外而導致(好也好不了！但是死也死不了！)的情況才是最可怕的