Yeni başlayan bizneslərin etdiyi " Yanlış "|| Seqmentasiya -Hədəf kütlə

Biznesə başlamazdan öncə seqmentasiya edərək , hədəf kütlənin doğru təyin edilməsi vacibdir. Gəlin, bu termini daha yaxşı anlamaq üçün bu izaha nəzər salağın .
Tutaq ki ,Siz bir biznes qurmaq istəyirsiniz və bu biznesdə hədəf kütləni təyin etmək üçün necə və haradan başlayacağınızı bilmirsiniz . Bu zaman ilkin olaraq Biznes qurmaq istədiyiniz ərazini müəyyənləşdirməlisiniz , daha sonra həmin ərazidə olan insanların demoqrafik xususiyyətlərinə görə , yəni , yaş , cins , gəlir səviyyəsinə və.s görə qruplaşdırırsınız. 3-cü mərhələdə isə , sizin hədəf kütləniz olan demoqrafiya üzərində psixoloji xusisiyyətlərə görə , daha geniş desək , həyat tərzi, vərdişlər, xarakter kimi faktorlara görə qruplaşdırmalısınız. Sonuncu mərhələdə isə, seçilmiş insanlar davranış xususiyyətlərinə görə ayrıd edilir .İstisna olaraq , davranış üzrə seqmentasiya, siz müştərilərinizə məhsul və ya xidmət təqdim etdikdən sonra nəzərə alınır . Misal olaraq , müştərilərin daha çox günün hansı hissələrində alış-veriş etməsi , daha çox onlayn yoxsa digər alış davranışlarına üstünlük verməsi əsas götürülür. Təbii ki , biznes qurmaq istədiyiniz sahə üzrə siz bu məlumatların hamısını əldə edə bilməyə bilərsiniz . Burada 2 məsələni nəzərdə saxlamaq lazımdır: birinci məsələ odur ki , nə qədər düzgün seqmentasiya edə bilsəz biznesinizin uğuruna bir o qədər təsir etmiş olarsınız , ikinci məqam isə , tutaq ki , kağız üzərində tam seqmentasiya etmisiniz amma bunu praktikada tətbiq edə bilmirsiniz , yəni müştərilər haqqında kifayət qədər məlumat bazası yoxdur.Bu zaman isə , ən azından hədəf kütlənizi tam tanımış olursunuz və məhsul və xidmətlərinizi onlara uyğun təqdim edirsiniz .
Bəzi məhsullar var ki , onlar hər kəs tərəfindən istehlak olunur amma həmin məhsulların da seqmentasiyaya ehtiyacı var. Misal olaraq , gündəlik təlabat məhsulu olan çörəyi götürəyin. Marketlərdə çörək piştaxtalarında müxtəlif növdə , adda , qiymətdə , dizaynda ,hazırlanma üslubuna görə fəqrli və.s çörəklərlə rastlaşmısınız yəqin . Böyük ehtimal mütamadi olaraq bir neçə adda çörəklər var ki , siz yalnız həmin məhsulları alırsınız. Bu isə həmin şirkətlərin seqmentasiya strategiyasıdır ki, siz həmin şirkətlərin hədəf kütləsinə daxilsiniz .
Indisə gəlin dünyaca tanınan Ferrari avtomobil markasının necə seqmentasiya apardığını analiz edək. Ferrari italian şirkəti olaraq 1929-cu ildə təsis edilmişdir . Tarixən Formula yarışlarında iştirak edərək sport avtomobili kimi şöhrət qazanmışdır. Ferrari şirkətinin hədəf kütləsi ilə bağlı danışsaq ,bu şirkətin seqmentasiya qrupu çox kiçikdir .Yəni , Ferrarinin potensial müştəriləri yüksək gəlirli və özlərini uğurlu hiss edən insanlardır ki , bu avtomobili satın olmaq onlar üçün güc və status göstəricisidir. Ferrari sahiblərinin çoxu 25-50 yaş aralığında olan yüksək gəlir qazanan isanlardı. Təbii ki , bu avtomobillərin sahibləri Ferrarini ona görə almırlar ki , onların nəqliyyat ehtiyacları qarşılansın , həmin insanların bu markanı satın alan zaman artıq ferrari o insanın brinci avtomobili olmur . Ferrari alan insanların alış davranışlarında belə bir şey var ki , onlar illərcə bu avtomobili satın almaq üçün kənarda pul yığmırlar , adətən bu şəxslərin artıq kifayət qədər sərvəti olmuş olur.
Qeyd edək ki , hədəf kütləsini müəyyənləşdirməyən biznes ,sadə dildə desək , dənizdə çatma nöqtəsini müəyyənləşdirməyən gəmiyə bənzəyir. Yalnız enerji və vaxt sərf edir .
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Animasiyanın hazırlanmasında istifadə etdiyimiz proqram: tidd.ly/2PdkVCV
Bizim animasiya xidmətimiz üçün əlaqə: / businestalks
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Mətn və Səsləndirmə müəllifi : Kamran Tağıyev
Animasiya müəllifi : Ülkər Axundova

[@BusinessTalksAz]

Animasiya ilə maraqlanan şəxslər "Animators" şirkətinə müraciət edə bilərlər. ☎Əlaqə nömrəsi: 051 310 75 30 (WhatsApp, Tel) 🌐Sayt: animators.az

[@by_agasahib_kabab_evi]

Gözel meslehetlerdir. Tşk

[@BusinessTalksAz]

Animasiya ilə bağlı maraqlanan şəxslər videonun açıqlama bölməsində (videonun aşağısında) bu barədə məlumat əldə edə bilərlər.Təşəkkürlər.

[@butasares]

Hava və su kimi vacib olan bir video və ən əsası səhifədir. Çox sağolun! ❤

[@BusinessTalksAz]

Buyurun! Uğurlar!

[@josephali2965]

Çox lazımlı videolar çəkirsiniz.Uğurlar.Umid edirəm davam edəcəksiniz bu videolara.

[@BusinessTalksAz]

Dəyər verdiyiniz üçün təşəkkürlər!

[@omarniftaliyev2574]

Çox sağolun dəyərli və maarifləndirici məlumat verdiyiniz üçün

[@BusinessTalksAz]

Buyurun!

[@rafiqaxundzad8846]

Faydalı oldu məlumat çox sağolun 🙂

[@the-jb1ms]

👍👍

[@isayevlife]

Hər şey üçün təşəkkürlər.uğurlar

[@BusinessTalksAz]

🙏🏻

[@francescomarconi4735]

Ugurlar qardas

[@BusinessTalksAz]

Təşəkkürlər!

[@feqanbagirov]

👍✨

[@ceyransireliyeva6561]

Vallahi çox gözəl

[@BusinessTalksAz]

🙏🏻🙏🏻🙏🏻

[@nurlancavadzade9151]

Duşuncəyə aydınlıq gətirən video👍

[@BusinessTalksAz]

❤️

[@seyidkbrfttahzad2304]

Uğurlarr

[@BusinessTalksAz]

Təşəkkürlər! Sizə də!

[@user-nd5cg2dv9q]

Salam online işdə insanlari tez devet etmek yollari hansilardi? Hansi tip adamlari devet etmek olar zehmet olmasa cavablandirarsiz

[@PenahAgamaliyev]

Cox sağolun mende biznes qurmaq istəyirdim 🎉

[@ZeynebSeyidova-tr4zk]

Nece oldu bes?

[@sahiblixanl7802]

Uğurlar

[@BusinessTalksAz]

Təşəkkürlər!

[@spamasaj4380]

Selam aleykum kardeşim. Rusyada yaşıyorum. İkinci yıl oldu iş yeri açtım. Masaj işi ile meşğulum. Business ile ilgili bir çok video izledim ama hala iyi anlayamadim. İşler kötü den daha kötü. Salonu kapatma evresinde Yim. Yol gösterirsen sevinirim.

[@BusinessTalksAz]

Salam Aleykum, biz bu konuda yardımcı olmamız için orda olmalıyı. Malesef yapacağımız bir şey yok. Videoları izləyə bilirsiniz.

[@aynurecabbarova657]

Salam.Çox gözəl,aydın izahınız üçün təşəkkürlər.Sizdən böyük bir xahişim var,həqiqətən mənim və övladlarım gələcəyini yönləndirə bilər sizin məsləhətiniz.Mən hər hansı bir mağazalar şəbəkəsinə qoşulmaq isgəyirəm,françayzinq necə alınır,ilkin ödəniş,sonrakı hər ay üçün ödəniləcək mənləğin faizi və s.jər xırdalığına qədər mənə məlumat verə bilərsinizmi?Bilirəm ki,seçdiyim yerdən asılı olaraq rism faizim arta və ya azala bilər.Başqa mənim üçün hansı risklər ola bilər?Müqavilə bağladığım şirkət məni aldada bilərmi?Çox xahiş edirəm məni bilgiləndirin,buna çox ehtiyacım var. ,Buzovnada,Mərdəkanda belə bir marketə ehtiyac olan yer tanıyan varsa yazsın,çox xahiş edirəm

[@BusinessTalksAz]

Salam, təşəkkürlər. İşlərinizdə uğurlar. Kanalımızda françayzinqlə bağlı video var. Bütün biliklərimiz o videomuzda bölüşülüb. Videonun linki:kzbin.info/www/bejne/Y2e3qpmaZ5xrsJI

[@aynurecabbarova657]

Çox sağ olun.Məni ancaq mağaza şəbəkələrilə bağlı əlaqəsi olan və məlumat verə biləcək şəxs bilgiləndirsə çox minnətdar olaram .Təşəkkürlər

[@softbruh03]

@@aynurecabbarova657 salam sizi faberlic sirketine devet edirik. Biznes qurmaq isteyirsinizse buyurun.

[@Chefersoy]

Əla Videodur,ancaq xalq tərəfindən daha başa düşülən terminlər olmadığına görə səhifəni izləməyəcəm.Buda sizin düzgün təhlil apara bilmədiyinizin və ya seqmentasiyanı düzgün qurmadığınız anlamına gəlir)

[@BusinessTalksAz]

Təşəkkürlər fikirləriniz üçün 🙏🏻

[@DadashMusaev]

Sen guya bomba oglansanda

[@inamlglckbizimlglck2437]

Mən onlayn biznesdə çalışıram kasmetik vasitələr üzrə.Muəyyən bonus bal təşkil etmək üçün satış etmək istəyirəm.Ancaq şirkət satış məcburiyyəti qoymur.Sadəcə əlavə gəlir olaraq satış haqqında fikirləşirəm.Zəhmət olmasa mən animasiya videolarını düzəltmək isdiyirəm və təlimlər keçirəm həmçinin.Bunun üçün ən effektiv animasiya videolari düzəldən hansı praqramdan yukluyə bilərəm.Gozəl praqram olsun eynən sizin hazırladığınız kimi.Zəhmət olmasa adını deyərdiz ????

[@BusinessTalksAz]

Videoscribe istifadə edirik biz. İllik 168$-dır.

[@vuqarqenberov5133]

Qardsw men rasiyada yawiyiram isdiyirem kuce satiwi edim etir alim gezerek insanlara yaxinlawaraq satim ama nece satim bilmirem alinarmi bilmirem ama bele 5 defe alib satmiwam taniwa taniw da taniwlara satin isdiyirem ozum duwum kucelere insanlara yaxinlawarak satim ama nece?

[@BusinessTalksAz]

Salam. Bu suala biz dəqiq cavab verə bilməyəcik. Amma siz bir neçə metod yoxlayaraq ən düzgün yanaşmanı tapa bilərsiniz.

[@vuqarqenberov5133]

@@BusinessTalksAz Salam nece yoxlayim

[@BusinessTalksAz]

@@vuqarqenberov5133 müxtəlif satış metdolarını yoxlayaraq.

[@vuqarqenberov5133]

@@BusinessTalksAz ele mene de O maraqlidur ki nece yoxlayim 😁hardan?

[@BusinessTalksAz]

@@vuqarqenberov5133 bunu biz bilmərik:) Yanlış yönləndirməyək:)

[@inamlglckbizimlglck2437]

Və yaxud da sizə müraciət etsəm qiymət razılaşma nə qədər olar satış məndə çox zəifdir.Necə alıcı cəlb edə bilərəm məsləhətlərinizə ehtiyacım var həqiqətən çünki bu biznes mənim üçün çox önəmlidir yardımınızı əsirgəməyin çox xahiş edirəm🙏🙏

[@BusinessTalksAz]

Biz konsultasiya etmirik ama videolarımıza baxaraq, özününüz yeni strategiyalar qura bilərsiniz. Uğurlar!

[@nurlan_3658]

Salam bir ideya isterdim az tapılan və çox tələb olunan bir şey qeyri adi bir şey

[@BusinessTalksAz]

Videoları izləyin, ideya özü sizi tapacaq.

[@vuqarbaxisov4235]

Sizinlə necə əlaqə yaratmaq olar ? Köməyinizə ehtiyacımiz var

[@BusinessTalksAz]

Salam. Zəhmət olmasa məsələni bura qeyd edin. Mümkün qədər burada cavablandıraq. Təşəkkürlər!

[@vuqarbaxisov4235]

Dostumla məən parfümeriya sahəsində biznes qurmaq isdəyrik. Artq bir neçəə prosesi həl etmişik (yəni: loqo ad seçimi kimi prosesləri) amma isin ən çətin mərhələsiii bizi narahat edir. Natahatlıqimiz budu ki, bu biznesdəə rəqiblərəə qarşı rəqabətdə uduzub, bu biznesdən ayrılaq. Amma sırf bu biznes üzərindən gələcəyimizi dusunuruk, yəni hədəflərimiz cox genişdii vəə bu sahədə Azərbaycan vəə mumkun olarsaa dunya miqyaslii bir brendəə donmək isdəyirik amma qoruxurq ki, düzü alınmasın çünkii rəqiblərimiz çox güclüdü

[@BusinessTalksAz]

@@vuqarbaxisov4235 Aydındır. Burada bizə sualınız nədir bəs?

[@vuqarbaxisov4235]

Bu sahədə nə etsek ozumuzəə daimi müştərilər taparıq, brend marka məhsulumuz və ən əsası nə etsək rəqiblerdən üsdün olarq?

[@BusinessTalksAz]

@@vuqarbaxisov4235 bunun üçün mütəxəsislər tərəfindən bazar araşdırması və marketinq strategiyaları qurulmalı yaxud özünüz bu mövzularda təlimlərdə iştirak edib özünüz edə bilərsiniz. Təşəkkürlər!

[@rafiqaxundzad8846]

👍 mən həmişə səhifəmi rəsmi idarə etmək istəmişəm, indi indi fikir verəm, həqiqətən rəsmi səhifə kimi satış az edir. Sadə səhifə etdim bundan sonra. Smlikelərə üstünlük vermirdim, indi uje smlike a kimi atıram 😄🙂 Uğurlar.

[@BusinessTalksAz]

Uğurlar!

[@feridquliyev2507]

Uğurlar 💎

[@Elnur696]

Boş söhbətdi, siz dediyiniz kitabdadı. .. Burda 1 qayda var. Əyər ətrafında marketlər və ya ofislər varsa, qiyməti ucuz qoymusansa əla, rəqabətə dözüm gətirmək üçün cibində pulun olmalıdı vəssalam. Hər şeyi borca götür, gəl gir akulaların arasına. Nah pul qazanarsan.

[@kenandadasov31]

Zehin x

[@nesimimemmedov5297]

İndi ağılllı satıcı elə 1 məhsulu gətirib satmalıdır ki,həmən məhsul başqa marketlərə nisbətən ucuz və yeni olsun.

[@nesimimemmedov5297]

Yuxarıda yazdığım cümləni dəqiq analiz etdikdə buradan belə nəticəyə gəlmək olur ki,istənilən növ ticarətlə məşğul olan şəxs heç vaxt pərakədə şəklində məhsulu alıb satmalı deyil.Yalnız məhsulu topdan ticarətlə alıb ,pərakəndə şəklində satış olunmalıdır.

[@zakirbabayev4366]

Mən də 1 aydı başlamışam yox səviyyəsindədir satış))))

[@DinoMacera]

Ne satirsiniz?

[@ZeynebSeyidova-tr4zk]

Salam gelin size 80m la biznes qurmaği oyredim

[@Sebuhi-cm4lx]

@@ZeynebSeyidova-tr4zköyrədə bilərsiz?

[@chapavul]

Çox gözəl öyrətmisiz 👍🏻👍🏻,Bu mövzu həm də sizin "Plasebo effekti" üzrə olan mövzunuza bənzəyir.Bəs çox aşağı xərclər çəkərək,yenə də yüksək keyfiyyətli məhsulları bazara çıxarsaq,(mis.Walmart) ,onda necə,qiymətləri də "Biznesdə Plasebo effekti"ndəki kimi artırmalıyıq,yoxsa Walmartdakı kimi ucuz saxlamalıyıq?Bu şərtlə hədəf kütləmizi necə seçməliyik?

[@BusinessTalksAz]

Təşəkkürlər! Bu sualı birmənalı olaraq cavablamaq biraz çətindir :)

[@chapavul]

@@BusinessTalksAz canınız sağ olsun :)

[@ElnEln-wh1co]

Online iş qurmaq istəyən xanımlar müraciət edə bilərlər. Yalnız evinizə lazım olan məhsulları alın və aldıqca da qazanın. İstəsəniz satış edib daha çox qazana bilərsiz. Yazın geniş məlumat verək. Yalnız xanımlardı qrupumuzda.

[@amirabasov1633]

Insanlar arasinda yardimlasma kampaniyasidir🤝Sende lotoreyamiza qosul,25 azn ode, 200 azn nagd pul gotur💵 daha sonra170 AZN ode ve 1360 AZN gotur Etrafli melumat ucun yazin dm izah edim😊

[@Sinan666baku]

Ajajaja

[@reco123]

Qaqa nə biznesi qurmusan?

[@Sinan666baku]

@@reco123 Salam, Smm xidməti göstərirəm. Hazır Kurs satıram. 500 Azn olan Smm Kursları var mən 150 Azn satıram. Və digər işimdə Geyim, Çanta, Fincan hər şeydir istənilən adları yazdırıram. 8 manata edib 20 manata satıram əlavədə çatdırılma 3 Azn😄

[@Sinan666baku]

@@reco123 Qaqa bu yorumu yazanda qazandığım pul 120 idi.) İndi hər müştəridən 20-30 Manat alıram. Komputer sifariş etmişəm oda gələcək)qulaqcıqda almışam😀

[@reco123]

@@Sinan666baku məndə tapaz vb yerlərə qoymuşam qulaqlıq falan satılmır.