영업 고수들이 더 많이 거절 당합니다. 그 이유는요?

[@허준호-m9e]

안녕하세요 교수님! 영상 잘 보고 있습니다. 영업을 하고있는데 어려운 점이 있어서 댓글 좀 남깁니다 ㅜ 현재 팩스로 제안서를 기관한테 보내려고 하는데 제안서를 16장으로 만들어서 종이 아깝다고 생각하지 않을지 걱정입니다. 또 보내도 되는지 전화 먼저 안해도 괜찮을까요? 영업이 처음이라 두려움이 많아서 조언을 구할 수 있으면 부탁드립니다. 감사합니다!

[@startupsaleslab]

세일즈 커뮤니케이션 할 때는 More Bandwidth 가 중요합니다. 즉 비대면 보다는 대면이, 전화 보다는 미팅이 낫다는 얘기죠. 그냥 전화 하셔서 직접 물어보면 어떨까요? 제가 팩스로 보낼 건데 괜찮을까요? 하고요... 그럼 답을 주실 겁니다. 그 분이 선호하는 방법으로 주세요.

[@허준호-m9e]

@@startupsaleslab 답변 주셔서 너무 감사합니다! 마음이 급했었는데 하나하나씩 정성을 다 해야하는군요!! 조언 주신대로 실행하겠습니다. 많이 도움주셔서 감사합니다

[@parkjune8171]

좋은 인사이트 감사합니다!

[@startupsaleslab]

봐주셔서 감사합니다!