这个独立站一年做了一千万，他做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）

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Күн бұрын

学习友商的正确姿势
这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了，并且我十分赞同认可这个学习方法（学习最佳best practice）所以我也准备开一个小系列的坑，从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商？
为什么做独立站学习友商如此重要？（Why）
当我们提到学习友商的时候，我们到底要学习什么？（What）
谁会是我们可学习的友商？如何找友商？（Who）
如何利用正确的工具，去找到我们想要的答案？（How）
第一期，我们直接倒置，我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝，同时也是我鼓励大家的，先别管那么多，直接撸起袖子干，动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。
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开局一张图，剩下全靠编
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个卖们，类似这种插件XXXX Spy，有一个算一个，答应我，请直接扔进你的垃圾箱行吗？这类博主你也直接远离吧好吗。
为啥？
1）上手实践一下：你能不能自己装上这个插件，然后去监测一下自己的站？你自己看看准不准？什么？你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊！难道他们骗我们？废话，不骗你骗谁啊。开局一张图，剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗？这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊，他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊，流量至上，新人爱看什么就给你们做出什么来。
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2）用脑子想一下：一个站的核心经营数据，你一个一穷二白的小卡拉米，自己装一个Chrome插件，小手一点，就能轻易获得？？不是，那些专业的咨询公司，投资机构们，还做什么调研啊？请你不就完事了吗？你也别做跨境电商独立站了，你去开咨询公司吧，每天工作就是点一点插件，然后了解全球任何线上零售的业绩，你这投入产出比，你就是2024年四大之外的第五大。
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3）矛与盾？我甚至还搜到一个no-spy的插件，但你自己看一下，核心功能就是“防右键”“防复制”，就这功能，一个月要15刀，程序员看到哭晕在厕所了，跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗？想一想用那些spy小插件去监测一个装了nospy插件的站，会是什么结果？
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正确姿势：工具篇
注意！任何工具、任何方法都只是提供参考，数据都不是绝对准确的！
工具：
有且只有这两个工具，不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期，跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的，也够你用的了（有省钱Tips看最后！）
1）Semrush等SEO工具（其他的Ahrefs、Moz、Ubersuggest这类大抵都可以）
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2）Similarweb
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工具使用基础注意事项：调整各类数据口径，包括国家地区、时间范围、设备类型等。
接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。
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正确姿势：如何判断他们的营业额GMV
再次注意！任何工具、任何方法都只是提供参考！
我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式
流量 x 平均转化率 x 该站的平均客单
流量：从以上工具大概得出流量范围，我们预估每个月有12000个人进站。
转化率：通过你对行业/流量渠道的判断，我举例我认定转化率可能在0.7%左右。（再次举盾：这个数字我只是随便举例而已，具体需要你对该行业的判断！）
注意！此处的转化率是需要你对该行业、该品类、该市场有一定综合市场了解！才能给出一个判断。当然，可能新人小白对此完全没有任何概念，那么我的建议，如果不是很特殊的行业，你可以按1%左右去盲定。
什么会影响转化率呢？比如客单（越贵可能越低）、流量渠道（谷歌流量会越高，社媒会越低）等等等很多综合因素。但是，既然我们是新人，又不是做专业调研报告用，大差不多我们自己了解一个基本盘足以。
平均客单：直接去对方官网整体搂一眼，做到心里有数比如600磅。
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那么大概这个站的月GMV可达：12000 x 0.7% x 600 = 5w磅左右。
注意，以上只是该站DTC渠道月营业额，如果再算上他如果有其他分销代理、渠道、平台等全渠道，那么总体他们的业绩规模一定不止这个数字。当然，我们小个卖其实也不需要去考虑这些了。
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正确姿势：学会认清市场和客观规律
“这个网站一对夫妻一年爆赚一千万。”
“这个90后做独立站一年一个亿。他做对了什么？”
“这个00后女生，卖饰品，一个月爆赚30万刀！”
多少萌新被这种非蠢即坏的标题党所蒙蔽然后才“误入坑”的？
认清基础常识和客观规律
在合法合规的生意面前，别管你做什么品类、什么行业、什么渠道、什么方式方法。
大概投入多少资源（人力金钱时间能力）、最后能起多大的盘子（营业额、利润）等等，这些只是基础的常识和认知，你不需要什么专业调研，其实就是简简单单的你需要认清现实而已。
太多新人被“割”甚至是被“诈pian”，不都是因为不想面对现实吗？不都是因为贪和懒么？
哦，就网上随便有一个人和你说有一个生意，爆赚，50%利润，30%年化，来吧，一件代发不囤货，来创业搭子。
你还在那傻乎乎的乐“嘻嘻，我今天发现了一个好生意”。你就活该被骗。
有的姐妹可能稍微理性一点，不信，这类博主后续会追加这么一句话：“呵呵，你赚不到认知以外的钱”来进一步蒙蔽PUA你并尝试瓦解你。
有的新人说，我真的不太了解这些所谓“基础常识”怎么办？我不知道到底一个人付出什么努力，能取得什么回报，我没概念。我的建议是，找你最亲密的圈层线下亲戚/好友，在确保他们不会骗你的情况下，去看看他们做的事情，整体他们是什么能力、什么投入和什么产出。而你的圈层，就意味着你大抵的资源能力上下限了（属于你的认知以内），你总不能问到马云、马斯克那去吧？
所以，醒醒吧，球球小韭韭们了。
2.微观化了解大概资源投入水平：
当你有基础的防骗反诈意识后，我们可以使用一些工具方法去判断这个生意的投入：
时间成本
“这个站自然免费流一个月1w+，一年爆赚1000万！”
馋了对吧？哎哟真香呀，免费流量，不花钱，还能爆赚！
都不说你的资金投入和你的能力够不够了，你先滚回去好好看看人家坚持做了多久把。
域名超过10年，正式运营也至少4年以上了。你自己扪心自问，你能坚持做一件事情坚持4年么？就你？减肥3天就放弃？一本书看了一年都没看完？背英语单词只记住个Abandon？
别光馋人家的结果，去看看别人的付出。（我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差，但是请可观的去看待别人真实的付出）
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其他资源成本
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哪怕如今他们在依靠免费流量，去看一下他们在起步时期的广告投入成本吧。自己有没有那个实力呢？（我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差，但是请可观的去看待别人真实的付出）
再次强调，以上案例我只是随手翻到的做为学习友商方法的讨论，并不做任何对该品牌经营好坏的任何评价。
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正确姿势：了解了，放弃了
不要气馁，也不要妄自菲薄。
以上例子，我只是单纯想告诉新人，不要被自媒体内容洗脑迷惑觉得这事我上我也行；同时，也不要因为我的一言一语就影响你投入尝试的决心。
用基础认知+基础工具+基础学习实践，让你更客观真实的了解全貌，而不是从非蠢即坏的自媒体博主们（可能包括我）嘴里，跟着满嘴跑火车。最后抱着不切实际的幻想进入，吃一肚子瘪再放弃。
最后最后，也劝新人一句，别光看，看会这个看会那个。觉得那个不行，这个又不行的，而且，假如你和驴嫂一样，并不是在一个零售行业深耕的，以我们现阶段对整体市场的认知水平，说实话，咱们看这些数据，看不出个什么吊毛所以然来的！更重要的是直接先去亲力亲为，直接去干，学习对标重要，但是前提是做好自己更重要！