賺錢︱創業九死一生！ 4個建議提升存活率︱粵語中字

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創業的死亡率是非常高的，有機構統計過，有90%的新公司會在第一年倒閉；而存活下來的公司，在五年之内倒閉的比率，也高達90%。所以創業的頭五年死亡率，是高達99%的，這個數字真的高得有點驚人！我在2020年創業的，到現在已經四年了，如無意外應該很大機會，我會成為那1%的幸運兒，所以我想借本期節目跟大家分享一些，我認為很重要的創業建議，這些建議可以幫到你成為那1%的。如果你有意創業的話，就請你完整觀看這集節目。
第一個給創業者的建議：就是創業要做你擅長的事。
很多人創業純粹是因為，看見其他人做某個行業賺錢，所以自己又想分一杯羹。如果你是一位投資者，這個想法是沒有問題的，你投資給擅長做這件事的人營運。但如果你是創業者，就千萬不要人云亦云去創業。
另外又有一種創業者，他創業的原因是因為，他不喜歡打工所以創業。而他們不喜歡打工的原因，通常是因為收入少、工時長、沒有自由等等… 抱著這些心態，去創業的失敗率是非常高的。因為當你創業之後，你可能會發現自己比打工的時候、收入更少、工時更長、更加沒有自由，很快你就覺得，不如算了，打工更加好，結果你就放棄創業。
而擅長的意思，就是說你對某個行業，有一些很突出的能力,例如技術、經驗、人脈、資源等等…因為只有這樣，你才有機會在這個，這麼高淘汰率的創業遊戲之中，存活下来！
第二個建議：創業者一定要學習銷售。
我很幸運我創業的項目，就是銷售技巧培訓，所以由我創業的第一刻起，我已經懂得銷售了。當然創業之後，我依然堅持學習，去提升自己的銷售技巧。但是有很多創業者，他自己本身是具備一些專業技能的，例如設計、攝影、美容化妝等等… 他們用這些專業技能去創業，但是忽略了銷售這一項，主宰著他創業命運的技能。
一家公司可不可以存活以至發展，就是視乎這家公司的，產品或服務能否賣出去。當中牽涉到的就是銷售，而銷售本身也是一個，很博大精深的項目，包括銷售流程、市場推廣、品牌定位、消費心理，甚至演講都可以是一種銷售。作為一位創業者，你很難全部掌握這些技巧，但是無論如何都要至少選一兩項去精研，令自己除了具備專業能力之外，同時都要具備銷售能力。
第三個建議：先完成，後完美。
創業初期存活是最首要的任務，要存活就要盡快將公司的項目落實。例如產品項目、宣傳項目、合作項目等等…只有落實這些項目，公司才可以有效地營運和產生盈利。但是很多時候創業者都會過於執著，希望將一件事做到完美才落實，而正正就是因為這種執著，令到很多項目遲遲不能夠落實，甚至乎是胎死腹中，結果白忙一場，什麼都得不到。
所以要麼不做，要做就做到最好，這句話是創業，以至很多人生情況之下都是不適用的。創業做生意，完成比完美重要，當然我不是指大家要随便去做事。我們做的事只是大概平均水平，或者比平均水平高一點點就夠了，完成比完美重要。
第四個建議：放下自我。
創業者要面對的人和事都有很多，面對客戶、員工、供應商等等…如果你是一個太多棱角、太多自我的人，你在人和人相處上可能會出現一些困難，對你創業發展都是一種障礙。過去我也認為自己是一個很有棱角的人，很多類型的人我也不喜歡跟他們相處；但是創業之後我發現，如果你要槓桿别人的力量，就必須學會跟不同的人相處，所以我就學習放下自我，將原本一個很有棱角的自己，變成一個稍為圓滑一點的人。所以在我現在的合作夥伴當中，其實有一些是，我覺得自己以前很難相處的人，但是因為我放下了自我，令自己可以跟他們，為了一個更大的目標而合作。
重溫一次我給創業者的四個建議，首先做自己擅長的事、學習銷售、先完成後完美、還有放下自我。
如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。
如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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