賺錢︱深度講解網紅 vs IP的分別︱粵語中字

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有一次在一個商務交流的場合裹，有一位朋友用網紅形容我。雖然我不介意有人用網紅形容我，因為這種身份，的確比較容易引起其他人對我的興趣，但我其實並不是一個網紅，我是一個IP。當然對於外行人，我們是不需要解釋那麼多的；但是行內人，又或者如果你是一個，有興趣在網上建立個人品牌賺錢的人，你就必須分清楚什麼是網紅？什麼是IP？因為網紅和IP之間，在能力上有不同的要求，更加重要的是，兩者在變現模式上是完全不同的。所以在你踏出網絡創業的第一步之前，你就要很清晰自己，究竟是想做網紅還是IP。如果你用了做網紅的方式做IP，又或者相反地，用了做IP的形式去做網紅，你可能會完全白費心機。本期節目會和大家詳細講解，網紅和IP的分別，想知道的話，就要完整觀看本期節目了。
網紅打個比喻就是明星，通常具備一定程度的才藝，例如唱歌、跳舞、演戲、講故事、搞笑等等… 這些都是一些具備娛樂性的才藝，而娛樂是很大眾化的事物，每個人都需要娛樂；而大部分人在社交平台上花的時間，也是為了娛樂。所以只要你確實有一定程度的才藝水平，網紅要獲取流量和增粉，其實都不是很難。
近來很紅的黑倫，就是因為他的樣子似周杰倫，娛樂性很高，所以成為了網紅。他在抖音上的粉絲已經超過了100萬。另一個很典型的例子就是老高，他在KZbin有600萬粉絲，我也是其中一個，逢星期三的晚上，我就會等他更新講故事。
那作為一個網紅是怎樣變現的呢？網紅最大的價值就是流量，只要你有流量，其實你就有無限種變現模式。例如最簡單的就是平台流量分成，不過真的要有很大流量，才會有一個比較像樣的收入。另一種變現模式就是業配，就是有一些品牌主動找你合作，在你發表的內容上置入廣告。也有一種是會員制的變現模式，例如KZbin會提供會員系統，讓KZbinr建立付費會員的變現模式。其他方式例如影片或者直播的打賞、拍廣告、出書、演講等等…都是網紅的變現模式，數之不盡那麼多。
但是不要以為變現模式多，就等於變現容易。事實上一個網紅要變現，又或者要持續變現，是非常不容易的。因為網紅提供的是娛樂，而娛樂雖然是必需品，但是替代性很高，我今天喜歡聽這個人唱歌，明天可以喜歡聽另一個人唱歌。純粹因為欣賞你的才藝，而願意為你真金白銀付出的人，也沒有你想像中那麼多。又或者付出了一次，要很久才有第二次，你可能賺到很多掌聲，但未必賺到錢。
所以做網紅要變現，除非做到好像明星一樣，持續有廣告的收入，又或者好像老高這種，粉絲量大的同時、忠誠度又高，可以出自家品牌的商品變現。但其實要做到這兩點的難度，是非常高的。所以靠做網紅賺錢生活，是非常困難的。
那IP又是什麼呢？如果將網紅比喻為明星，IP就可以比喻為專科醫生，他有特定的專業技能，幫人解決一些特定的問題。IP不是專注在提供娛樂性的內容，所以流量不一定高，但是會留意這類型內容的人，很大機會就是面對這些問題的人。
影片一開始的時候，我說我不是網紅，我是IP。原因是我以銷售教練的身份出現，我是幫人解決銷售時會出現的問題，我發表的内容的確是沒有娛樂性的，所以流量不會很高。不過追蹤我的人，多數都是想提升銷售能力的銷售人員、又或者是生意人，因為我的內容都是以解決銷售問題為主。
那IP又可以怎樣變現呢，通常一個人在建立IP的時候，已經有產品或者服務。例如我本身就有銷售課程、或者是顧問服務，我只是透過社交平台，建立IP去讓人認識我的產品，和認識我的服務，這一點和網紅有很大分別。網紅在開始的時候，通常是沒有變現項目的，他們起步的時候會集中增粉引流，到具備流量和知名度之後，才會開始開發變現項目。
那大家究竟應該做網紅還是IP呢？那就取決於你經營社交平台的目的，如果你的目的是做生意，以賺錢為首要目的，那毫無疑問你應該走IP路線；而如果你想建立廣泛的知名度，透過知名度為你帶來各種利益和資源，甚至只是純粹想讓更多人認識你的才藝，那你就應該走網紅的路線。
如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。
而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
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- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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