1:48:38 это техника не мы вы. А вам, для вас. Мы вы это уже принцип Маугли, одной крови и тд. Теперь понятно почему вас никто не слушает

Как вернуть клиента в диалог, если он молчит после обозначения стоимости? Просто спросите: - Как вам по цене/ бюджету/ деньгам/ стоимости?

Информативно, благодарю за ролик!

Формула продажи . Продажа = выгода - геморрой. . Например, вы предлагаете компании сменить поставщика. У вас более интересные цены. Это выгода для клиента. Но вместе с покупкой любого продукта вы сталкиваетесь со сложностями - «геморроем». Чаще всего к ним относятся временные и денежные затраты, риски и выход из зоны комфорта. . В примере, со сменой поставщика клиенту необходимо изменить договоры, логистику, заново наладить связи, отказать текущему поставщику и т.д. Кроме того, есть множество рисков в работе с новым поставщиком - взять хотя бы возможные задержки поставок. Поэтому небольшая разница в цене не становится очевидной выгодой. . Для совершения сделки вам как продавцу необходимо показать выгоду и нивелировать весь геморрой, связанный с приобретением вашего товара или услуги. Исходя из этого вы можете построить яркую и убедительную презентацию. . Продавайте красиво и легко! Результативных вам продаж! Помните этот выпуск Ералаша про батарейки в чемоданах для часов?)

Какие вопросы стоит задавать в продажах? Ниже темы и шаблоны вопросов. Подставляйте свой продукт, создайте свой банк вопросов. Практикуйте. И убедитесь, что так вы гораздо тщательнее вываляете потребность. А значит, не будете сталкиваться с возращениями. 1. Вопросы об опыте клиента: ⁃ Вы уже имели опыт с …(ваш продукт) ⁃ Что понравилось, что нет? ⁃ Как раньше решали вопрос с…? ⁃ Что уже знаете о…? ⁃ Какие варианты уже смотрели? 2. Вопрос о целях: ⁃ Для чего вам…? ⁃ Как планируете использовать…? ⁃ Предположим, мы с вами встретились через год. Как в идеале будут выглядеть результаты нашего взаимодействия? 3. Вопрос о потребности: ⁃ Какие у вас пожелания? ⁃ Что хотелось бы? ⁃ Почему для вас важно это именно сейчас? 4. Вопрос о критериях выбора: ⁃ Что для вас важно при выборе… ⁃ Помимо цены, на что будете обращать внимание? ⁃ Какие у вас критерии выбора? 5. Вопрос о сроках: ⁃ Когда товар должен быть у вас? ⁃ Когда готовы приступить к…? ⁃ Когда хотите получить результат от …? ⁃ Когда готовы принять решение…? 6. Вопрос о бюджете: ⁃ В диапазоне какого бюджета вы рассматриваете покупку? ⁃ От каких цифр мы можем отталкиваться в плане бюджета? ⁃ Как вам по деньгам вот этот и этот вариант? ⁃ Узнавали цену уже, есть какие-то ориентиры? 7. Вопрос о лице принимающем решение: ⁃ С кем ещё нужно согласовать решение? ⁃ Кто может быть против внедрения/ покупки / сотрудничества с вами? ⁃ Какой у вас обычно процесс принятия решения? 8. Специфические вопросы: ⁃ Цвет? Размер? Сколько штук? Какая Модель? 9. Вопросы о проблематике: ⁃ Что вы бы хотели улучшить в…? ⁃ Бывает ли у вас такое, что…? ⁃ Как думаете, к чему может привести, если….? Используете подобные вопросы? Больших вам продаж!

Ресурсное состояние . Это когда вы можете свернуть горы, выиграть любые переговоры и свершить любые дела. Полезно уметь быстро входить в такое состояние всем и каждому, особенно менеджерам по продажам, управленцам и предпринимателям. Как это сделать? Вот несколько способов: . 1️⃣ Действуй. Начни. Сделай первые шаги. Не хочется начинать какое-то неприятное, но важное дело? Обмани свой мозг. Посчитай «5, 4, 3, 2, 1» и сделай. Встань, прыгни в воду, позвони и т.д. Работает 100%. . 2️⃣ Физические упражнения. Разгони кровь, потанцуй, поприсядай или отожмись. . 3️⃣ Общение с вдохновляющими людьми. Наверняка у каждого случался такой разговор, после которого хотелось действовать. Окружай себя такими, стремись быть им интересным, не бойся у них просить совета. . 4️⃣ Представь ощущения от выполненной задачи. Опиши, как ты себя будешь чувствовать? Чем ты себя наградишь? Что ты сделаешь после? . 5️⃣ Покричи или спой. Хотя в моем случае это одно и то же) Можно это делать где угодно, например, в машине. Можно Одному, а лучше с кайфовыми людьми А как вы входите в ресурсное состояние? Результативных вам продаж! Полезные материалы по продажам тут t.me/vozrazheniinet/229

Как вам такой формат? 🤓 . Про подготовку в продажах . Продавец может оказаться в похожем положении, если не готовится. Итак, подготовка в продажах бывает трёх видов: 1️⃣ Техническая подготовка- включает в себя бумажные материалы, образцы продукции, гаджеты, внешний вид продавца, своевременный визит или звонок. Например, визитки, коммерческие предложения, прайсы, буклеты, планшет, чистые листы А4, ручки и даже коньяк (или другие презенты). 2️⃣ Эмоциональная подготовка. Вы встречали продавцов, произносящих фразу «Будем рады видеть вас снова» так, будто вы прощаетесь навсегда? Или тех, что дрожащим голосом постоянно говорят слова «вроде», «наверное», «может быть» и т.д.? У таких не хочется покупать! Поэтому продавцу важно быть в ресурсном состоянии - иметь уверенный и позитивный настрой. 3️⃣ Информационная подготовка. Что должен знать менеджер по продажам? • Продукт, который он продаёт • Компанию, в которой он работает • Клиента, с которым он общается • Конкурентов, с которыми сравнивают его продукт • Технологии продаж, без которых никуда. . Больших продаж вам!

Чек-лист «как развить навыки продаж здесь» t.me/vozrazheniinet/888

Чек-лист «как развить навыки продаж здесь» t.me/vozrazheniinet/888

Чек-лист «как развить навыки продаж здесь» t.me/vozrazheniinet/888

Чек-лист «как развить навыки продаж здесь» t.me/vozrazheniinet/888

Чек-лист «как развить навыки продаж здесь» t.me/vozrazheniinet/888

Выдержка из курса для смм-специалистов. Блок о том, как продавать в холодную, например, в салоны красоты. Но при первом контакте нужно «пройти администратора» и постараться выйти на руководителя. Больше об активных продажах здесь t.me/vozrazheniinet/369

Чем продуктовый магазин может победить «Пятерочку»? . Сети давят. В районах области мне жаловались, что когда открывается одна «Пятерочка», 3 магазина «Продукты» закрываются. А «Пятёрок» «Магнитов» открыли уж очень много. Давайте подумаем, за счёт чего маленький магазинчик может конкурировать с федеральным ритейлом? . 🔹Близость к дому и скорость обслуживания. Здесь можно учесть размеры магазина, что позволяет покупателю не терять время на лабиринты стеллажей и выбор. 🔹Режим работы. Открываться раньше или закрываться позже, а может, замахнуться на 24/7. 🔹Ассортимент продукции. По цене сети за счёт объемов закупок и отлаженной системы выигрывают. Поэтому можно продавать другие Товары. Например, фермерские продукты, сыры, мясо, другой хлеб и т.д. Они могут являться лид-магнитом - то есть тем, за чем Покупатель придёт именно в маленький розничный магазин. И попутно наполнит свою корзину другими товарами. 🔹Фасовка продукции. Орешки и печенье на развес, мороженое в шариках, фрукты и овощи в упаковке (например, 3 киви или 4 помидора), пиво и другие напитки на розлив. 🔹Общение. Вместо сухого «Пакет нужен?», у вас могут спросить о ваших детях, животных или ремонте, а вы рассказать историю о ваших соседях. Вас знают до той степени, вам могут дать в долг и записать его в специальную тетрадку. Это другое отношение, и на мой взгляд, это самое главное. . Это метафорический пример, применимый к вашим продажам. Поищите как продавец преимущества работы с вами, вашей компанией, вашими услугами или продукцией. Донесите эти выгоды до своих клиентов. . А чем ещё продуктовый магазин может победить «Пятерочку»? Есть идеи 💡 👇 . Результативных вам продаж!

Проходит обучение данный тренер.А говорит всегда одно и тоже😂😂😂😂

В политике и в психологии это называется по другому. В продажах «присоединение» обозначили

8:05

7:24

Класс! Молодец

Кому то уже помог, руку сломал😂

Формула продажи . Продажа = выгода - геморрой. . Например, вы предлагаете компании сменить поставщика. У вас более интересные цены. Это выгода для клиента. Но вместе с покупкой любого продукта вы сталкиваетесь со сложностями - «геморроем». Чаще всего к ним относятся временные и денежные затраты, риски и выход из зоны комфорта. . В примере, со сменой поставщика клиенту необходимо изменить договоры, логистику, заново наладить связи, отказать текущему поставщику и т.д. Кроме того, есть множество рисков в работе с новым поставщиком - взять хотя бы возможные задержки поставок. Поэтому небольшая разница в цене не становится очевидной выгодой. . Для совершения сделки вам как продавцу необходимо показать выгоду и нивелировать весь геморрой, связанный с приобретением вашего товара или услуги. Исходя из этого вы можете построить яркую и убедительную презентацию. . Продавайте красиво и легко! Результативных вам продаж! Помните этот выпуск Ералаша про батарейки в чемоданах для часов?) Тренинги и консультации по увеличению продаж заказывайте на сайте Шабаров.рф

10 универсальных фраз-помощников . Свежее дыхание улучшает понимание! И эти речевые заготовки также способствуют лучшему общению и продажам. Где использовать? ▪️Выявление потребностей ▪️Презентация ▪️Работа с возражениями . Остановлюсь подробнее на последнем пункте. Дело в том, что здесь можно использовать ещё и другой приём - переформулировка. Посмотрите, как это работает: 1️⃣ «Я правильно вас понял....» ⁃ Дорого ⁃ Я правильно вас понял, что вы хотите купить по оптимальной цене? 2️⃣ «То есть...» ⁃ Нужно посоветоваться ⁃ То есть вы хотите быть твёрдо уверенным в решении? ⁃ Да ⁃ А чего для этого хватает? И т.д. 3️⃣ «Иными словами...» ⁃ Дайте скидку! ⁃ Иными словами, в целом вас все устраивает, осталось договориться по цене? 4️⃣ «Иначе говоря...» ⁃ Этот товар продаваться не будет! ⁃ Иначе говоря, вам нужны гарантии, что вы на нем заработаете? 5️⃣ «Вы имеете в виду...» ⁃ Нам ничего не надо ⁃ Вы имеете в виду, что у вас уже есть поставщик? 6️⃣ «Говоря другими словами...» 7️⃣ «Проще говоря...» 8️⃣ «Таким образом...» 9️⃣ «Перефразируя...» 1️⃣0️⃣ «Если я верно вас услышал,...» . Данные фразы звучат мягко, от них даже веет некой заботой. Однако есть очень похожие реплики, но с обратным эффектом: ❌ Я вас понял ❌ Я вас услышал Безэмоциональный дежурный кивок, после которого становится ясно, что нифига он не понял, и нифига он не услышал. Встречали таких собеседников? Как к ним относитесь? Заказывайте Тренинги по продажам у меня на сайте Шабаров.рф

Все так и бывает, я клиент

Вас бы таких специалистов, да в розницу, вот бы мы посмотрели на ваши показатели. А то вы только их ставить можете и считать

3 главных показателя вашего отдела продаж Если глядя на эту схему, вы поняли, что вашим менеджерам не хватает компетенций, чтобы: - выполнять планы продаж - продавать на высокие чеки - работать с возражениями (дорого, у других дешевле, подумаю) Пишите @ShabarovYS. С февраля готов зарядить ваш отдел продаж на большие результаты на целый год вперед 🚀

3 главных показателя вашего отдела продаж Если глядя на эту схему, вы поняли, что вашим менеджерам не хватает компетенций, чтобы: - выполнять планы продаж - продавать на высокие чеки - работать с возражениями (дорого, у других дешевле, подумаю) Пишите телеграмм @ShabarovYS. С февраля готов зарядить ваш отдел продаж на большие результаты на целый год вперед 🚀

Шик!😂

Этот лебедев-человек среднего ума и поэтому карабкается как умеет😏

Вот такая молодежь, интернет не забывает провокатор

В чем манипуляция, то?

Сверхслова Не ведитесь, когда их используют клиенты! А сами используйте это оружие исключительно в благих целях убеждения и продаж! Вы слышали такое: - Никому ваш товар не нужен по таким ценам! - Никто не повышает цены так часто, как вы! - Никогда такого не было и вот опять :) Сверхслова - это такое обобщение и преувеличение. Сохраняйте список таких слов: 1. Всегда 2. Никогда 3. Каждый 4. Любой 5. Все 6. Никто 7. Никому 8. Из раза в раз 9. Кто угодно 10. Ни один человек Ищите синонимы :) Начиная свой аргумент со сверхслова, он кажется более очевидным. Например, как можно было бы ответить на реплики клиента в начале поста: - Все берут по таким ценам и каждый понимает, что стоимость обоснована - Уверен, ни для кого не секрет, от чего зависят наши цены… - У всех случаются нештатные ситуации и вы знаете, что мы всегда их решаем максимально оперативно Это всего лишь примеры начала фраз. В дальнейшем должны следовать уточняющие вопросы, другие аргументы и действия. Попробуйте сами упаковать какой-либо тезис (неважно какой) с использованием сверхслова. Пишите в комментариях :) Мои контакты для взаимодействия, заказывайте тренинги и консультации по увеличению продаж 👇 Лучший телеграмм-канал о продажах t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru vk.com/shabarov_ru kzbin.info/door/xaKF3LvOclpwpFCv0dMrpQ

Мои контакты для взаимодействия, заказывайте тренинги и консультации по увеличению продаж 👇 Лучший телеграмм-канал о продажах t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru vk.com/shabarov_ru kzbin.info/door/xaKF3LvOclpwpFCv0dMrpQ Сайт Шабаров.рф

Мои контакты для взаимодействия, заказывайте тренинги и консультации по увеличению продаж 👇 Лучший телеграмм-канал о продажах t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru vk.com/shabarov_ru kzbin.info/door/xaKF3LvOclpwpFCv0dMrpQ Сайт Шабаров.рф

лапами.

Почему ваши продажи не растут: 1. Слабый маркетинг, вы используете привычные каналы привлечения клиентов, привычные способы привлечения, шаблонные офферы и т.д. Из текущих каналов продаж вы можете выжать гораздо больше, чем сейчас. Например, вы встречаете промоутеров, которые раздают листовки, а прохожие выбрасывают их в урну? 2. Вы не используете дополнительные каналы продаж. Моя подруга Вероника Выставила статус в вотсап и тут же продала несколько своих авторских букетов цветов. До этого продвигалась только в инсте. Всегда важно тестировать новые гипотезы, где взять клиентов 3. Узкая линейка продуктов. Что еще можно продать вашему клиенту? Что можно продать тем, кто не купил? В идеале у вас должны быть продукты на низкий, средний и высокий чек, чтобы закрывать все сегменты. Вчера консультировал Ладу, она продает бизнес-игру «Монетизатор» за 5000 руб. Покупают её разово, получают ряд инструментов и идей для бизнеса. Зона роста - добавить услугу трекера, который поможет внедрить идеи в бизнес 4. Корявая воронка продаж. Я тут недавно пошел на наставничество по продажам к своим коллегам. 2 момента: 1) Да, я учусь продажам, регулярно, постоянно, в том числе платно 2) У них классная воронка: «Бизнес-завтрак и нетворкинг» - «Демо-неделя наставничества» - «Наставничество». Беру себе такой формат на вооружение 5. Не та целевая аудитория. Ох, сколько про это сказано… Яркий пример - когда отец подарил дочке авто, она его пыталась продать перекупам, на Авто ру, сдать в ломбард и ей давали копейки. Но когда она по совету отца отвезла машину коллекционерам, они предложили ей в 50 раз больше от прошлой цены, потому что это машина для ценителей, раритет. Вывод - продавайте своей ЦА 6. Клиентская база не ведется и не работает. Или техника «низковисящие фрукты» - зачем тянуться к яблоку на высоте, когда можно сорвать плоды на расстоянии руки. LTV (повторные продажи) важно растить, и есть 10ки инструментов для этого 7. Низкая конверсия. Нет навыков продаж, донесения ценности, навыка исследования потребностей клиента, работы с возражениями, сокращения цикла сделки, дожима, СПИН-продаж и т.д. 8. Несовершенство системы продаж и бизнеса в целом. Долгие ответы, маркетинг гонит на отдел продаж, что те плохо работают, отдел продаж недоволен логистикой, логистика складом, склад бухгалтерией, а бухгалтерии все пох… 9. Отсутствие мотивации. Если вы продаете сами, то нет понятных и зажигающих целей, зачем увеличивать продажи. Если у вас продают сотрудники, то они посредственны, плывут по течению и ждут заявок, обеда, 18:00, выходных или отклика на своё резюме от нового работодателя 10. Продукт - говно. За решением вопросов с 1-9 пункты пишите в личку телеграмм @ShabarovYS🙂

Мои контакты для взаимодействия t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru Сайт Шабаров.рф Заказывайте тренинги и консультации по продажам :)

Мои контакты для взаимодействия t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru Сайт Шабаров.рф Заказывайте тренинги и консультации по продажам :)

Мои контакты для взаимодействия t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru Сайт Шабаров.рф Заказывайте тренинги и консультации по продажам :)

Мои контакты для взаимодействия t.me/vozrazheniinet instagram.com/shabarov.ru Сайт Шабаров.рф Заказывайте тренинги и консультации по продажам :)

Заказывайте консультации и тренинги по продажам на сайте Шабаров.рф

Я в шоке почему у вас нету актива, думаю скоро будет )

Большое спасибо! Желаю вам всех успехов и удач!! У вас всё обязательно получится! Вы большой молодец!! 🎉😊

Вопросы, на которые всегда отвечают «ДА»😌 . 📌Как насчёт годного контента? Каков будет твой положительный ответ? 😀 . Где использовать? В спорах, продажах, переговорах и общении с тётками и дядьками. Убеждайте и ведите за собой с помощью вопросов с гарантированным «ДА»: . ▪️Хорошо? (Пример: «Дорогой вынесешь мусор, хорошо?») ▪️Договорились («Тогда посмотрите наше коммерческое и во вторник я наберу. Договорились?») ▪️Верно? («Вы же сами по аналогии с примерами выше придумаете свой пример, верно?») ▪️Согласитесь, что... («...важно тренировать навык продаж?» ▪️Вы ведь согласны, что... («...с примерами не нужно повторяться?») ▪️Не так ли («Этот вопрос лучше поставить в конце предложения, не так ли?») ▪️Вы сами знаете, что... («...этой формулировкой пользуется сам Путин на горячей линии, да?») ▪️Вы наверняка слышали...(«...про Королевскую аптеку?». Реальный пример. На самом деле, мы нихрена про неё не слышали, но после этой фразы подумали, что мы что-то не знаем, а гида надо послушать) ▪️Как вы знаете... ▪️Как вы помните... ▪️Вы же сами понимаете... ▪️...Что пора уже заканчивать пост, чтобы мой телефон не грелся, а вы не утомились. Это будет справедливо? 😀 Заказывайте консультации по продажам на сайте шабаров.рф

консультация

Больше фишек по продажам в телеграм-канале t.me/vozrazheniinet

Ожидал, что дрямкнешь по ней. сделай в следующем видео:)

Гипотетические вопросы . Как вы думаете, какое главное слово у переговорщика? Как пишет в своей книге «Договориться можно обо всем» Гэвин Кеннеди, это Слово «ЕСЛИ». Книгу сердечно рекомендую, а здесь мы разберём гипотетические вопросы. Многие из них используется со словом «Если». . Что это за вопросы такие и где они помогут? Они позволяют разговаривать с собеседником так, чтобы он представлял себя уже с вашим продуктом. Такая визуализация здорово помогает в презентации. Хватит прелюдии, разберём сами речевые конструкции: . ▪️Если..., то... («Если мы с вами договоримся, то какой товар вы закажите первым») ▪️Что бы вы выбрали, если... («...если бы у вас был бюджет?) ▪️Как бы вы... («...использовали свободное время?») ▪️Что бы вы... («...готовили на этой замечательной варочной панели?») ▪️Куда бы вы...(«...ездили на новой машине?») ▪️Что в первую очередь вы сделаете, когда... («...приедете на отдых?») ▪️Кто обратит внимание, когда... («...увидит вас в новом образе?») ▪️Какой цвет/дизайн/размер/тип вы бы выбрали для своего сада/огорода/офиса/дома? ▪️Теоретически, если... («...у вас была бы эта квартира, где бы вы сделали спальню?») ▪️Чисто гипотетически, давайте представим...(«...если у вас будет...») Консультации и тренинги по продажам заказывайте на сайте Шабаров.рф

Я покупаю музыкальные инструменты, потому что мне нравится собирать музыкальные инструменты, красота , качество - вторично, и нехер мне задавать вопросы, покупаю - потому что хочу

Тебя волновать это вообще не должно, при покупке айфона что то таких вопросов не задают.......... тупое видео....

Нахер задавать вопрос покупателю не пойму, покупает и красавчик 👍