1. Head of Sales nach Founder-Led Sales - EP 82 | Marc Kiefer

🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀
In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer ( / marc-kiefer-606a344a ) , dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.
Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:
1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauchgefühl.
2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.
Die Folge im Überblick
02:14
Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten Herausforderung
04:41
Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb
05:21
Marktanalyse und Traktion
07:22
Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess
10:18
Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung
12:59
Der Auswahlprozess und die ersten Schritte
15:57
Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine
17:12
Einführung von Weekly 1:1
19:07
Struktur und Rhythmus im Vertrieb
20:47
Pricing und Marktanpassung
22:36
Zusammenarbeit im Gründerteam
25:44
Erwartungsmanagement im VC-Bereich
28:12
Indirekte Kommunikation mit Investoren
30:38
Vorbereitung und Teamarbeit
32:55
Persönliche und berufliche Lernprozesse
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer ( / bjoernwschaefer )
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