12 metryk, które powinieneś mierzyć w SPRZEDAŻY B2B!

Рет қаралды 11,844

Szymon Negacz

Күн бұрын

Пікірлер

@maciejwisniewski5710 2 ай бұрын

Więcej mięsa niż u rzeźnika, standardowo dzięki Szymon!

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Pięknie dziękuję 💪

@kamilbarabasz8599 2 ай бұрын

Każdy film na tym kanale potwierdza, że jest to najlepszy kanał biznesowy na polskim KZbin. Z całego kanału można wyciągnąć więcej niż z kilkunastu kursów za kilka tysięcy złotych. Oby tak dalej! 👍😎

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

A dla takich komentarzy jak ten, warto to robić :)

@fnowotarski 2 ай бұрын

Mega dawka wiedzy !

@jaro4886 2 ай бұрын

Jak zwykle wspaniały i pomocny odcinek 😊

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Dziękuję :)

@arkadiusz_cisek 2 ай бұрын

Jak zawsze genialny materiał - dziękuję 🙂Ja bym podkreślił, że elementy koniecznie mierzone powinno się określać przed rozpoczęciem działań promocyjnych/sprzedażowych. Bo później pada "teraz to się nie da" albo jak jest dobrze "możemy do tego podejść, ale to będzie bardzo trudne" 😔

@mariuszmarcak5340 Ай бұрын

Fajnie się pracuje na szóstej metryce (skuteczność etapów), bo tam się często otwiera szerokie pole do poprawy w bardzo konkretnych działaniach, w krótkim czasie. Dodałbym tylko, że najszybciej wygenerować $ zajmując się tymi procesami od końca. Czyli nie wlewać więcej do lejka, tylko upewnić się, że np. nasza obsługa po wysłaniu oferty wymiata. Tańsze, łatwiejsze, masz na to większy wpływ. P.S. Sexy to Wasze nowe studio.

@ADAMKOTOWICZ 2 ай бұрын

Świetne!

@froguitar 2 ай бұрын

Ładny i soczysty Venom RTM :) ... i merytoryka rzecz jasna :)

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Nie wiem czy Klaudiusz trochę nie przegiął… 😛

@froguitar 2 ай бұрын

Mi to dobrze zagrało. Nie czułem zgrzytu :)

@krzysztofwiniarski65 2 ай бұрын

Dzięki Szymon za materiał, aczkolwiek tutaj troszeczkę podważę w pewnym stopniu zasadę działania szóstej metryki ponieważ pokazałeś ją w najbardziej optymalnym scenariuszu, gdzie wartości w skuteczności mogą mieć tą samą "wielkość". Niestety tak nie jest i nie będzie jeżeli firma sprzedaje produkty o różnym value. Wtedy podniesienie skuteczności na danym etapie nie przełoży się na tak znaczny wynik końcowy. Oczywiście odpowiednia analiza tego wszystkiego per przypadek robi robotę, tutaj szanuję bardzo. Pozdrawiam

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Jeżeli masz poprawnie wdrożone procesy sprzedaży w CRM - przełoży się. Bo w takim przypadku średnia wielkość deala w procesie jest już ustabilizowana, a procesów jest kilka. My mamy ich w WiseGroup już 9. Nie będzie tak w firmach które dopinają kilka deali rocznie o różnych wielkościach. Tylko w tym przypadku większość metryk niewiele daje :)

@harpcio 2 ай бұрын

Wow!

@nikodemczaja4892 2 ай бұрын

Super odcinek. W jakim CRM/programie najłatwiej będzie nam te metryki badać i raportować? Jakaś polecajka? :)

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Wpisz w Google „ranking crm SellWise” :)

@mikemcde8378 2 ай бұрын

Wspaniały i konkretny odcinek. Pytanie tylko jakie metryki mierzyć mając biznes opierający się np. na modelu sprzedaży na platformie b2b - to zupełnie inna bajka, a sam proces sprzedaży odbywa się trochę za plecami zespołu handlowego.

@bartomiejstanek2277 2 ай бұрын

Cześć, super materiał. Czy w CAC bierzemy pod uwagę tylko koszty Adsów, czy zewnętrzne agencje, koszt utrzymania marketingu i ludzi również? Pozdrawiam!

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Ja liczę całość - osób i działań zaangażowanych w lead gen :)

@Mariusz-g4w 2 ай бұрын

Szymonie, przyznam się, że miałem kilkumiesięczna przerwę z Twoimi filmami przez natłok obowiazkow (kobita sie wprowadziła). Chciałem tylko powiedziec, że wygladasz dużo korzystniej, zdaje się forma coraz lepsza i kg wyraznie w dół. Pozdrawiam Byku!

@zdrowybiznes-b9v 2 ай бұрын

i tym się różni B2B od B2C :)

@adrianmakowski1451 2 ай бұрын

Stawiam hipotezę że człowiek bez większego doświadczenia jako manager sprzedaży po wdrożeniu mierzenia tych metryk oraz ich analizie staje się managerem ponadprzeciętnym o świetnych wynikach Nasuwa mi się pytanie jak wygląda w praktyce wdrażanie tego

@SzymonNegacz 2 ай бұрын

Wdrożenie trochę trwa - bo trzeba stworzyć procesy, a potem na nich pracować na dobrze wdrożonym systemie CRM. Niemniej, warto :)

@adrianmakowski1451 2 ай бұрын

@ Wierzę że warto, zainspirowałeś mnie do powrotu do sprzedaży po kilku letniej przerwie, a kiedy dowiozę swój plan do końca przekonam się na własnej skórze :) Dzięki za studnię pełną wiedzy tu i na NSM, jest to cudo 🔥