#15. Как обработать возражение "Нет денег!" | Курс "Скрипты продаж"

[@digitalboroda6570]

Нам бы такой скрипт и продажников в компанию.... А то сидят, как тупо обслуживающий персонал. ""Товара" нет, до свидания". Ни Доп продаж, ни выяснения причин, ни дожатия, ни напомнить о себе.... эх.

[@ТатьянаДегтяренко-ь8з]

Вы разговариваете как Путин) Интересно, очень похоже выступление) Все по полочкам, аргументировано, обосновано, дипломатично.

[@КонстантинКорш-р5п]

А как обработать возражение: "эта покупка в мои планы не входит" ?

[@shardakov]

Здесь нужно уточнение, потому что могут быть два варианта: 1. Мы позвонили нецелевой аудитории, для которой изначально неактуально наше предложение. 2. Человек подразумевает возражение "Не надо", и тогда обрабатываем по алгоритму из предыдущего урока.

[@iwojima2009]

Это не продажи. Это впаривание. Тактически вы можете на этом подняться. Но стратегически проиграете.

[@shardakov]

Тут больше вопрос не в методе, а в товаре и клиенте. Когда Вы продаете то, что клиенту нужно и от чего он выигрывает, то стратегически это выигрышная стратегия и для Вас, и для покупателя.

[@АлександрТюрин-ч6с]

Полная чушь? Все Ваши установки расчитаны на слабого и неуверенного клиента . Если у меня нет денег я не буду рассматривать ваше предложение. Когда деньги есть то, после консультации у независимого специалиста в этой области, я куплю этот товар. А с Вами я вообще не буду разговаривать , хоть Вы и продавец. Так что Ваша наука полное дерьмо , расчитаное на лохов.

[@shardakov]

По себе мерить аудиторию нельзя. Это автоматически влечет ошибку атрибуции. Кроме того, если такой обработчик позволяет убедить пусть и не до конца уверенного в себе клиента, то это тоже результат и дополнительные деньги в кассе. И не такая уж чушь получается. При этом Вас, возможно, и не удастся убедить. Ну так никто и не говорит о 100% эффективности.

[@viktor3118]

Даже если нет денег, а товар клиент хочет купить. То эта работа на перспективу. И действительно заинтересованный клиент послушает об этом товаре и скорее всего купит когда появится возможность.