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Wir sehen uns gemeinsam 3 fantastische B2B-Content-Marketing-Beispiele an.
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WIESO IST DAS POTENTIAL FÜR SEO UND CONTENT-MARKETING IM B2B-MARKETING SO GROSS?
⭐ oft hochkomplexe Produkte
⭐ große Transaktionen
⭐ hohes Investitionsrisiko
⭐ längerer Recherche- und Entscheidungsprozess
⭐ Kund*innen brauchen mehr Informationen
Viele traditionelle B2B-Unternehmen scheiden sehr früh in der Kundenreise aus:
❌ Ihre Website enthält nicht die nötigen Inhalte.
❌ Die nötige Beratung im erwarteten Format fehlt.
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B2B-Content-Marketing-Beispiel #1 YOUSIGN.COM
Navigation:
✔️ schön an die Kundenreise angepasst
✔️ Produktinformationen
✔️ Wann macht das Produkt Sinn/Anwendungsfälle
✔️ Für welche Branchen/Teams macht das Produkt Sinn
✔️ Kosten
✔️ Wichtigste Fragen zur elektronischen Signatur
✔️ Lernressourcen
Content-Formate:
Landingpages:
✒️ hochinformativ
✒️ ausführliche Erklärungen
✒️ unverbindliche Demo
✒️ ranken für den Markennamen des größten Konkurrenten (in Verbindung mit 'Alternative zu')
Blog:
🔔 holt Top-of-the-Funnel-Suchanfragen ab
🔔 stark nachfragebezogen
🔔 inklusive Autor*innen: erhöht die Vertrauenswürdigkeit
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B2B-Content-Marketing-Beispiel #2 PERSONIO.DE
Kommerzieller Content-Hub:
✔️ eigene Seiten für alle Funktionen
✔️ Seiten über Funktionen dienen auch als verschiedene Einstiegspunkte für das Produkt
✔️ User*innen, die eine bestimmte Funktion suchen, kommen so zu personio.de
HR-Lexikon:
einige Keywords mit viel Traffic sind nicht extrem relevant für das Produkt, aber das Lexikon:
📚 macht die Marke in einem bestimmten Kontext bekannter
📚 holt Top-of-the-Funnel-Traffic ab
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B2B-Content-Marketing-Beispiel #3 EVERGREENMEDIA.AT
Navigation:
🔎 stark an die Customer Journey angepasst
🔎 Leistungen: Laufende Betreuung und einzelne Pakete
🔎 Case Studies
🔎 Lern-Hub: Online-Kurs, ausführliche Ratgeber, typische Fragen entlang der Customer-Journey
Kommerzieller Content-Hub:
🦉 einzelne SEO-Pakete
🦉 teilweise organische Nachfrage, teilweise nicht (weil wir den Paket-Inhalt selbst entwickelt haben)
🦉 Die Paket-Seiten bieten Einstiegspunkte für unterschiedliche Probleme.
🦉 ausführliche Beschreibung der Pakete, des Umfangs, des Ablaufs, Kundenstimmen, Stimme des oder der Hauptverantwortlichen, FAQs...
Nicht-Kommerzielle Inhalte:
📖 Ratgeber
📖 Lern-Bereich
Ökosystem für unseren Bereich:
🍄 Alle, die sich mit SEO beschäftigen, generieren Touchpoints mit Evergreen Media.
🍄 Touchpoints akkumulieren sich: Compound-Effekt
🍄 Mehr Leute profitieren von uns als nur die, die mit uns zusammen arbeiten.
🍄 Auch unser KZbin-Kanal, unser LinkedIn-Account und unser Podcast schaffen Touchpoints.
🌐 Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German
#B2B #B2BMarketing #ContentMarketing #InboundMarketing