3 Objeciones Comunes De Tus Prospectos Y Cómo Responderlas.

¿Te ha pasado que tu prospecto te dice cosas como…
“Me urge la propuesta”
“Solo tengo 15 minutos para la reunión”
“Me puedes dar descuento”…y tú, ¿te quedas sin saber qué decir?
Son focos rojos que nos indican que es posible que no vayamos a cerrar ese negocio.
En este video te cuento qué puedes hacer para no dar por perdida esa venta.
Video de Acuerdo previo: • Estrategia de Ventas B...
Video de cómo vender sin descuentos: • Cómo VENDER MÁS sin da...
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[@I-am-Nicky]

Cuando un prospecto solicita las cosas con "urgencia" me transmite principalmente que es una persona con falta de organización, que únicamente toma las decisiones emocionalmente. En la tercera situación donde me están solicitando un descuento desde el inicio por lo regular no cierro la venta porque mi negocio es de servicio y por experiencia sé que cuando el prospecto quiere todo barato son muy demandantes y a mí me saldrá muy caro atenderlo; por otro lado como lo que vendo es software desarrollado a la medida divido el sistema por etapas y al final termina pagando lo que realmente cobro por ese servicio y en ocasiones más dependiendo de los requerimientos y análisis.

[@juanjotrujillo9347]

Me encantan las ventas, creonquebestos de que me urge la propuesta solo es por comparar precios y al final vé si su proveedor lesnpuedendar una mejor propuesta o por falta de organización y asi sacr su chamba

[@narcisogutierrez6066]

Me gusta los 3 objeciones comunes de tus prospecto que más yo necesitaba

[@SandlerDanMacias]

Gracias por el comentario, Narciso. Si aplicas las recomendaciones, ¡avísame como te va!

[@nicoleblue4893]

Me encantó. Aunque a veces mi jefe no lo ve asi. Al final lo que ve es que no se envío la propuesta. Calificar propectos no es el fuerte sino medir cuantas propuestas hay enviadas. 😢

[@SandlerDanMacias]

Ufff, lo malo de esto es el tiempo perdido en prospectos que no calificaban. Gracias por verlo Nicole, ¡un saludo!

[@jesuscabral1839]

Excelente, una duda, cuando el prospecto no respeta el espacio, es decir, ya estamos en la reunión y se la pasa respondiendo el celular o lo interrumpen a cada rato. Ese tipo de gente "ocupada" me estresa.

[@SandlerDanMacias]

Ahí hay dos cosas: 1. Haz un buen Acuerdo Previo. Ve este video: kzbin.info/www/bejne/bofXqGdqoLuJgZo 2. Puedes tirarte al "chiquero": "Oye estimado, me da la impresión de que tal vez ahorita no es el mejor momento para que hablemos. De ninguna manera quiero ser incómodo. ¿Prefieres que reagendemos?" Y la mayoría van a responder positivamente a eso. Aprovecho para invitarte: del 22 al 25 de Julio haré un evento virtual gratuito en donde voy a contar como vender 50% más y cerrar 2x más rápido, y así vivir con menos estrés y más calma. Me encanta invitarte y de hecho estaría muy agradecido si quieres invitar a todos los clientes, amigos, empleados que gustes que crees que les pueda impactar positivamente. Se pueden registrar en: www.sandlerdanmacias.com/salesmasters ¿Te suena la idea?

[@jesuscabral1839]

@@SandlerDanMacias excelente Dan, muchas gracias, he estado viéndolos, éxito

[@veronicapitaluaosorio]

Eso me pasó hoy . Me.urge mándamela y le comenté te doy el mejor precio pero ando fuera de la oficina . Se molestó y hoy dijo que por el incidente de ayer cambie de proveedor ...

[@SandlerDanMacias]

Puedes utilizar una versión adaptada de esto para pedir perdón: kzbin.info/www/bejne/hpPPk56FnZJ5eassi=qOBO5sl2614F8WF0 Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan Y si quieres evaluar alguno de nuestros cursos puedes llenar este cuestionario acá para que agendemos una reu: form.typeform.com/to/s7Kuabhn

[@jax9293]

Buen contenido, no sé porque tiene pocos comentarios

[@SandlerDanMacias]

Gracias por comentar por acá, Jax, ¿te ha pasado algo así?

[@williamverdugo5142]

Cada vez mejor la edición y el contenido. ¡Felicitaciones!

[@SandlerDanMacias]

¡Gracias por notarlo, William! ¿Vas a aplicar algún guión de los que mostramos?