En pocas palabras no pierdes el tiempo en quién no podría ser tu cliente, aunque suenen las preguntas muy directas, ayudarían a calificar más a los prospectos.
@josepfeiffer36574 ай бұрын
Con la primer pregunta me hiciste recordar una pregunta de cierre que yo hacia para cerrar la primera cita con la finalidad de obtener una segunda para presentar la propuesta: ¿Qué elementos o cosas te gustaria que tuviera este plan de ahorro que te voy a presentar? Muchas veces yo terminaba diciendole algunas para ayudarles, por ejemplo; Disponibilidad del dinero, flexibilidad de aportaciones, alternativas de inversion, ventajas fiscales, y al terminar les hacia la segunda pregunta que mencionas, si el plan que te voy a presentar contiene todos estos elementos ¿que va a pasar despues? ¿Este tipo de decisiones con quien la tomas te lo digo porque voy a hacer un excelente trabajo, la propuesta que te voy a traer te va a encantar... Cierro segunda cita con esa persona si es que existe pero como mencionas a veces debia evitar llegar hasta ahi porque no eran el tomador de decision y perdia el tiempo de esa reunion. La ultima pregunta cumple esa funcion tambien de no ir a una segunda reunion de propuesta en vano, muchas gracias!
@SandlerDanMacias4 ай бұрын
Craaaack si ya ocupas eso, ¡saludos!
@rogerramos699 Жыл бұрын
Me gusto mucho tu vídeo Sandler, quisiera sugerir nos brindes uno relacionado a la venta inmobiliaria "3 Preguntas de cierre para garantizar ventas inmobiliarias exitosas"
@SandlerDanMacias Жыл бұрын
¡Lo tomo en cuenta, estimado! Gracias por tu comentario 👏
@ClaudiaMontenegroАй бұрын
La mejor metodología en ventas : Sandler ! con Dan!!...abrazo grande
@SandlerDanMaciasАй бұрын
¡Eso es! Me gussssssta tu actitud. ¡Saludos!
@SandlerDanMaciasАй бұрын
Aprovecho para invitarte a un evento gratuito. En SALES MASTERS voy a revelar la fórmula para vender 50% más, cerrar 2x más rápido y así vivir con menos estrés y más calma. Te puedes registrar gratis en www.sandlerdanmacias.com/salesmasters ¿Te apuntas?
@manuelhermenegildotambotun28384 ай бұрын
Sr. Dan Macias , me gusto su video, las 3 presuntas se las hago cuando recien el prospecto muestra interes en información del producto.
@SandlerDanMacias4 ай бұрын
Increíble que ya las apliques Manuel, ¡un abrazo!
@pascualtaquirimaldonado5469 Жыл бұрын
Preguntas de la última milla vacanazo
@SandlerDanMacias Жыл бұрын
¿Qué tal? ¿Las estás aplicando?
@Edgardofuji11 ай бұрын
Que grande Dan! Gran contenido de mucho valor
@SandlerDanMacias11 ай бұрын
Muchas gracias y mucho éxito en tus ventas.
@Dnismichelle Жыл бұрын
Por favor, un video igual a este pero relacionado a la venta inmobiliaria!! Gracias!!!
@SandlerDanMacias Жыл бұрын
Lo tomamos en cuenta, estimada.
@JULIANMOSQUERAAGREDO Жыл бұрын
Espectacular! ❤
@SandlerDanMacias Жыл бұрын
¡Mil gracias!
@ronniegranda8389Ай бұрын
Buenas recomendaciones Gracias
@SandlerDanMaciasАй бұрын
¡Con gusto! A aplicar con toda :)
@CRodri-lq1ui5 ай бұрын
Gracias por tan valiosa información.
@SandlerDanMacias5 ай бұрын
A ti por verla, ¿ya utilizas alguna de estas preguntas?
@JonnysuarezMarketer2 жыл бұрын
Brutal, muchas gracias. las voy a poner en practica Sandler, me suscribo👍
@SandlerDanMacias2 жыл бұрын
Gracias a ti por vernos Jonny, un abrazo. Exitos Bro
@ProfeDamien3 ай бұрын
Teso! Muchas gracias, lo empezaré a aplicar de inmediato. Tengo unas dudas, en cuanto a la calificación del prospecto; tengo entendido que el dolor es la necesidad, plantear las preguntas correctas y escuchar al prospecto para identificar sus necesidades y deseos y basado en eso construir la propuesta; por otro lado, en cuanto al presupuesto, ¿es adecuado plantear preguntas tales como: "¿con qué presupuesto cuentas?", "¿cuál es tu presupuesto máximo?"? yo soy profesor de idiomas, y realmente nunca he hecho estas preguntas, lo que hago es que presento diferentes planes con diferentes precios, ¿qué me sugerirías? Finalmente, en cuanto a la parte de decisión, ¿cómo la calificas adecuadamente? Gracias de antemano, y gracias por compartir tanto valor
@SandlerDanMacias3 ай бұрын
Quiooobo, gracias por tus preguntas. Te recomiendo este video donde hablamos del presupuesto, Damien: kzbin.info/www/bejne/mZnFYaCoj96mgLc
@gerardoandresolayaguarin6561Ай бұрын
Muy apropiado.
@SandlerDanMaciasАй бұрын
Me encanta Gerardo. Aprovecho para invitarte a un evento gratuito. En SALES MASTERS voy a revelar la fórmula para vender 50% más, cerrar 2x más rápido y así vivir con menos estrés y más calma. Te puedes registrar gratis en www.sandlerdanmacias.com/salesmasters ¿Te apuntas?
@user-hm9xr9dc6i2 ай бұрын
Excelente
@adrianc.e.32062 жыл бұрын
Hola Dan! Gracias por tus videos! Sabes, quería preguntarte. Estas épocas de fin de año, debería hacer mis llamadas de prospección como si nada o tendría que darle un enfoque diferente? Porque varios me dicen que están locos con cierre de año y solo me dejan hacer un acuerdo previo para volver a llamarlos.
@caritorivera5232 жыл бұрын
Gracias dan por este video me ayuda mucho para seguir avanzando pero deberias hacer una conferencia en Quito
@caritorivera5232 жыл бұрын
Hola amigo yo creo q los cogess mejor calientitos en año nuevo ya que la mayoría de los prospectos salen fuera del país y te dicen el próximo año ya que igual cierran el presupuesto
@adrianc.e.32062 жыл бұрын
@@caritorivera523 Muy buen consejo estimado! Eso estaré haciendo. Gracias!
@caritorivera5232 жыл бұрын
@@adrianc.e.3206 Además te quemas en vano e insistir un gusto poderle ayudar en lo q pueda bendiciones para el año 2022
@SandlerDanMacias2 жыл бұрын
No puedes generalizar a todos tus prospectos, te recomiendo que sigas haciendo el mismo guión para tus llamadas y que trabajes en cómo manejar cada caso en particular
@dianamilenamontespacheco64335 ай бұрын
Tienes mas tips para el proceso de Calificar durante el desarrollo de la venta ?
@SandlerDanMacias5 ай бұрын
Claro Diana, tenemos todo un episodio del podcast hablando de eso. Date una vuelta por acá: kzbin.info/www/bejne/faqzkqxpdt1-hZo
@albertomontilla84332 жыл бұрын
Como califica el prospecto presente?
@SandlerDanMacias2 жыл бұрын
Creo que no entendí bien tu pregunta estimado. ¿La puedes reformular porfas?
@felipecanio55629 ай бұрын
0NL APLICADA A LA VENTA O NEGOCIOS
@SandlerDanMacias8 ай бұрын
El poder de las preguntas... Un buen vendedor escucha el 70% del tiempo y habla el 30%, ese porcentaje es por las preguntas que realiza. Este video es de las preguntas de la última milla. Te comparto este video en el que hablamos un poco más del proceso de calificación kzbin.info/www/bejne/faqzkqxpdt1-hZosi=9aNwtP-clwiFQg5L
@felipecanio55629 ай бұрын
EN SIMPLES PALABRAS LEAN SOBRE PNL EN VENTAS
@SandlerDanMacias8 ай бұрын
¡Excelente actitud! Me gusta mucho cuando las personas desean compartir lo que conocen. ¿Podrías compartir alguna recomendación?