3 Sales Fehler die 2025 alle im Software Vertrieb machen

[@Denise-vf2iz]

Super sympathisch und motivierend. Werde mir das Buch kaufen :)

[@softwaresalesformula]

Sehr gut! Das wird sich Stephie freuen!

[@haraldfiedler2619]

ICP? Könnt ihr die Abkürzung hier auflösen?

[@softwaresalesformula]

ICP steht für "Ideal Customer Profile". Es ist ein Profil mit Kriterien, welches definiert, wer dein idealer Kunde für dein Produkt ist. Angenommen du verkaufst eine Social Media Monitoring Software für Unternehmen. Dann ist z.B. ein Kriterium in deinem ICP, dass das Unternemen 1) Social Media Posts machen muss, 2) Wieviele Posts macht es pro Woche, 3) Größe der Social Media Abteilung 4) Größe des Unternehmens anhand von Anzahl der Mitarbeiter oder Umsatz.