【賞屋說說】☛代銷與房仲 誰比較賺? | 都是賣房子到底哪裡不一樣 ☚

[@誠意-m4u]

Ted講的很棒，我是從事廣告公司，目前會遇到的是轉單，導致建設公司的餘屋不好賣，由於屋主要釋出房屋，所以委託我們當成房仲，中間買賣也是像房仲，這部分你已經說的很清楚，很棒謝謝你們團隊。

[@楊過小張]

我來替房仲講講話，房仲可能比代銷更累喔。白天要職班帶看，沒班要掃街及拜訪客戶，晚上要打電話開發客戶，深夜要黏版子三更或隔天要貼的廣告（一次都好幾百張或上千，看接的量），我就常常貼到天亮。買賣雙方作價？買方永遠開的價都比市場高許多，如果不議價他賣20年也賣不出去，因為買方會一間一間去比價，但賣方不會。除了投資客以外，沒有屋主會喜歡把自己的房子拿來賣，一定有資金上的需求，如果一個仲介不把他的價格議下來，買賣雙方不搓合，那不就害了屋主，也害了買方。仲介沒有99分，只有0和100分，沒成交就是負的，每個月要付給公司刊登報紙廣告費（好幾千，強制的），廣告罰單（好幾千）、手機費、機車油錢（平均六七千以上）等等，不要說什麼成交上千萬的房子收多少傭金，當屋主和買房傻喔，他們也是會砍%數的，比較不深厚的業務員，常常買賣雙方收不到3%，先跟公司五五拆，再跟專員或行銷五五拆，500萬的房子到手上只剩三萬多，當仲介好做？去每間房仲門口看看，他們都會貼紅紙那個仲介成交，有滿多仲介公司就掛那兩三個紅紙（冒泡）好幾個月，但員工確有十幾個，有很多房仲人員都是半年沒成交的，有的還有一年，這很常見，房仲除了過年是沒在休假的。還有，大部份的高專房仲（不領薪水的）是要早上打卡的，少部位不用打卡，還有很多辛酸的。房仲是很高深，沒有三兩三是無法單獨成交的。

[@ethuang]

不要亂貼廣告，破壞環境。

[@Wolf-master-king]

​@@ethuang笑死，他抱怨這麼多，你一個關注違法的地方😅，不過我也覺得，會看的人自己會去網路上看，那些紙張廣告效果微乎其微，然後祝福房仲樓主

[@linde-home9005]

以前代銷沒有轉單這麼複雜，你講的很好，代銷要比仲介了解很多先進的東西，例如制震，工法等

[@johnlin6013]

本身是代銷從業人員，看完後感同深受，很有感觸⋯

[@greengreen2.0]

TED分享的好棒，很適合想加入不動產的朋友參考，我也是曾經被房仲包裝過的話術欺騙才自己投入房仲市場，真的要買賣誠實對待才能有長長久久的生意👍🏻

[@TheDarlingfor]

小弟是建築師，看TED 才知道說原來代銷為甚麼三不五時就會想要改我們的圖，原來大家都有各自的壓力的xD

[@魏艾瑪]

可以許願做一集「有哪些代銷公司？」嗎？🥺

[@luvjackie110]

不知道為什麼聽你講話心情會很平靜😆連續聽了五集了

[@ShouYuanSheng]

房價的推升，有一部分也是代銷業的競爭導致的，希望TED能讓更多人了解一下【黑暗面】哈哈。

[@seanqq1271]

讚讚讚，最近剛好要投身這產業，感謝TED大大解說！

[@xj6m4au3]

兩個我都做過 聽的好有感覺 ！

[@linda200476]

講話讓人很舒服很願意聽下去👍🏻👍🏻

[@每隻猩猩都希望有吃不]

說真的 業務自己能決定自己的薪水 想當一個成功的業務，肯定要對金錢有很大的慾望 一個想正常休假的人，真的不適合當業務 舉個例子 今天有客戶來找你，結果你休假由同事幫你接洽 最後談成功了，獎金你得分你的同事 說不定那位客戶還轉介了另一筆大訂單 而這筆大訂單的獎金全部都歸，那位幫你接洽的同事 就因為你休假，把自己的資源拱手讓人 更別說因為同事接洽，把你追蹤許久的客戶搞砸 你的心理能不嘔嗎? 所以一個想正常休假的人，真的不適合當業務

[@阿豪-y3x]

就好比一般人休假，機會成本只不過是普通的一天日薪，最多賠上全勤獎金而已 而房仲的機會成本可能就是中一張發票幾萬萬的錢

[@工程師的創造天空]

可是我遇到的代銷根本就沒有什麼驗屋交屋的事情....我本身是在營造廠兼建設的公司當工程師，遇到後續交屋驗屋都是我們再處理，代銷大概只有跟客戶談價錢跟銷售跟廣告的部分

[@jiayili6119]

長輩真的很喜歡找年紀大的，挑個看似資深代銷，結果功課做的比我們買家還少，被問倒還會惱羞說有問題去問建商，然後亂報建商的料，問她某處好像不符合法規，立馬激動爆料幾樓是違建也沒怎樣，真是替她捏把冷汗，不知道是遇到老菜鳥還是奇葩，想做代銷拜託情緒管理控制好一點，話術也要多加強。

[@visyeon]

16:18 竹北交流道 畫面最上面是 Sky City遠東新世紀購物中心 明年開幕

[@hugomilo13]

現在買房自己可以做很多功課，房仲只剩下帶看談價的功能而已...其他的不用太奢求

[@meowhulu]

我還遇過來簽委託沒帶筆、然後放我鴿子的人... 然後他們就沒生意賺了

[@goston-d6q]

我原本也在考慮入房仲這一塊~不過聽完之後 有幫助我的判斷與決定 很感謝你的分享

[@kevin-dg2lq]

內政部僅規定服務傭收報酬上限是6% 沒有硬性規定買方負擔多少、賣方負擔多少喔~ 內政部很在意這個 小修正

[@吳宗祐-z9t]

我親戚以前是房仲，常常遇到賣方只肯給1-2%的...或是明明就幾千萬的房子 成交之後只給幾萬塊打發你...

[@MissJ.com2022]

@@吳宗祐-z9t 本人是房仲業者，今年成交一間專任約1300萬（正常屋主方收4%服務費=52萬），但屋主一開始就說只要付10萬仲介服務費，最後幫她忙裡忙外真的只付幾萬塊..

[@吳宗祐-z9t]

@@MissJ.com2022 好扯QQ

[@sean7649]

很棒的淺聊，感謝TED大大的分享🙏🏼

[@gagaga1488]

代銷很愛說：這個建案很棒，我自己也買一戶了！

[@jinzuan5204]

所以代銷工作五年 房子最少買10間

[@藍艾迪]

哈哈哈😂對，沒錯。他們超愛這麼說的

[@cutejoysung]

買 這是真的 也許好幾個一起投資 可是都轉單了 賺一筆

[@badnessboy1]

是有聽說建案好 他門會集資買幾戶熱門樓層 然後用公司價格買 有客戶要買就轉手出去 賺價差一起分 以前我是跑代銷公司做dm的

[@柚子-y7g]

TED真的好厲害！👍

[@6220albert]

每個禮拜都在等新片

[@pennywith6479]

每天都在等新片😂

[@35visitchannel]

你們是不是想逼死Ted?😂

[@pennywith6479]

35線上賞屋 每多看一集～感覺像自己又買一間房～精神糧食阿😎🤪 TED加油💪

[@言無-d2e]

感覺很多代銷都照PTT介紹，然後以外的都不知道，不然就是要問。(看起來都很資深的也是這樣) 那時候就會覺得，什麼都不知道幹嘛跟你買XD

[@jarba713]

說到房仲放牛吃草，最黑的情況，新手在外面碰壁就算了，回來公司也不教，然後新人陣亡就把這些客戶吸收掉

[@Crazykiji]

我的房子是建商內部人員來接待賣的 想知道以消費者角度來看 建商自售跟代銷有什麼不一樣的優缺點嗎

[@741577]

行業別不是關鍵　有成交才好賺　 賣麵的一碗一碗成交　比穿西裝的房仲沒成交更有錢對吧？

[@kevinchen2144]

代銷真的不是人幹的... 不過比較兩者的話,如果你想短期內賺到錢的話可以去嘗試房仲 畢竟房仲就是看你自己能力 能力多少決定你賺多少 超厲害的年收破千也有 如果是看很長遠很長遠的未來的話 建議選代銷 不過就像ted講的 你奴性真得要夠重...不然一下就撐不下去了 代銷前期雖然你每個月可能加一些獎金月收有個5 6萬然後年終獎金可能給你個好幾十萬聽起來很爽 但是公司真的是把你操到淋漓盡致啊！至少要撐到專案以上 除了也不會隨便被亂幹屌加上有些建設公司也會給你入股投資建案 不然前期副專甚至專案的薪水換算時間成本都是不符合的(不過熬過去就是你的了) 而且如果熬過去了 基本上你什麼都會了...很多人最後都轉建設或是土開 那之後就真的不得了了

[@footx610]

講得很詳細!!很棒!!

[@MissJ.com2022]

本人是房仲業者，交屋 驗屋 結清水電瓦斯我們仲介也都是義務要處理耶...

[@badnessboy1]

代銷已經都轉變成建設公司自己在弄一個廣告公司自己弄了 有掛牌的那幾間都是這樣弄

[@kenjung7858]

謝謝資訊，期待更多。

[@MsUna101]

這集的內容好棒 長知識

[@a04827574]

修正2：08秒，現在房屋仲介還是會因不動產營業員證照需要高中職以上學歷，ted學長大大辛苦了，希望未來有機會合作

[@朵拉-l9b]

超棒的知識節目！

[@joycechiang1611]

謝謝TED. 我知道我的方向了

[@popo1752]

希望能在多做一些關於代銷介紹部分，因為有時候 用直播的時間太長，畫面不是很好

[@22153959]

如果想投資但市區買不起，所以先買山區公寓一樓可以嗎？

[@aidan1998]

還有一個差別，代銷比較需要應酬，房仲基本上還好

[@Hana_NeSan]

今天的造型好像磊札（獵人），你打排球嗎？

[@shibamiso1005]

其實還有一個就是建設公司自己賣,但好不好賺很難說,有遇到只是銷售人員做到可以買賓士休旅車的,也有遇過在賣台中市十大豪宅之一的建案銷售人員結果開老舊MARCH的但姿態很高傲很狗眼看人低的

[@吉安灌高]

我覺得開什麼車跟姿態很高傲應該沒有關係吧 ! 也不是有錢開好車就可以很高傲吧

[@wucat5796]

你這留言也太淺薄!一個人身價完全不是看開什麼車

[@夏國樹]

很詳細的解說

[@diedung]

很詳細吔

[@連翊淳-j2l]

想了解一下房仲買賣房子最高的利潤就是買賣方加起來6%，那代銷員銷售案件價格的高低會有什麼獎金或是抽幾%的問題嗎？想了解有關代銷成交量的多寡與成交價高低，對於銷售員個人有無什麼好與壞之處？

[@zheyi8538]

代銷抽%是固定的，但各公司不一定，房仲是可以談的

[@張桓楚]

我是不知道誰比較賺啦！我只知道代銷業中不少主管有情緒障礙的困擾！

[@monachu4665]

沒錯 😂

[@Gig44]

壓力大嗎

[@阿豪-y3x]

情緒障礙是怎樣

[@badnessboy1]

壓力超大的每天現場走人後還要回公司弄報告11點前能走人就要偷笑了

[@葉子杰-m4x]

您好： 35線上賞屋是一個值得推薦的頻道， 桃園中埔一街由長寶建設所建置的天韻社區，這個建案，能否可請35線上團隊，能否申請到桃園中埔一街的天韻社區介紹這個社區，希望有辛，藉由35線上團隊能夠介紹此建築（案），此建案有朋友力推，是個不錯的建案。期待35線上賞屋將位由桃園中埔一街的天韻社區做介紹

[@jaguar1713]

只有我覺得TED很像變胖的孫紅雷嗎 哈哈哈

[@visyeon]

13:27 橘衣那是9面嗎

[@陳育正-i3y]

10:30 中鋼北門POP​

[@ycf9296]

請問代銷人員跟建設公司自己業務抽成的趴數差距很大嗎？行情一般各自是多少呢 可以分享一下嗎

[@a64687444]

謝謝TED的分享，房仲一個案子還會分屋主方經紀人，買方經紀人真的無法一案吃一年或三年。

[@李小珠-x9n]

放心代銷公司賣不完，最後都會委託房仲賣

[@cj04m06]

代銷跟房仲的共同點就是都是領薪水獎金的；差別就是房仲普遍比較有禮貌，案場代銷習慣瞧不起人，開口講沒兩句就我就想用拳頭灌他臉

[@ChengMachi]

以前做仲介，每次要見面談演戲，真的壓力有夠巨大，所以演戲的功能都外包給店長 XD

[@wxhrpguancj]

簽約室跑來跑去 為了拼滿%

[@chenkkfishchenkkfish9848]

長知識 讚 我有聽完

[@Mosen_tv]

這集是隱藏版延伸主題嗎?!哈哈哈

[@35visitchannel]

哈哈！不要問！

[@kep4113]

講解超棒

[@steve65728]

這個跟電子業代工一樣要先搞RFQ proposal ，更硬

[@wth11]

請問一下，是要求 房仲業務員 提出的嗎？ 1，不動產說明書 2、房屋格局圖 3，土地謄本 4，建築物謄本 5，實價登錄表 6，銀行鑑價，估價表 7，社區大廈 住戶規約 8，中繼水箱磅浦在何處層樓？

[@t.g.6119]

是的

[@mark701202]

代銷仲介只差別在會不會文書，報告

[@taiwangood33]

青鋪代銷抄差勁 比騙子還劣質 請介紹一集如何對付代銷吧?

[@xlin8425]

你原意被話語套怪誰

[@taiwangood33]

有病ㄑ治療 沒錢未走進ㄑ接代 當然講廢話如井底之蛙

[@蘇馬翰]

請問代銷人員的獎金怎麼算 賣高賣低對他們有差嗎

[@噗巄龔]

賣高賣低對業務人員沒有差 業務必須成交才有獎金 賣高了獎金也是代銷老闆的不是他的

[@房教售-大白话学地-x6g]

说出了代理商的心酸 全案代理10年的人来报到 😭我老公基本崩溃

[@1love10]

kzbin.info/www/bejne/sHObgGh7l5KaitE

[@dmc159753]

感謝TED精闢的分析，看完裡面的內容後，我更不懂，房仲拿的佣金利潤比代銷高，還不需要背負風險以及前期規劃，覺得是不是找房仲買房不砍一下佣金會很盤？

[@rucheng3873]

房仲利潤高是高專，普專給公司抽完根本很少錢，也要負責前前後後交屋、保固、修繕等雜事。最近朋友買了代銷的新房子，洗手槽漏水，乾濕分離門根本沒做好也漏水，去代銷辦公室一堆員工沒有一個要上樓看問題。代銷賣完拍拍屁股就去下一個新案場繼續賺錢了，建案公司越大越會拿封口費搪塞。除非你報記者，平民百姓怎麼打的贏代銷跟建商呢？

[@JOHNSON7057S]

代銷就是賣樓部嗎？走路有風的尤其賣豪宅的那些

[@pksvcscg]

男代銷菜鳥一開始都會被分配到做什麼？

[@jackwon860]

兩大房仲都是普專，賣房子賺到自己手上的是服務費的9%，買賣方不一樣就對半然後給學長60%抽成再給店20%抽成最後你的，菜鳥半夜回家是常態沒簽約也一樣別傻了

[@yenarashi6517]

想請問Ted大大 榮耀西門的A9不知道好不好

[@ryau423]

你好～我有想要入行代銷～ 想請問一下，入行代銷有什麼門檻嗎？

[@ryau423]

@Peter Chang 感謝你的留言！其實我是香港人，在香港也是做仲介。現在移民到台灣，發現代銷感覺也蠻有趣，感覺可以學到多一點martketing的東西，所以很感興趣。但我也有留意到代銷一般的是小姐，沒幾家是男生，男生都是主管級的，所以想知道門檻是如何。

[@LifeWithMusic1000]

591裡新建案, 建案裡面"建案概況"就有寫企劃銷售是哪家廣告公司, 從廣告公司的網站或FB等平台去找吧

[@StarBro_Chen]

可以講講租賃行業的嗎？

[@tsaijiunan9468]

謝謝分享

[@jinzuan5204]

我好奇的是 房仲簽約時為什麼不能買賣雙方面對面談,分兩間房間傳話 真的讓人很不爽

[@wxhrpguancj]

大多數都是價格還在議吧 若賣方不願降 買方不願加 雙方沒有共識就放在同一個空間 交易很有可能直接告吹 大家都不想白忙一場 再說仲介本來就是替買賣雙方居中斡旋 哪個環節服務不好 也都是第一個被責怪的 所以假設服務您的經紀人沒有無法忍受的舉動的話 還是多點信任與體諒吧！

[@xin6581]

因為要從傳話過程中（撈差價）賺錢啊

[@godenocean]

因為買方跟賣方都是普通人，而不是生意人，普通人跟普通人買賣，奇檬子是很重要的，但是在買賣的過程中，很容易有一方講出一些影響相對方奇檬子的話，而奇檬子一旦不好，即使價位有交集，雙方也不會想要買賣⋯⋯有些買方的殺價方式是把貨品從頭嫌棄到尾，有時候連銷售仲介都會在心裡os，既然你覺得這間這麼爛，要不要乾脆買別間算了⋯⋯？這種砍價方式，也就仲介忍受得了，真讓屋主聽到，就算這個買方出價破行情地高，屋主也不會願意賣⋯⋯

[@mingdeshiu7693]

隔行如隔山 山高水深

[@江虹錡]

代銷跟房仲最多都是拿售價6% 那問題就來了 代銷要找案、提案、企劃、拍攝、廣告、銷售甚至帶看 房仲找案、維護、帶看.... 這個工作量與成本明顯有很大差異...... 知道哪個工作比較有利了吧www

[@justin0319]

您誤會了，代銷人員的獎金是建商提供的，不是6%。而且TED影片提到仲介獎金都是全泡的狀況，如果半泡最多只有3%喔

[@江虹錡]

@@justin0319 當然，但代銷的結構上確實就是比房仲吃虧.....

[@翁浩恩-j9o]

呵呵..

[@s.h.w9392]

@@翁浩恩-j9o 🥲😃

[@badnessboy1]

代銷只要這一建案賣得多他門就賺的多不用自己去開發

[@李小芬-w9h]

長知識囉！

[@SK-no9lj]

在找房子中，很多建案真的都是因為Ted介紹後才去現場看的

[@洪鈞老師]

房仲真的要遇到好師父

[@angelashou9637]

想問 為何代銷都沒有男跑單？ 仲介確許多男業務 呢？

[@LifeWithMusic1000]

對呵, 為什麼? 真的不想遇到女的, 又缺乏專業建築的知識, 只出一張嘴,煩死了

[@噗巄龔]

代銷業要遇到男生業務通常是副專兼銷售，銷售只是學個經驗，老了根本沒人願意用男跑，但女生總有親和力。

[@林子翔-u5i]

有點像新車二手車的概念

[@techengfan385]

結果到底誰比較賺還是沒說啊！

[@陳乙誠-j7f]

房仲還要分開發銷售獎金。如果不是全泡還要在➗2

[@741577]

簡單講代銷就是受制於人！　業主建商　把屋況規劃難買的房子都丟給代銷賣　 廣告費錢燒完　　陣亡是你家的事！　 所以很多代銷　最後都轉自建案　自己蓋缺點少的房子　受歡迎的房子　才會賺錢！

[@kingjack9838]

代銷是預售屋 房仲是中古屋！

[@milliebobbybrown4251]

海悅 這間也不錯

[@River771123]

我房屋簽約了 頭期也付了還沒交屋 代銷換人 結果下一批的代銷 把我家做實品屋的裝潢還打我打牆壁要做冷氣 剛好被我遇到 我找原來的代銷來他只說 我幫你復原水泥抹一抹油漆做一做就好了 啊我可以向他求償嗎?? 搞得我中獎中古屋現況交屋一樣

[@michellelin898]

怎麼可以這樣？

[@741577]

代銷跟房仲都不是炒房兇手 而是客戶的好朋友 因為代銷房仲們也都要養家 孩子要學費 不可能跟學校說 等我成交傭金下來再繳學費吧 房子能賣他們都願意賣 沒那個美國時間跟客戶拔河玩話術! 客戶價格行情出底得太離譜 買不到房子 還要怪罪業務們拉高價格 實在沒道理

[@老曹-r9p]

一百萬買賣6%傭金變成106萬，106萬買賣傭金6%變成112.36萬，112.36萬傭金6%變成119.1萬，119.1萬變成126.萬，126萬變成133萬，附近只要成交五次一百萬就會變成133萬，房仲不是墊高房價的職業?墊超快而且不會跌只會墊高因為傭金要收屋主不要便宜賣 隔壁賣133萬屋主會賣100萬?隔壁賣雞腿飯100為什麼我要賣90菜難吃嗎?當然是有客人來就不可能降價 隔壁去年賣133萬今年貨幣貶值3%美國一直印錢，我要賣133*1.03*1.06=145萬，唉唷又上去囉

[@老曹-r9p]

每個人都想賺，誰賠?缺錢要被高利貸砍的人賠阿

[@godenocean]

@@老曹-r9p 你沒有算到房地合一稅，房地合一稅有賺的部分，2年內45%，2～5年35%，5～10年20%，10年以上15%，另外也還有土地增值稅，即使屋主單純只是不想賠錢賣，把價錢墊上去最多的其實是稅金⋯⋯

[@aaazzz1212]

@@godenocean 請問，如果買到破屋，修繕後再賣，修繕的錢能不能從漲價內扣除再繳稅？ 謝謝。

[@godenocean]

@@aaazzz1212 可以是可以，問題是你要有發票能列舉

[@gundam77103]

如果房仲%數是強制固定就好了，不需做這麼多狀況

[@wxhrpguancj]

他應該是想表達有很多賠錢成交的案例吧

[@gundam77103]

@阿翔賞屋 那最低呢? 哪有人說最高的

[@House1688prodpi]

房仲最低學歷是國中畢業 不是國小但沒有房仲制度之前是國小畢業沒錯 幼稚園沒畢業也可以賣

[@sexyviviccc]

如果是國中畢業，但是謊報高中的話會被查到嗎？

[@ryuk705]

有些代銷「狗眼看人低」，地段差、基地怪、格局爛，外地人幾乎不會去買的地方，行情多少心理有知，故意開高價打發人

[@梧桐-i1f]

你說的情形很有感

[@seiopersonal]

我是被KZbin推薦看到這集的，我說實話，很多建商附的東西、規劃的格局，我一看就不想買了…連拍都是多餘…有人願意幫拍就不錯了還不要，到底有沒有搞錯啊🙄

[@徐玉山-f6f]

最近好像比較少賞屋影片欸 有人知道為什麼嗎

[@小幸運-s7p]

沒業配

[@aa58766]

房仲拿的2%+4%是要付出的

[@6220albert]

服務專業付4%不嫌多 服務不好付2%都嫌多

[@言無-d2e]

很多標案都這樣吧? 或是說做很多事都是這樣，要前面自己做很多功課。接觸代銷都常常覺得自己的建案細節都不清楚欸.....還是根本是裝傻?

[@林宗玄-f9y]

規「劃」

[@曾紀文-y5v]

無論怎樣的商品以及各種工作都還有停留老舊觀念的

[@edlin9485]

我有買你書,裡面寫的都不錯 不過這篇影片捧代銷 說多專業 多辛苦 我就問哪個職業不辛苦? 除了富二代跟貪污政客外 陪朋友去看過房子代銷基本上就是演戲而已 而且演的超生硬 好像跟這案件完全不熟 就這間房子而已 一個案子還能搞成這樣 也是不容易

[@張柏芝-w2u]

週休一天真的不是人幹的

[@5D-qg7oq]

對仲介的認知稍嫌淺薄

[@35visitchannel]

歡迎您可以留言補充，我們會很感謝您

[@godenocean]

是真的還滿淺薄，不過要補充又講不完，還是先去call客人，找這個月的薪水在哪裡比較實在⋯⋯ 囧rz

[@karrar5913]

請問代銷如果賣完公司拿滿6%~ 那底下員工是領底薪還是有抽成~ 如果有抽成 有分職級嗎~ 例如新手是那是底薪或是有含抽成 那大概抽成以淨利6000萬來說的話 大概可以抽多少

[@ChengMachi]

一般代銷銷售抽總價的千二到千四不等

[@pineapplebbho]

上次買房2個人名字， 但是因為我人不在只有另一半去， 那菜鳥代銷私下在合約上簽了我的名字， 結果被上司發現， 合約都要重簽一次。。。

[@Crazykiji]

這個已經觸法了吧...