Анализ бизнеса на основе данных раскрытых собственником

Рет қаралды 10,305

Data Driven Decisions

Күн бұрын

Пікірлер: 41

@taigaaisaka201 7 ай бұрын

Спасибо за емкий и лаконичный экскурс 💖

@ЕвгенийФедосов-р7е 2 жыл бұрын

Практично, спасибо, все просто описано!

@Ange1ika1 4 жыл бұрын

Хотелось бы по данной теме внести свою лепту, так как я сама работаю мастером в сети парикмахерских "Стрижка-Shop". На 25 кв. м. работают три мастера с 9 до 21:30, два через два. По своему опыту могу сказать, что при непрерывном потоке клиентов мы можем сделать по 30-35 стрижек каждая, плюс маленькие перерывчики чтобы поесть и водички попить. При этом стрижка стоит 250 рублей, а зарабатываем мы 40%, но не меньше 2000 за смену. Для руководителя, это наверно очень хорошая бизнес-модель, но мастер в таком режиме долго не протянет и даде за такие деньги, потому что ноги не казенные. Я сама подумываю уйти и вообще сменить сферу деятельности в аналитику, так как для меня эта работа полнейшее издевательство над собой. Знаю, что в крупном городе, где эта сеть широко распространена, наблюдается текучка кадров, потому что мастера не выдерживают такой нагрузки.

@dmytroivanov5149 6 жыл бұрын

Даниил спасибо за отличные уроки! Возник небольшой вопрос по этому видео: В просчетах вы используете APC - количество продаж клиенту (за время жизни клиента). Это величина растянутая во времени. Так же вы используете в статье затрат стоимость аренды офиса, которая в вашем случае составляет 10.000 рублей. А вот стоимость аренды вычитается ежемесячно. И с пятой минуты вы начинаете "играть" с показателем APC. Я правильно понимаю, что если в формуле учитываем стоимость аренды, то при значении APC = 7, человек должен купить услугу 7 раз за месяц?

@DataDrivenDecisions 6 жыл бұрын

очень хороший вопрос, который требует наверное даже отдельного видео для объяснения. тут действительно есть казус, экономика считается на когорту и APC это время жизни когорты, оно может быть и 1 месяц и 12 и сколько угодно, а вот аренда и правда платиться ежемесячно. Кроме того, есть еще период формирования когорты, в нашем примере это 1 месяц (потому и расходы на аренду за 1 месяц).

@АртемКоростелев-в7б 4 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions это не просто хороший вопрос - до момент изменения APC было все верно. Но возврат клиента 3-7 раз в данной ситуации невозможен. По причине того, что помещение в 25 квадратов не сможет пропустить через себя по 100 клиентов в день. Да, есть сеть парикмахерских Цирюльник - у них как раз 149 рублей стрижка. И там на 15-20 м2 стоит 3 кресла. И даже в помещении находиться 3 мастера. ваша модель подразумевает, что люди пойду по 7 раз - в месяц? :)

@DataDrivenDecisions 4 жыл бұрын

@@АртемКоростелев-в7б так это за время жизни когорты возврат, а не в месяц, то есть клиент может постричься 7 раз за год, а может 7 раз за 2 года, а может за 7 месяце. APC это не месяцы, а разы.

@АртемКоростелев-в7б 4 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions когда вы моделировали до 2800 это было кол-во клиентов? которые по разу обратились? правильно? и не просто по разу а в месяц. А так, конечно - жизнь клиента может быть и год. И то, что он может прийти много раз - это тоже факт - но тогда модель из плоской становится объемной

@DataDrivenDecisions 4 жыл бұрын

@@АртемКоростелев-в7б не понимаю вопроса? 2500 это кол-во клиентов, а 7 раз это раз которые они стригутся, это же когорты, там несколько времен. время формирования когорты, время жизни когорты и время на которое смотрим данные. что именно вас интересует?

@ДуховныйАндрей 3 жыл бұрын

Данил, добрый день! Вопрос по apc, при увеличение арс у вас растёт ежемесячная прибыль, при этом предполагается возврат пользователей не в месяц, а на горизонте жизни когорты. При этом вы предполагаете что ежемесячно в парикмахерской есть 2500 пользователей при этом с фиксированными расходами на рекламу в 30к. Учитывая это не понимаю, откуда происходит рост ежемесячной прибыли. Т е если бы у нас снижались затраты на рекламу или ещё что-то то понятно. Но тут изначально задано что есть 2,5 тыс пользователей каждый месяц и рекламный бюджет фиксированный. Даже если человек будет возвращаться и стричься каждый месяц, он всеравно будет входить в те 2500 Mau, которые мы берём как дано. Или я что-то упускаю? Спасибо

@DataDrivenDecisions 3 жыл бұрын

нет, те кто возвращаются в аудиторию привлечения не входят, в юнит-экономика - живет в когортах и когорты формируются по новым пользователям. И вот эти 2500 это именно новые.

@ДуховныйАндрей 3 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions тогда получается тоже нелогично. Тогда не выполняется ограничение на максимальное количество людей, которое может пройти через парикмахерскую за день.

@ilyasibragim5891 6 күн бұрын

@@ДуховныйАндрей тоже об этом подумал

@Prahov30 4 ай бұрын

не понятно, почему вы взяли 4х мастеров, они же не на фоте сидят, а на 50% от стоимости. соответственно масштабирование там упрется только в м2

@DataDrivenDecisions 4 ай бұрын

а вопрос в чем?

@Prahov30 4 ай бұрын

@@DataDrivenDecisions в этом и был вопрос) не логично по мне закончилось видео. Не обращайте внимания. Видео ваши огонь. Делюсь с сотрудниками)

@DataDrivenDecisions 4 ай бұрын

@@Prahov30 ух... оно очень старое, я деталей уже не вспомню.

@МаксимКристаль 5 жыл бұрын

Добрый вечер! Возник вопрос по поводу формулы в ячейке ARPC. Разве не будет правильнее её записать как =D3*(100%-E3)*F3? Ведь GOGS - это затраты. В изначальном варианте =D3*E3*F3 получается, что изменив E3 на 30% (вместо 50% для более удобного объяснения), мы получим, что мы умножаем средний чек на 30% и на APC, и получаем ARPC, в то время, как по идее должны умножать на 70% (чтобы очистить сумму от COGS). Поправьте, пожалуйста, если не так понял.

@DataDrivenDecisions 5 жыл бұрын

вы правы, в общем случае надо писать именно как вы и говорите 100%-50%, просто в текущем примере это не играло роли. но правильнее писать как вы сказали, у меня это недочет, спасибо.

@МаксимКристаль 5 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions Спасибо вам за ваши видео и быстрый ответ!

@Aleks-pg4bw 3 жыл бұрын

а можно получить ссылку на эту таблицу?

@DataDrivenDecisions 3 жыл бұрын

скорее всего уже ее нет, но при этом ее вы можете самостоятельно собрать, никаких сложностей тут же нет.

@ThePacificatore 5 жыл бұрын

какой-то странный подсчёт. 1М получается через 7 стрижек при 1 стрижен в месяц, но при этом вы не умножаете расходы на семь

@DataDrivenDecisions 5 жыл бұрын

это правильный вопрос, потому что 1М получается в когорте за период, а издержки на администратора и тп, несутся каждый месяц и они в когортах не участвуют. При этом, если у нас будет 12 когорт (одинаковых), то доход в конкретный месяц ото всех когорт будет равен доходу от одной когорты за все время и вот тогда наш расчет становиться правильным (или правильнее сказать достоверным). Так что формально все верно, но безусловно надо обращать на это внимание. Я поставлю себе в пул роликов, задачу снять ролик про это свойство когорт

@ThePacificatore 5 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions нет. вы в своей формуле берёте 2500 человек, умножаете на 150 рублей и на 1 стрижку, потом минусуете 40К расходов на комплектующие и администратора и получаете 85К профита, а потом просто меняете 1 стрижку на 7 и получаете 1М ПРОФИТА, , не оборота, а именно профита, что не верно, так как 7 стрижек пользователи сделают за 7 месяцев (в идеальном варианте), а значит расходы этих 7 месяцев нужно при расчёте ПРОФИТА также включить

@DataDrivenDecisions 5 жыл бұрын

@@ThePacificatore смотрите, юнит-экономика, она не про прибыльность, она считается в когортах. при этом постоянные издержки не учитываются в модели вообще. При этом при определенных условиях (я сниму про это отдельное видео) мы можем от когорты за период отнимать постоянные издержки за месяц и это будет корректно.

@ThePacificatore 5 жыл бұрын

@@DataDrivenDecisions я немного представляю как считать юнит экономику и когорты, поэтому и заметил это несоответствие. если бы вы в расчёте не прибавили сначала постоянные затраты, вопроса бы не было. вот я к чему

@DataDrivenDecisions 5 жыл бұрын

@@ThePacificatore я не знаю как еще повторить, я сделаю отдельное видео, про то, почему нет никакой проблемы вычитать постоянные издержки за месяц от когорты за период. Это ничему не противоречит.