АВС и XYZ анализ товарного портфеля фирмы

Рет қаралды 13,753

Жыл бұрын

Методы АВС и XYZ широко используются в маркетинге при анализе товарного портфеля фирмы. АВС-анализ позволяет классифицировать товары по уровню их доходности, XYZ-анализ - по стабильности продаж. Совместное использование методов АВС и XYZ является основой для разработки маркетинговой стратегии предприятия. В данном видеоуроке рассмотрим на примере их суть, с использованием таблиц Microsoft Excel.
💾 СПОНСОРЫ канала могут скачать исходный файл Excel. Для этого, становимся спонсорами и на главной странице канала / @studyprof переходим во вкладку "Спонсорство". Первый пост будет содержать ссылку для скачивания.
📚 В нашей подборке больше видеоуроков по Прикладным задачам в экономике: bit.ly/2VzR1Ik
И НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 👍👍👍
#АВС #XYZ #Excel #StudyProf

Пікірлер: 16

@Leon-tw3nt Жыл бұрын

Как всегда, просто, доступно и интересно!

@uaprof Жыл бұрын

Дякую, цікаво і доступно, як завжди 👍

@kolt-levry 7 ай бұрын

Дуже дякую за таку чудову роботу!

@MrXaku1 26 күн бұрын

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, почему при расчёте ABC анализа вы не использовали классическое ранжирование 80-15-5? А взяли группу А как 50?

@CyberFan Жыл бұрын

Надо будет в мудл ссылку на ролик добавить, когда эту тему будем разбирать)

@Avokoded 8 ай бұрын

Здравствуйте! А как посчитать динамику продаж? Ведь в группу С могут попасть товары с низкой ценой, которые продаются регулярно. На них всегда будет спрос, но из-за небольшой стоимости они не могут конкурировать с элитными позициями. Ну например -- В продуктовых магазинах всегда должны быть товары первой необходимости: хлеб, мука, сезонные овощи. Их продают каждый день небольшими партиями. Основную долю выручки магазину принесут разовые продажи дорогого алкоголя

@glushakanna 6 ай бұрын

Здравствуйте, а где можно скачать файл? Ищу спонсорство, но что-то не видно его

@SV-13 6 ай бұрын

3:45 Не понял формулу - почему в вычислении участвует ячейка из предыдущей строки? И почему в первой ячейке столбца стоит константа, а не формула? Какой в этом смысл?

@romanmagic9952 11 ай бұрын

Здравствуйте. Если считать ABC анализ, например, по трем брендам и выходит так, что один самый продаваемый бренд составил 99% накопительной выручки. И получается что у этого бренда будет класс C. Как обойти эту ситуацию?

@StudyProf 11 ай бұрын

Здравствуйте. У АВС анализа есть ограничение. Для двух, трех, пяти продуктов его нет смысла проводить вообще. Номенклатура должна состоять из нескольких десятков товаров, тогда можно получить адекватный результат. Я поэтому и взял побольше товаров. Точно также и XYZ анализ. Его есть смысл проводить только для большого количества периодов.

@romanmagic9952 11 ай бұрын

@@StudyProf Спасибо. Где можно об этом подробнее почитать? Никто про это не говорит

@romanmagic9952 Жыл бұрын

Здравствуйте. А если за какие-то месяцы не было продаж по определенному товару, то как правильно рассчитать коэффициент вариации?

@StudyProf Жыл бұрын

Если это новый товар, по которому ещё нет статистики за весь исследуемый период, то его не стоит включать в анализ. Если это старый товар, по которому в некоторые месяцы продажи равны нулю, то так и считать, будет высокая вариация

@SV-13 6 ай бұрын

@@StudyProf Продажи могли отсутствовать не только из-за отсутствия спроса, но и банально из-за отсутствия товара! И тогда результаты будут некорректны.

@user-ul1ci6sb4r 4 ай бұрын

Коллеги подскажите пожалуйста. У меня в результате анализа получилось что АХ - вообще нету. Все товары получились такими - АZ, BZ, CZ. 1 товар - AY. . Весь анализ я провел как положено. Какие выводы мне сделать в результате моего анализа. Дайте пожалуйста обратную связь только без стеба и сатиры пожалуйста. Я в этом деле новый человек

@StudyProf 4 ай бұрын

Если у вас по критерию XYZ почти все товары попали в категорию Z, это означает, что их спрос очень нестабилен. Другими словами, предприятие не имеет товаров со стабильным спросом, за исключением одного товара