保险公司月薪五万你去吗？不止忽悠客户，还有自己员工！亲朋好友是如何被骗去卖保险的？- IC实验室出品

保险公司是有什么魔力，能把一群在社会上摸爬滚打多年的老油条们，活生生训练成一群微商？带着这个疑问，我展开了调查。
参考资料：
1992年：“友邦冲击波”推动寿险发展大潮，徐正广
友邦保险另一面：疯狂拉人头 基层业务员成炮灰-中国企业家
《生老病死的生意》-陈纯菁
说说中国平安为啥要改革保险代理人制度-雪球
隐形的传销制度，依然毒害着我们 10 亿中国人 -保险之家
减员清虚 200 万，代理人改革迎来哗变时刻？-今日保
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#IC實驗室 #保险 #平安保险 #保险公司 #保险公司套路 #保险骗人 #IC实验室 #經濟 #中國 #消费 #商业 #财经 #消費 #商業 #財經 #经济

[@chalupa7712]

我是澳門人，對我來說保險公司和賭場一樣都是穩賺不賠的行業，差別在於賭場還會認賭服輸，保險公司卻可能會用條款中的細節來騙

[@711jastin]

保险本质上就是承保人和投保人的对赌，各种产品都是基于此衍生出来的。

[@Gestapo1121]

保險不就是賭博嗎，賭被保人會不會出事

[@44song]

@@Gestapo1121 賭贏了就是被保人出事了. 我阿姨有保癌症險和看護險, 結果真的得癌症了. 最後結清醫療費和看護費以及喪葬費之後, 再核算保險理賠還有賺. 然後保代還跟我說可惜當初沒有保重大疾病身故房貸險, 不然家屬還能免繳一些房貸.

[@oreol6283]

疫情下不少人轉做AIA，朋友圈已被佔滿保險的正能量貼文😂

[@silvercat_meow4377]

不過還是蠻必要的啦，不然店面失火或者食物中毒，或者車禍，或者莫名得病。這比拜神燒錢好一些，至少相比之下保險是買得到的平安，拜拜真的只是心安。

[@Ryan-nm6te]

很真实，以前看着相对成功但是实际没有硬能力的人都跑去卖保险了。

[@rnxmster]

這可不一定是沒有硬能力的表現。我周圍賣保險的高學歷的大媽們，家中通常還有一個更硬的在掙錢。自己可以不用上班，在家養尊處優，相夫教子，但是又閒得無聊，所以找個事情充實一下自己的生活而已

[@user-pc6dc3dw1q]

@@rnxmster 這個說少數啦

[@PekoraMamiCouncilHK]

販賣恐懼也是能力

[@taurus871018]

@@rnxmster 而且那種人身邊的朋友都蠻有錢的 可以幫忙光顧 我們一般人真的很難這樣做

[@gustavludwig9719]

保险的数学模型和赌场一模一样：一人出一点钱凑成一个大的资金池，最后中彩的人拿走钱，只不过赌场是正彩（走运的拿钱）保险是负彩（倒霉的拿钱）

[@yichaowang1788]

赌博走运的一定能拿到钱，保险倒霉的人不一定拿到钱。或者说，除了保费以外还要有了解保险具体条款的学习成本。

[@jackma4675]

@@yichaowang1788 车险很好啊

[@applemia7592]

@@yichaowang1788 對

[@frenezar3132]

@@jackma4675 車險其實根本賠不了什麼，車子真出了意外，保險公司連每年買車險累積的錢都賠不回來。

[@Knight9.]

@@frenezar3132 就是保一個意外吧，我車子乙種險一年18萬多，買一年多，上次擦撞左保桿換了90多萬，我覺得挺划算。

[@jinlongzhu2279]

我姐就是这样的 进了保险公司 最后保险没卖给别人 把自己全家的保险都买上了 最后业绩不足离开了保险 但是全家的保险不得不继续交 因为不交以前的就作废了。这些保险公司 员工本质就是客户。最恶心的行业

[@waynexu6574]

以前的作废了有什么关系呢？以前的钱是保以前的，你继续交是自己想要保以后的，你姐也不会逼你继续交。

[@xunwu-mq8uu]

@@waynexu6574 你这说话要么是保险从业员，要么没买过保险。

[@user-fh9th5xq4n]

還記得人常說 幾十年沒見的朋友或同學 會突然找自己 不外乎三種 保險、直銷、結婚

[@user-uk1kb9th8g]

太真实了

[@applemia7592]

還有借錢、傳教、賣你靈骨塔，你少說三種

[@Spider-Too-Too]

结婚反而是三个里面最好的 有个人陪着玩一玩也不错

[@ChiCourau]

畢竟保險金融業還是那個金融套路： 「一組緩慢死亡的龐氏騙局。」因為上層需要更多保險收益去補足那個一直流失或變化的準備金，而如果今天直接原價算一個人壽風險，基本上很少人買的起。 這也是為什麼每次系統都要努力推估每季賠率。

[@ChiCourau]

而這也是為什麼，他們急於找更多人（其實每個銷售員都是礦機。）他們很需要努力注入新的保單才能持續發展

[@TheIsawe1222]

但其實換個角度想哪家上市公司不是這樣呢? 需要不停的去找出金流以補上可能是作為研發或是產品量產甚至蓋廠房的貸款缺口 就算沒有貸款好了也還是要擴大金流來讓公司成長或是最基本的維持營運吧 至於是不是龐氏騙局,其實以幾間大型保險公司的規模來看那已經不是龐氏騙局能撐起的資金流了,所以大型的保險公司母企業幾乎都是金控,再說金融只是保險的其中一環,保險最終還是要回歸到保障層面,所以一樣是基金類型的商品,保險公司的跟銀行的比就會有保障成分在,至於每個人的人壽風險評估就得要回歸到保險的起點,本來就是集群眾的能量來互相保障啊,今年A受傷出險理賠,B~Z的保費去COVER A的理賠,明年B受傷了 A+C~Z來COVER

[@PekoraMamiCouncilHK]

@@TheIsawe1222 很視乎資金用途的比例吧 如果企業偏向做實事的，放多點在研究生產上面 如果要催業績好看，那當然是更大部分用來投資，雖然並不打包票，但是失利了就看來以債養債的龐式騙局了 或者我是工科人出身，本身對於金融業大多的印象就是不做實事來做泡沫打劫社會經濟

[@ironcat85]

所谓的保险不过就是一份“金融对赌协议” 赌注是你的人生和钱 你赌你死，他赌你不死 开赌后你又不想死，所以他的第一层赢面就比你大 万一一个不小心真的死了，它还可以找细节看看能不能取消对赌协议 或者过几年身体报告出来了，他也可以选择继续或不继续对赌协议 有个人买了旅游意外保险，游泳的时候死了 验尸报告说因为激烈症状引发了心脏病爆发，所以他是病死的不是意外死的 不赔钱😂

[@haoweihu1255]

來賭一下意外還是明天，哪個先來

[@ironcat85]

@@haoweihu1255 我赌明天先来，你要押注在意外吗？

[@haoweihu1255]

我當公正方抽五啪，請自行找對賭人

[@yongyong2812]

@@ironcat85 下一秒可能有意外，明天在哪里

[@anthonychiu4104]

終於有人說保險跟傳銷是一樣模式了。。。

[@rorychen823]

利申：外資保險後台從業人員 看館長節目很久了 其實對我們後台而言 真的是很努力在基於市場的需求來設計出匹配的產品給顧客 對我們而言其實賣保險和賣其他金融產品沒有區別… 但行業被這些代理人制度搞臭也是不爭的事實🥲 很多時候保險公司和agency是互利共生的關係 互相制約 這種模式本身就容易產生現在的結果 越是agent expand得快的保險公司 越容易出現這種人員培訓不足的情況 關注監管每家保險公司的投訴比率應該會有一定作用的 但要形成有效的制約

[@TheIsawe1222]

論投訴比率其實每間叫得出名字的保險公司都不低 畢竟投訴這種事情原因實在太多了,可能業務真的有問題,也可能時間久了客戶根本忘記他買甚麼東西,大型保險公司更容易因為客戶量龐大而間接提高了投訴率 我覺得要看訴訟率比較準,這比較能明確了解保險公司在有爭議是願意站在客戶角度以解決問題為優先還是一言不合直接對簿公堂

[@rnxmster]

老婆被邻居大妈忽悠去做代理，唔到保险其实就是一本万利的传销，立马买了AIA的股票，已经赚了300%了

[@puqiaohuag908]

就你牛！

[@user-be3yd7hq4f]

國中時與朋友逛街，被強拉著要忽悠我們去保險公司打工！我想起哥哥的話，所以脫口而出：我哥說保險員不是人幹的活，對方臉色劇變，我也嚇一跳拉著朋友跑了～

[@xianan1225]

你可真秀

[@yen-tingchen7903]

妳...怎麼把實話說出來了？

[@user-be3yd7hq4f]

@@yen-tingchen7903 當時年紀小傻呼呼的

[@user-qy6sv6md5f]

你哥真帥

[@pkf1798]

雖然這是幾十年前的老知識 還是謝謝科普 你讓我想起我同班幾乎成績最好那個人， 大四那年忽悠我買保險，他知道我家 做生意的。 、 他完全想不到作為學渣的我， 從小家庭教育就是做生意的。 被我忽悠回去。 保險 金融公司都是給業務員 超低薪水 底薪的。 某些在保險混得風生水起 ，不是他父母厲害 就是他們自己出來 用床單換的。（我見非常多 穿透視襯衣黑絲襪 ，不是非常漂亮的女孩對著桌子對面那個死宅拿著文件 一邊解釋 一邊 在放電。 那些死宅 愛好不多， 特別能存錢。） 正經的金融業 都是不賺錢的，可能沒工地多， 銀行櫃檯收入不如工地 是事實。 怎麼說好呢， 有些大老闆特別喜歡買保險， 我前老闆就是。 不知道他是喜歡 用保險的免費體檢，還是喜歡保險妹叫他 爸爸。 保險在某些服務還是必須的 譬如你快遞公司押運 iPhone。 5萬台 。 5個億的貨物 別人司機 私吞了自首。 死都不還。最多自殺。 我不是保險行業的， 健康 人壽保險就別買了。 保險已經做爛了，幾十塊每年保費都在做。 有些投機分子天生就做保險的料子， 大家臭味相投。 譬如白天在辦公室， 保險代理人又不用上班， 所以他們摸魚的時候就做 保險，或者中介的。 在金融行業 特別多金融雞， 鴨 。 沒資源就只好賣肉了。 有些人 帶著父母的朋友進公司 隨便就總監 起步職位的。 不然就守著一份 銀行櫃員的工資 到退休的。 最坑是政府 強迫民眾 在退休金 搞金融保險那一套玩法。 政府的退休金資金池是非常猛的， 保險公司如猛獸般在搶肉。 這都是 躺著賺錢的。全都是電腦系統化服務。 底層邏輯非常簡單， 你退休金的錢放著不用只會越來越少， 拿去投資 就能增值。 問題是 專業投資人好像都是做金融的。 政府讓你存的退休金是 坑你錢的。 但是你不得不交。遲早中國會玩這麼一套。13億 想想都爽， 公司躺著收手續費。

[@Ryan-nm6te]

中国不能投股市，只能投房市。所以一般只有中上阶级的人才能真正意义上的养老。养老保险，只是给绝大多数人基本保障而已。

[@pkf1798]

@@Ryan-nm6te 必賺的 生意 是國家級力量去壟斷市場 大家都知道保險是騙人了，但是國家在做，你能不被騙嗎？ 自己去學金融，經濟！反正好多人學完也是不得要領 真正意義的養老 是靠自己 。 那些醫生死命收錢 ，就是要在60歲之前 賺夠120歲的花銷。 每個月那麼一點錢 叫基本保障？ 你老了之後花銷只會更多，不會更少。

[@user-dk8wv1tf2k]

保險員的必要素養：當你不尷尬時尷尬的就是別人。

[@dingbangwu8072]

我在某家保险公司做内勤人事，我只能说一句，你说的太好了，我自己都回避买保险，除了用作社保的补充的重疾和意外险，我也劝身边的亲人的不要听代理人鬼话。

[@tongyjabdw]

如果我人生出意外或生病版主答應我負責所需費用的話，我會相信你選擇拒絕保險。

[@franky5142]

@@tongyjabdw 遇到负责人的代理人，你就不说这样说了。买对保险，很重要，为什么80%的人们还觉得保险是骗人？也是以前的制度惯坏了这些代理人。我自己就是aia的客户。

[@xunwu-mq8uu]

重疾和意外也没什么用啊

[@dingbangwu8072]

@@xunwu-mq8uu 车祸这些还是会赔的，有些癌症会赔点，另外误工费每个月四五千人民币的样子

[@patrickchen5660]

我今年5月入职的一家保险公司，是某央企下的全资子公司。从事IT相关工作。从我的观察来看，基本上不存在视频里的这些销售套路。感觉视频里说的保险，和我呆的保险公司，像是两个完全。不同的行业

[@singo1232001]

錢還沒燒完 等燒到快底的時候 要敏銳察覺 這行業 剛開始時間一長 公司的本性才會慢慢露出來 還不夠卷

[@user-mg8cb6bj8k]

真正待過保險公司的都知道視頻裡的只是大眾認知上的情況，跟實務保險相差甚遠，讀商科的應該也多少明白保險業的運作原理、市場機制跟穩定性，可惜多數人還是寧可相信不實的言論，被別人牽著鼻子走。

[@user-bs4ll3kr3i]

@@user-mg8cb6bj8k 现在很多人在故意把认知错误拿来宣传，有钱人家谁家不买保险的？何况金融属性的产品都是概率游戏，工作中哪些不用到保险的，有本事开公司什么保险都别买，看看你自己的利润能保住公司不发生事情不，只是保险的一些理赔都是对不幸的安慰不适合放台面的

[@44song]

我以前待役期間也有在保險經紀人待過. 我位子隔壁的大哥是團隊經理的表弟, 我問他為何入行他說有次經理(表姊)跟他推銷壽險, 後來他了解到傭金後覺得還滿好賺的就乾脆加入表姊旗下, 第一份業績就是自己買的保單. 後來我離開保經服役去, 退伍後有聯繫那位大哥, 他說沒做了, 而且在形容那段保經的日子他用"不堪回首的過去"來形容.

[@jianli8439]

卖保险这一行就是一个试炼场, 能够存活下来的人几乎都有两把刷子.

[@TheDAVIDWONGENTIEN]

中肯啊！！优质内容！！

[@pige609]

保险公司的挣钱套路就是把你招进来然后挣完你亲朋好友和你自己的钱然后你可以滚了，看似疯狂招人，实在上是换一种形式找客户而已。

[@user-hz6to1ex5h]

当忽悠你购买保险时，业务员说的天花乱坠，可是当真的需要赔付时，他们就找种种借口拒绝理赔，缺德透顶。 我有一朋友当年状态不好，出于一种担忧和直觉给自己买了保险，受益人是小女儿，她就怕自己遭遇什么女儿没人管；结果不到一年真的因意外去世，可是她投保的太平洋保险公司象流氓一样耍起无赖，一分钱也没赔付。大家一看给女孩捐了一笔款。

[@user-it9gj8sd1b]

不是吧 😱沒有人監管保險公司嗎 ？香港這邊就不會这樣 ， 跟足保險條款，買保險都要看買哪間公司。

[@user-it9gj8sd1b]

不過買保險其實 你看保險公司每年賺幾多錢就知啦

[@chineseinternetcelebrity3931]

买的什么保险，出的什么事情？是风险不符合保险条款还是风险符合保险条款但是不理赔？据我了解如果是符合保险条款肯定是可以赔付而且很快，像您这种片面的了解和叙述并不是说明什么。

[@leoyan5728]

保险在国外是社会保障的一部分。可惜再好的经，也要好和尚来念。淫僧怎么可能不破戒😅

[@user-io8pk6id9b]

付款的时候和你说都可以赔偿，然后真正到赔钱的时候说这个病我不赔的，我大学刚毕业在人寿做了一个月，简直是传销洗脑，保险条例里面就算你小感冒都要区分病毒性感冒还是季节性的，咱咋会看的这么清楚条例呢，推销人又不会和你明说，真的恶心

[@user-be3yd7hq4f]

Ｘ泰的業務員打電話給我爸說：有理賠金需要領，我爸跑了公家單位花了兩三百元申請到相關資料，然後理賠金下來是６１元，而且還是支票需要幾個月後才能領，我爸氣炸了

[@ayj6328]

還好我不保保險== 如果真的要保 保之前要挑過

[@valkeyli]

方唐鏡： 這張X 給你, 你就值這麼多

[@MasterLeong888]

very insightful thank you so much

[@user-ez1ne6sv9n]

這影片看得出來很多人受了保險的騙但實際上保險業務中仍有少數真的專業懂保險願意好好協助客戶的業務員，當然其比例極低但人們對於保險的刻板印象會連這些人一起波及，用心盡力的業務員發現自己的努力猶如白費因為人們對於"辨別好人"的能力是極低的!!最終好人沒好報黯然離開保險業最中這個行業留下的幾乎都是些牛鬼蛇神。

[@TWS1874]

何只保險銷售員啊，之前有家洗塵器的推銷員從早九點在家推銷到晚上五點，老媽不忍心就買了60000。。。銷售員產業這麽拼，還是說年青人根本不講武德？

[@user-lu5cv3hm8d]

這行業討厭的就是都先對周遭的親朋好友下手

[@user-zn4zk8sn1q]

我亲戚就是

[@luphiagroup8049]

如果没有保险，我今年的3万医药费就要自己付了

[@Shhhao]

我是个美国纽约医疗保险的保险医疗医疗代表，只想说医疗保险没其他保险那么可怕，因为美国每个人都需要医疗保险，如果没有保险看几次医生就得破产🤣

[@leisurely_earth]

如果你認真研究過保險你就知道了為何保險要超過6個月才理賠，第一年保費保險員先收60-90%看保險類別，第二年保險員收35-50%，第三年收15-30%，第四年開始才是收5-8%管理費，所以保險公司非常歡迎你前三年解約，一毛錢都收不回來，尤其金融投資險話術更是十年收益變十倍，然後真等你要贖回時他會告訴你投資賠本了沒錢給你。

[@gor35764]

某家EPS很高的銀行旗下壽險，最高業務佣金率的商品第一年不過50%... 90%目前只有保代合作的二十年期商品有這種佣金率，會買下這類誇張商品的客戶，老實講也夠韭菜。或許你想說的是「附加費用率」，那是跟佣金率兩回事的東西，也絕非100%進入業務口袋，就如片中所述，業務只是這個金融金字塔中快速汰換的底層，無論經理或是專員。所有人都應該瞭解保險，甚至有一定程度的需要，但投入其中請再三思。

[@TheIsawe1222]

痾....如果你認真研究過保險的話你第一句就錯了,醫療類型的等待期是1個月不是2個月,意外類型則沒有等待期 至於傭金比率除了看險種以外還看年期 大型保險公司的傭金第一年約莫落在1%~45%,1~3%通常是躉繳或是兩三年期儲蓄類商品 10%~15%是6~10年期儲蓄類商品 保障類型的保險則是30~40% 就算是保經公司能給到業務員比較高的傭金率也頂多是60%上下而已 至於產險公司的則是都在10%上下

[@leisurely_earth]

@@TheIsawe1222 回前兩位，館長說的是人壽險，人壽險在台灣被玩爛了沒想到傳到大陸去了，人壽險的佣金確實是我說的哪麼高，可能有層層剝削或是什麼其他我不知道，但是就我所知的傭金就是這麼高，我媽媽以前是台灣新光人壽保險員，年輕時被我媽媽叫去一起聽過課所以知道他們怎麼教授保險員行銷手段，而傭金是因為我太多朋友不足三年臨時解約，最後結算出來的傭金就是這麼高，其中有兩個是投資險的，第三年解約花了三十萬台幣拿回1萬8結局就是投資失利。

[@TheIsawe1222]

@@leisurely_earth 痾 我是現職的保險業務,大公司現在的傭金率就是這樣,保經公司也是我講的那樣 至於臨時解約這本身是客戶問題當然也有可能是業務員當初沒站在客戶立場好好規劃保費 未期滿解約錢變少這件事情,少掉的錢包含太多東西了,主要則是前置費用及準備金,保險本來就是集眾人資金去保障購買的所有人,20個人買就需要去計算如果這20人有人是一兩年就需要出險的理賠金額,這些錢就是從每張保單的前置費用及準備金去生出來,且保險公司也有公司營運費用.業務員的勞健保,所以本來就不可能傭金像你說的那麼高比率到業務員手上 再者你說的投資型商品,名字不是寫得很清楚是投資了嗎?投資本來就是有賺有賠的,投資型商品的前置費用則是前五年收滿一年保費的150%,那你連前置費用的時間都沒熬過,又想投資高風險地區會有這樣的結果不意外吧 你今天跟銀行買了基金或股票,賠慘了虧光錢你也不會去找銀行理專討啊,投資兩個字怎麼掛上保險就變成都是保險公司或是業務員的責任呢?

[@leisurely_earth]

@@TheIsawe1222 不要偷換概念，壽險裡面就有投資型人壽保險，所以我才用了看壽險種類而定這句話，你說的也沒有錯傭金不是保險員全拿，但是站在保戶的立場那是你與公司的事，我所看到的就是這麼高的傭金。

[@angjiapheng]

我去银行办理账户上的小问题，然后接待我的小姐姐突然向我介绍了一个“储蓄计划”，基本上就是每个月存，存10年后存款加利息，如果中途有需要拿出来要扣一笔费用，还有一些特别的小好处。这个听上去可以吧？的确是存款计划啊！我妈存定期也是这样的。 结果TMD是签了单子后才告诉我是保险。虽然有冷却期可以退保。但是退保过程中发现那个负责人把我的身份证号输错了一个号码，然后退保过程弄了快一年。。不过我那首笔金额几百块倒是好好地“存”了起来，没有被我花掉。

[@mingho1466]

一直看一直流汗， 我就是片中所說焦慮的中年， 最近一直給朋友勸說進入保險行業說你這多年的人脈， 不用來轉化就浪費了。 我也是對保險這個產品是正面的， 但就一直不喜歡他們這種 代理制度。 尤求什麼一直說你自己做生意什麼什麼的， 到最後所謂團隊精神 正能量都不及你有沒有單重要， 當然他們早已包裝好一套說詞， 這麼多人的經驗和頭腦這套說詞你是無從反駁， 謝謝看到這期視頻。

[@catscard0307]

如果你會遲疑，且在某些地方對方只會講好處，教育也都是叫你去跑就知道，就不要進入。 我自己就是業務，但有人問我好不好做，他很想加入，我都直接說"你願不願意先完全了解自己商品再來賣商品，就算可能你要花很長時間且可能突然被淘汰掉。" 保險實際上不是不好的商品，就跟很多東西一樣，只是你夠不夠了解他。 但經營啥年薪多少、歲月靜好，我自己是厭惡到不行啦 連要進來的人我都會先跟他說所有醜話，不然只跟你談高薪、談理想、然後你連下個月生活費都出不來不就是白費?

[@user-eh8zq6lg8w]

有时间讲讲国内银行信用卡业务，很期待

[@hisshoney3853]

保險的真相雖然黑暗 , 但跟醫藥界相比 , 仍是雲泥之別 .... 只是醫界那部分的秘密藏的很深 , 沒人敢講 , 也沒人能講 .......

[@ckk622]

對 病患 醫生 保險公司都是共生

[@user-ii4tf1dk8l]

保险就是一种融资 像是日本的养老保险 百分之三四十的人根本领取不到自己投入的所得 跟诈骗没区别 只不过营销商是政府罢了

[@zhiliu4489]

保险公司使用传销的方式招募已经是司空见惯了。不仅国内，国外也一样。美国的wfg，pfa和premerica都是通过传销方法招募销售员的公司。

[@2024.-_haha]

👌很好👍

[@mp659601]

保險的理念初衷是好的，但經營手段讓人唾棄

[@judyzhu3946]

每次看ic实验室，我都收获了一堆好电影

[@AT20110311]

光是開頭的一番話，十分認同

[@ace6067]

“你也不想你的老婆孩子有事吧？” “买了你这个她们就不死了是吗？”

[@allenwang1815]

你也不想你的老婆孩子有事吧 关你屁事 这么不给面子的吗 你是我爹还是我儿子我干嘛给你面子

[@user-ju2bo2mc4n]

看來你一點保險觀念都沒有 多讀點書吧你

[@ace6067]

@@user-ju2bo2mc4n 这种概念难道不就是你们卖保险的一直宣传的吗

[@aaaac4260]

保險的本意是保障未來可能的風險，一般需扛起家庭責任的人如果有一份規劃完善的保單，在不幸發生意外的時候可以給予家庭金錢上的保障，保險還可以運用到商業各層面，所以保險在其他國家是普遍被接受的概念，運作也尚正常，到了貴國卻走了樣，這是貴國的法律和規定不夠完善，而被某些心術不正的有心人利用，保險的功能不該被否認，頻道主的想法過於主觀

[@user-lh7sw9ph4x]

最好是全天下的人都卖保险，因为完不成任务的人就得自己买。

[@yepan8321]

那钱从哪里来？？？

[@cruisel7584]

@@yepan8321 人家就是调侃一下。

[@yepan8321]

@@cruisel7584 哈哈。保险个人觉得还是蛮有必要的，只不过有一部分太坑人。

[@a0920941459]

保險不應該放在自由經濟市場 保險真正的正解:丹麥 在丹麥只有一間保險公司-丹麥政府

[@Roy-hp4wu]

我在香港就是某邦代理人……而且剛畢業就做。很認同視頻的說法，不過這個行業很鍛煉人，如果將來想創業但又沒什麼經驗其實是不錯的選擇。現在香港受疫情影響，內地客戶都來不了行業受到很大衝擊，在這個行業活下來都是勇者👍🏻👍🏻

[@user-ti3eg7gw5e]

友邦吧，之前苏州友邦做过两年，没人脉的小年轻挺难的。

[@xunxuntj]

其实各行业都是剩者为王

[@user-lu5cv3hm8d]

那個職業不是鍛鍊人？那個從業者不是勇者？

[@user-se8sz7nx8t]

@@user-lu5cv3hm8d 練臉皮厚，看人臉色，保險地產是首選行業

[@ox6897]

這我要幫富邦講話 至少富邦不會有各種推託 今年住院兩次 兩次申請保險很快就下來了

[@NobogiSomebogi]

有的时候或许会有一个文化问题。那就是当自己成为一个失败者的时候，不仅仅不会被人同情，甚至还会被人嘲笑。 对于那些光鲜亮丽的人。我想说，这其中有两点需要思考。 1，社会问题，文化问题。 2，只不过，在那之前，却也需要先看看自己。当自己红光满面，春风得意之时，自己是不是对一些失败者肆意表现出自己的优越感，并且看不起别人。 说实话，当初越看不起别人的人，就越难在自己遭遇困境的时候，在心态上调节好自己。

[@yinxiong1988]

同样很多人对精算趋之若鹜，对了，精算一样看不起推销保险的。

[@justincheng543]

作为保险从业人员，从人寿保险转战企业保险并且开始作为经营者管理一家专门从事企业保险的经纪公司的省级分公司的我，说实话人寿保险的发展模式已经完成它的历史使命了，人寿保险代理人条线的发展模式亟待变革，现在确实已经到了这个行业的瓶颈期了。

[@laudamon1325]

泰康的医养和资管如何看👀

[@xunwu-mq8uu]

别说的那么好听，还瓶颈了，就是做臭了名声，别不好意思说。

[@user-be3yd7hq4f]

很多年前某保險推銷的時候，聊到我母手中有一張郵局的儲蓄險，說自家公司的儲蓄險利息高出郵局十倍，結果我母取消郵局的之後，正要簽約的時候，發現金額不對，對方臉色很正常的說：之前小數點標錯了，這合約才是正確的，但是這合約的利息根本比不上郵局

[@Mong-Yun_Chen_54088]

銷售員講的話如果能信，屎都能。。。 Sales 學的都是公司給他們的話術，都是「設計」過的， 充滿陷阱還有出事了怎麼跳避責任。

[@user-jg2ut7xy6c]

這根本是詐騙嘛

[@Kar1898k]

你遇到的這個不是保險業務員，業務員頂多避重就輕而已，你遇到的這個擺明是詐騙犯

[@user-xd4mc1zx6n]

不會有人蠢到買儲蓄險吧？你在幫忙衝業績嗎？還不如買中鋼這種穩定有股利，金額又不多的“儲蓄股”。

[@user-hi9cf5bo3s]

@@user-xd4mc1zx6n 股票本身就是有風險的🤔說穩定也還是有風險性

[@steamli6630]

我是一名理财师(CFP)，也有保险经纪人执业资格，保险一般是为理财客户辅助配置资产。经常被保险代理人围殴。。。

[@user-xh2ts3vj3k]

保險代理、保險經理人 兩個不一樣的東西真的別互戰

[@chenlight]

如果沒有這種看似詐騙的資本主義陷阱， 那麼經濟不好，就只剩下暴力打劫的選項， 直接回歸野蠻社會。 我覺得我很政治不正確， 但確實這是強迫社會文明化的一個選項， 只是沒人能保證文明必定獲利。 大環境經濟越不好， 精神鴉片需求量就會越大， 這是不變的人性弱點。

[@peggyding674]

虽然博主申明只针对保险公司，但最后观众还是直接上升到保险所以人事物，只能说有没有买对跟智商在线很重要，像之前家父生病后去世医疗和寿险直接赔偿一大笔钱，减轻家里正在还房贷的负担和我和哥哥的学费，真的不知道若没有这笔钱要怎么办

[@user-bs4ll3kr3i]

很多思维受限的人对保险的认知都是低等的，和他们讲保障他们宁可破产去抗风险，这就是为啥底层的人没法翻身的道理，一点风险管控都没的，好不容易有点利润一个风险直接冲垮

[@ctc221071101]

我還是認同保險產品的，我自己就受益了。雖然也因為被友人欺騙受害過，但我還是跟保險公司周旋把錢要回來了。 有時候買保險的過程也是一種訓練智商的修煉。

[@Flmask-xh7lb]

分析得入木三分！对推销保险的人必须像对传销人员一样,人人得而诛之！

[@651321ification]

如果站在平民的角度上来看，虽然大家都知道保险也算是一种赌博，然而像这样的赌博，反而是大家必须的。毕竟保险最大的作用就是一发生重大变故的时候，你至少还有一个“地毯”能给你一个缓冲，或者是一个保障。而那种真赌博的，你输了就是输了，输个倾家荡产都是可能的。关键是你还没有任何保障

[@idpuko]

現在有個行業叫保險經紀人公司，跟你說的差蠻多的。建議可以拿來做比較。

[@nensei7011]

保經跟保險代理人是不一樣的東西是不是？ 我還想說我保經服務還OK，大部分保險都能賣，不用被綁死只能賣一家的商品。

[@idpuko]

@@nensei7011 兩個確實不一樣喔

[@mingey_zmy]

我觉得国外的保险还是很正规的行业啊 我在澳洲，只要有工作的人都有一份IP/TPD/DTH 的保险就是为了在你失业或者生病或者家人生病没法工作的时候给你一定的经济保障。是一个很正常也很成熟的行业。（不知道为什么到了国内就变成了类似传销的东西？）

[@laowang8169]

因为国外发达国家的保险行业，有许多详尽的法律法规去规范行业行为，保险公司赚钱是通过精心计算某种风险的高低，通过大数据模型推断和设计某种保险产品从而盈利，还有就是拥有巨大资金池后通过投资金融市场等方式赚取利润。而国内相关的法律法规远没有国外完善，可以钻的漏洞太多，条款上设置点漏洞和陷阱去坑买保险的人相对容易许多，这其中的技术含量又远比雇佣一大堆精算师费尽心力设计产品低得多，成本也低的多，也就是说，保险行业通过坑蒙拐骗赚钱远比精心设计产品，小心翼翼投资来的成本低，利润率高。这种环境下，当然怎么赚钱容易怎么来喽。

[@curlyramsey536]

只能說是符合guo情

[@yonghuangchenli8740]

你主动去找的和上门推销能一样吗

[@shelleyalexander3102]

保险行业本身没问题，只是被玩坏了。

[@xunxuntj]

很专业的一个行业被做成了金融传销，转型路久且长

[@user-oc9mn5ml7v]

保險的本質是多人一起承擔風險， 而所有人多繳一點點手續費來給負責處理的人薪水 現在的保險公司已經變質了，用多樣的產品變著花樣賺取高額的手續費 增加了保險產品的種類，使的成本增加， 繳交的保險費真正用於理賠反而成了少數

[@user-de1hj4cd7y]

不止保險員，很多企業都是劃大餅的方式騙剛畢業的年輕人，甚麼你還年請要看遠點，這是部門核心工作之類的。

[@FredMoi1]

做保险不如做股票代理和地产， 至少是比较靠实力和技术， 不是靠自己人和基础人脉。

[@brynisonkhoo2097]

以下是我的想法，如果您认为我真的被洗脑了，我希望您能指点一二，您的视频做得很好，具有极强的煽动力及影响力，但有两点建议； 第一，世上所有的事物都就有它存在的意义 第二，价值观可以不同，但别诋毁，我感受得到你的视频里的深深敌意与偏见 作为自媒体人，这种金融题材，我期待客观的事实，并非主观与个人意见，谢谢

[@user-eb9iw7dh9h]

早期台灣也是一樣，亂象一堆後面發展到現在納入公會消費者保護法，台灣的保險制度規定都很完善包含保險營業員都必須要有專業的素養 台灣人的保險觀念也很好因為保險對我自己來說保底不是貴是對。對於窮人來說他有資格生病。有錢人來說是一種理財的手段（我不是做保險的）

[@jiesun7135]

大陆的商业保险体系和产品模式早期都是台湾传来的，甚至有台湾人来手把手教，可惜把这个行业做烂了。

[@TheIsawe1222]

也不只保險業吧 這世界你想賺大錢本來就是做業務類或是創業 任何產業是都是剩者為王都是踩著屍體往上爬成為該產業金字塔頂端的人 只是其他產業可能是商場上的互相競爭,踩著別人公司 保險的話處經理靠著底下的業務員來堆出你帶團隊的薪資,業務員靠著客戶的保費堆出收入

[@darkcj1801]

平安保险

[@gavinzhang9509]

凡事都有两面性，在你视频中所有用词话术都是往一边倒的阐述，不是理性分析数据，觉得你不够专业。 保险有好有不好，我有朋友因为得到理赔生活没有被毁灭，我有朋友也被小的保险公司骗过。 你只是很片面的说了你想说的。 建议你去查查什么叫穆迪，什么叫普尔～ 如果能加上这些分析报告，估计你会专业很多。 加油吧～

[@waynexu6574]

我正在考虑进保险行业，而且正在了解AIA。本文对于销售模式剖析得很到位，但明显是开始写作前就定好了基调，因而显得很不客观，这是新闻工作者需要避免的。你不能把客户都当傻子，认为他们是因为没脑子才买保险，因此你不能避开保险的价值不谈，避开条款不谈，避开社保的价值和现状不谈；你也不能把读者都当傻子，硬要灌输自己的观点。作为媒体，讲清楚事实，让别人自己去判断最重要，不然显得很low。 作者提到的后半部分，是保险公司招聘了新的一批学历背景较好的人，瞄准了新中产，其实销售模式已经跟以前不一样了。以前卖给老人跟亲人，老人连条款都不明白，做的是人情。现在客户是中产，比的就是条款，大家很清楚自己买的是什么。所以这群人经营朋友圈人设，其实就是在做一件事情，让别人看得到自己。因为一旦了解了保险，多数人都会买的，自己只要当那个对方到时候会咨询的人就行了。 作者最大的问题在于，作者已经对保险有了一些了解，以后肯定也会买保险，现在却为了噱头而扭曲事实.... 以后自己回忆起来，是多么丢人的一件事情。

[@user-xg7ds9re9h]

我家算是保險受益者～父親從業保險因意外過世……理賠的錢夠買個小公寓（三房二廳）……外加百來萬的現金流夠兒女生養教育……母親也說過～父親死得好（幾乎家用很少～都灌進保險業務）……

[@chaofansun8679]

直观来说，作为精算从业者，我认为国内保险就是合法传销。。。乱七八糟

[@MrChu2010]

去年的时候就看到初中小学同学 朋友圈说进AIA了, 当时我还想本行是做金融的 优势CFA 为啥卖保险? 现在也搞不明白,但的确朋友圈发的都是 第一个月新人奖,然后晒工资,然后晒自己的娃上的国际学校, 一个学期要7万, 然后又是带团队, 分析财富曲线啥的,估计他已经再金字塔上面的人了

[@user-lu5cv3hm8d]

當人口紅利消耗完了又如何呢

[@waynexu6574]

@@user-lu5cv3hm8d 唉，你想显得专业，却反而显得无知。

[@lf3boblf3bob]

保險最初的出發點是善意的 但是在資本的摧殘下已變樣 已成為炒做地皮最大的地主們 讓富者愈富，窮者愈窮的利刃及護盾

[@ckk622]

中肯

[@user-hm3ui5mm2f]

我去面试时，提了一嘴让我招人，让我带着主管的工资单说是自己的。顺便接受了一天培训，做了一天工：跟他们去小学门前送气球，他们要求只给一个。不过没有做，在这之前我就自动离职了……印象中应该是某安

[@orbleh3622]

基本就是用请人的晃子，挖干挖净这些企图发财的“代理人”身边的亲戚朋友。这些被生活压得喘不过气的“代理人”，真是雪上加霜。

[@1970titan]

投資型保險或是儲蓄型保險不鼓勵購買，但是其他的險種，視自己的需求該買還是要買，畢竟保險買的是一個不時之需!!!不要人云亦云，畢竟當你需要的時候這些人都不會出手幫你的!

[@user-bs4ll3kr3i]

不能完全这样说，作用不同，前者其实有避shui作用的，有钱人是倾向前者的，他存在就有他的道理只是普通家庭没必要过多去配置，毕竟意外和医疗的基础保障要先配置以防止意外和重病对家庭生活的冲击以及房贷 车贷等负债的偿还

[@aii666]

人脈關係當成錢脈圈的現實世界…

[@user-wg2pl7vq1d]

很中肯，但是別因為這樣全盤否認保險的價值和存在的意義，像第三人責任險或是超額給付這種基本的保險還是保著比較適合，不然意外來臨的時候，處理手續會很複雜。

[@user-mr2wi7lk4q]

那当然，从石子里面挑出几粒米也是菜

[@aaaac4260]

@@user-mr2wi7lk4q 保險的本意是保障未來，所以保險在其他國家是普遍被接受的概念，運作也尚正常，到了貴國卻走了樣，是貴國的法律和規定不夠完善，而被某些心術不正的有心人利用，保險的功能不該被否認

[@brynisonkhoo2097]

我是做保险的，从大学开始就做到现在，在大家眼中应该是属于完全被洗脑的吧，不过就事论事，我想提出一些想法； 第一，保险公司如果真的像您所说的如此不堪，那他存在的意义在哪里，按理来说应该被消失才对吧？因为保险公司的确帮助了太多太多的孤儿寡母 第二，保险公司提出的全佣金制度，如此邪恶的手段为什么能沿用至今？因为能存留下来的的代理都是精英，如果用薪资那一套的话，您是会成功从人群中脱颖而出呢，还是沦为饭来张口的酒囊饭袋？反正我是第二种人，相信我，没有一位打工人会理会老板死活

[@brynisonkhoo2097]

@Jie Mai 从字里行间就能看出你就是个没什么社会经验，只会在电脑前批判社会的不公，然后利用网络言论自由的权利来肆意攻击别人的人，就你现在的状态，如果我是地沟油，那你也没有多大区别，你倒是去挑战权威啊，口口声声骗子人渣，证据呢？就你所谓的数据？你知道每个国家的金融法律和制度都不一样吗？你有看过真正的骗子人渣如何行骗吗？你有被人骗过吗？你认为你现在的所作所为是好人一个·？说白了都是人性，不管什么职场都会有人渣和用心做事的人，你什么都不懂，就拿着用主观去散播你自己的见解，我是不是也能说你就是个人渣？其实你我身边皆有保险的存在，你买车买房，出国旅游，就业工作，甚至卧病住院，保险什么时候缺席过？面对损失，你银行户口有应急储蓄金？有的话能撑多久？十年？几年？还是几个月？别把保险直销与传销这种商业模式挂钩，他们就是你口中的骗子人渣！我真心希望你真的好好了解事实甚至从事了这份工作之后再来好好评价这个工作的意义和价值，也希望你永远不会用到保险，有本事车险房屋险你也别买，因为你不值得保险为你遮风挡雨，你这种职场小白才是这个社会真正的地沟油，说出来的话不止臭，而且没智慧没营养，甚至误导别人！唉现在真的什么人都可以出来当youtuber，也是没谁了

[@tongyjabdw]

如果我人生出意外或生病版主答應我負責所需費用的話，我會相信你選擇拒絕保險。

[@user-bs4ll3kr3i]

我相信一件事，越是劝你不要相信不要做的人（逻辑本身就是错的情况下），他自己可能买了好多保险配置。

[@Ivan_star.H]

基本上就是一個講述保險從野蠻擴張到產業升級的過程

[@taurus871018]

夭壽 這種可怕制度居然是台灣傳過去的

[@zhanglici2281]

六七年前回国写论文的时候有八个月不用回去，闲的无聊我老妈说旁边有个保险公司招人，我就过去了，结果我就听了一个上午就觉得保险除了有个真实产品外和传销不能说像，简直一模一样

[@johnlee8061]

看了那么多水滴筹之后，就会自然得 想，有个保险有多好

[@yen-tingchen7903]

早期台灣的保險不是很規範，所以經常有人被騙，再加上以前保險都是菜籃族（婆婆媽媽）在賣，比較沒有相關知識也不正規，因此有很大的爭議。我爸曾說這輩子傳銷/直銷跟保險絕對不能當作工作來做.....但後來我進到財務金融系後學習保險學後發現保險沒有這麼萬惡，他確實是一個人生必要的金融商品，所以沒有不能買的保險，只有沒買到對的保險或買了不必要的保險...

[@user-bs4ll3kr3i]

很多人对保险的基本属性和保险的品种都没搞清楚，买的人和卖的人都没搞清楚需求点，只是当个产品而已，本质是为了风险保障，但到后面都把他当理财产品了，也只能说当时制度的不完善，业务员的专业能力薄弱以及争议点的误导，把行业搞坏了

[@npolarity6190]

可以分析一下美国的保险业哈哈哈

[@davidhsu6003]

這次台灣的疫情 讓大家了解 保險業穩賺不賠 要賠錢就出來哭了

[@xlarrytxh]

3:31 一壯壯 厲害了

[@user-rf8eg4tn1s]

好内容，好像很少有人谈及到这方面，就是你买的保险究竟保不“保险”？国内保险赔付难主要还是看保险公司是否有契约精神，还有合同条款总是写得很多很长，普通人根本不可能都读懂！

[@stevenshih7880]

保險真的只能買醫療險與意外險，其他都別想了⋯

[@markleung8003]

香港也是這樣

[@justincheng543]

万能险并不是什么险种都来一点的意思，up主还是要学习啊，提高认知很重要

[@user-wu3ng6lw6z]

我从草原来 爱吃炸鸡排

[@mangreat2496]

保险可能是好东西，但卖保险的人绝没有好东西

[@user-gr9sj4ct9e]

社保+重疾险，完全够了。记住，功能越多的保险越坑，带理财属性的保险别碰。

[@user-bs4ll3kr3i]

有钱的家庭是会配置后者的，你们没去了解过年金 储蓄属性的保险不是你们认知中的理财产品，现金价值回归要时间的，你放20年来看可以玩爆很多的金融产品，你测算下就明白了（短期的收益是没有可比性的，因为时间太短），只是这类产品主要目的不是保障健康为准的，是保障传承和规避一些shui的，作为无形的存在，过渡给后人作为家族资产延续的保障的，这是保险产品最基本的属性只是保的内容不同

[@user-qi3xe8jo6w]

安邦 平安

[@LUCKYCAO-do2rd]

友邦

[@jasonjiang9761]

保险和传销都是同一个玩意

[@wth11]

是 承攬人制度，不是代理人！ 代理人公司，經紀人公司，公證人公司，三個，在保險法有明白列出來！

[@blue0Mirica]

沒事,買不買你自己能選擇,生病時醫院付錢時你也選自付

[@gaoming2715]

有幸在大学毕业时被人拉到保险公司 自己还买了保险

[@tredchan1859]

我刚出国那会认识了几个同龄人，以为是认识朋友结果来了一帮人一起推销保险拉我当保险推销员，一模一样的模版……

[@_JH8824]

同样的遭遇😂😊

[@afgdcomt]

先別說保險了，不知道館長是否聽過感恩濕傅（笑）