Besser Verkaufen: Was Top-Verkäufer komplett anders machen als Andere

[@oliverschumacherverkauf]

Wie siehst du das? Habe ich einen wichtigen Punkt vergessen? Oder siehst du etwas vollkommen anders? Ich freue mich auf deinen Kommentar!

[@woldeyr1698]

Danke Oliver für deine Videos. Grade deine Denkanstöße, in denen es darum geht, dass man sich als Vertriebler nicht immer im Bittstellermodus sehen sollte, haben meine Perspektive und vor allem mein Auftreten beim Kunden verändert. Wünsche dir noch viel mehr Reichweite!

[@oliverschumacherverkauf]

Schön, dass dir meine Videos gefallen! Tja, mit der Reichweite ist das so eine Sache ... Jeder Kommentar, jedes Like und jedes Teilen des Videos hilft mir. Darum vielen Dank, dass du dir die Zeit für einen Kommentar genommen hast. :-) Bis zum nächsten Video! Oliver

[@christianberghoff835]

Lieber Oliver....like und Kommentare sind eigentlich nicht so mein Ding....aber mir wird jetzt klar, daß ich ch DIR dadurch helfen könnte....Also ab jetzt jedes Mal 👍...wenn es mir gefällt 🤔​....also wahrscheinlichJEDESMAL😊@@oliverschumacherverkauf

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank für Deine Unterstützung, lieber Christian!

[@christianberghoff835]

@@oliverschumacherverkauf ich wünsche Dir von Herzen Erfolg....und Zufriedenheit ...und immer eine gute Frisur 😉😉👍👋

[@oliverschumacherverkauf]

@@christianberghoff835 Ja, mit der Frisur ist das immer so ein Thema ... Bevor ich Videos aufnehme, gehe ich tatsächlich immer zum Friseur. 😁

[@Scutarius-1]

Ein toller Beitrag! Applaus, Applaus.

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank! 🙂

[@Sa.Be.]

Hallo, ich hätte mal eine Frage. Welche Computerkenntnisse bzw. Programme sollte ich im besten Fall "auf dem Kasten haben", wenn ich mich im Vertrieb- Aussendienst bewerben möchte? LG

[@oliverschumacherverkauf]

Es kommt sicherlich ein wenig auf die Branche und der Modernität Deines Arbeitgebers an. Aber wenn Du fit bist in MS-Office (Word zum Briefe schreiben, Excel zur Kalkulation von Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Power Point für die Erstellung von Präsentationen wie Angeboten und Produktschulungen), dann ist das schon mal sehr hilfreich. In der Regel wird Dein Arbeitgeber auch ein CRM System haben, in welchem Du dann eingewiesen wirst. Möglicherweise wirst Du auch selbst die gemachten Aufträge EDV-mäßig erfassen, aber auch das wird dir gezeigt. Wenn Du dann auch KI Prompten kannst, um beispielsweise Ideen zu entwickeln, dann ist das ebenfalls sehr gut. Auch wäre es super, wenn Du von LinkedIn und vielleicht Instagram ein wenig Ahnung hast, um beispielsweise Kunden anzusprechen oder mit diesen in Kontakt zu bleiben. Ebenfalls wäre es cool, wenn Du fit mit dem Handy bist, so dass Du beispielsweise spontan ein Video machen kannst, welches Du über WhatsApp an Kunden schickst, um bspw. eine Aktion zu bewerben. Zusammengefasst: Hohe Computerkenntnisse werden an sich nicht von Dir erwartet. Falls Du für MS-Office noch kein Zertifikat hast, kann Dir die Volkshochschule (VHS) vielleicht günstig und schnell helfen. Und falls Du noch nicht 10 Finger- Tastschreiben beherrscht (ich hatte früher noch Schreibmaschinenunterricht), dann hast Du da einnen wertvollen Produktivitätsboost. Viele Grüße. Oliver

[@Sa.Be.]

Vielen Dank für die schnelle und ausführliche Antwort. Das beruhigt mich jetzt, dass ich nicht mit den "Profi" Computerkenntnissen um die Ecke kommen muss, obwohl Excel für mich schon zu anspruchsvoll zählt, denn es ist so gar nicht meins. Ich habe tatsächlich vor noch einen MS- Office Kurs als Auffrischung zu machen, damit habe ich lange nicht mehr so wirklich gearbeitet, dafür bin ich mit dem Handy fit. Dann werde ich eine gute Grundlage haben und wie du sagst, man wird ja auch noch angelernt.

[@oliverschumacherverkauf]

@@Sa.Be. Bei Excel reicht es nach meiner Meinung, wenn Du in der Lage bist, Preise zu kalkulieren, oder auch Grafiken zu machen, wenn Du Entwicklungen von beispielsweise Umsätze darstellen möchtest. Gibt es hier auf KZbin auch ein paar Videos zu - leider nicht von mir. ;-) Viele Grüße Oliver

[@Sa.Be.]

Ok super, das werde ich mir notieren und mein Fokus darauf legen. Vielleicht kannst du mir noch sagen, wie ich (gelernte Drogistin) mit dem Interesse am Außendienst im Pharmabereich herausfinden kann, welchen Gehaltswunsch ich angeben kann, ohne mich als so gesehen Einsteiger unter Wert oder zu teuer zu verkaufen und mich wohlmöglich direkt ins Aus zu schießen, wenn nach den bisherigen Recherchen die Gehaltsspanne bei 15.000 Euro liegt, was dementsprechend verunsichert.

[@oliverschumacherverkauf]

@@Sa.Be. Ich gebe zu, die richtige "Musterlösung" bei Gehaltswünschen kenne ich nicht. In der Regel haben aber große Unternehmen, wie die Pharmabranche, feste Gehaltsstrukturen. Daher gehe ich davon aus, dass jemand, der beispielsweise 60.000 Euro fordert, ein anderer, der 65.000 Euro fordert, diese geforderten Beträge deswegen nicht automatisch bekommen, sondern wie die anderen Kollegen, die dort bereits arbeiten, das einheitliche Gehalt von beispielsweise 66.000 Euro. Spontan würde ich den Mittelwert der Gehaltsangaben als Gehaltswunsch mit einem ca. davor in meiner Bewerbung nennen. Was aber auch gut wäre: Schaue doch mal über LinkedIn, ob nicht andere Außendienstmitarbeiter Deines Wunscharbeitgebers dort präsent sind. Wie wäre es, wenn Du diese anschreibst und fragst, ob sie mal Lust hätten, sich mit Dir zu unterhalten, weil Du Interesse hast, dort anzufangen?

[@wissensgenie]

Veraufen ist nicht das wichtige Ding. Wichtig ist überhaupt die Kontakte coldcall zu beherschen, Alles andere ist Kinderkram

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank für dein klares Statement. Weiterhin viel Erfolg. Oliver

[@wissensgenie]

@@oliverschumacherverkauf vielleicht etwas dumm rübergekommen. natürlich ist das im Video auch sehr interessant, gut und wichtig!

[@oliverschumacherverkauf]

@@wissensgenie Ja, ich habe das auch so verstanden, wie du das meinst. Du hast das Video nur um das Thema ColdCalls ergänzt, was ja durchaus sehr wichtig ist. Viele Grüße Oliver