Cómo VENDER DISEÑO #02 💰 con Fernando Del Vecchio

[@ignaciomaderna]

Un cachetazo de realidad cuando estamos con la cabeza por las nubes. Excelente.

[@ericamiller586]

que lindo seria hacer un libro de las necesidades de la gente de acuerdo a encuestas y que sirva para conocer a las personas y sus inquietudes.

[@meteoroestudiografico435]

Están haciendo un contenido verdaderamente valioso. Muchas gracias!

[@ytjao]

Sería interesante aclarar lo que es diseño estratégico, táctico y a secas, como lo dice Fernando Del Vecchio. Un saludo!

[@foroalfa]

Lo tendremos en cuenta para un próximo video

[@poisongames3953]

O incluso los diversos tipos de diseño! Porque seguramente hay más

[@GlendaTorresGuizado]

Muy estimulantes los consejos de Fernando del Vecchio. La primera parte sobre como construir el presupuesto, en tres fases (conversaciòn, propuesta tècnica que incluye la interpretaciòn de lo que desea el cliente y la propuesta econòmica) es un mètodo que tambièn enseña Raùl Belluccia y yo personalmente lo he puesto en pràctica despuès de seguir su curso Diseñador y Cliente: f u n c i o n a !!!. Escuchar al cliente y despuès estructurar su "caso" es algo que requiere paciencia, empatìa y...experiencia. Creo que sea importante trabajar mucho sobre sì mismo, no sòlo manejar los tèrminos necesarios para una negociaciòn sino tambièn tener la personalidad necesaria para guiar la conversaciòn hacia donde nos interesa. Por falta de experiencia una vez lleguè al punto de explicar a un cliente que de mis honorarios el 66% eran impuestos y seguro obligatorio asì que era imposible hacer ningùn descuento. Humillante y lo entendì despuès. Me gustaria saber que opina Fernando del Vecchio sobre los honorarios de tipo Royalty , en el caso del Diseño Industrial es un porcentaje por cada producto vendido. Gracias !!

[@davidhidalgo756]

Que temazo... Hoy lo estoy dedicando a Foroalfa... Esto del arresto domiciliario da pa tó... Cómo captar clientes, cuanto cobro, cómo cobro... Esto no tiene solución, sobre todo porque una cosa es diseñar y otra vender un producto o en este caso un servicio. Yo estuve varios años vendiendo y produciendo mi propio producto y servicio, y os aseguro que esto tiene un límite. Es muy complicado estar en misa y repicando. Con lo cual cuando empiezas, que normalmente lo haces solo, tienes que dedicar tiempo a la venta y cuando has conseguido el cliente y el proyecto tienes que hacer ese otro trabajo. Cuando empecé lo hice a lo "Juan Palomo, yo me lo guiso, yo me lo como", hasta que llegó el momento en que no daba para más, y entonces busqué a alguien que se dedicara a la venta del servicio. Para vender hay que conocer el terreno, y surge otro problema: ¿contrato un comercial o me busco un socio? En el primer caso tienes que pagar un sueldo, en el segundo necesitas a alguien que quiera emprender. En el momento en que decides trabajar como diseñador y pones tu servicio a la venta tienes que facturar, y aquí lo fundamental es vender. ¿Cuánto puedes aguantar buscando tu mejor cliente? ¿Que tipo de clientes están en tu zona? ¿A esos potenciales clientes les interesa tu servicio o te ven como un marciano? ¿Entro a los posibles clientes sugiriendo que tienen una gráfica empresarial deficiente y que yo soy la pera y si me contratan van a triunfar? Un diseñador como cualquier profesional libre tiene que vender, y es cierto que las ventas en diseño se cierran si te ven como un asesor, alguien que aporta algo que el cliente no ha detectado. Y esto si ese cliente no tiene proveedor de diseño, si lo tiene ya sabes... Yo siempre he sido del cara a cara, llamada e intento de entrevista personal, pero claro, así necesitas coche y presupuesto para gastos previos. Ahora pensamos que con tener una web con trabajos ficticios maravillosos e Istagram ya nos van a buscar, y esto no funciona. No conozco ningún ámbito profesional que haya sido capaz de prescindir de personal comercial, de vendedores/as. ¿Cómo llego a clientes que están a muchos kilómetros de mí?... Si un cliente cree que necesita un diseñador/a es muy probable que vaya a lo seguro y busque un estudio consolidado, y tendrá claro que deberá hacer una inversión en diseño, sin embargo si soy yo (como diseñador) el que entra al cliente, incluso si a este cliente le interesa mi servicio, ya parto con desventaja y la negociación de precio irá a la baja. A esto sumemos que la mayoría de empresas (PYMES) y autónomos lo del diseño es para grandes marcas, que ellos ni lo necesitan ni tienen presupuesto, porque en la mayoría de los casos, tal y como comentáis en el vídeo, estas empresas y autónomos no tienen una percepción negativa de su marca, y además siguen considerando el diseño como un gasto y no una inversión. Hace unos años una pareja de diseñadores me sorprendieron con el concepto de diseño gráfico de bajo coste, me dio un mareo. A día de hoy esto se ha consolidado, y en mi entorno tengo a un compañero que trabaja con presupuestos muy bajos. Pero claro, tal y como comentáis, el precio es relativo. Pienso que con determinados precios acabas siendo un amateur, no un profesional. En cuanto al libro de tarifas que publicó la Asociación de Diseñadores de Valencia, tengo que decir, que en mi caso me ayudo a ganar dos juicios por impago. El juez las tomó como referencia porque el cliente pretendía pagarme según su criterio, que a poco que les tengo que pagar yo por haberme contratado. Poner unas tarifas mínimas (coherentes) ayuda a proteger un sector. Bueno, no me tengáis manía, igual me he extendido un poco... Esto de estar encerrado tiene consecuencias psicológicas... y sólo llevamos una semana, quedan tres más...

[@axelhunger]

10 mil suscriptores. ya tiene casi 44 mil

[@eliesermateomontero6606]

Wao!! Mi cerebro está echando humo 🤯 cuanta claridad de pensamiento!! 👏🏽👏🏽👏🏽 un verdadero crack

[@poisongames3953]

Me parecería genial que aborden los temas legales, sobre licencias, contratos y demáses. Estos llevados a cabo tanto en clientes particulares o pequeñas, medianas y grandes empresas, etc.

[@nodeberiassss]

Un tema del cual TODOS los diseñadores se QUEJAN pero aqui el gran Luciano y Fernando nos regalan esta información SUPER VALIOSA y de mis grupos de diseños y mis circulos es el video y post que menos interacción tiene!!!! es de no creer!! deja en evidencia que los diseñadores solo quieren quejarse y que otro resuelva su problema...si tienen problemas de precio, estudien y laburen! salgan de la zona de confort de solo hablar de tipografia y color... traten de entender realmente cual es el problema por el cual los estan convocando en una reunión

[@Laurainnesdg]

Suscribo al pie lo que dicen... GRACIAS por este video!

[@DANSWERdj]

Muy buenos tips y formas de subir el nivel a tu trabajo! ✅✅✅✅

[@pablomartinez7677]

Muchachos! Increíble este video! Y me alegra muchisimo que Diseñadores Profesionales "Argentinos" como ustedes, hayan aportado esta explicación! Está perfecta y yo tenia todas esas dudas y respuestas, y gracias por que no me genero ninguna duda, es mas, me aclararon algunas ideas y respuestas no confirmadas o aclaradas que yo tenia! Muchisimas Gracias Chicos! Gracias por compartir sus conocimientos y por hacer la diferencia en cuanto a lo profesional, humano y laboral! Saludos. Pablo

[@marcosandino4011]

E visto muchas veces este video! Estaría bueno una tercera parte sobre métodos de negociación.... o cualquier otro tema.

[@carloscuellar9969]

Excelentes reflexiones... saludos desde Chile para don Norberto...

[@yeririvas4618]

muy ineresante! gracias! Siempre he pensado que los diseñadores deben entrenarse en no ser solo buenos diseñadores sino a ser buenos negociantes

[@jesussox106]

Excelente muchísimas gracias! Saludos desde Venezuela.

[@foroalfa]

¡Gracias a ti!

[@alejandradc7008]

"La queja no le importa a nadie. Si importa la pregunta"

[@victoriarimada2009]

Excelente el video este y el #1, sentí que encontré las monedas detrás del arco iris! me aclararon tantas dudas que tenia, Gracias!!!

[@foroalfa]

¡Qué bueno!

[@marcosandino4011]

canal de FA en KZbin que bueno esta esto

[@leonardotorres4686]

Excelente muy buena información

[@amreumann]

Puf, excelente charla, los dos videos. Me encanta como habla Del Vecchio, muy claro y con mucho valor en su palabra, las preguntas que hizo Luciano también fueron muy interesantes. La verdad que sirve muchísimo el hecho de uno como diseñador, empezar a compararse con otros rubros que se desempeñen día a día en el mercado. Muchas veces se suele "informalizar" al Diseño Gráfico, cuándo en realidad somos profesionales ofreciendo un servicio y una solución, como bien dice Fernando. Excelente video muchachos y muchas gracias!

[@raullutuala6875]

Muy buena la ensañanza

[@reikicasadelsol]

Excelente entrevista!

[@VictrollBlinker182]

eso sonó magnifico.....trabajar sobre la causa...y no sobre el sintoma....grande!!

[@megacorven]

Sumar activos argumentativos, desenvolvimiento, preparación de gestión, cosas fundamentales para saber negociar y cobrar mejor. Cobrar bien es parte de la imagen y la credibilidad que esta genera, en resumen saber venderse. Excelentes videos de lo mejor que e visto en español sobre manejo de clientes.

[@jolearsa]

Excelente video muy educativo, a mi me sirve mucho. Gracias.

[@foroalfa]

Gracias por comentar

[@alyelfringcastaneda9587]

Mucho valor hay en estas dos partes de esta charla. ¡Muchisimas gracias! muy agradecido de verdad con los dos 😊⚡

[@juanandresaraujo5296]

Buenas ! muy buenos estos dos videos, hoy 26 de Setiembre, ver estos videos desde Paysandú - Uruguay, me ha aclarado muchas, seguí un tiempo a Del Vecchio, pero luego le había perdido el rastro. Gracias Luciano ! Arriba el Diseño Gráfico.

[@MrCamilowef]

Fantástico vídeo

[@FernandoGarcia-tu3yu]

excelente!! gracias

[@TerryGuzmanMartinez]

Cierto, casi no nos ocurre a los creativos (pensar que el cliente nos va a buscar) 🤦‍♀️🤦‍♀️

[@alejandradc7008]

Exacto ir a lugares diferentes y darnos a conocer. Como dicen, si quieres resultados diferentes tenes que hacer cosas diferentes

[@theredmaster_superbee]

y no se trata de ser disruptivo por ser disruptivo para hacernos los interesantes, sino que para dar un paso a un costado (o arriba, o dar un pasa al frente...) y romper con las normas y la monotonía de la competencia se debe tener una habilidad extra pocas veces vista, o un talento mejor pulido... un conocimiento especial que de verdad te de la pauta para proponer algo memorable que rompa con la norma, ahí sí puedes darte el lujo de proponer cosas diferentes para salir de la caja... pero sólo si conoces los pros y contras de esa "oportunidad" de destacarte...

[@alejandradc7008]

@@theredmaster_superbee exactamente

[@amstrondesign]

Fernando el Mejor!

[@micaoporto6255]

Muy bueno!

[@IDEAYDP]

Excelente video. Mi pregunta es, de qué manera concreta podemos tener una trazabilidad de nuestro trabajo con el resultado que obtiene el cliente y que no sea sólo un "estoy contento con el trabajo final". Con esto quiero ir a la pregunta del "mismo trabajo para un perfil de cliente con iguales características". Encontrar de alguna manera que sea medible y tangible nuestro servicio estaría bien. ¿Cómo se puede hacer? No lo sé jaja. Gracias!!

[@alexcaravaca9870]

Pregunta: ¿Cómo hacer una buena gestión del cambio? Los diseñadores necesitamos tiempo y el tiempo es peligroso porque deforma las expectativas del cliente, es un riesgo que no tenemos en cuenta y puede tener consecuencias desastrosas. Felicidades al canal por el cambio de enfoque y tratar conflictos que tenemos los creadores en el día a día, los conflictos es un gran tema.

[@axelarobles]

De acuerdísimo. Creo que tenemos que tener un papel más similar al de un consultor ante el cliente

[@brandbandestudio9085]

Ha sido una muy enriquecedora entrevista, muy recomendada, ya la compartí, me gustaría que hablaran más de estudios o independientes con servicios especializados VS los bazares de diseño que abundan y desmerecen la profesión. Un éxito el video, saludos.

[@Limaginarix]

Me parece muy pertinente todo lo que dicen. Quisiera preguntarles sobre consejos o metodos para que una diseñadora o diseñador gráfico recién egresado de la academia comience a conseguir clientes y como mantenerlos.

[@Sofia-zo9wz]

Este es el verdadero aporte que estaba buscando, muchas gracias por compartirlo son unos genios, y si tengo algunas preguntas, entiendo que lo ultimo que dijo Fernando fue "Proyectar profesionalmente su valor y este sera tu precio" entonces una vez que esto se pueda proyectar con (un buen portafolio, conocimiento acerca de tu trabajo, etc) después de tener eso ¿como persuadir al cliente desde la primera llamada hasta la reunión y entrega final, que tanto importa el contexto en el que va suceder, es decir el lugar de reunión, la conversación previa, en que posición tiene que estar el diseñador con el cliente? hasta incluso, como debes ir preparado a la reunión del cliente para impresionarlo o cerrar un trato vendiendo otros servicios de diseño agregados al pedido inicial? Muchas Gracias, espero me haya dejado entender. Saludos!

[@arpalama]

Muy interesante y productiva conversación

[@juanmarketingd]

gracias hermano no sabes como me haz ayudado !!! un abrazo !

[@ernestocarias9707]

Bien asertivo este video. Genial ✊☺️

[@foroalfa]

👍👍👍

[@Limaginarix]

Excelente video. Quisiera saber sobre consejos o metodos para que una vez que hayas consolidado tu empresa unipersonal puedas comenzar a expandirte y generar empleo a otros diseñadores. Es decir, comenzar a formar tu propio estudio.

[@DiegoSilva-us4xl]

¡Par de capos!

[@rocky6659]

Fantástico por que necesitaba escuchar esto en este momento!!!! GRACIAS

[@foroalfa]

¡Excelente!

[@amilcargomez5534]

Muchas gracias por compartir su conocimiento 🙏✨ me ha servido de mucho

[@polsofi2]

Muy bueno el video. Sigo FOROALFA, aunque, estoy más vinculado al diseño de dispositivos industriales, que a la parte de diseño gráfico. En el área de los dispositivos industriales, hay veces, que debemos proyectar la solución para que después el cliente elija cual propuesta de los proveedores le conviene más. Le llamamos etapa de cotización y es cuando se desarrolla la mayor parte del trabajo de diseño, entonces, todo el trabajo de diseño queda incluida en esta etapa y cuando el trabajo se pierde, todo este trabajo no se cobra. Quizás el problema sea que la empresa donde trabajo(empresa metalúrgica mediana) no se dedica al diseño sino que lo utiliza en ocasiones y otras veces fabrica las cosas, en base a diseños de otros, o copiando cosas existentes. Algo parecido le pasa a otras empresas, como constructoras, que cotizan un trabajo, a veces para el Estado, y que para hacer esta cotización necesitan avanzar bastante en el diseño para obtener información de costos de materiales y tiempo de mano de obra. Algo de esto se habló en el video. Y Fernando habló de una forma de trabajar vinculada al prestigio de marca, apelando a los antecedentes del diseñador ya se garantiza una calidad en la solución, sin que esta solución final exista aun. También veo que tener categorizados los trabajos realizados es fundamental para poder anticipar un precio y una calidad de ejecución. Volviendo al problema de la cotización, para los casos que no entren en ninguna categoría, ya transitada por la empresa: Hay estrategias como realizar un pre-diseño para cotizar y una vez aceptado el trabajo se termina de diseñar, es algo que practicamos también, pero siempre lleva un costo que se puede perder. Saludos

[@monicacifuentes8128]

Acabo de descubrirlos. Felicitaciones!! Son geniales y super profesionales 👏👏👏👏👏👏 Totalmente de acuerdo, solo viéndonos con autoridad por nuestra experiencia, constante aprendizaje y especialmente por cuidar todos los detalles desde la primera reunión hasta la presentación de la cotización es mucho más seguro ganar al cliente, claro siempre que nosostros también nos damos cuenta que queremos trabajar con la persona porque podría ser un potencial cliente ya que encajamos, hay simpatía, y puede pagar el valor que ofrecemos. Saludos desde Guatemala 🇬🇹🇬🇹🇬🇹

[@foroalfa]

¡Bienvenida Monica!

[@marcelaguajardo9111]

Estoy haciendo un postgrado en Branding e innovación y he aprendido un montón, pero aún así me cuesta definir que es el diseño estratégico en palabras que el cliente comprenda. Saludos!!

[@foroalfa]

¿Y qué es el diseño estratégico? ¿Existe el diseño no estratégico?

[@marcelaguajardo9111]

@@foroalfa Claro que existe! para mi es cuando detrás de una logo existe un desarrollo marcario. Acá es donde el diseño acompaña el modelo de negocio, por ende diseñas estrategia. Se trabaja una activación de marca respondiendo al contexto y las necesidades.

[@foroalfa]

¿La activación de marca no es una tarea de márketing?

[@marcelaguajardo9111]

@@foroalfa Claro que si las estrategias van de la mano con el mrk, pero en estos tiempos donde las marcas acompaña una experiencia sumado al producto o servicio los silo de trabajo desaparecen para crear un ambiente multidiciplinario para darle vida y alma a una marca, mas allá del logo

[@foroalfa]

Sigo sin entender la diferencia entre el diseño estratégico y el no estratégico

[@saratorossian6648]

Recien los descubri, me parece muy buena la idea de ahora yo los segui siempre en El formato anterior. Bueno ya mas adelsnte cusnfo vea mas videos opinare. De todos modos me interesan. Lod saluda Sara Totorossisn

[@marcosnunez5063]

Buenisima la exposición! Perdón por la ignorancia, no comprendí a que refiere horas reales facturables. Vale solo para estudios con mucha personas trabajando? O tambien aplica para profesionales que trabajan de manera freelance?

[@nicolastellezriveros4496]

También tengo la duda de qué significa horas facturables. Excelente vídeo.

[@fedemartinezph]

Esta muy bueno que puedan hacer estos vídeos donde se habla de temas importantes y yo me pregunto estos temas no deberían estar incluidos en los objetivos obligados de la carrera de diseño gráfico? Bueno yo termine la carrera en 2013 en UBA capaz hoy en día ya está agregado.

[@foroalfa]

¿Conocés alguna carrera que incluya este tipo de contenidos, que no sea Administración de Empresas?

[@memoaguilar7625]

muy buenos puntos ....bien

[@DaftRebel]

Genial como siempre #BASTADEMEDIOCRES por favor!

[@Limaginarix]

Muy buen contenido. Quiero preguntarles si pueden hacer un listado sobre las habilidades que debe o debería tener todo proveedor de servicios como empresario.

[@fedebiagiolitypeandletteri9932]

Que pasa con las plataformas como workana, upwork, y plataformas online, donde clientes ofertan sobre un tipo de servicio que precisan y uno como diseñador debe presentar una en algunos casos una propuesta, para que el cliente la evalué, entre otros diseñadores y finalmente decida quedarse con la de uno (es la idea) y el mismo (el cliente) pueda sugerirle cambios acerca del mismo.

[@me_rome]

Hola Luciano, me quede con ganas de leer "Diálogos con diseñadores" , pero no logre encontrar el link. Podrías compartirlo? Muy buena charla, queda mas que clara su pasión por la docencia. Gracias

[@foroalfa]

Puedes descargarlo de aquí: bit.ly/2WgWI01

[@pieralessi7426]

"Hay que reflexionar y diferenciar sobre "empezar un negocio de diseño" a "empezar tu carrera de diseño", para un cliente siempre será conveniente no mirarle los colmillos al caballo.

[@eylink6971]

Sería posible aplicar un precio inicial bastante bajo y a cambio pedir un porcentaje de los beneficios obtenidos durante un periodo concreto..¿

[@foroalfa]

Pedir se puede pedir lo que quieras, pero dudo que te vayan a dar un porcentaje de sus beneficios. Esa es una táctica dialéctica que sirve para hacer entrar en razón a un cliente, una especie de "apretada". Algo así como: "No tienes dinero para pagarme, no importa, no te cobro nada seamos socios. Toma mi trabajo como un aporte de capital. En adelante yo me quedaré con un porcentaje X de tu negocio". La respuesta siempre será que no, pero el cliente habrá entendido que si va a ganar dinero con tu trabajo, deberá invertir un importe razonable. Y aprenderá que no está hablando con alguien que nació ayer.

[@eylink6971]

@@foroalfa Eso es cierto, deberian aplicarse los derechos de autor a cuestiones de diseño de marca dada su importancia.

[@PatricioSaizCarrillo]

Hola! Cuando preguntaba sobre si se debe cobrar lo mismo por el mismo proyecto a un cliente A que al cliente B y cliente C. Considero que si lo vemos desde la perspectiva que el cliente A es emprendedor iniciando. Cliente B microempresa con 2 años en el mercado, con reconocimiento y reputación media y un cliente C mediana empresa con 90 empleados, sucursales y reconocimiento y reputación más alta. Uno debe entender que la responsabilidad y la importancia del resultado es variable y aumenta según el cliente. Por ende considero que el valor a ofrecer al cliente A, cliente B y cliente C no debería ser el mismo. ¿Cuál es su opinión al respecto? Gracias y saludos, muy buen canal!

[@foroalfa]

Es más simple. El precio debe ser siempre el más alto que se pueda cobrar. Así funciona para cualquier producto o servicio que se ofrece en el mercado. El único límite, para abajo, son los costos + renta mínima aceptable. Para arriba no hay límite.

[@foroalfa]

👇👇👇Si te gustó este video no te pierdas este otro bit.ly/38fPagm

[@alyelfringcastaneda9587]

Que hago si mi cliente quiere más de lo que yo estoy planteando pero ese " más" no lo ejecutó o no lo se elaborarlo. Por decirlo mas claro ¿Tendría que delegar ese trabajo a otra persona? ¿Contrato a otra persona para estar en el proyecto asociados? ¿o el cliente ahí me bajaría el precio o dejaría el proyecto porque que no se hacer el más que me esta pidiendo?

[@2301945]

Traten de despachar a los clientes que busquen comprar "objetos" y conserven a los que busquen comprar asesoría.

[@GermanMassa]

Me surge una pregunta, de una idea que quedó medio boyando. Sobre el tema de las horas. Entonces ¿Se deben calcular no sólo las horas de trabajo propiamiente dichas, sino también las horas en la que estoy en el estudio sin utilidad aparente? Está claro que nuestro trabajo no es solo hacer, primero hay que pensar, y a veces lleva más tiempo que el hacer, lógicamente, uno más o menos cuerdo, contemplará esas horas de pensamiento, o podríamos llamarlas horas de proyección. Ahora bien, ¿Qué otras horas hay que calcular para obtener un balance positivo?, ¿Podría ser el simple hecho de estar en el espacio de trabajo, donde hay tiempos de organización, tiempos de adecuación del propio espacio, tiempos de coordinación entre los distintos trabajadores, etc.? ¿Cuenta también el tiempo que estoy en otro ámbito pensando en resolver el trabajo? Me encantaría que amplíen y puedan dar detalles! Saludos.

[@megacorven]

Se debe tener en cuenta el tiempo requerido para pensar, analizar, planificar, gestionar y desarrollar el trabajo en cuestión, la mano de obra, los gastos operativos, luz, internet, agua, etc. Hay que cobrarlo todo quizás a perdida inicialmente si es un cliente nuevo con el fin de captarlo, la idea no es hacer trabajos, la idea es adquirir clientes regulares que te den trabajo constante, o que como mínimo te busquen frecuentemente, de eso hablan en esto dos videos, de generar credibilidad y fidelidad, una vez logrado esto el dinero llegara, "causa y efecto"

[@fernandoosorio8464]

@@megacorven En mi experiencia, tuve un cliente el cual me contrato con un problema puntual (rediseño de logotipo) y la siguiente fase era la de awareness y posicionamiento, la cual incluía estrategias de inbound marketing, fase a la que cliente no quizo llegar aunque le expliqué de qué iba todo el plan, no encontró el valor de invertir en posicionamiento. Aquí puse buena parte de mi tiempo tratando de hacer un presupuesto y plan a su medida, previendo las posibilidades de pagar de mi cliente y que fuera redituable para ambas partes. Acto seguido, cliente prefirió poner a su sobrino a manejar el facebook. No todos los clientes se quedan para pedir más trabajo.

[@fernandoosorio8464]

¿Qué opinan de un modelo de negocio de "Diseño Gráfico Low Cost"? Para poder atender a esos clientes que están empezando sus negocios (Emprendedores, micro empresas) y no pueden pagar un trabajo de diseño profesional, pero saben que lo necesitan.

[@foroalfa]

Ya lo han hecho Wix, Taylor Brands, etc. Seguramente esté funcionando porque hacen mucha publicidad.

[@fernandoosorio8464]

@@foroalfa De vuelta luego de un año y escuchando con mucha atención la plática, los diseñadores tenemos que capacitarnos en tantas cosas: Negociación, ventas, administración, psicología por todos los estados de ánimo a los que nos vamos a enfrentar con cliente, mercadotecnia, publicidad, redes sociales, comunicación, gestión empresarial y encontrar el valor de diferenciación para competir entre nosotros. Aquí cabe preguntar si la idea de diseñar para la gente sigue válida, o si el diseño está sólo al servicio del capital. Lo que comenta Fernando, al haber tanta oferta del servicio de diseño ésta se vuelve complicado regular y resulta fácil encontrarlo como un commodity: Diseños de 5 dólares. Preguntaba sobre manejar un modelo de negocio de diseño low cost y puedo decir que es algo desaconsejado para personas autónomas que comienzan en el negocio. La palabra diseño en mi país México, esta ya tan gastada que incluso se habla de que algo es malo por el hecho de estar diseñado, como la música pop.

[@valevallemm]

¿Qué es la hora facturable?

[@foroalfa]

La hora de trabajo por la que recibirás una remuneración. Hay horas de trabajo que no te las paga nadie; por ejemplo las que dedicas a ordenar, a hacer la contabilidad, a reclamar pagos, a promocionarte…

[@manueltedesco]

Determinar el precio en base a las horas trabajadas no es contraproducente? Porque la velocidad con la que yo puedo solucionar tu problema es directamente proporcional con el valor de la misma. Una solución en menos tiempo es más valiosa que una solución en más tiempo. Pero si yo cobro por hora, se me está castigando por hacer mejor mi trabajo. Sin mencionar el hecho de que yo puedo hacer que todo trabajo me dure mucho más tiempo, porque todo siempre se puede mejorar.

[@foroalfa]

Exactamente

[@maurotunes]

cual es la diferencia entre diseño estratégico, el diseño táctico y el diseño a "secas" ?????? Pregunta seria

[@foroalfa]

Son conceptos inventados para inflar egos. El diseño es una fase de planificación del proceso productivo de lo que sea, y puede responder a objetivos tácticos, estratégicos o a los que sea.

[@maurotunes]

@@foroalfa muchas gracias Luciano por tu respuesta!

[@elVkch]

Que diferencias hay entre diseño estratégico, diseño operativo o diseño táctico?

[@foroalfa]

¿Buena pregunta, no?

[@GermanMassa]

Se supone que el diseño a secas, debiera poder responder a la táctica y la estrategia. Estrategia se refiere a un lineamiento general, y la táctica a decisiones puntuales en partes de esa estrategia. Para que se entienda, supongamos que una empresa decide tener una imagen rupturista; la estrategia, podría ser, por ejemplo, romper con el contexto en el que será presentada su marca, la táctica sería la decisión de cómo romper con cada uno de los diversos contextos que se puedan presentar, ya sean preestablecidos, o si se van agregando nuevos contextos con el tiempo, se podrán generar nuevas tácticas que respondan a la estrategia de ruptura. Así lo entiendo yo, si alguien puede ahondar, o corregirme, que lo haga!

[@elVkch]

Eso sería en un escenario preferible. Pero en la realidad, por el ejemplo el branding, los diseñadores nos estamos enfoca do únicamente en el diseño visual. Dejamos de lado el punto estratégico de determinar la razón de ser de una empresa. Como se va a diferenciar y generar valor para conectar con sus futuros usuarios. Pará los diseñadores gráficos nos basta con entregar el logotipo y sus aplicaciones. El rol actual del diseñador ya no da para eso. "el diseño no es hacer dibujos, tiene que ver con la estrategia y desarrollo de la empresa"

[@nicolastellezriveros4496]

Me surgió la misma duda jajaja

[@GermanMassa]

Entiendo tu punto, el ejemplo que di era para que se entienda el concepto de estrategia y táctica, que en definitiva no es diferente de esos conceptos en el fútbol o en una guerra, o en cualquier ámbito en que se los use... mal de mi parte, no haber ejemplificado específicamente con diseño. Pongamos un ejemplo concreto de diseño gráfico. Una PyME o emprendedor, sin identidad gráfica preexistente, decide que vos desarrolles su logo, un sistema gráfico, y algunas piezas esenciales para la comunicación de la misma. Vos me decís que ahí, ¿No desarrollás ninguna estrategia? ¿Hacés la de manual de toda la vida? (logo, tarjeta personal, carta y sobre, bolsita, afiche, flyer, marquesina, maquetación web y alguna que otra más). ¿Cómo decidís qué pieza le sirve y cuál no? ¿No investigás el contexto donde se mueve la empresa y su competencia para desarrollar las piezas convenientes? ¿Si la empresa no necesita una marquesina? ¿Y si necesita una app en vez de un sobre o bolsa? ¿O acaso esas decisiones las toma el cliente y vos sólo las hacés? Después de todo eso, ¿Cómo elegís un partido gráfico, los colores del logo, su forma, su estilo? ¿Cómo elegís qué, cómo, cuándo y dónde contar toda la información necesaria?. Todas esas decisiones responden a una estrategia que las englobe, propia del diseñador, si no, no existiría ninguna coherencia entre cada decisión. Respondemos siempre con un "Cómo" a un "Para qué", eso es en parte de lo que hablan, cuando se refieren a "detectar preblemas y ofrecer propuestas" en este video.

[@darkcisnery9785]

¿Cómo entrar en el mercado sin que el cliente se percate de que soy un diseñador novato o recién graduado?

[@mikewesso]

Los clientes suelen pedir cambios que me cambian por completo el concepto. trato de explicarle al cliente las razones por las cuales un concepto se desarrollo de una forma especifica. si el cliente no entiende o no quiere aceptar las normas y reglas del diseño que debo hacer?

[@foroalfa]

Intenta comprender sus verdaderos intereses y necesidades. Porque si no está confiando en lo que le dices, es porque no percibe que tus argumentos apunten resolver sus problemas. No hay otra explicación. Nadie atenta contraria sus propios intereses. Tiene que haber un problema de comunicación. Una pista: en general lo que nos enseñan en las escuelas de diseño que necesitan los clientes no suele ser lo que ellos sienten que necesitan

[@mikewesso]

@@foroalfa gracias. escelente canal!!

[@luchoxrc91]

Estos tipos de coach creo que tienen el mismo discurso o simialr que los coach de "seduccion" (poruque en el fondo son mercados). Diferenciate, hace tal cosa para que te conteste, no te muestres necesitado etc. Todos consejos que son como "truquitos" que pueden funcionar parcialmente. Pero si estas en baja demana o hay mucha oferta de lo que haces por mas trucos, la realidad material te sobre pasa. Para mi lo fundamental es buscar hacerte conocido, sumar estatus. Incluso asi, eso puede funcionar hasta que todos hagan lo mismo. Hay un problema estructural que es dificl de traspasar.

[@foroalfa]

Es cierto

[@albagold9778]

Entiendo que Fernando propone analizar el trabajo, hacer un estudio de situación y demás... y luego definir precio y forma de cobro. Es un buen método y aumenta mucho las chances, pero aún así no hay seguridad de ganar al cliente... ni obtener dinero. Yo suelo cobrar honorarios por ese trabajo previo (no en gráfica, en interiores y en pequeña escala, no para empresas), normalmente a cuenta de futuros honorarios (ese trabajo forma parte de mi quehacer profesional, a mi juicio debo cobrarlo). Ustedes lo harían gratis?

[@neroxia1120]

da igual lo que hagas, el cliente cogerá el más barato porque le da igual que le haga un mal trabajo, siempre pasa. Yo he llegado a perder 1 hora hablando con el cliente para que luego lo rechace, porque hay gente que se piensa que pueden obtener un trabajo de 2000 euros por 300, y efectivamente pueden pero encontrarán mala calidad. Yo prefiero ser tajante antes de nada, decir el precio aproximado que oscila el encargo y si no se asusta entonces le hago un presupuesto serio. En serio, el mundo del diseño es muy complicado, siempre habrá alguien que haya visto un tutorial en youtube y menoprecie la profesión cobrando precios ridículos. Y como el cliente no sabe que tú eres mejor o más experto pues elige el precio, el cliente tampoco entiende qué es el buen del mal diseño porque solo los profesionales de años de experiencia pueden ver esas cosas, no la gente de a pie. Like si estás de acuerdo.

[@foroalfa]

No todos los clientes buscan el precio más bajo. Eso no es así. Si te interesa que tus clientes no te elijan por el precio, debes descubrir qué otras motivaciones tienen, y concentrarte en aquellas que puedas satisfacer mejor que la mayoría.

[@h8oficial]

Lo ve una y otra vez y encuentro el mismo problema actual... Hay que ofrecer soluciones no preocupaciones Que hago con hablar e invertir 2 - 3 - 4 horas sin probabilidad segura de que te contraten entoces pierdes el tiempo en nada y resives y acumulas una informacion que no te sirve para nada En mi proceso evolutivo de hablididades en ventas he entendido que debo tener una solucion que he aprendido a tener con la experiencia Tener ordenado propuestas propuestas tecicas y economicas y esta conyevada con un embudo de ventas en el que primero luego que te preguntas precio seria mostrar mi trabajo , como lo hago, como lo voy a entregar mostrar proyectos recientes trabajados - luego mostrar propuestas de presupuestos hablar un poco de que se necesita rtabajar por si dado caso se necesita hacer algun ajuste presupuestario luego ya seria confirmar el encargo luego que me confirma encargo.. si cuentame todo.

[@GabrielOregioni]

En cuanto a la propuesta de valor, inevitablemente pienso en esta escena del primer capitulo de la tercera temporada de Ozark, donde Wendy le entrega a su prospecto (un narco que necesita lavar dinero) una mirada desde otro ángulo y la solución a un problema que éste no había visto. kzbin.info/www/bejne/iYW7lnR-a9iZisk

[@chelocheliniXD]

Estoy como Pac-Man y los videos son las pastillas c .........

[@dobleache52]

Yo no coincido para nada en cuanto al comentario de Fernando Del Vecchio donde menciona que es “infantil” crear asociaciones para procurar nuestros intereses. Lo cual me parece sumamente simplista, ya que si así fuese porque existen organizaciones como; OPEP, CAC, y sindicatos en general. Porque la tendencia radica en que las personas así como las organizaciones siempre buscaremos cuidar nuestros intereses, esto no siempre es posible negociando individualmente y proyectando autoridad como lo describe en su metodología (tomemos como ejemplo la última guerra comercial entre EU y China). Hay que tener en cuenta que los negocios siempre son una lucha de poder, de manera que entre más individuos apoyen una posición más fácil les resultara ganar tal lucha. Pero también creo que las organizaciones tampoco son la solución definitiva, además de que la habilidad de negociación individual es necesaria, sin embargo no creo ambas formas se nieguen entre sí, más bien son alternativas. Lo creo es que para el ámbito del diseño tal vez no resulten viables.

[@foroalfa]

¿Fernando dijo que es infantil asociarse? Creo que no. Según entendí lo que es infantil es esperar que una asociación resuelva la propia incapacidad para ponerle un precio adecuado al propio trabajo. Las asociaciones pueden ayudar en muchos aspectos pero en ese, no, al menos no lo han demostrado aún. Al contrario, al crear tarifarios juegan en contra porque, con la intención de fijar precios mínimos terminan fijando precios máximos, y empobrecen no solo a sus asociados sino a todos los que acceden a esos tarifarios.

[@dobleache52]

@@foroalfa perdón , mal interprete el comentario de Fernando, gracias por la explicación.

[@LOSTASTRONAUTA]

Atararingui jorojoi werewey Foroalfañejes 🖖🏻👽👍🏻❤️🛸

Es imposible un tarifario de diseño gráfico pues gran parte del servicio es INTANGIBLE y eso no puede convertirse en genérico..

[@Venyerec]

YO SÉ QUE LAS GRANDES COMO GOOGLE, FACEBOOK ➡ CONTRATAN POR EL TALENTO Y NO POR EL TÍTULO 😝. "EDUCAMOS, PERO SABEMOS QUE AL SALIR AL MERCADO SE VAN A ENFRENTAR A OTRAS COSAS TOTALMENTE DIFERENTES" ?????????????? WHAT 🤮🤮🤮🤮

[@pieralessi7426]

No entiendo por qué no se multó más bien a los que ofrecen el diseño gratis con la impresión, ¿no es eso el peor de los cartelismos?, nunca he visto que se multen gremios de otras profesiones por honorarios mínimos.