Chương #4 Ảnh hưởng của Cá Tính đến Hành vi người tiêu dùng | HVKH

[@28.tranbaolinh10]

Ra nốt động cơ, nhận thức và thái độ đi ad ơi >< bài hay quá ạ!

[@VuHoangPhan-qx1su]

cảm ơn ad

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰

[@Tyson0211]

Khái niệm: Là những đặc trưng bên trong, phản ánh lại cách cá nhân đáp lại các kích thích từ môi trường Các đặc trưng: _ Phản ánh sự khác biệt _ Ổn định và lâu bền _ Có thể thay đổi Phân tâm học của Sigmund Freud cho rằng tính cách của con người được hình thành qua tuổi thơ Ông phân nhân cách là thành 3 phần _ Cái nó ( phần lớn là vô thức - là phần con bên trong của con người) _ Cái tôi (Bản ngã - kiểm soát cái nó và cái siêu tôi) _ Cái siêu tôi ( sĩ diện - phần người của con người) Học thuyết Freud hiện đại tin rằng cá tính sẽ chịu ảnh hưởng từ các tương tác xã hội ( hay môi trường xung quanh) _ Alfred Adler cho rằng con người tìm kiếm hay hành động vì mục tiêu duy lý nào đó _ Harry Stack Sullivan cho rằng con người luôn tìm cách để giảm ức chế bên tron _ Karen Horney phân cá tính ra làm 3 nhánh: + Năng nổ + Lãnh đạm + Nhượng bộ * Các học thuyết trên ít được quan tâm Hóc thuyết về nét đặc trưng của con người: _Giải thích sự khác biệt trong hành vi, bản năng của mỗi người qua nét đặc trưng _ 1 số người có thể có những nét đặc trưng giống nhau nhưng ở mức độ khác nhau _ Nét đặc trưng có thể đo đạc được bằng những biểu hiện, hành vi của người đó 15 bản năng cá tính: _Thành đạt _ Khác biệt _ Trật tự _ Bộc lộ _ Tự lập _ Hoà đồng _ Bướng bỉnh _ Cầu cứu _ Thống trị _ Hổ thẹn _ Bao dung _ Thay đổi _ Kiên định _ Quyến rũ _ Gây gổ *15 cá tính trên không thể khái quát được hết về tính cách của con người, cũng như chúng đóng góp không nhiều vào việc nghiên cứu cá tính con người Marketing: 2 loại tính cách: _ Người cách tân _ Người giáo điều, bảo thủ Phân biệt 2 loại tính cách qua những tiêu chí sau: _ Bề rộng chủng loại _ Mức kích thích tối đa _ Sự sính ngoại _ Người hướng nội và hướng ngoại _Sự nhận thức ( hay mức độ tự tin của người đó) Trần Hữu Thắng 1822011847 20DQT7 Mã lớp: 1570013.7 - 349.60128

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰

[@quyenpham4426]

22DQT5 -1822041185 Phạm Hà Lệ Quyên -Khái niệm đặc trưng về cá tính:là từ dùng để chỉ những người có tính cách khác biệt với số đông. Họ luôn có những nét riêng không hề trộn lẫn với bất kỳ ai khác - học thuyết phân tâm học của sigmund freud: ong cho rằng tính cách của con người được hình thành dự trên các tương tác của trải nghiệm tuổi thơ, ông chia nó làm - ông phân cấu truc ra lam 3 phần cái nó(id) phần con bên trong con ng ,cái tôi (ego)bản ngã , cân bằng và cái siêu tôi (superego) sĩ diện , lương tâm hay còn gọi là phần người . - Học thuyết Freud (hiện đại ): những người theo trường phái này có quan điểm khác so với Freud, họ tin rằng cá tính sẽ chịu ảnh hưởng từ các tương tác xã hội hoặc môi trường xung quanh . - Học thuyết nét đặc trưng : Các nhà nghiên cứu sẽ định lượng thực nghiệm về những nét đặc trưng cá nhân nhằm giải thích sự khác biệt trong hành vi hoặc là bản năng của mỗi người. - Cá tính và marketing : Chỉ có thể phỏng đoán đc một số chủng loại sản phẩm mà khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn. Cá tính còn đc chia làm hai tính cách : người cách tân và người giáo điều bảo thủ. - Có thể phân biệt 2 tính cách này theo tiêu chí :đầu tiên là dựa trên bề rộng chủng loại, dựa theo sự chấp nhận thay đổi và dựa theo sự sính ngoại

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰

[@huyhoangle8517]

Lê Huy Hoàng 1822041328 -22DQT5 -Khái niệm đặc trưng về cá tính:là những đặc trưng riêng biệt, độc đáo của một người, thể hiện qua cách ăn mặc, hành động, lời nói, tư tưởng và hành vi trong cuộc sống. Học thuyết pht học của Sigmund Freud: cho rằng tính cách của con người được hình thành dự trên các tương tác của trải nghiệm tuổi thơ ,ông phân cấu trúc ra lam ba phần cái nó là phần con bên trong ,cái tôi tức bản ngã cân bằng và cái siêu tôi sĩ diện còn gọi là phần người .Học thuyết Freud hiện đại : những người theo trường phái này có quan điểm khác so với Freud ngta tin rằng cá tính sẽ chịu ảnh hưởng từ các tương tác xh hoặc môi trường xung quanh .Học thuyết nét đặc trưng : Các nhà nghiên cứu sẽ định lượng thực nghiệm về những nét đặc trưng cá nhân nhằm giải thích sự khác biệt trong hành vi hoặc là bản năng của mỗi người. Cá tính và marketing Chỉ có thể phỏng đoán đc một số chủng loại sản phẩm mà khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn. Cá tính còn đc chia làm hai tính cách : người cách tân và người giáo điều bảo thủ. Có thể phân biệt hai tính cách này một bên nhóm cách tân là ng vị tha và một bên nhóm giáo điều không vị tha

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰

[@Th1enNgoc]

1822021822-22DQT7 Đinh Ngọc Thiên => kn về cá tính: Là những đặc chưng bên trong phản ánh các cá nhân đáp lại các kích thích từ môi trường => phân tâm học sigmund freud Cái nó(id): vô thức- phần con Cái tôi(ego): bản ngã- cân bằng Cái siêu tôi(superego): sĩ diện- phần người (chuẩn mực)- buộc phải làm theo => ứng dụng vào mkt: -tạo ra thông điệp, khơi gợi trong vô thức của khhg nhằm đánh vào bản năng ham muốn sp -tạo sự khơi gợi bản ngã siêu ngã từ đó tạo thái độ tích cực cho sản phẩm =>học thuyết nét đặc trưng của con ng -các nhà nghiên cứu sẽ định lượng về những nét đặc trưng nhằm giải thích nét đặc biệt trog hv của từng cá nhân được hiểu là 1 đặc tính cá nhân so với những cá nhân khác -quan điểm này cho rằng 1 số ng có thể có những nét đặc trưng giống nhau nhưng khác về mức độ ngoài ra nét đặc trưng ít bị thay đổi, tác động môi trg => cá tính & mtk Người cách tân: cởi mở, thích sản phẩm cải tiến và quan tâm đến lợi ích tính năng sp Người giáo điều(bảo thủ): thích sự sẵn có, lâu bên - cách phân biệt 2 cá tính Chủng loại rộng : dễ chấp nhận sản phẩm mới (thuộc nhóm ng vị tha tương đồng với nhóm cách tân) Chủng loại hẹp : không chấp nhận rủi ro (thuộc nhóm không vị tha tương đồng với nhóm giáo điều)

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰

[@huyhoangle8517]

Lê Huy Hoàng 1822041328 -22DQT5 -Khái niệm đặc trưng về cá tính:là những đặc trưng riêng biệt, độc đáo của một người, thể hiện qua cách ăn mặc, hành động, lời nói, tư tưởng và hành vi trong cuộc sống. Học thuyết pht học của Sigmund Freud: cho rằng tính cách của con người được hình thành dự trên các tương tác của trải nghiệm tuổi thơ ,ông phân cấu trúc ra lam ba phần cái nó là phần con bên trong ,cái tôi tức bản ngã cân bằng và cái siêu tôi sĩ diện còn gọi là phần người .Học thuyết Freud hiện đại : những người theo trường phái này có quan điểm khác so với Freud ngta tin rằng cá tính sẽ chịu ảnh hưởng từ các tương tác xh hoặc môi trường xung quanh .Học thuyết nét đặc trưng : Các nhà nghiên cứu sẽ định lượng thực nghiệm về những nét đặc trưng cá nhân nhằm giải thích sự khác biệt trong hành vi hoặc là bản năng của mỗi người. Cá tính và marketing Chỉ có thể phỏng đoán đc một số chủng loại sản phẩm mà khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn. Cá tính còn đc chia làm hai tính cách : người cách tân và người giáo điều bảo thủ. Có thể phân biệt hai tính cách này một bên nhóm cách tân là ng vị tha và một bên nhóm giáo điều không vị tha

[@TườngTrầnNhật-r4o]

MSSV : 1822041887 Họ tên : Trần Nhật Tường Tóm tắt bài học : 1. Khái niệm đặc trưng cá tính : Nhân cách cá tính của con người có thể ảnh hưởng do trải nghiệm thời thơ ấu hoặc do môi trường xung quanh tác động hình thành . Cá tính có 3 đặc trưng tiêu biểu đầu tiên là phản ứng sự khác biệt cá nhân , thứ 2 là sự ổn định và lâu bền của cá tính , thứ 3 tính cách có thể thay đổi đc trong một số hoàn cảnh đặc biệt 2. Phân tâm học Sigmund Freud : Ông cho rằng tính cách của con người được hình thành dự trên các tương tác của trải nghiệm tuổi thơ , ông chia nó làm 3 phần cái nó , cái tôi và cái siêu tôi . Học thuyết Freud hiện đại : những người theo trường phái này có quan điểm khác so với Freud , họ tin rẳng cá tính sẽ chịu ảnh hưởng từ các tương tác xã hội hoặc môi trường xung quanh . Học thuyết nét đặc trưng : Các nhà nghiên cứu sẽ định lượng thực nghiệm về những nét đặc trưng cá nhân nhằm giải thích sự khác biệt trong hành vi hoặc là bản năng của mỗi người. 3. Cá tính và marketing : Chỉ có thể phỏng đoán đc 1 số chủng loại sản phẩm mà khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn. Cá tính còn đc chia làm 2 loại tính cách : người cách tân và người giáo điều bảo thủ. Có thể phân biệt 2 tính cách này theo các tiêu chí sau : đầu tiên là dựa trên bề rộng chủng loại, thứ 2 dựa theo sự chấp nhận thay đổi, thứ 3 dựa theo sự sính ngoại

[@hayhoshare]

🥰🥰🥰