成果に直結する「正しい商談フロー」とは？営業は何をしに顧客に会いに行くのか

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24卒新人の法人営業マンです。 私は構造や仕組みといわれる型に拘るタイプでして、学生の頃からずっと、法人営業の舞台に配属されるまで、天野さんはじめ田尻さんの動画や書籍で学ばせて頂いております。 現状、テレアポで苦戦しており、商談(面談)のフェーズには辿り着けておりませんが、今後においてはかなり有益な情報かと思われます。 引き続き学ばせて頂きたいので、続編お願いいたします。