【他社を圧倒する戦略】超高収入企業キーエンス、全国No.1だった最強営業マンが語る「キーエンスの強み」とは【ものづくり系YouTuber ものづくり太郎 × TeamCrossFA 天野眞也】

[@李勇-e7u]

おはようございます。すごく勉強になりました。

[@takanorinagatomo]

キーエンスを投資家として尊敬してきましたが、内情を垣間見れて感謝しています。やはり優良企業は、当たり前のことを非常に次元で実践していますね。素晴らしい内容、ありがとうございます。

[@batakobe]

天野さん、流石にお詳しいですね。しかもお話もとても分かりやすい！

[@平島誠一郎]

キーエンスの強さの秘密が、俯瞰できてよく分かった。これからの事業展開に早速応用していきたい。感謝したい。

[@ymma9732]

さすがキーエンスの営業ナンバーワンのしゃべりだと思います。話の構成から何から完璧

[@1glodent30]

定期的に天野さんの話をKZbinに聞きにきている。数年前に横浜に住んでる時に勤めてた会社で生の講演を聴いてから、ゾクっとするほどの経験を聞いて、自分を立ち返る為に振り返ってる。

[@05Mizuno]

この二人が、コラボしていたんだ！ 最強でしょう！

[@tkmysd1119]

とても面白かったです。一流企業の内実が生々しくリアルに実感できた気がします！ありがとうございました。。

[@carving.brothers]

めちゃくちゃ為になりました！！！ 4月から新卒1年目として働くので正しい方法で努力し続けます！！

[@プラテン-o1i]

電機メーカで生産技術をやってます。 いつもキーエンスさんにはお世話になってます。 色々と為になる話をありがとうございます。

[@fujiwebs]

非常に秀逸なディスカッションを聞かせて頂きました。お二人とも応援してます。今後も貴重な情報をご教授下さい。

[@yusukes7459]

素晴らしいお話ありがとうございました！ オンラインサロン是非お願いします！

[@ssploft1]

ためになるいい話だ。ありがとうございます。

[@yujitsukamura7810]

おもしろい！とにかく、面白い！！私もその頃のキーエンスに、入りたかった。今はなき日興証券にいた弟から、キーエンスというすごい会社、兄ちゃんも入れたらよかったのにと20年前に言われたことを思い出しました。

[@Fiy00003]

キーエンスは今や日本最高峰の会社と言っても過言ではないな

[@dsax1387]

タダで聴いてはいけないレベルの話でした、めちゃくちゃありがたいです。 チャンネル登録させて頂きました。

[@tuckn3339]

キーエンスの強みは、全社員が一心同体となるような企業DNAにあるのだと感じました。 この強みを他の企業が知っても、真似できないですね。 多くの役員を動かし、企業DNAを変革させていく…。 役員の方々に、このチャンネルを見ていただけるのが一番早いですね！

[@keitakurihara2259]

本当に興味深くて面白い！ありがとうございます！ シリーズ化してほしいです！

[@作本嘉亮]

利益目標の実践の仕方を お聞きできたので、 自分の実務に活かしたいと思います。

[@マルコ-v3k]

進行が素晴らしいです！

[@alwaysdream557]

天野さん、マブチモーターの広瀬です。 リード電気当時から購入させていただきました。プレスターとかエディセンサの選定したも私です。 kv1000はよくできたPLCです。

[@天野眞也-z7s]

コメントありがとうございます！

[@たいき-w8n]

PRする製品のどこが売りか、個人で捉え方がバラバラになる点は、確かにおっしゃるとおりだな、と思いました。ものづくり太郎さんもおっしゃるとおり、仕組みが重要、、かもしれませんが、とはいえNo1営業ですから、きっと他にも工夫されたことがたくさんあるかと思います。続編を楽しみにしております！

[@tokmeisan]

こんな面白い話久々に拝聴しました…ありがとうございます

[@tact2131]

お二人とも洗練された話術で素晴らしいよね。一

[@TH-lz6mi]

最高でした、ありがとうございます。

[@諌山貴正]

天野さんの話が上手すぎ。一歩先を見据えた提案をできる側と汲み取る側が理解できてくれば、やっぱ最強ですね。今は、汲み取る側は、保守的で少し先までしか考えてない方が多いのが実情だから理解を得るのは、大変ですね。けど、私は、天野さんのビジネスは、需要間違えない。応援してます。

[@TYmst90]

経済合理性のマインドって意外と難しい。特に現代日本はやりがいとか利益よりSDGsみたいなCSR言われるからな。すごい。

[@happyborngold8257]

キーエンスは結果的に時代を先行していたのですね。 テスラが行なっているプロダクトの一気通貫。 語彙力がなくてすいません。だと感じました。 今日の日本製造業がいろいろなしがらみで チャレンジングに移行しにくい足かせも 見えてくると思える動画でした。 キーエンスがトップであるのも 良く理解できました。お疲れ様でした。

[@神谷了]

キーエンスの営業の話、面白かったです。 　私は技術者なので、もうちょっと製品についての話を 聞きたかったかなと思います。 　常に一歩先を目指すのは良いですが実現は大変だと 思います、何処も同じ事を考えますから

[@Raburi-]

異業種の人も面白い話。 テンポも良いし 他業種でも当てはまる部分多し！

[@naokimatsuo9859]

タダで聞いてはいけないレベルの会話でした。ありがとうございます。

[@hamahama31]

集中して一気見してしまった

[@badrain616]

ものづくり太郎さんの切込み力、天野さんの語り・・・ こんな事まで聞けちゃうのーｗって興奮しながら拝見しました！！ 天野さんの話し方だと、今回はまだまだ序の口って感じすらしました(笑) オンラインサロン開催されたら、ぜひ参加したいです！！

[@Hatoribe]

貴重な話ありがとうございます。キーエンス出身の開発の方の意見も伺ってみたいですね

[@とと-f5d]

話上手いなー

[@kenichikanamori5724]

とても為になりました。 メーカ営業観点でお話し頂きましたが SIerとしてのお話しももしあれば頂きたいです

[@hamahama31]

商品企画もすごい。上位互換を維持する重要性を仕組みとして維持できる仕組みが知りたい。

[@イヌくん-d9z]

ものづくり太郎さんの質問もすごく上手いですね・・・

[@monozukuritarou]

やろ？

[@桃の木クリス]

ダイレクトマーケティングのメガ進化だな。キーエンスの仕組み！

[@おは陽きゃ]

投資と効果の証明

[@Bluegreenred3975]

こんばんは。途中でアカウント営業という表現がありました。キーエンスの営業担当は、基本的にはアカウント営業ということでしようか？　転勤すると、アカウントの担当先も変更になると思いました。アカウントの変更は、何年ごとなのでしようか？　あるいは、基本的には、変わらないのでしようか？

[@macaion897]

画像処理の話はソフトウェアの世界でいうと、ベスト・オブ・ブリードかスイートかの違いでしょうか。研究者みたいに技術に愛着がある人からすると後者は簡単すぎるし、自分の存在価値を否定されるような気がするので、前者を選びがちだと思いますが、経営者視点のある人なら後者は有力な選択肢です。ただ、そのメリットを顧客に理解させるのはなかなか大変な仕事だと思いまし、顧客の選択眼や発注能力も問われてきますね。

[@hamahama31]

30年前に社内Salesforceがすでにあったってことですかね。

[@hamahama31]

ファシリテイターが良かった！

[@たれまる-q2n]

そういえばアイミツの時にベンチマーク表もらったことがある

[@lenonbob363]

1:03:50

[@TYmst90]

上位互換だから置き換えができる。

[@tk1134]

やっぱり、外から見ていては分かんない事ばかりでしたね^ ^

[@平田厳悟]

超優良級の話を有難うございました。＾ー＾

[@0275tako]

太郎アジテーションがうまいよなあ

[@wakayama29]

キーエンス特集の雑誌を見るより有益

[@大西洋一郎-i1l]

これはいい 何回も聞く 小学生などの教材に最適、かんがえれば、アマゾンの配送システムに消化できる種もあった。

[@masahilongest]

すごく興味深い内容でした！ キーエンスだけが特別やっていることはなくて、他社と比べて圧倒的に基本に忠実なんですね、、、 スピードを求めるために「やらない」と決めていることなどありますか？

[@AMANOSCOPE]

ご質問ありがとうございました！ こちらの動画（kzbin.info/www/bejne/aJSpqKlsf92EpdU ）にて、ご質問内容にご回答させていただいておりますので、ご確認いただければ幸いです。 今後とも、AMANO SCOPE、天野眞也をよろしくお願いいたします！

[@chi9959]

10年で家がたち20年で墓が立つキーエンスの営業さんだから20年でやめられたのは正解ですね。

[@井藤清忠]

上司やキーマンにOKもらうには、根拠、利益ですもんね。攻略対象側へも、根拠、利益を示せば、OKもらえます。孫氏の兵法か？相手を知り、己を知らば百戦危うからず？

[@sho2738]

天野さんは理系ですか？？

[@AMANOSCOPE]

ご質問ありがとうございました！ こちらの動画（kzbin.info/www/bejne/aJSpqKlsf92EpdU ）にて、ご質問内容にご回答させていただいておりますので、ご確認いただければ幸いです。 今後とも、AMANO SCOPE、天野眞也をよろしくお願いいたします！

[@chi9959]

キーエンス 設計は社内でやってるんだけど、製造は外注でしょ。 その製造に手戻りが発生しないような設計が製品サイクルの早さの否決なのか?

[@pauloyoshizaki2103]

KEYENCE : SENSOR : N° 1° ; IN JAPAN ; 80% : TOTAL : PRODUÇÃO ; IN JAPAN ; USO ; ( A.I. ) ; I.O.T. ; ROBÔT ; MAQUINAS ; AUTOMÓVEL ; ETC ; KEYENCE : SENSOR ; DETEN : 80 % PRODUÇÃO : IN JAPAN : MADE IN JAPAN .

[@リコメンド]

怪しさならファナックもいい勝負だ。安川ジェイテクトが本気になってくれば勝てないだろう

[@tyakeyan315]

なみだでた

[@chichirou90]

コロナ対策も国に変わってやってくれw

[@chi9959]

キーエンス 安物のイメージ すぐ壊れるが壊れる前に営業が新品持ってきているイメージ。

[@hdhb.6087]

世話になった会社の事をベラベラ話すやつは信用できんな。