充会员VIP的钱都去哪了？免费和付费会员哪个套路深？拆解会员制度真相 - IC实验室出品

各类购物网站、视频网站的会员制度层出不穷，对商家、对用户，各自又都有哪些益处？这期视频，我来聊聊关于会员体系这件事。
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[@glowingrosy]

你朋友提供所有的会员卡给你用，你却叫他变态😂

[@Harry_SY]

又什么又什么😂

[@darrenwang1544]

这是朋友间亲切的称呼😂

[@psyduckgaming7597]

我刚也想说这个哈哈哈

[@user-dk8wv1tf2k]

🤣🤣🤣

[@user-qg5lr8dc8d]

這種通常叫爸爸

[@yangtom7317]

这期好水 主要就是为了推丝芙兰

[@kww207]

这集确实太水了

[@chunniu3936]

从商多年，我从经验可以立刻想到会员是Costco的最大收入，但是得知是73%，还是蛮惊奇的。

[@whynotkevinyin]

收入還是淨利

[@user-fu6cs6fq4s]

@@whynotkevinyin 2:20 淨利潤的73%

[@JSiuDev]

很多年前看過文章，Costco有一條會員保證，就是商品利潤不會超過12%，而Costco就是靠這個起家的。

[@keanusun9977]

毕竟毛利接近个位数的商超基本上就意味着产品销售不盈利了...

[@yen-tingchen7903]

我也是這麼想, 用會員數量才能真正跟供應商喊價, 價差甚麼的都是浮雲

[@chiangstacey4432]

住在美國稍微偏僻的地方，網購真的是必備，所以首選亞馬遜，方便且退貨機制相對寬鬆，省油錢又省時間。在物價狂漲的情況下，好市多也是剛需，有許多生活上的必需品之價格真的是普通超市的半價。所以就算要付會員費，也應該好好考量自身需求再來評估划不划算啊！

[@Doctor_Tade]

这广告打得很丝滑

[@XXXXXX-vw6rl]

很棒!

[@cat0611]

嗯~所以我特別討厭像愛棋藝那種的模式 ~ 但凡那種要通吃的我一律不買 感覺整個畫面跟感覺都"極度差" 一個會員沒多少錢 我怎不能買一個專職又乾淨的 ? 所以但凡是歐美 沒有加入會員 連他有啥片你都看不到的 我都訂了 有免費+廣告又要收費又要分等級的 我全不買 這就是大陸的消費模式我們也無法理解的原因ㄚ ~~ 那廣告看了就煩

[@madge1212]

我懷疑Sephora 是這視頻的爸爸😂

[@hongxuanchen]

我也觉得，就是业配

[@zhanglkevin]

自信点，把“怀疑”去掉！

[@user-bf2fj1ml2w]

我就是KZbin年度會員。沒了30秒廣告。感覺想看的視頻比較多。

[@richardlu2327]

我感觉KZbin的会员还是蛮值的

[@rogerzhang5417]

@@richardlu2327 我朋友以前每天看一个小时KZbin。 后来觉得广告很浪费时间。 他为了去广告办了会员。。 现在他每天看3个小时视频。

[@mimiylu1986]

而且會送YT音樂 覺得划算

[@dennish5150]

这个是弗兰的广告植入的很有技巧👍

[@lohah533]

會員制的套路真的很深，比如會員制餐廳之類的（確信

[@louishoo1404]

商品说真的盈利点太固定了，我自己的生意也是用会员来获取的，服务做好了，整个利润点就高了，当然你要给他们有那个值得的想法

[@marclin8800]

幾年前我是"迅雷"的年費會員，用代理伺服器P2P下載檔案的確蠻快的，自從迅雷準備到納斯達克上市後，我想下載的物件一直顯示"包含敏感內容"或是"受版權方保護"等等原因無下載，後來我就不再續費了。合法資源還需要P2P嗎 ?

[@adrianjoe5367]

It does make sense

[@Nagasepatient217]

真實

[@lefz9298]

迅雷会员的p2p流量也是从其他p2p网络偷来的，霸占别人的网络资源为自己谋利

[@niseloli]

很多可以合法免費散發的檔案會用上P2P來幫忙減輕原下載點的網路流量負擔 比如網路遊戲的安裝檔案 要連線啟用的軟體安裝包等等

[@lamtony5005]

確實

[@cdu4703]

我不理解你为什么不理解别人充会员，你用了人家的服务就要给人家相应报酬，这不是天经地义的？反倒是我不理解那些看个视频还要找别人借会员的人，如果是一家人这样的亲密关系共用也就算了，同学之间这种关系我都觉得不应该借，更何况是那些去非熟人圈子去借的，我是不理解这种人是什么脑回路能开得了这个口。

[@ML-eq3ch]

因为不爱看视频网站的节目，一年也看不了几次，偶尔看一次才需要借用

[@yihan5067]

中国视频网站如果不能像Google和网飞一样通过peering协议大幅度（甚至免费）降低带宽成本，就基本是给网络运营商打工，类似在国内开店大部分人是给房东打工一样。

[@planetarian100]

有磚家說好像說因為民用費用比較低，所以商用很貴的意思？可是我看財報看不出來

[@yihan5067]

@@planetarian100 这就是扯淡，国内民用资费占人均可支配收入比例在全世界来看都是高的，关键是三大运营商垄断市场，坐收渔利，根本没有合理的市场竞争，他们的利润率远远高于发达国家

[@huji127]

根本原因是相互之间抢视频版权造成的成本过高,而不是什么带宽成本这种.网飞自己做的视频,和购买来的成本完全不能比的

[@alexandermuller2450]

大陆视频网站主要是视频内容成本太高了。。。。宽带这点成本比起来简直不值一提。。。

[@wqz7305]

@@yihan5067 你这逻辑我没看懂，你这占比不是肉吗？ 怎么会是网费，你有没有交过网费啊1000M不是就100多吗（电信）？

[@zhanglkevin]

看到最后我才反应过来，我竟然看完了一个超长的广告！！！牛逼

[@quatschenerin8394]

在欧洲不仅sephora天天打折，随便买个啥就直接给个黑卡

[@penq16795]

那一刻，他真的是光

[@penq16795]

余额光光

[@DavidChou101]

我同时是bilibili，Spotify，KZbin，Netflix的会员

[@xiaoyangsun2372]

难道是 丝芙兰的 恰饭

[@44song]

充值會員碰到店家早夭算是風險, 其實真正讓人反感的是店員一直念經要顧客充值, 而且還不是單長篇大論而已, 而是客人婉拒了還會見招拆招一直不斷地念經. 最78的是在服務的過程中念經, 本來想說花了錢買服務可以享受但是卻要忍受店員的喋喋不休讓整個體驗感覺很糟, 而且還有店員為了念經而在服務上分心的嫌疑. 還有, Costco的念法就是摳死扣, 我還找了美國人拍的教學影片, 到底是哪隻耳朵聽到"咖"的?

[@user-nx8qi6to6y]

我是冲过各种网盘的年会员像360百度115pikpak

[@maxmad6852]

也可以說是信仰

[@gezhao2004]

我是终于接到广告的馆长

[@VO-S]

白嫖一時爽，一直白嫖一直爽。 店家 = 倒閉 消費者 = 換間繼續白嫖繼續爽。

[@presley3213]

国内视频网站及音乐App我几乎都充了会员

[@leo-zb2ui]

好比 iPhone 以前就一种， 好现在给你搞SE mini pro max, 啊对就是把你们分开对待。

[@user-zfjinsha8672]

金沙娱乐城也是积分制

[@iii572]

我什么会员也不是 坚持白嫖。

[@queenawen2759]

Netflix的sku是小的反面啊

[@zoearthmoon]

👍👍

[@dongruigao4968]

在加拿大shoppers 20x积分才是王道

[@chensherry6526]

丝芙兰我真的理解不了，bg，saks，norsdtrom也经常满减啊

[@LiveForPanda]

原来这是丝芙兰的广告😂😂😂😂

[@Ellie-eq86q]

丝芙兰还好啊，只是现在不再迷恋化妆品了，VIB卡降成普通卡了。不怎么用了。积分换成直接减钱最香哈哈哈。谁帮我省事省心省精力，我找谁。

[@helenyu3783]

我没有被资本薅羊毛，因为一个会员都没有😂

[@Shou789]

Costco会员收入竟然高达73%，那我还真好奇商品利潤到底是多少%啊

[@isabelflores5950]

不不不 sephora 比其他公司贵

[@user-jr8kp7uv3w]

你这期就是为了给丝芙兰打广告而制作的

[@user-ou9od6hr2r]

Costco 台灣辦會員是為了免費停車 省停車費

[@lalaliou4684]

現在好像改成要消費才可以抵停車費了，聽說附近居民怨聲載道XDD

[@niseloli]

可是這要住家或工作地點離Costco很近才用得上啊 總不可能為了一個月省那一兩千元然後天天過著走上半小時才能到停車場的生活

[@Brokenrose]

Costco必须办

[@Jamesn2000]

一说理发店办会员卡，立刻想到1818黄金眼里面的各种奇葩😅。阿玛尼轩，震轩，美女互动，前列腺保养

[@goldenrockyan0451]

郑女士说的都对

[@jmai3495]

我發現每個朋友都說你不懂..... 哈哈哈 這朋友在鏡子內吧

[@yaqizhang1475]

这就是恰饭视频吧

[@keepstylish5108]

中間的化妝品聽著感覺像是業配🤣

[@TrombeCryB]

唯一长期冲会员的就是KZbin

[@alanhg]

值

[@user-wh5ow7ug4q]

youtube的会员 有啥功能？😊

[@KSChan0206]

​@@user-wh5ow7ug4q 我只需要他的去广告 其他的完全没兴趣知道😂

[@linyiyuan3743]

喜马拉雅

[@Chinesed]

全部都开，其实没多少钱，一年加起来还不到一顿饭钱

[@cristli7619]

感觉vip会员什么的买了很亏😂

[@user-yu2it2go7o]

恭喜馆长恰饭 -- 丝芙兰。

[@kerenl7632]

信用卡也是会员

[@elbertkendricks5652]

亚运会也是付费参赛制，参加亚运会需要给亚奥理事会交钱

[@iloveshinhui]

这个损失厌恶的原理肯定在健身房用不上。

[@miniimposter]

8:58 这样讲就懂了.jpg

[@user-cl1ms5lu1s]

costco

[@lamtony5005]

这不就是Steam吗

[@PZLin]

会员没有会员服务，我基本不充了

[@user-qq1ke4gz6l]

Netflix累积跌幅达44%，之前神化Netflix的脸还没消肿

[@cylcylcyl]

猝不及防看了一個絲芙蘭廣告😂

[@jjaacckkyy]

QQ会员

[@user-you-father]

其他都不重要 pornhub会员非常重要

[@leonfeng6859]

I am VPN+ Netflix account holder , i will not pay a penny for a chinese vedio stream app,

[@huei1679]

我只相信買斷

[@clairenan3122]

会员制最丧心病狂的我觉得是杰尼斯😂

[@jeffdan92]

免費網遊 手遊 騙你進來 不儲值想變強 玩你個大爺 也算是會員增值服務唄

[@samyang376]

恰烂饭

[@user-zl2kv6is2k]

这是案件视频吗😅

[@wangyazhou3673]

爱优腾是吃相最难看的会员制度 没有比他们三家更恶心的了

[@WJames-fu6cm]

說到底中國人太窮，一個月20美金對於外國的工薪階層也只是一頓飯的價錢