Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

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00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ?
00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils
07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement
10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique
- Le recrutement et la rétention
- Les ventes élitiste
- Manque de visibilité
- Tensions et aléas sur la production
- Croisement des courbes entre ventes et production
- Marges et capacités d'investissement aléatoires
14:24 Votre Scorecard Flash
Où en êtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test !
kestio.typeform.com/to/cqr2xOPI
Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien !
24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modèle scalable en cabinet de conseil
Garder la même mission en changeant 5 éléments du business model !
- Le client idéal
- Le service "productisé"
- L'organisation flexible
- La vente multicanal
- La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grâce à vos méthodes
28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal
Décider de s'occuper que d'une catégorie de client avec qui on aime travailler et où l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service !
31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé
Productizing : choisir un service et décider de le faire extrêmement bien sur toute la chaîne
2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel
4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles :
- Teachable ?
- Unique selling proposal ?
- Marge unitaire ?
- Répétabilité ou récurrence ?
44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation
Dans le modèle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modèle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu.
50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable
53:33 Le business model de Kestio
Cous êtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ?
N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil.
kestio.com/nous-contacter
Kestio propose une solution de coaching commercial 360°spécifiquement adaptée à votre situation afin d’optimiser vos performances commerciales et marketing.
Grâce à 15 ans d’expérience, plus de 10 000 commerciaux formés par an et des méthodes et outils éprouvés par plus de 150 clients actifs, Kestio vous aide à concevoir et actionner une stratégie aussi efficace que les géants de votre secteur.
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Oui, un produit sur le marché

[@user-hl8vg1yv5j]

Bonjour, ravi de participer à cette sceances d'élaboration d'un PB bancable. Je suis Ir Denis MUNGUAKONKWA MARHEGANE, Agronome Ao en production végétale et Nutrition de formation du niveau A2. Actuellement je suis jeune entrepreneur, Directeur Général de l'entreprise HINJA et coordonateur national de STADL ASBL en RDC. Je suis jeune entrepreneur resident sur avenu Camp ESNEL, commude d'ibanda, ville de Bukavu, Province du Sud-kivu en RDC.

[@agnesyavo8154]

4 ans dans un cabinet e formation et d'accompagnement des tpe

[@sanalaoukili8554]

Bonsoir Je suis intéressée par ce programme et j'aimerais pourvoir échanger avec vous surtout que je suis en cours de création d'un cabinet cobseil

[@kestio-performance5787]

N'hésitez pas à nous transmettre votre demande et nous prendrons contact avec vous : [e-mail]