Comment convaincre un client d'acheter un produit en 3 étapes ?

[@technique-de-vente]

Pour aller + loin : ➡ 3 techniques de persuasion pour convaincre n'importe qui : kzbin.info/www/bejne/nnOalp6fZdiNj6s ➡ Comment convaincre un client avec une technique de persuasion simple et puissante : www.technique-de-vente.com/comment-convaincre-un-client-persuasion/ ➡ 3 techniques de vente pour convaincre et persuader : www.technique-de-vente.com/3-techniques-de-vente-pour-convaincre-et-persuader-avec-efficacite/ ➡ Comment convaincre un client grâce au principe d'autorité : www.technique-de-vente.com/comment-convaincre-un-client-grace-au-principe-dautorite/ ➡ Comment faire une proposition commerciale : kzbin.info/www/bejne/l3q1ooWGfLqJhbc ➡ (Proposition commerciale) exemple de 3 erreurs à éviter pour mieux convaincre : kzbin.info/www/bejne/eJzMlZ2vi8tqgqc

[@bedirhandilsiz]

Vous êtes vraiment persuasif. Bravo

[@technique-de-vente]

Merci pour le feedback 😉

[@MarioLoubier]

Une bonne technique!

[@technique-de-vente]

Merci pour la confirmation Mario 🙏

[@Rimalag]

Merci ❤

[@davidpaga8387]

Bonjour, j'ai justement du mal à convaincre mes clients en RDV, je me retrouve souvent avec des réponse du style " Oui, c'est intéressant, mais je vais d'abord réfléchir avant de vous donner ma réponse définitive....Quels éléments je dois mettre en place pour "transformer" ces rdv en ventes fixes, si possible le même jour que la prospection ?

[@technique-de-vente]

Pour mieux convaincre un client, lever ce type d'objections commerciales et transformer les rendez-vous en ventes effectives, c'est un tout ! Le processus de vente doit être fluide et tous les interrupteurs doivent avoir été activé. Je vous invite à découvrir le Guide PDF des 8 piliers de l'efficacité commerciale ainsi que les 4 vidéos de formation pour approfondir et muscler votre méthode de vente étape par étape : formation.technique-de-vente.com/formation-commerciale-gratuite-video

[@medfaisaoussen281]

Moi aussi j'ai le mme probleme 😔

[@legalant1429]

Lorsque quelqu'un dit c'est intéressant, généralement, c'est que ça l'intéresse pas du tout.

[@paultiti]

Bonjour, et merci pour votre question. Voici quelques éléments que vous pourriez mettre en place pour améliorer vos chances de conclure des ventes lors de vos rendez-vous : Préparation approfondie : Avant le rendez-vous, renseignez-vous sur le client et son entreprise pour personnaliser votre approche et montrer que vous comprenez ses besoins spécifiques. Écoute active : Pendant le rendez-vous, écoutez attentivement les préoccupations et les besoins du client. Cela vous permettra de répondre de manière plus ciblée et pertinente. Proposition de valeur claire : Assurez-vous que votre proposition de valeur est claire et qu’elle met en évidence les avantages spécifiques pour le client, pas seulement les caractéristiques du produit ou service. Gestion des objections : Préparez-vous à répondre aux objections courantes et soyez prêt à les aborder de manière constructive pendant le rendez-vous. Preuve sociale : Utilisez des témoignages ou des études de cas pour montrer comment d’autres clients ont bénéficié de votre produit ou service. Fermeture assumée : N’hésitez pas à demander la vente. Parfois, les clients ont besoin d’un petit coup de pouce pour passer à l’action. Suivi rapide : Si le client souhaite réfléchir, organisez un suivi rapide pour discuter de ses réflexions et répondre à d’autres questions.

Mais je me pose une vrai question : faut-il toujours chercher à convaincre ou se concentrer sur ceux qui sont déjà convaincus ?

[@technique-de-vente]

Tout dépend du secteur, du marché, des objectifs business de chacun... et de la stratégie commerciale que l'on doit mettre en place pour y parvenir. La génération de leads qualifiés ne convient pas forcément à tous, et peut vite être limitée. Donc si l'on doit cibler et adresser le marché froid, il faudra naturellement convaincre les clients qui ne nous connaissent pas / qui ont déjà une solution concurrente en place, qui comblent leurs besoins autrement, etc.

[@MarioLoubier]

Je ne crois pas que ce soit l'un ou l'autre. Les 2 sont complémentaires.

[@mamysene5578]

Oui, les deux je pense

[@mamysene5578]

Merci pour le partage

[@Rimalag]

🎉

[@ahlemhelomm8853]

C'est quoi la référence

[@technique-de-vente]

La référence de quoi ? C'est à dire ?

[@its.me.thegoat]

@@technique-de-vente de ces 3 étapes

[@omarcoly2774]

Mon problème est que même si je donnes des arguments convaincant, je n'arrive pas à lui vendre le produit. Il me fait savoir qu'il manque de moyens pour acheter ce produit

[@technique-de-vente]

C'est de l'ordre du traitement des objections prix dans ce cas... voici une ressource sur le sujet : (Méthode CRAC) argumentation et traitement des objections vente : kzbin.info/www/bejne/bZrKgaeCYqdmmMU

[@faouziyadjibriladama4526]

Moi j’ai rien compris

[@technique-de-vente]

Essayez de revoir la vidéo et de faire des pauses éventuellement...

[@wissemtulipe8429]

Le vendeur ou l'acheteur doit-il demander ?

[@technique-de-vente]

La question n'est pas claire, merci de préciser