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#Etude #Entrepreneur #Analyse
Comment faire une étude de marché ?
Pourquoi cette vidéo : pour comprendre que l’efficacité d’une étude de marché passe par le respect d’une approche structurée et ordonnée. Même si l’étude de marché n’est pas forcément une garantie de succès de l’activité, il n’est cependant pas faux de dire qu’elle constitue un atout qui à bien d’égards pourrait être décisif pour la réussite de votre projet.
Les avantages de réaliser une étude de marché :
Une bonne identification des tendances et des acteurs présents sur le marché
Bien appréhender l’environnement et savoir quelles sont les opportunités et les difficultés
Collecter suffisamment d’informations pour bien établir les fonctionnalités de son produit et/ou service
identifier les concurrents directs et indirects
avoir une bonne idée de ses consommateurs présents et futurs
faire des choix réussis et valider une excellente politique commerciale
minimiser les risques et mieux formaliser son projet
Erreurs que tout le monde fait : l’étude de marché est la partie du business plan la plus consultée par les potentiels investisseurs. Elle ne doit rien laisser au hasard. Et pourtant, ils sont de plus en plus nombreux à faire ces erreurs :
faire une étude macro-économique plutôt que sectorielle
vu que cela marche ailleurs, ici également ça marchera
faire une étude de marché 100% en ligne
penser pouvoir donner la taille du marché
miser sur la création d’un marché
choisir un espace géographique trop petit ou trop large
oublier d’étudier la réglementation
faire un mauvais échantillonnage
Statistiques impactantes : l’étude de marché permet de tester une idée pour voir si elle a des chances de percer. C’est un moyen efficace pour connaitre ses chances de réussir dans l’implémentation d’un projet :
D’après l’Agence pour la création d’entreprises (APCE), 70% des jeunes sociétés en France, connaissent la faillite à cause d’une étude de marché inexistante ou mal élaborée.
Leviers possibles : structurer sa démarche, respecter les étapes d’une bonne étude de marché
Etape 1 : bien structurer sa démarche
Ceci implique qu’il faut avoir une vue d’ensemble de la démarche et bien articuler les idées :
1ère chose : collecter les informations
Recueillir toutes les informations existantes sur le secteur d’activité (concurrents, consommateurs, réglementation, etc.) ;
Monter un questionnaire exemplaire ;
Organiser des entretiens
2ème chose : synthèse et analyse des informations collectées :
Vérification de l’exactitude des informations recueillies ;
Dépouillement du questionnaire ;
Analyse des réponses obtenues au cours des entretiens
3ème chose : rédaction d’un rapport provisoire
Identification des risques et des opportunités que présente le marché ;
Définition des conditions de succès du projet et mise en perspectives des contraintes du marché
4ème chose : faire une estimation du chiffre d’affaires prévisionnel de l’activité
Elaboration des hypothèses ;
Etablissement des comptes de prévision.
Etape 2 : respecter les différentes parties d’une étude de marché
Le marché
Identifier le marché et ses évolutions :
Quel est le secteur d’activité de votre future entreprise ?
Les clients, les utilisateurs, les entreprises, les particuliers, etc.
Quelle est la taille géographique du marché ciblé (locale, nationale, internationale) ;
Evolution du marché : croissance, stagnation, baisse, ralentissement, etc.
Les produits et/ou services concurrents :
Quels sont les produits/services directement concurrents ?
Quels sont les produits/services indirectement concurrents ?
Les acteurs :