Como fazer uma apresentação de imóvel que gere VENDA IMEDIATA | Guilherme Machado

[@normamjr.corretor]

Se o cliente me disser; "Comece por onde você quiser, você não é o profissional?", eu digo; "Ótimo, então vamos para o cartório, começamos pela assinatura da escritura!"

[@biancasilva.corretora]

😂😂😂😂

[@biamoreto4974]

sim kkkkkkkk

[@michelpereira4956]

Pronto e aí você quebra o clima do cliente e cria uma conexão 👏 boa kk

[@lucineidesilva3636]

Kkkkk😅

[@danni3714]

kkkkkk boa

[@tatianecoraci]

Não falo para o cliente que eu vou resolver "a dor" dele ou o problema dele. Eu digo, "quero entregar a sua melhor solução" e priorizar aqui que é prioridade para você

[@thaisrodriguespereiradossa755]

Muito bom Guilherme. Sigo suas orientações à uns 3 anos. Desde então, minha conversão em vendas mudou completamente! Muito obrigada!

[@francisccocardoso]

Acredito que o melhor, seria primeiro perguntar para o cliente assim " João, você quer comecar a apresentação em algum lugar específico do imóvel ou eu posso fazer a minha apresentação ? Assim, dá a oportunidade ao cliente, mas deixa claro que você é um profissional preparado para fazer a apresentação. Porque às vezes o cliente tem tempo e quer uma apresentação completa.

[@eusoulaerciogoesoficial]

Boa gostei desse formato que passou aqui como comentario. Gratidão

[@lelianetrevisan7737]

Boa noite à todos. Estou entrando no mercado imobiliário e estou há alguns meses acompanhando seu trabalho, me identifico muito com seu jeito e suas informações, muito obrigada pelos ensinamentos.

[@Joao.Victor531]

Olá Leliane, ainda segue no mercado imobiliário? Conseguiu se adaptar?

[@eliosilvagnifilho5454]

Acho que depende do perfil do cliente, se é o primeiro imóvel dele, é de um jeito, se já é um cliente acostumado a comprar imóveis é outro jeito, pra mim enquanto o corretor fala, eu já sei a localização, o que tem ao redor, escola, mercado, farmácia posto de gasolina ponto de ônibus, academia etc, já sei quanto vale na média, por quanto consigo de locação, e o valor do condominio, condominio alto, menos ganho de aluguel, só vai me faltar ver o que tem e a qualidade do imóvel, o preço do imóvel eu controlo por 0,05 x 200.000= 1000. Se a média de aluguel é 800 então vale 160000 esse é o valor a pagar, pq falo isso, tem corretor que se o imóvel está a venda por 200.000 e o comprador fala, me serve por 160.000 ele endurece dizendo ah, não vai aceitar, é só dizer eu faço sua proposta, deixa o proprietário decidir, eu já acho que só deve o corretor responder as perguntas que virão, deixa o comprador ver com calma, falar demais as vezes causa desinteresse.

[@w.d.j]

Muito boa a sua observação. Gosto muito dos vídeos, porém no caso se cliente falar que o corretor é o profissional da área...não acho interessante a resposta do Guilherme. Pois dependendo do cliente vai embora na hora, pois pode se sentir afrontado.

[@melmelany9879]

Estou me apaixonado por esse conhecimento

[@lucianozielkecorretor]

"Entender para atender!" Gostei demais.

[@catiacoutinho9182]

Exato. Tudo depende da forma como o cliente se comporta.

[@mauriciovignati4565]

Muito bom não trabalho na área mas estou aprendendo muito. Acho que ter conhecimento e muito importante . Mauricio

[@ubirajaracs1]

É preciso também diferenciar se o imóvel está vazio, mobiliado, ou decorado bem como o tamanho da área privativa se apto ou Residência . A técnica de deixar o casal de cliente vontade adentrando ao imóvel para eles se trocarem as ideias, e aguardá- Los do lado de fora para captar suas impressões da visita , funciona muito bem. O que se faz necessário é o cliente receber antes as informações importantes sobre oimóvel.

[@celiocunha6073]

Boa dica essa hoje vou fazer minha primeira apresentação e agora fiquei mais tranquilo.

[@Luciana_Signoreli]

Vou iniciar o curso de tti, mas já estou maratonando seus vídeos e aprendendo bastante.. gratidão.

[@anoitecer9920]

e como esta sendo ? esta bem no ramo ?

[@lavinyamendes9949]

Sou iniciante nesse ramo espero que dê tudo certo e estou me empenhando cada vez mais para isso

[@madwy777]

vc é autônoma ou trabalha p uma empresa? quantos % vc pega do valor do imóvel?

[@madwy777]

vc fez alguma faculdade, cursp? oq estudou? quero começar tb mas to perdidinha..

[@iranimeira5357]

Gratidão pelo apóio de sempre Guilherme 🙏

[@gmclaus8714]

Estou a fundo praticando tudo oque vem nos passando pois logo por um mérito meu, se assim achar quero muito fazer parte de sua equipe de vendas e sei que com foco e muito esforço eu chego ai...

[@brunoribeiro400]

Ksksks, Já utilizei isso, porém uma vez, O cliente me fez essa pergunta! De forma espontânea eu falei - Por isso que eu estou perguntando, quem vai mora aqui são vocês . Sorte que ele levou numa boa.

[@danielalves5793]

Guilherme parabéns pelo canal eu fiz tudo isso que vc disse mostrando um apto e já estava na última etapa quando o cliente falou que ia ficar com o apto mas infelizmente aconteceu algo que perdi a venda alguns minutos depois do cliente ter falado e escolhido o apto...sabe o que aconteceu... no elevador que estávamos descendo havia um comunicado dizendo!! Senhores condomínos precisamos resolver essa pendência do condomínio... O valor de inadimplentes e de R$ 61.836.25 assinado pelo sindico X o cliente leu e eu perdi a venda . Complicado

Nossa foi um dia complicado viu... nesse dia irmão vai pela escada rsrs

[@analuciabarbosa3439]

Da próxima vez vai antes no imóvel para verificar se não tem esses tipo de anúncio e tira nais você tb tem que ser sincero com as dívidas do imóvel! Aqui onde moro é lei se vc omitir isso você é levado au tribunal e paga uma super multa e pode até ser suspendido! Não vale apenas mentir! Mais porque não teve outro imóvel para mostra ?

[@douglasoliveira2439]

@@analuciabarbosa3439 não era o imóvel que ele estava vendendo que havia dívida e sim dívida de inadimplentes moradores com taxa de condomínio atrasado e etc. Esse corretor não teve sorte. Ele deveria ter lido o aviso antes, eu removeria este aviso e colaria novamente posteriormente. Na verdade o imóvel que ele estava vendendo estava tudo ok, o x ai é a inadimplência dos moradores. Isso se resolve no departamento jurídico individualmente

[@JASMIN_LUIZALUIZAJulia]

Parabéns.as professores.de.imobiliaria.

[@rodrigoceccato389]

Muito bom! Já estou utilizando suas dicas e senti uma mudança incrivel nos clientes.....obrigado!

[@miryyanliima9020]

Alguém entrando agora nesse mundo imobiliário , que nem eu ? Grata

[@humectacaooleodecoco9898]

Eu kkkk

[@annalydiarodriguessantanal2737]

Eu

[@fernandamoreira7902]

E aí, tá dando certo?

[@HibemMarques]

Comecei a 1 semana. Rsrs vc não está só.

[@gustavogomes7155]

Estou analisando

[@igorfigueiredo3705]

Vlw Guilherme tô começando numa construtora na parte das vendas tanto mc mv e imóvel de alto padrão

[@cleitonrobsoon]

E ai irmão como foi? Um ano depois o que vc tem a dizer sobre o mercado? Conseguiu uma boa renda?

[@tau0202]

Seu canal com certeza me ajudará demais no meu início de carreira. Obrigado

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Ei Tauan! Seja muito bem-vindo ao canal, fico muito feliz que esteja curtindo o conteúdo, sempre feito com muito amor para todos vocês. Conte sempre comigo e com o @institutoqr. Somos, 🦊!

[@ricardobaccara-souzagomesi6088]

O QR Class corretores 2019 será fantástico, uma experiência única de perceber na prática os processos que a metodologia ensina. #euvou

[@rosianeribeiropereira6228]

Obrigada, nunca tinha pensado por esse lado. Idéia "simples", porém estratégica.

[@felipeantonio2054]

Você é fera demais

[@rafaelcharles9511]

Parabéns! Irei seguir você, ótimo profissional.

[@danielaoliveirabr]

Amoooooooo tudo isso, que técnica wow...

[@micheletawane5959]

Obrigada pelo vídeo. Me ajudou muito

[@edelcioandrade3000]

Obrigado pela dica professor Guilherme, sucessos pra nós! Abs ,🤜🏽🤛🏽

[@renatolimaesilva2988]

Excelente técnica! Conhecimento de alto nível é outra coisa!! Sempre aprendendo! Um abraço!!

[@lucineiajesussilva2781]

Amei as dicas

[@blazecsgo4288]

Acredito que um atendimento mais humano torna tudo mais natural... atender para entender!

[@maescomtdah]

Atender para entender!

[@lucianobrandao-oy3xz]

Top demais 👏👏👏✔️

[@fabi_32]

Que dor da onde...cada uma 😴 é um momento de alegria e não de "dor" Crendiospai

[@FlaviaPereira_]

Dor nesse caso é o problema do cliente

[@Renildo.corretor]

Parabéns tá me ajudando muito

[@equipesistemabruto7506]

Precisamos de você aqui no nordeste, GRAVATÁ-PE.

[@tatianagoncalves624]

Eu prefiro perguntar se ele tem preferência para começar, é muito mais acolhedor

[@kendersonloureiro330]

Legal as ideias

[@carlossouza414]

Show amigo, é desta forma

[@tiagoferreira4703]

Power , Obrigada Guilherme ;) From Portugal ;)

[@ozonio_chiarelli]

Valiosas informações, estou gostando!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Corretor Chiarelli, fico feliz em saber que meu conteúdo está te auxiliando de alguma forma. Aqui no meu canal você irá encontrar vários conteúdos valiosos que irão te ajudar a se tornar uma corretor dentro da Metologia 4.0. Rumo ao topo 👊🚀

[@mariacsouza1984]

Não responderia assim ao cliente. Vou testar meu modo se der certo passo pra vcs

[@rogeriocabral2639]

Cara? vc maquiou só o nariz?

[@isabelanicacio9651]

Kkkk eu tbm reparei isso,oque sera

[@mcdyotchais4395]

@@isabelanicacio9651 é o da tenente kkkkkk

[@laidyanavieira5532]

😂😂😂😂valem nada vcs...

[@dayanybezerra5662]

Foi a primeira coisa que notei Kkkk o cara da camera só se divertiu kkkk

[@lucasangelo9486]

Kkkkkkkkk, o povo repara coisa, viu. Nem tinha visto.

[@renanmonteiro3732]

vai ser TOP esse QR Class minha empresa já está confirmada

[@ImobIO-sistema]

Faz todo o sentido! Compartilhado 👊👊👊!

[@dalzellalonso8811]

assisti um vídeo seu, onde diz que perguntar se o cliente está bem não é legal!! só pra lembrar

[@quadrosdecorativos-decorac2423]

Já te seguindo começando agora no ramo

[@luizbruno4336]

ola tudo bem hoje só se vê falar em captação de imóvel, essa não e a dificuldade a dificuldade e achar o cliente, onde buscar, como abordar, como vender, estrategias de como vender. onde encontrar, onde buscar, onde ir para buscar o cliente comprador, o cliente investidor. outro para corretor iniciante passo a passo de documentação onde buscar informações, o que avaliar, se pode vender com restrição em que circunstancia e etc....

[@elizangelabecker2069]

Tenho essa dúvida tbm

[@Crochê-debylais]

Gostaria de saber se posso levar outros clientes para apresentar imóvel no mesmo dia e horário para ganhar tempo. Ainda mais quando imóvel fica distante.

[@jramoscarvalho4152]

Lais, eu geralmente faço isso, no entanto, marco com uns 15/20 minutos (dependendo do tamanho do imóvel) de diferença. Nesse sentido, atendo todos, otimizo meu tempo e gastos, no entanto consigo dar atenção exclusiva a cada um deles. Espero que o compartilhamento da minha experiência tenha te ajudado.

[@lanadelreystar]

Isso é o basico. Mas realmente otima informação aos novatos no ramo imobiliario. Basta ter educação e tudo fluir normalmente, ao invés de algo forçado.

[@michellveiga]

Top, muito bom

[@analuciabarbosa3439]

Isso estou de acordo pois agente não tem mais tempo! Boa ideia !

[@nilsonfernandes.m12]

Excelente

[@favorito2016]

Ha entendi o marketing do nariz "ganhar vendas" Vou fazer isso tbm

[@helln6657]

Eu preciso exercer essa pratica rs

[@corretordigital]

Eu pergunto “Vocês preferem começar a apresentação pela planta, a unidade ou pela área de lazer?

[@maribascar8353]

Top top 👏🏼👏🏼

[@tourbaiano]

Apresentação do imóvel 3:28

[@maristeladejesuisoliveira3116]

Gostei

[@klebsonpereira4460]

O carat já começou discutindo com o cliente! "Ei, o profissional aqui sou Eu." 🤷🏻 Kkkk

[@ezequiel7733]

Como vender uma casa antiga que precisa de reforma total, mas que está numa área supervalorizada ?

[@JedayDota]

Se tira o oculos o nariZ sai junto?

[@raianysena198]

Top!!!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Valeu, Raiany. Não deixe de se inscrever e ficar por dentro de todas as novidades do canal 👊🚀

[@tiagoqueiroz8880]

Me ajuda a vender minha obra de uma área de lazer em Ourinhos está difícil por causa do usocapeão. Me ajude 👍🏾

[@mateusalves4543]

Bora lá amanhã tenho minha primeira visita.

[@tiago_marinho_corretor3658]

Muito bom

[@marcoantoniodearaujo9030]

Ganhamos tempo e qykifd dmno atendimento. TOP

[@jacksonandradeimoveis6657]

Acho que falta algo no meu atendimento, atendi já 3 clientes que estava na fase final de compra do imóvel e acabaram comprando com outros corretores, ou a concorrência é muito desleal ou eu estou fazendo algo errado oque acha ? Que poderia me ajudar a melhorar ?

[@janemoreira7637]

Cuidado!! Esse ramo é altamente desleal, vc não pode contar nada relativo a fechamento de vendas ok. O segredo é a alma do negócio

[@janemoreira7637]

Outra coisa: vc fez venda fechada com os donos do imóvel? Fidelidade? Por 90 dias? É bom fazer pra ter direito a venda ok. Mas se o cliente que está vendendo o imóvel não quiser fazer a fidelidade, vc corre esse risco mesmo

[@PaulaRobbie]

Não consigo vende meu

[@helln6657]

Por enquanto eu tnho q assistir, Vc Msm, Dinheiro pra ir N tenho rss

[@Aaaaaaffshgf]

Aonde eu me escrevo ?

[@Tonysampaios]

EU NÃO GOSTARIA DO JEITO DE UM CORRETOR ME ATENDER ASSIM, PORQUE SE EU DISSER À ELE: "Comece por onde você quiser, você não é o profissional?" ´ É PORQUE JÁ FIQUEI IRRITADO. ESSA PARTE, EU DISPENSO

[@maurogoncalves8449]

Estava resfriado no dia que gravou o video, toda hora funga

[@osoberano504]

Excelente 👏👏👏 Gratidão 😊

[@MacetesDoXadrez]

Quero começar pelo banheiro Um cagao rápido de 30 min 😂

[@hannahimoveis725]

Vou fazer vamos ver se funciona

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Hannah,valeu!!! Assim que aplicar o conteúdo me dá um feedback para falar dos resultados. Juntos,pro topo 🚀👊

[@klebermachiniskibertolini7732]

Ganha mais dinheiro vendendo curso ou imóvel?

[@oi.magão]

Curso já saturou kkkkkk

[@JASMIN_LUIZALUIZAJulia]

Gostaria.do.curso.po.um.dia.olaine.

[@sandroirume6919]

Na sua dor? O cliente está comprando um sonho e você comenta em dor? Péssima escolha de palavras.

[@anaraquel9134]

top top top de+

[@lucasfigarooficial]

Se você não maquiou o nariz, deve ter usado um tapa nariz na praia

[@douglasrenanoliveirabenite9516]

Ótimo

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Fala, Douglas! Muito obrigado! Participe mais vezes, é sempre bem-vindo! 🙂

[@discoverix1346]

Show

[@juliomedina7599]

2021 e revendo os conteúdos QR

[@danielabado8350]

eu acompanho os vídeos e aproveito muitas informações, ó acho incômodo a palavra "dor" empre me vem a cabeça o sentimento de sofrimento, e acho que não seria bem isso que a pessoa que está buscando um imóvel está sentindo

[@annybastos305]

Preciso vender uma casa para já , alguém aí tem alguma dica ?

[@floridoimoveis]

KZbin - Clique Aqui: bit.ly/3nyo4fF

[@mrJonilson19]

"É claro que eu sou o profissional." Achei meio ríspido. O cliente iria ficar emburrado kkkk

[@tau0202]

😂

[@JaquelineSilva-rd4rf]

Nesse vídeo ele usou o tudo bem, rsrs

[@rubemmascarenhas5007]

Boa tarde! Corretores ( engloba os 2 sexos ) é de esquerdista?

[@mariborges8899]

Eu quero vender aminha cassa fica no jetradao eu meu nóme é marizete

[@thiagorodriguestrg]

Top tem que fazer um com apresentação de decorado

[@ronnie1974]

Ele parece que está com aquele óculos acoplando em nariz de plástico 😂

[@AdrianaSilva-po8uh]

Uauu 👏👏👏

[@maristeladejesuisoliveira3116]

Já vendi 11 casas

[@Zcastieloficial]

Eu não entendi nada, só fiquei olhando pro Nariz

[@edisonsupervida5917]

Guilherme parabéns pela bela explicação cara mais seu nariz está tão branco que eu pensei que você tinha colocado um óculos com nariz sabe aqueles que vende nas lojas de fantasia Desculpa pensei que você iria tirar no final mas eu acho que você estava resfriado🤣🤣🤣🤣🤣🤣

[@IkaroMotos]

TBM percebi kkkkkkkkkkkkkkkkkkk

[@imoveismanaus1097]

Quem ai é de Manaus. Kkk