¿Cuánto pagar a vendedores? El salario

[@Penosin69]

El problema no sería el salario, ya que como lo dijiste, un vendedor se paga solo, el problema es cuando el vendedor no alcanza sus metas mensuales, no visita clientes, se la pasa sentado esperando a que le llegue una venta y solo hace lo mínimo, su gerente no hace nada, no se impone, etc; en ese momento es cuando duele pagarle, ni 1,000 pesos quisieras pagarle. Gracias por el tema, fue muy interesante. Saludos.

[@enfoqueenventas3626]

Totalmente de acuerdo con tu comentario! En esos casos hay que tomar decisiones rápidamente, un vendedor asi, no vale la pena retenerlo. Saludos y gracias!!

[@rodrigocordova9362]

Dicen que aunque te caiga bien se deberia hechar al vendedor ya que contagia a los demas

[@genesisrijo887]

Dios bendiga mucho 🙏 pastor Yohel Rijo soy nuevo en lo que tiene que ver con Empresa, pero me es de mucho provecho gracias por su capacitación

[@enfoqueenventas3626]

Gracias por seguirme!!! Saludos!!

Todo iba bien hasta el 30/70... En todo caso debería ser al revés, las empresas quieren pagar solo la venta cerrada, y el ciclo completo quien lo paga? Por esa razón el vendedor prefiere emprender... El poder del vendedor es ENORME, ojo, sin ventas no hay negocio... Si valoras ese trabajo en 30% entonces la perspectiva está muy sesgada... Otra pregunta para ampliar tu visión es reflexionar quien se queda los clientes... Invertir en el vendedor debe ser a un nivel gerencial, reta a cualquier colaborador a hacer ese trabajo y verás lo que te trato de decir... Saludos

[@enfoqueenventas3626]

Muchas gracias por el comentario, tu opinión tambien puede ser correcta ¡saludos!

[@elibafenix1932]

Hace poco he abierto una heladeria. Estoy en República Dominicana. Decidí pagar por ventas y tengo 2 vendedoras, que no tienen nada de experiencias, pero les estoy entrenando y enseñandoles a vender nuestro producto de helados. La pregunta es: ¿Cuanto es el porciento correcto que debería pagarles? Empecé pagandoles un 20% por las ventas que hagan, pero aun no estoy seguro si es mucho o poco éste pago. Ojo, no tienen ninguna experiencia, ni en ventas, ni atencion al cliente por lo tanto sigo vendiendo con ellas en la heladeria hasta que aprendan bien. Gracias de ante mano por sus videos. Espero su respuesta.

[@Enriquemezquita]

Muchas gracias por los comentarios, la comisión a vendedores finalmente representa lo que el empresario quiere compartir de las ganancias con sus vendedores, sin embargo nunca deberá ser cualquier cantidad sin considerar los costos. Recomiendo hacer un buen análisis de los costos para que conozca su margen y ahora sí decidir la comisión que por cierto no obedece a una fórmula universal

[@gaelvillavicenciomorales122]

Buenas noches!! no entiendo la parte del 30/70 en cuestión de dinero, me puede aclarar mi duda?

[@enfoqueenventas3626]

Hola Gael, gracias por tu pregunta con mucho gusto. 30/70 es un ejemplo de la proporción en que pagarias a tu vendedor por el salario y por las comisiones (o variables), en este caso, del ingreso total percibido por el vendedor el 30% corresponde al salario fijo. Imagina que este vendedor gano $100,000 en el mes, de los cuáles $30,000 son de su fijo y ganó $70,000 por comisiones. Las cantidades pueden variar según el tipo de negocio, lo importante es que tu calcules cuanto puede ganar tu vendedor en total en promedio al mes y que tengas definido (de ese promedio de ingreso) cuanto corresponderá a su fijo. La proporción tambien puede variar, puedes pagar 30/70 o 20/80, 50/50 o al revés 70/30 (fijo alto y comisiones menos) ¿De que depende la proporción? un criterio importante es cómo se vende producto, si por ejemplo vendes un producto que se coloca fácil, puedes pagar 70/30 salario mas grande porque el producto no requiere de un gran esfuerzo del vendedor, pero cuando el cierre depende del esfuerzo del vendedor se recomienda que las comisiones tengan la mayor proporción y el salario menos.

[@danielpineda7944]

Buenas noches, como se consideran el pago de comisiones, sobre ventas brutas o ventas netas?

[@enfoqueenventas3626]

Hola Daniel Gracias por tu pregunta. Hay diferentes enfoques, puedes pagar comisiones sobre la utilidad de lo vendido, sobre el monto bruto ya sea por número de pedidos, productos o incluso variable monto, por escalas, por presupuesto, etc. (en cualquier caso no incluye impuestos)

[@enfoqueenventas3626]

¿Cuánto le pagas de salario base a tu vendedor? Comenta si tienes alguna duda ¡saludos!

[@carloscejudo7]

Hola soy un vendedor Senior con mas de 15 años de experiencia en venta en sector seguridad (blindaje automotriz ) cuento con una extensa base de datos y con clientes que me han comprado durante años y han regresado hasta hoy por el excelente servicio, la empresa a la que he trabajado los últimos 4 años me quito el apoyo de sueldo ridiculo de 11,000 pesos por mes hace 2 años argumentando que ya gano mucho con las comisiones, me parece falta de respeto, visión y compromiso mantenerme como “freelance” cuando he llevado clientes muy importantes a la empresa, si bien el sueldo es un apoyo que me sirve ya que el mercado no siempre es constante en el sector, los meses que la venta es baja cuentas con esa seguridad de un fijo de lo contrario cuando llegan comisiones que ademas tardan de 3 a 4 meses ya tienes que pagar lo que se juntó de pagos de servicios y gastos fijos personales para seguir trabajando es humillante en verdad que las empresas en general de este rubro no valoren que este perfil de vendedor es básico que proyecte seguridad soy quien da la cara a los clientes VIP y a veces hay que ponerse a su nivel !! Que opinas ?

[@enfoqueenventas3626]

Totalmente de acuerdo Carlos, muchas medidas y cambios se hacen sin pensar mucho y sin analizar las consecuencias.

[@nick-zc9nl]

Hola me gustaría saber que comisión le puedo dar a mis vendedores mi negocio es de servicios y mi duda es que porcentaje les debo dar y en base por lo que se cobra al mes o por lo que se cobrará en el año en general gracias saludos

[@enfoqueenventas3626]

Hola Nick! Para decirte cuál puede ser la comisión necesito información, te recomiendo hagas un análisis financiero de tu precio, tus costos fijos y variables, pagar un 3% de comisión puede ser muy poco o mucho, no se trata de aplicar cualquier comisión, debe estar respaldado por un análisis previo. Saludos

[@nick-zc9nl]

@@enfoqueenventas3626 gracias

[@San-zb9ki]

Hola nos podrían ayudar para delimitar eso? Cuánto cobran por una asesoría?

[@camnette]

Hola, tengo una vendedora de call center de ropa descartable, ella envia cotizaciones, agenda visitas y ella acude a dicha visita. como hago para pagarle.

[@enfoqueenventas3626]

Hola Camy!, existen diferentes modelos para pagar a vendedores, en realidad necesitaría un poco mas de información para ofrecerte una respuesta mas precisa. En la mayoría de los casos conviene ofrecer un modelo mixto que incluya una parte fija y otra variable con comisiones y/o bonos. ¿Cuánto pagar de salario fijo? necesitaría saber en que ciudad y país estás, además de saber si tiene otras funciones adicionales a lo que describes y para la parte variable es importante que conozcas bien el costo de tus productos para saber qué porcentaje y porque concepto pagar las comisiones. Saludos!

[@juanjojimenez6110]

Es conveniente ponerle un horario?

[@enfoqueenventas3626]

Si son comisionistas no es común poner horarios a menos que hagas ciertos acuerdos soportados en un contrato mercantil.

[@juanjojimenez6110]

@@enfoqueenventas3626 Mas bien entonces poner metas verdad, lo que pasa es que con horarios tengo mas control de ellos y puedo hacer que lo tomen mas en serio y no quede solo en palabras, y mi idea es que despues de la prueba de que me vendan mas de 3 veces al mes, entonces ya darles un salario, necesito estár seguro de que podré pagarles, por que el salario saldra precisamente de eso, de las ventas

[@jesusantoniolanoymurguey8426]

Master podrías en los próximos videos dar montos en dolores ya que es una manera de más fácil conversión ya que te vemos de todos el mundo no nada más desde México.

[@enfoqueenventas3626]

Gracias Jesús con gusto tomo en cuenta tu recomendación, saludos!!

[@San-zb9ki]

Me gustaría una consultoría ya que tenemos un vendedor que es socio y saber que es Justo para pagarle bien sin perjudicar a la empresa sobre todo cuando da sobreprecios

[@enfoqueenventas3626]

Con gusto!

[@angelina5552]

Deberían dar valores en dólares, no todos somos mexicanos.

[@juanjojimenez6110]

Valor peso mexicano\ 2 y le quitas un cero, te da dolares

[@allih6932]

REBUSCADÍSIMA EXPLICACIÓN !!!!!

[@enfoqueenventas3626]

Gracias, mejoraremos!!